文章
搜索结果：
-
Facebook如何打造增长黑客
近五年，“增长黑客”（Growth Hacking） 这一概念在美国硅谷的互联网圈十分盛行，Facebook、Amazon、Google、Twitter、LinkedIn、Airbnb，以及众多初创公司，都选择在用户增长陷入瓶颈或推出新产品/新服务时，利用增长黑客的方法论，提升产品质量与用户体验，实现了用户的爆发式增长；国内公司，包括滴滴、百度、阿里、墨迹天气、Wi-Fi 万能钥匙等很多公司也开始… -
增长黑客的几则小故事
最近在看《增长黑客》，有这样一句话：if you are not growing，then you are dying。（如果产品没有持续的增长，那么离消亡就不远了。）书中分享了硅谷很多企业的增长故事，增长是最难的事情，这些企业为了增长绞尽脑汁，试了不少的方法，才终于找到了对于他们最有效的那一条道路。 有的企业花了大价钱实现增长，就像Paypal（ 贝宝）。 贝宝曾经推出了一项10美元的奖励计划，… -
AARRR模型中增长黑客的销售启示
销售科学流往期反复强调，单纯从销售职能的角度看： 销售成功=流量*转化率*复购率 最近因为工作需要，我回顾了《增长黑客》，发现书中的AARRR模型，可以对上面公式加以补充，描述得更加全面。AARRR模型 我们先对AARRR模型进行简单介绍，这五个字母，分别对应以下5个环节： 1、Acquisition-获客 2、Activation-激活 3、Retention-留存 4、Revenue-扩大 5… -
增长黑客的核心三步骤
“增长黑客”是所有互联网从业者都耳熟能详的概念。 有关于增长黑客的概念和方法论，如：2A3R模型、数据驱动、顿悟时刻等等。这些概念虽然非常重要，但都没有触及到增长黑客的核心。而想要理解增长黑客的核心，必须先理解增长的本质。 巴菲特说过，“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。” 从系统论的角度讲，增长的本质就是建立可以持续的增强回路。 我解释过增强回路的概念：任何系统中，如果发生了某类结… -
增长黑客如何玩转私域流量
我是《增长黑客》作者范冰，不认识我的人，第一次看到我名字就想到范冰冰，认识我的人就是因为《增长黑客》。 我是四年前写《增长黑客》这本书，写完后意外职业生涯打开全新疆界，做了很多以前没做过的事情，包括做咨询公司，拿投资人的融资，整个心路历程中，广州是我的福地，去年也是这个时间参加IDG举办了科技大会，拿了一个小奖项。本身我不太出来演讲，鸟哥说要来广州举办一场，所以第二年我又回来了。 私域流量，增长黑… -
4步重构增长黑客逻辑
AAARR模型，连我带的应届生都倒背如流，却少有执行过程中的应用价值，归根到底，无非是这套理论太通用，不在具体产品的应用解决层面。 今天我就借着11个增长黑客的案例，来给大家重构下实践中的4个增长黑客要点，以及增长工作团队的业务流程。 《增长黑客的4个要点》 一、提供优质产品服务：增长核心，往往短期内解决1个问题就能带来增量 二、快速组建关系网：常见于社交产品，或者社交化的产品 三、结合外部热点：… -
超越增长黑客指数的私域流量
去年，我每次参加营销行业峰会，只要看到“XX品牌如何做增长”的演讲题目，就会转头对同伴说：“我跟你赌，一定会扯「增长黑客」这个概念。”下一秒，对方果然拿出了增长黑客的模型……屡试不爽，装X好用。「增长黑客」这个词于是变成了2018年的互联网黑话。 最近出现了一个新词「私域」，超过「增长黑客」，成为2019年互联网爆火黑话。 恭喜你，接下来你就能在各种峰会看到它了…… 尽管热度如此高，很多人提起「私… -
人人都可以是增长黑客
昨天看到了一篇很有意思的文章，标题叫做《增长黑客，一种毁灭公司的架构》。整篇文章痛斥了这两年互联网行业非常热门的“增长黑客”概念。 作者甚至提出了“重要的事情不一定必须精确衡量”这种开历史倒车的观点。 人总是这样，要么极左，要么极右，要么把它吹上天，要么把它贬到死。 所以今天我们来讨论一个问题：到底什么是增长黑客？ 人们对增长以及增长黑客的误解 很多对互联网行业不是很了解的人，会对增长以及增长黑客… -
心理学九招拆解：新用户注册的增长黑客
你有没有想过为什么用户还没注册就流失？ 当然这可能有很多原因。但坦白说，你有没有想过在用户初次接触APP时，运用心理学概念留住他们？ 心理学不仅仅能帮助市场活动创意或用户界面设计。无论制造商还是SaaS企业，心理学理应出现在公司中的任何部门。而运营者实施不同的心理学概念，会帮助产品获取且留存更多用户。 柏拉图曾经曰过：“人类行为的三个主要来源：欲望，情感和知识。” 三个来源都满足，才会驱动用户转化… -
增长黑客正在毁灭公司的架构
“快速增长+融资+上市/被收购”，是大多互联网公司的成长路径，也包括瑞幸咖啡这种互联网思维改造传统行业的公司。寒冬以前，很少有人会怀疑快速增长对于公司的真正价值，连这个路径下诞生的增长黑客理论，也被推崇备至到了前所未有的高度。 投资机构看重增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿买7亿这种操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举。操作增长率和GMV不断获取融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数… -
增长黑客：几个经典增长idea
在经历了一次不算太成功的长达两年的创业项目后，回过来复盘自己的创业经历，产品设计理念，运营理念，发现增长一直是横亘在自己以及很多创业者头上的一把达摩克利斯之剑客。 对于初创团队来说，增长才是最关键的地方。早期的ofo，早期的滴滴，一样有各种各样的问题，但是都会被高速增长覆盖住。 高速增长会给团队带来喜悦，带来成长，是一个极大的正反馈。如果没有快速的指数级增长，很多互联网人都会被磨掉可贵的士气，创业… -
最热门的10大增长黑客策略（2018）
今天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。我们觉得有必要为大家分享下过去一年的研究：彦哲@增长黑盒就来为大家一一拆解2018年国内最热门的10个增长黑客策略： 1. 短视频引流 2. 社交电商 3. 抽奖 4. 课程试学 5. 微信生态矩阵 6. 虚拟经济 7. 超级会员体系 8. 组队PK 9. 游戏化 10. 问答裂变 1. 短视频… -
流量运营三板斧：微信7.0改版后的增长黑客指南
微信改版至7.0，可以说是2018年互联网比较大的一个事情，恰好又发生在年末，有极其特殊的意味。 先看看微信都更新了那些功能： 1.增加时刻视频，可保留24小时，在头像处会以圈圈备注。 2.增加强提醒，可对好友的消息进行标记，以防错过重要信息。 3.钱包改为支付。 4.点赞改为好看，在看一看里可以看到好友推荐的文章。 5.更改了界面，灰底变白。 大多数人比较关注的功能有三个：时刻视频、强提醒和好看… -
场景+标签是品牌表达的关键
前段时间，在网上看到一个段子说：为什么在中国受到打工人追捧的是咖啡，而不是茶？答案是，如果上班的时候你捧着一杯咖啡，领导会觉得你很努力；而要是泡了一壶茶，领导会觉得给你安排的工作少了！ 这虽是段子，却很真实。在办公这一场景下，茶和咖啡其实都有提神的功效，但是人们对二者的认知标签却相差巨大。 在网络语境中，咖啡和当代职场文化牢牢绑定在一起，被贴上了办公室续命神器、加班搭子、职场燃料等标签，并衍生出了… -
小马宋：营销因客户而变
大家好，我今年演讲的主题叫“拥抱变化”。 “拥抱变化”，很多人说每年都可以作为一个主题吗？是！但是，这几年，我们的感受尤其明显，而且这一周我们的感受更加深刻。 这几周的变化有点太快了，正如橡树资本联合创始人霍华德·马克斯说的一句话：“这是我职业生涯中，见过最大的一次环境转变”。 今天我们讲的很多案例，每个案例都不一样，解题思路也不一样。因为在一个变化的时代，不存在确定的解决方案。 过去我在4A公司… -
双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营…
