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营销卖货中的三个赠品促销技巧
知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。 （这种礼物其实也很好，但可以更好） 其中，有个高赞答案引起了我的注意。 原答案很长，总结下来主要就是“实用”“够贵”“性别感强”这3点。 下面给大家详细讲解一下： 实用性 实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。 从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；… -
luckin coffee背后的营销思路
从数据上来看，过去一年中瑞幸咖啡不可谓不火，本文将从六个角度出发，来对这个品牌一路走来的营销思路进行分析解读。 很久没写过这么长的营销案例分析了。 最近1年，luckin coffee（瑞幸咖啡）火遍了线上线下，代言人汤唯、张震的广告铺天盖地席卷各大写字楼和小区电梯广告……背靠神州集团，据说要投入10个亿打开市场，财大气粗，那它那到底多火呢，看下数据就知道了： 从去年10月5日内测开始仅仅半年多，… -
营销、文案、生活的17条思考
1、这个营销套路请收下！ 腓特烈大帝让德国人爱上土豆，凯末尔让伊斯兰女性把头巾拿下来，这两个故事都告诉了我们一个道理：无论做运营、销售、甚至日常相处的时候，想要说服别人，不妨试试这样—— 比你牛的人都在XXX，比你差的人都没有XXX。或者，反过来。 2、消费者花钱买你的产品，很多时候买的是“感觉”。 他自己觉得这个产品好，有时比事实好不好更重要，也就是感觉比事实重要。就像在网上做美食达人，拍照要花… -
江小白内容营销的亮点
白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性。然而随着年轻一代崇尚简约生活，以及对白酒辛辣口感的固有印象，白酒的消费群体正在趋于老龄化，年轻一代越来越远离白酒，国粹也面临着传承的危机。 江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，异军突起，成为白酒营销中的现象级品牌… -
事件营销需要具备的特质
“公司缺钱，优先砍营销预算”。这句话近乎铁律一般的存在。 近年来，如果你曾在创业公司工作，或者有机会和大量的创业者打交道。就不难感受到，当大家在谈论营销时，对话可能更多是这样的风格： 问：巴拉巴拉...王总，贵公司经常投放广告的渠道主要是哪些呢？您现在是如何获取用户的？ 答：准确来说，广告我们已经很少做了，获客成本太高。现在其实运营的工作会更多一些。我们有自己的微信社群，群里的用户都是我们早期通过… -
课程 11：微博营销 微博活动-“做盘点”的微博让用户乐意转发
前言：大家好，我们今天讲“做盘点”让用户乐意转发。 “做盘点”方式背后用户乐意转发的理由 不劳而获 逼格 获取成本低 移动端搞定 举例 1、微博活动，转发留邮箱获得资料 效果：零费用，转发11918次，评论2683次。真实的网页点击4.2万次（4.2万次独立uv），假如一个真实流量的费用是10块钱，那么这一次宣传零成本换回4万2能带来的效果。 好了，今天就说到这里，我希… -
课程 10：微博营销 微博活动-“整点特价”
前言：大家好，我们今天讲“微博活动-整点特价”怎么玩，才能获得有效流量。 首先，做一个诚心诚意的活动。 现在市场上很多活动，都是引导用户做某件事，就有机会获得。什么叫“有机会获得”。就是基本上不可能获得。这种活动用户一看到，就会有抗拒意识，只有铁粉会出于立场玩一玩，乐呵一下。 有诚意的活动：一个一定能拿到奖品的、保持活跃的活动 明确的规则（符合规则就可以得到奖品） 可以到达有效流量的… -
课程 09：微博营销 利用微博中的热点红利来做内容、做合作
前言：大家好，我们今天讲“如何用微博中的热点红利来做内容，做合作。” 两个方面：内容，合作 内容指的是：热点事件进行加工，植入产品等形式。 合作指的是：通过内容，获得微博大号转发。 热点红利 找到热点：微博话题排行榜，热度榜 内容制作：图片的感性体验优于文字 内容发布：发布时间越及时效果越好 发布技巧：拉上大号一起玩 找热点 关于找热点，可以在百度热榜，微博热榜等等。寻… -
课程 08：微博营销 写一段用户一看就明白的文案
前言：大家好，我们今天讲“写一段用户一看就明白的文案”，这是一个非常基本的能力。 技术原则 为什么这么做；为谁，带来什么结果；把自己要做的事情清楚的表达出来。 为谁，带来什么结果？ 谁：老乡；带来什么结果：参加红军可以分到土地。 2、为什么这么做，为谁，带来什么结果？ 为什么这么做：创业15年分享红包；为谁，带来什么结果：网友；可以得到红包。 为什么这么做，为谁，带来什么结果? 为什… -
瑞幸咖啡烧钱买用户之外的营销
今天，是瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子。不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。 01 瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。而这套做法在出行领域对标的小黄车ofo，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。 现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落井下石。就在互联网被热议走向下半场的… -
课程 07：微博营销 “逗比”的微博运营方法
前言：大家好，我们今天讲“逗比”的微博如何运营。 什么是“逗比”微博？ 简单理解：没正行，说话方式调侃、自黑、也黑别人、思维跳跃、口语化、爱开玩笑、总是找到很有意思的图片和视频。 适用的业务类型 大众消费品 衣食住行类产品 娱乐媒体类 举例：“杜蕾斯”微博，“天才小熊猫”微博，“饿了么”微博。大家可以去研究他们的语言风格。 内容注意点 就是要好玩，制造话题… -
课程 06：微博营销 “资讯型”的微博运营方法
前言：大家好，今天我们讲“资讯型”的微博运营方法。 什么是“资讯型”微博？ 简单的理解：某一类话题的最新消息。例如：炒股的最新消息或者最新的国外大牌服饰的打折信息，这种消息一般都具有实时性。 适用的业务类型 打折信息 金融、股票、房地产 新品发布 赛事进程 明星 垂直领域新闻 举个例子 “北美省钱快报”微博，这个平台专门发布各类物品的折扣信息。 “浙江洪燕华”微博，专门… -
内容营销大势,下一个电商风口
时至今日，大家对内容电商已经不像2年前那样陌生。如何深入探究内容的效果预估，投放策略，达人矩阵，数据检测，成为很多做电商朋友们关心的问题。 今天和大家分享内容电商的一些营销玩法，希望大家多多指正和学习。 一、传统电商行业，为什么要做内容营销？ 1、 流量变少、变贵 移动购物市场头部流量被巨头垄断，中小电商企业获客成本持续走高，品牌商及中小商家面临增长困境。 2012年左右，大部分企业在互联网的获客… -
课程 05：微博营销 “对话型”的微博运营方法
前言：大家好，我们今天来讲“对话型”微博的运营方法。 什么是“对话型”微博？ 当你想吃饭的时候，你有两个选择：1、上网自助下单。2、在餐馆问服务员有什么好吃的。当你有一道数学题不懂的时候，你有两个选择：1、百度搜答案。2、问老师。 也就是说“对话型”微博充当的是一个服务员、一个老师的角色。 “对话型”微博适用的业务类型 线下020 在线教育、知识类 垂直领域服务 电商 … -
课程 04：微博营销 “知识型”微博的运营方法
前言：大家好，我们前面讲解了做微博的原则和微博的类型，今天将如何做“知识型”微博的方法。 什么是“知识型”微博？ 定义：在这里，你能得到百度、知乎等搜索平台无法获取的答案。 “知识型”微博适用的业务类型 科技类产品 非标准品业务 垂直领域 在线教育 安装、改造、设计类业务 比如：新浪装修抢工长（家庭装修类微博） 它输出装修类的常识和一些设计方案。只要用户觉… -
课程 03：微博营销 稳定的引流等于培养用户习惯
前言：大家好，今天这节课不是讲如何从外部引流到微博，而是讲如何从微博本身如何培养用户习惯，用户习惯=稳定流量。 “用惯了”这几个非常好理解，我举几个例子，你就懂了。 每天早上街边的第二个路口都有卖鸡蛋灌饼。 家里出发向西走500米是加油站。 互联网营销的问题来到传播蛙一定能找到解决办法。 这意味着，你的微博长期的为用户提供价值，我说一个极端的例子。 《古城钟楼》它每天准点发一个“铛”… -
KOL营销的秘密武器
近年来，随着品牌竞争的白热化，大众对产品认知的趋同，仅靠企业自身宣传已经很难提升品牌效应。全世界都正在把注意力转向社交媒体，消费者已经越来越“依赖于”让他人来帮助自己完成购买决策。 凭借美妆博主的超强带货能力，随便一篇小红书分享就能让同款瞬间售罄，知名博主的推广就让“产品神话”口耳相传。但对有限预算的品牌主而言，流量大V里究竟有多少水军布局？ KOL传播是否真正触达目标消费人群？ KOL营销里究竟…
