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六条实操干货玩转场景营销
现在，不提场景营销的营销人落伍了。 场景营销是个好东西，那么，火爆的场景营销如何做？ 今天，告诉你六条实操干货，拿走不谢！ （1） 场景标配：铁定是你 场景联想：正合我意 一句话，让用户在某个场景下铁定使用你的产品，这是场景标配；让用户使用你的产品，就自然联想到某个好处，这是场景联想。 场景标配与场景联想是场景开发的一体两面。场景联想有助于场景开发，场景标配是场景开发的最高境界。 场景标配多指产品… -
营销界近期发生的刷屏级案例
|用户新体验| 999感冒灵：大腿暖才是真的暖 冬日的寒冷逐渐褪去，但本该温暖的春风现在却凉得刺骨。一心护大腿的秋裤仍在坚持它最后的倔强。对于社交媒体上“还要不要穿秋裤”的讨论，999感冒灵给出的答案是“要穿，还得穿时尚，穿暖和！” 近日，999感冒灵通过官方微博宣布“正式进军时尚界”，并一口气推出了4款跨界产品——“高腰暖心秋裤”。四款秋裤彻底颠覆了大众往日对秋裤的印象，将腰线直接提到了胸部，号… -
传统营销 VS 数字营销
著名“营销先驱”John Wanamaker曾经提出广告界的哥特巴赫猜想：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。” 在老先生逝世大约60年后的20世纪80年代，数字营销便随着电子计算技术的进步而逐渐发展起来；与此同时，传统投放渠道的固有弊端也被日益放大，比如信息滞后性、承载有限性和数据不可追踪等。 于是人们试图把答案寄托于数字营销，甚至把传统广告贬得一文不值，以至于国际4A… -
营销策略：让消费者产生复购
复购也叫重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。 线下理发店的办理会员卡就是让你复购，线上电商的短信推送就是让你复购。 新用户的盈利毕竟是有限的，只有用户的多次复购，才能够让企业获得长久的盈利和存活，一是因为复购的用户成本较低，而是不断复购的产品收益较高。如何让用户复购，是很高深的学问。 很多产品吸引用户首次下单购买的… -
内容营销—拆解阿里离职女高管爆文
最近不少公号粉丝加我，有自己做化妆品的，有卖美食特产的，手工的，和我交流他们产品如何基于内容卖货。其实，很多产品在淘系外，有很多的机会，只是目前不少朋友因为长期在淘系形成流量思路，所以内容思路这块，需要一个建设的过程，那今天再为大家带来一篇热文剖析，找找感觉。 这两天，因为一篇文章《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》，“阿里离职漂亮女高管”成了热点事件，真真假假，假假真真，网络上已经有非… -
企业提升营销能力的六个方向
营销是每个企业必须面对的基本课题，它是我们真正理解市场的手段，也能让我们知道我们在顾客心中的位置，它是经营中的重要要素，我们的营销战略必须回到基本的层面。 中国市场格局需要我们从六个方向提升自己的能力。 一、营销的系统能力 营销的系统能力是企业最为关键的一部分。在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。 真… -
10种最常见的微信营销类型
一、集赞有奖 推荐指数：★★★★ 集赞有奖是指：“让用户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能获取奖品”的活动。 是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。 初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物，可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。 活动关键点： 从传播角度考虑，海… -
六个方向提升企业的营销能力
中国市场格局需要我们从六个方向提升自己的能力。 一、营销的系统能力 营销的系统能力是企业最为关键的一部分。在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。 真正决定一个企业成本能力的实际上是系统成本，而系统成本所反映出来的能力是什么呢？那就是企业在整个市场当中的营销体现。所以，企业营销概念并不是企业个别部门的概念… -
李佳琦可是内容营销高手
要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红一哥”李佳琦了，那几句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他一涂都觉得好看，他的每一句OMG，都让女生欲罢不能，欲仙欲死。 你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是因为他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。 他的隐… -
战略、营销、技术，需要彼此相依
在关于营销、技术、IT、战略和流程之间相互作用的讨论时，曾经出现一些这样的观点： 作为营销人员，技术的发展速度肯定超过了我们消费技术的能力。 购买技术并不是一个很好的策略。 大多数营销人员没有很好地使用他们已经拥有的技术。 当营销人员负责技术采购时，就会出现一些问题。 营销和 IT 需要更好地协调和协作。 应该首先确定你的策略和流程，然后找到合适的软件来执行。 技术所能做的唯一事情就是让流程更高效… -
营销效果不错但不赚钱的反思
经常会有很多企业负责人问我们：做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢？ 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。 比如2018年底笔者其中服务的一个做自助餐的项目，在我们给他们做咨询策划之前，发现他们已经做了很多大大小小的营销活动了，比如什么赠送礼品、女性优惠日、会员日、降价等等各种活动，活动也吸引了不少人，但是还是没有盈利，每月在不断亏损。 看到这里，… -
零售生存之道：品类营销转向场景营销
在消费市场发生显著变化，商品市场发生显著变化的环境下，零售店如果继续以往的品类营销理念，难以适应环境的变化，必将出现市场的下滑。 在当前的消费市场环境下，零售店必须尽快由以往的以商品为中心的品类营销理念，尽快转向以消费者为中心、以消费者的生活场景为中心，通过打造精准的场景定位、精准的场景设计、精准的场景营销体系，挖掘消费需求，拓展更广阔的营销空间。 一、零售店目前面对的商品市场特点 分析目前的零售… -
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社群营销案例：操盘微信社群运营的33天
相信很多人都记得“团购”鼎盛时期的千团大战，彼时风光的团购网站如今已成为巨头方可运营的奢侈品；而几年之后的今天，团销再一次进入大众视野——社群营销。 孙中山说过一句话： 天下大事，浩浩荡荡，顺其者昌，逆其者亡。 虽然现实并没有这么夸张，但顺应社群营销这条电商之路就是大势所驱的天时。我也是在一次偶然的机会，有幸能够代运营一家传统老号——同福盛老北京酱肉的线上运营。 运营思路 运营的4个阶段：从获取开… -
高阶SEM营销大神必经5个阶段
SEM的成长之路好似打怪升级，快来看看高阶SEM营销大神的修炼过程吧。 你做了3年5年还在做竞价，别人到了经理、总监甚至更高，看到别人升职加薪，出任CEO，走向人生巅峰，而你却只能蓝瘦香菇。这其中的原因是什么，你们的差距在哪里？ 先说竞价员。笔者把竞价员分为5个段位： 1、菜鸟竞价员：会简单的账户操作 2、高级竞价员：会分析数据 3、资深级竞价员：会控制流量 4、骨灰级竞价员：会把控营销流程 5、… -
营销“人性弱点”的魔力
人性天然具有弱点，无可厚非。但如今这些人性弱点，不断成为少数精英牟利的手段。信息流开发者阿萨·拉斯金说：“在你的手机屏幕背后，有上千名工程师正试图使软件最大限度地让你上瘾。” ——文海军说 不论拼多多、头条还是抖音，有着无与伦比的增长速度的产品，精巧、刺激，是产品经理们口口称赞的成功案例。从某种意义上来讲，黄峥、张一鸣的创业，几乎全压在了人性的赌桌上，没法收手。但却无一例外地指向了同一个方…
