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2022年营销的主题重回线下
2022年营销的主题重回线下，已经有了比较多的共识。 重回线下，不是回到快消品传统的深度分销，也不是全面否定互联网模式。按照哲学上的“否定之否定”，螺旋式上升的规律，回归线下一定是创造新的时代运营模式。 怎么从战略高度认识重回线下？《新经销》创始人赵波，著名营销专家苗庆显分别提出了大趋势、基本盘、慢变量三个概念，对于重回线下的思考很有价值。 1 大趋势 时尚是不是趋势？近几年的口风论，搞得商业界如… -
SEO常用的5个百度图片排名技巧
图片SEO是网站内容优化重要的一个元素，但经常被站长所忽略，随着百度图腾的上线，图片版权的保护，将为站长提供更多的潜在流量。 但在多年的SEO工作中，图片SEO并没有一个统一的优化流程，所有的策略与技巧都是在实战中，总结于归纳。 那么，百度图片排名：SEO常用的5个技巧有哪些？ 由于早期，初创企业为了提高企业品牌的影响力，经常会借助百度图片搜索，去优化企业创始人相关活动的图片排名，于是产生了图片S… -
回归线下营销的结构性增量方法
01. 回归线下，如果没有增量，回归不过是一场空。因此，回归线下，首先要找到增量战场；其次，要围绕增量做工作。 没有增量，存量也难稳住。 02. 2013年，多数快消品品类已经达到历史顶峰，以后的行业增量基本是结构增长。比如，近5年白酒行业销量（以吨计）下降一半以上，白酒的增长主要涨价。 其它行业多半如此。 从行业角度讲，线下早已经没有增量空间，不会因为回归线下而产生行业总增量；同时，之所以产生回… -
渠道新变量：单元组织正成为渠道新枢纽
01 团长、拼团在最近的疫情期间火了。 有人调侃，上海生活靠“团长”。投资兴盛优选的风投女皇徐新在社群拼牛奶面包的自信更带火了团长。 “团长”是什么组织？是互联网时代一类全新的组织：单元组织。 “团长”第一次火爆是与这几年社区团购的兴衰相连，这是第二次火爆。 单元组织还有很多，比如带货网红。有时也统称为超级个体。 疫情期间的团长是临时组织，疫情结束后会消失。商业体系中已经酝酿出一种稳定的单元组织，… -
2022年抖音流量新密码：搜索流量
自从半年前抖音调整算法，发布“铁粉系统”以来，很多账号的短视频播放量都腰斩了。加之抖音如今进入付费时代，dou+、巨量千川的付费用户插队，普通账号的流量获取越来越难。 不过，最近几个月来，不少用户发现，粉丝关注者加粉倒是变得更多了，而且在消息页里，越来越多的粉丝显示来源：“通过搜索”，包括我自己的账号，大部分的新增粉丝，都是这类。 如此可见，抖音用户的搜索习惯已经培养起来，如今抖音搜索日活达… -
软文的三种基本形式及写作
什么是软文 首先要和大家明确一个概念，什么是软文。所谓的软文，就是指针对某种产品迚行宣传的文 章，那从这个角度说，能达到这种效果的文章，都可以称为软文。 什么是好软文？相信大家都想写出所谓的“好”软文，不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能 叫用户叫“好”呢？很简单，帮助用户解决问题。如果你写出来的东西，能帮用户解决问题，特 别是一些非常让用户头疼的问题，那用户肯定会叫“好”。当然，文章中… -
蔚来APP的精细化运营策略案例分析
案例名称：【蔚来】APP的精细化运营 案例行业：内容资讯 拆解作者：fang、dun 案例目的：拉新获客、促活留存 案例标签：APP维护转介绍、异业合作联名出圈 一、私域引流策略 蔚来不仅仅是一家汽车企业。通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验,蔚来致力于为用户创造愉悦的生活方式,成为全球范围内第一家“用户企业”。 在短短的几行字中，我们看到“用户”一词出现了3次之多，蔚来的用户粘性也“求仁得… -
渠道抓手是什么意思？
01. 抓手，着力点，人可以抓握的部位。 没有抓手，有事抓不住、抓不稳，结果可想而知。 营销的抓手是不断变化的。 1998年之前的批发商大辐射时代，渠道抓手是批发商，只要抓住了大批发，其它交给市场辐射。 深度分销时代，抓手是终端门店，抓不住门店，销量何来？ 电商时代，抓手是平台流量，没有流量，也就没有销量。 回归线下，进入了bC一体化时代，抓手是“单店社区”。店是b端，社区是C端。 02. &nb… -
回归线下营销越是小店连接用户优势越大
提示：当我们讲回归线下的具体动作时，一定要注意“时态”：完成时、进行时、正在开始时，未来时。 有些动作是完成时，比如深分（扫人）、2C物流（快递）。 有些动作进行时，比如B2B、SFA、2B第三方物流。 有些动作是开始时，比如连接用户、bC一体化、渠道营销中台、用户运营等。我强调的内容，肯定不是完成时，也不是未来时。多数线下动作，我亲身体验过，算是正在开始吧。 凡是完成时，已经过时；凡是进行时，已… -
Z世代定位的底层逻辑
有人说：定位完美地错过了移动互联网。也有人说：互联网公司也在用定位。哪种观点对呢？我们先不要急着给结论。 由于消费者更替，我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天，我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑，具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。 一、战略定位 什么是战略？ 简单地说，战略有三要素：我是谁（价值交付）、去哪里（战略意图）和如何去（战略路径）。 我们来举个3个例子： A公司… -
ACC超级饰私域运营案例布局分析
案例名称：【ACC超级饰】私域布局分析 案例行业：实体销售 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 线下新饰品品牌受资本青睐千亿市场等待挖掘 艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。而随着Z世代的到来，… -
新巷战营销：数字化特种兵敏捷战术
没有数据的分销员是步兵，掌握数据的是特种兵。差别是：步兵是肉战绞肉机，特种兵能够精准、高强技、远程打击的敏捷战术。 数据从何而来？除了数字化扫街扫人，要善用技术手段获取公开数据。互联网时代不缺数据，但缺少数据意识及数据能力。 01. 2000年-2010年是中国企业深度分销发展最为鼎盛的十年，也是传统巷战作业最为激烈的十年！ 这十年不仅仅训练出一批又一批的战士，也成就了无数经典战役和传说。今天的快… -
新巷战营销起手式：扫人
扫人是典型的互联网早期战术，比如阿里铁军早期的地推。回归线下，把互联网的战术思想也带到了线下。 本文点睛之笔是扫人的分布式与中心式之分。互联网是中心式扫人，所有流量归平台。这种模式近几年曾经为品牌商做私域流量所用，但很失败。方刚老师提倡的分布式扫人，是基于扫街基础之上，在了解终端连接用户基本上，以终端为连接用户枢纽的扫人。 据此，扫街与扫人成为新巷战的一体两面，同为新巷战的起手式。 01 传统营销… -
考虫考研运营矩阵策略案例分析
案例名称：【考虫考研】运营矩阵分析 案例行业：线上教育 拆解作者：lustrous 案例目标：拉新引流、引流涨粉 案例标签：曝光引流、私域运营策略、用户增长策略 一、私域引流策略 1、案例背景 1）行业背景 随着社会整体的就业形势越来越严峻，考研群体的规模也在逐年暴涨。 从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相… -
新巷战营销起手式：再扫街
起手式，就是招牌亮相动作。 再扫街，点睛之语是“再”，不同于深度分销之扫街。再扫街，说明有不同于传统“无差别盲拜”式的人工扫街，增加了数字化“扫街”手段。同时，也有不同于传统扫街目的（客情、陈列、动销），再扫街之后为“扫人”做准备。扫人是扫街之后的标准动作，因为不同终端连接用户的能力有差距，通过再扫街要把有连接用户能力的终端甄别出来。 传统深度分销的起手式是扫街，新巷战的起手式是再扫街！ 再扫街，… -
HFP私域运营策略案例拆解
案例名称：【HFP】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：春天的黑猫晒太阳 案例目标：拉新获客、转化变现、品牌变现 案例标签：内容营销、种草、品牌宣传 一、私域引流策略 1、行业背景 “成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品牌、价格等方面逐渐转向护肤成分、效果。 CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，根据潜在消费者对护肤品主要关注点进行统… -
回归线下：新巷战营销
开篇语：从传统深度分销的人海战术，到电商的流量战术，再到回归线下。这是一个否定之否定，螺旋式上升的过程。 线上线下的边界已经大致清晰：大件（家居、家电、3C等）、高附加值（化妆品、服装等）、长尾产品（休闲食品、小商品等），这是线上的战场；快消品、高体验性产品（如酒茶）、即时消费品，这是线下的基本盘。 线上线下未来大致是三七开的比例，还是线下占比大。 新巷战。这是我们对回归线下的基本判断。 本文是回… -
抖音小店应该怎么运营？
抖音小店是很多的电商玩家都想要开通的店铺，因为抖音的日活跃用户很多，抖音带货的能力，相信大家都是有目共睹的。那么抖音小店在哪里登录?抖音店怎么运营？ 抖音小店在哪里登录? 访问入驻后台 使用电脑浏览器打开小店入驻后台，选择【抖音号登陆】，【重要，一定要登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起建议请使用谷歌浏览器访问小店相关后台 pc端 登录好之后直接按照步骤来填写就可以了。企业就直接点企业店… -
初吉轻食私域营销案例拆解（偏社群）
案例名称：【初吉】轻食私域拆解（偏社群） 案例行业：电商 拆解作者：橙子 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：包裹卡引流、社群营销、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1）行业背景 代餐项目近4年融资密集。据不完全统计 2018年至今代餐领域融资事件已有数十起，仅2021年就有八起，获融资的品牌包括咚吃、Smeal、ffit8、鲨鱼菲特、妖精的盒子、美丽营养、植物教授等。除却妖精的盒子，其余… -
网站SEO如何提高百度的收录率？
企业文章被百度收录意味着文章将会增加更多的曝光度和展示机会，这对企业所带来的流量是非常可观的，所以如何提高文章被百度的收录率是很多企业共同的追求目标。在此笔者便给各位朋友说说本人总结的一些有效被收录的技巧，希望能让大家的文章增加被百度收录的可能性。 1.合理选择媒体或网站 软文稿件选择哪个媒体或网站进行发布，这是非常关键的一步。当前各个媒体网站在收录的情况方面是存在着变动的。一些是新闻源的平台，可…
