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新锐品牌降本增效的3大方向和10个建议
“今年的情况就是，有钱的头部品牌靠着自己的现金流在运行，白牌因为够便宜过得也还行，难的是新锐品牌，更难的是没钱的新锐品牌。” 话糙理不糙。虽然哪年是新消费元年至今没有一个标准答案，但哪年是新消费寒冬大家都心照不宣。“降本增效”这四个字，不仅成为了整个消费市场的大基调，甚至贯穿了 2022 年的各行各业。 临近年末，正值各位品牌总结今年、规划来年之时，刀法研究所找到了几个位于不同阶段、不同类目的消费… -
咚吃创始人俞立德：品牌如何思考时空、人群和产品创新？
各位浪潮新消费的朋友晚上好，今天有幸跟大家一起分享，这几年我们品牌经营过程中的一些问题和心得。 我先抛出几个经常听到的问题，供大家讨论。 第一，这几年很多同行、品牌主理人，大家感受到的压力一年比一年大，尤其是今年，到底是什么发生了巨大的变化？ 第二，作为一个新品牌，我们应该先追求增长和市场规模，还是追求盈利和稳健持续的增长？在增长和盈利之间，怎么找到平衡？ 其实在这几年的品牌经营过程中，我们能感觉… -
美妆品牌在抖音电商的经营思考
我从 2019 年就非常关注美妆在抖音电商的打法，在这里，美妆赛道的竞争是显而易见的。有朋友之前和我说，“把美妆 1/3 的打法拿到其他行业，就是降维打击”。 从过去到现在，美妆品类可视觉化呈现的特征，为美妆品牌在抖音电商去做内容种草提供了天然的条件。而对美妆来说，抖音电商最近也密集地释放出了几个利好品牌经营的信号。 今年以来，抖音电商加强以商城、搜索为主的货架场景，发展为「全域兴趣电商」模式。关… -
世界杯氛围下品牌如何做好“她”营销？
1 “她”营销，为何在世界杯期间破局？ 每年的世界杯，都是一场狂欢。 当然这个狂欢得加一个定语，那就是“球迷”的狂欢。 在这个超级事件面前，无论是哪个品类的、多大规模的消费品品牌，都会纷纷倾斜资源和预算，进行世界杯主题营销。相关热搜话题也引发一波又一波关注度，从C罗、梅西最后一届，到不断爆出的赛事冷门，还有那些刷屏的世界杯营销。 在世界杯这个充满力量的赛场上，“她”营销遇冷，仿佛就成了一种必然结果… -
互联网行业与品牌营销的观察
01 今天马化腾的内部发言一出，就被互联网圈传遍了，不管是否是有意流出，都展示出了腾讯的一种表态。长期以来，腾讯一手靠社交、一手靠投资日子过得很舒服，可以说赚的是轻松钱。众所周知，互联网大厂中最舒适、最“人性化”的公司就是腾讯了，极其适合养老混日子。但短视频的出现让腾讯扑了个空，游戏的版号限制也让腾讯有些焦虑。 可以说腾讯终于变得务实起来了，而且腾讯确实也在经历一场更加艰难的战争——游戏目前尚没有… -
999感冒灵品牌创意广告短片《种春天》
2022的春天似乎并未消解成人世界的愁绪。后疫情时代下的人们好像习惯了为坏消息而悲观、为日复一日的奔波而麻木、为自我保护而孤立自己，每个人都在面对逃脱不掉的精神焦虑和解答不了的生活命题。基于对大众情绪现状的洞察，999感冒灵选择在国际幸福日，也是春分日的这天，推出这支名为《种春天》的短片，希望唤起生活中的暖意，激发人们创造幸福的能力。 影片在开篇交代了几组当下社会人物的困境，面对黯淡的生活和眼前的… -
优衣库圣诞节品牌广告创意短片《某个熊的圣诞节》
日本优衣库在圣诞即将到来之际发布了一支名为《（某个熊的圣诞节）的短片，以即将要冬眠的熊为主角，为摇粒绒系列服饰制作了一支定格动画。 短片讲述了一个好奇熊宝宝在进入冬眠前夕，因舍不得窗外的世界，而在父母的帮助下获得圣诞老人为其送上抵御寒冬的装备，最后他如愿在雪地中玩耍，感受冬日美好的故事。 从内容上看，短片以富有童话色彩的形式呈现出圣诞的温情主题，鼓励挑战权威，独立思考。同时，选用毛绒泰迪熊作为主角… -
淘宝品牌创意广告短片《特殊的好评》
电商时代，人们足不出户就能在网上买到自己想要的商品，却鲜有人知道，每件看似微不足道的商品，背后凝聚了淘宝卖家多少心血。 凭借一技之长，他们从普通人转变为淘宝卖家，因为心中那份热爱，持续地努力和打磨产品，收获了更好的自己，也将这份快乐分享给更多人。 最近，淘宝发布品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。 视频文案： 你的好评，会给什么… -
2022十大品牌营销事件年终盘点
文学上有个词叫普鲁斯特时刻，是指人被味觉、听觉、视觉等感觉击中，从而勾起过去的记忆。 正如此刻的头条君用双手打下「年终盘点」四个大字，去年同一时间也赶着做同样的事，那股熟悉的感觉立马占领脑海，颇有些分不清今夕何夕的感觉。 这一年经历了很多，但能搬上年度十佳这个舞台上的案例却屈指可数。挑挑拣拣、左顾右看，筛选出了以下十个案例作为本年度的总结，不知你是否也赞同呢？ 要问冬奥顶流都有谁？谷爱凌必须榜上有… -
如何打造适合中国新锐品牌的增长飞轮
从 2015 年起，我在美国就亲眼目睹了一群 DTC 品牌的出现，开始瓜分各大集团。 2018 年伊始，中国新消费来袭，改变了许多过去大众消费品的塑造路径，出现了更加细分的品牌创新。这不禁让我开始思考品牌塑造的路径，是否正在围绕人群，发生细微的变化…… 也让我开始思考：中国未来的品牌，还会是原来那样吗？ 围绕着这个问题，我开始了在刀法的创业。 2019-2020 年，VC 非常看好增速猛、规模大的… -
新消费品牌要加强市场基本功
1 不界定边界就讨论是耍流氓。 第一，啥叫新消费？ 1、这几年出现的新消费品品牌。尤其是该领域有江湖地位极高的老大时，这个“新”就显得更为扎眼，比如元气森林相对于可乐，完美日记相对于欧莱雅，瑞幸相对于星巴克。 2、这几年创新或者大力推广的新消费品类。比如果茶、果酒、空气炸锅。 3、这几年出现的，针对年轻人偏好的特定产品。比如各种潮牌、二次元周边产品。 4、通过新兴销售渠道或者传播渠道崛起的新品牌。… -
999感冒灵联名蕉内品牌创意广告《我不感冒》
无创意不跨界，当今的营销市场仿佛不能失去跨界，跨场景、跨次元、跨品牌，不少品牌借着跨界打出1+1>2的营销效果。 但也正因为如此，跨界也到了营销内卷的时代。在新的营销还未出现，品牌又不得不继续营销的大背景下，如何通过那些早已被消费者熟悉的“老瓶”酿出独特风味的“新酒”，也是品牌继续解决的一大问题：其考虑的不仅是对当下消费者的市场的洞察，也是对其营销创意和输出能力的一次考验。 作为感冒药领域知… -
品牌口碑传播怎么策划？
消费大普及时代，很多领域、很多行业都进入了存量时代，当产品红利消失，口碑传播成为促成购买的重要因素。 然而，口碑的自然形成依托于基盘用户的规模和特性，对于急需打开销量的品牌来说远远不够，怎么策划口碑传播就成为了很多品牌急需考虑的课题。 怎么理解口碑？古有闯荡江湖切口“天王盖地虎，宝塔镇河妖”，今有混大厂黑话“底层逻辑打通信息屏障，顶层设计聚焦用户感知赛道”。 所谓人在江湖飘，黑话不能少！黑化就是最… -
梅西携手蒙牛品牌在世界杯体育营销案例
这两天阿根廷和法国队双双挺进决赛，还是让大家见识了卫冕冠军的实力。只想说一句：梅西永远的神！ 作为一个“伪球迷”，本以为今年的世界杯会很冷清。但开幕式当天，朋友圈刷屏的热情超出了我的想象——原来大家还是这么热爱足球啊！我还看到了一组令人惊叹的数据：据国际足联预计，本届世界杯将吸引超 50 亿观众收看比赛，相当于世界人口的 63% ，比上一届观众高出 40% 。 一次触达超过半个地球的流量，也难怪世… -
腾讯智慧零售张锦煜：用四大品牌增长解析私域新机会
先看两组数据： I.T集团通过小程序把销售转到线上，2022疫情期间营收波动控制在了10%-20%，远低于行业平均水平“30%的下滑”。且I.T集团2021年线上GMV已占到生意的30%。 2022年整个汽车行业小程序销售额实现了10倍增速。其中某租车品牌实现了150%+的小程序交易增长，目前有3000万+会员，新客中有70%来自搜索和公众号。 看到这些数据，也许你会惊讶——在极其不容易的2022… -
零成本做品牌的底层逻辑
零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？ 首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。 这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。 有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆… -
欧诗漫品牌新潮流营销案例分析
“有人赶时间；但也有人敢，慢慢来。” “趟过水流，才晓得深浅；踩过泥，才晓得哪儿，可以站着。” 如此文艺而充满哲思的隽语，似乎像一位匠人历经时光后的感慨。其实，这是「了不起的中国成分」第二季之中，美妆品牌欧诗漫55周年视频中的文案。 “慢”，成了这个以珍珠成分为代表的品牌的一个代表词。 这听上去似乎有点标新立异，毕竟对于护肤产品，大部分品牌追求的都是“快”。对风口成分的追逐和对市场潮流的快速响应，… -
热风品牌私域运营案例分析
近几年受疫情影响，快时尚品牌的线下生意都受到了严重冲击，众多品牌纷纷开始向线上转型。 「Hotwind热风」作为国内快时尚品牌中的佼佼者，也早早地开始布局线上渠道，并将私域视为品牌增长的新引擎。 2020年7月，热风正式搭建品牌私域。到2021年私域营收1.5个亿，短短2年，私域GMV突破2.2亿，拥有私域用户超过1000万，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。 那热风是如何布局运营私域的？下面… -
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会… -
宝马圣诞节品牌创意广告短片《回家之路》
宝马今年的圣诞片《回家之路》真的独树一帜。 男子回家过圣诞，一阵风把屋顶的蝴蝶结吹到了车顶。 结果被老爸误以为是圣诞礼物，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我真的全程笑过去。 点评：宝马的幽默，在温情向圣诞片中杀出重围。
