文章
搜索结果：
-
双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗… -
小红书人群经营的底层逻辑
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware… -
UGC传播的三大模式
我与场景营销专家方刚老师梳理了一下营销传播模式的变迁。 农业时代是口碑，典型的C2C传播模式。消费者向消费者自主传播。好酒不怕巷子深，再深的巷子，只要有好酒，就有人传播。 进入工业时代，有了大众媒介，于是诞生了以大众媒介为载体的广告传播，基本模式是F2C，即厂商直接通过大众媒介向消费者传播。经典品牌理论都是建立于F2C传播逻辑。 超级符号是中国的特例，通过终端为媒介向消费者传播，传播逻辑是B2C。… -
如何用好情绪价值做品牌增长
如果说这两年业界最流行的一个词，那无疑是情绪价值。 不管是品牌方、代理公司，还是行业媒体、自媒体都在鼓吹情绪的重要性，而且消费者也真的吃这一套。 今天内卷、焦虑弥漫了整个社会，人们普遍处在一个低能量生活的状态，他人或品牌方能给自己带给愉悦、舒适和稳定的情绪，自然受到消费者的欢迎。 那么到底什么才是情绪价值？如何利用好这种价值赋能品牌营销与传播呢？这篇文章，咱们就来详细聊聊这个话题。 01 撬动社会… -
商家要重新重视货架电商
直播电商的“黄金时代”似乎正渐行渐远。曾几何时，直播电商以其新颖的形式和互动性吸引了无数消费者的目光，行业头部大主播如李佳琦、小杨哥、董宇辉等人的直播间一度成为购物狂欢的代名词。 然而，今年直播电商失去了往日的光环，以前每年都诞生让人印象深刻主播的景象不再，最近，澳门coco姐直播带货因虫草内裤销售翻车，听泉鉴宝也因商品问题屡见负面新闻。行业越发缺乏让人为之一振的新主播。 数据也证实了直播电商的增… -
不要拿抖音逻辑做小红书
小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来 但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书 今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同 1）从用户的构成上来看 小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品 而抖音用户覆盖… -
新希望集团王子约：消费者向市场要极致性价比
我的职业接触过很多企业，我相信2015年时，不论是做品牌、市场还是C端的，所有人都想做一个高端品牌。我们想要有自己的加拿大鹅，自己的香奈儿和LV，每个品牌都在说想要打造一个中国的头部品牌，把单价从100块提到1000块。 微笑曲线的一端是品牌，另一端是设计和发明，而中国长期处在微笑曲线的底部，即制造，所以当时大家思考更多的是如何向微笑曲线的两端去要利润。 但到了这几年，大家谈论更多的不再是打造高端… -
如何让消费者能一直买？
斯坦福大学行为设计实验室创始人（Persuasive Technology Lab）B.J.福格教授，是“行为设计学”鼻祖，深入研究人类行为超过20多年，他提出过一个著名的行为设计模型，叫做B=MAP。 一个行为（Behavior）的发生，涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。动机是做出行为的欲望，能力是做成的执行水平，而提示则是提醒人行动的信号。一… -
瑞幸开店持续稳健增长的秘诀
1 “瑞幸速度” 10月30日，瑞幸发布了最新一期的财报数据，在掺杂着消费疲软和餐饮市场整体下滑的声音中，瑞幸交出了一份亮眼的答卷。 财报数据显示，2024年第三季度，瑞幸咖啡在总净收入、利润、门店以及用户数据均创新高。第三季度总净收入同比增长41.4%，单季收入首次破百亿，达101.808亿元；美国会计准则下营业利润达15.575亿元，营业利润率为15.3%。 而最让我关注的，则是截止本季度末瑞… -
宝岛眼镜的增长可持续策略
起初我只是为了浏览一下宝岛眼镜小程序，没想到却翻出了2017年的一份验光报告，甚至连验光师的名字也配在了旁边。 逝去的青春一下子扑面而来，脑海里闪现出了佩戴过的无数个眼镜。过去青少年时期，视力度数频繁变化也让眼镜不停地更新换代，到了成年时期，眼镜度数稳定了眼镜也就只有到了想买新镜框时才会选择再买。 这种心态的变化和星创视界（宝岛眼镜）首席增长官陆雯静提到的观察用户人群行为习惯后得出的结论近似： 老… -
茉莉奶白高芸晞：如何将新中式茶饮做出差异化？
大家好，我是茉莉奶白的高芸晞。 最近“新中式”的热度非常高，说明中国年轻消费群体越来越偏好中国文化自信的表达方式，尤其是餐饮行业中越来越多的新中式烘焙、新中式餐饮等。 “新”领域的发展带来的是行业更广阔的发展空间，茉莉奶白作为新中式茶饮的代表之一，一直在思考如何把“新”和“中式”做到极致，今天想跟大家分享的主题就是茉莉奶白怎样从红海市场里找到蓝海。 从市场空间来看，根据灼识的调研数据，终端零售即全… -
从超级口号到超级符号的模式转换
超级口号（超级Slogan）的代表是叶茂中，超级符号（超级Logo）的代表是华与华。 10年前，看一个品牌创意是否成功，主要看是否有“超级口号”（超级Slogan）。 现在，看一个品牌成功是看是否有“超级梗”（IP成功的标志，超级梗的事，本文不讲）和“超级符号”（超级Logo）。 品牌创意诉求的变化，反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C、B2C和C2C三种传播逻辑。F2C是品… -
诺特兰德极致效率和长期主义的品牌建设之路
新消费爆发这些年，有个共识是，爆品常有，而具备长红能力的品牌不常有。 不过，国内膳食营养领域的知名品牌「诺特兰德」打破了这一魔咒，它不仅跨品类推出了多个千万级爆品，还连续 3 年全国全网膳食营养店铺、品牌榜单双榜第一。 两年前，刀法访谈诺特兰德抖音业务负责人，问了这样一个问题：在抖音电商最为火热的阶段，为什么诺特兰德用上千个 SKU 去做大众营养精细化运营，还投入巨大去建设自有工厂？ 后来我们发现… -
品牌如何做好内容效率
最近一个老板和我反馈，现在做内容，挺难的。 下半年，我听到很多声音，电商越来越难做，流量贵、内容数据差，同行卷价格，尤其中小品牌，白牌的创始人都开始怀疑人生，大品牌虽然有品牌力，但也遇到困难。 有个老板做口腔产品，每个月小红书投放10万，但是销售数据差，已经停了。 确实，内容上拿到正反馈，远不如去年前年容易。 但拿到好的结果，也不是不可能，我们今年服务的几个大健康品牌，ROI>4，那是因为我… -
新品推广如何选择合适的渠道
做新品牌、特别是新型品类时，我遇到很多创始人初期容易犯的一个错：不知道怎么选合适的渠道（线上/线下），所以会全渠道覆盖去测试，最后因为团队人力和预算限制，导致每个渠道都做不好、浪费时间成本。 为什么渠道的选择非常重要？ 渠道是消费者体验产品的最后一公里，关乎品牌是否能精准触达目标人群、影响消费者对品牌的认知； 同样新品，出现在同样一个城市的 ole精品超市和和永辉超市，给人的品牌预期和背书效果也大… -
如何用IP提高新品成功率
2024 年的生意增长，像是一场自残式长跑。 翻开上市公司财报，你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费，很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长，更多是财报上的增长，而不是真实的增长。 如果一家企业想获得健康的增长，他关注的不应该是销售本身，而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”，帮我们实现目的，大内容 IP 就是选项之一。 过去几年… -
京东找杨笠代言的公关危机案例分析
“大叔，你怎么看京东和杨笠的舆情？” 这几天，被无数人@。 毕竟，我刚分析了京东辟谣“章泽天加入光明会”。 大叔看了一圈这几天的舆情，万万没想到，“杨笠”竟然又和“光明会”能扯上…… 今年双十一的公关战，真的是“阴谋论plus”！！！ 那就再聊聊。 先说“代言”（请注意这里的引号，下面会考）。 大叔认为，京东找杨笠，不是蠢就是笨。 大叔至少呼吁了3年：企业尽量不要去碰能引发性别对立的敏感议题，公开… -
知+与传统信息流广告区别
我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，… -
TNTSPACE现象级的爆品是如何炼成的？
潮玩是什么？是一种玩具，还是一种文化符号？亦或是，年轻一代心中对个性与自由的表达？ 当你走进任何一个潮流玩具展区，看着那些造型独特、风格各异的盲盒和手办时，你会发现，它们远不只是玩具。它们是情绪、是态度，是Z世代对世界的回应。 在近年潮玩市场风起云涌的浪潮中，TNTSPACE无疑是那个冲破重围、脱颖而出的黑马。尤其是其原创IP DORA和Zoraa深受年轻消费者喜爱，全网粉丝数双双突破300万，单…
