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五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
母婴品牌可优比是如何运营私域？
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 作为国产母婴品牌的新锐力量，「可优比」率先打造私域生态，实现内容、营销、渠道方面的全盘升级。 数据表明，在短短半年时间内，可优比便沉淀10万+私域用户，取得了2000万私域GMV，私域整体增收30%+。 那么可优比是如何进行私域运营的？下面进行详细拆解。 &nb… -
凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜，很多人都听过这么一句话： 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价，是一种什么体验？ 你刷抖音，带货的主播说，可恶的中间商，我们的牛肉干在草原上那么便宜，为什么一经你们的手，到顾客手上就变那么贵，为什么？ 你去吃饭，开厂的亲戚说，没意思，我们天天没日没夜地干，一件也就赚个几毛钱，但那些中间商收走一转手，就能在超市卖到两块，钱都给他们赚去了。 你去开会，公司的采购说，今年这几个品类，我们再想想办法，… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
小红书新人起号逻辑变了？
现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。 比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？ 这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了… -
从爆火的“林萧你”看品牌梗怎么玩？
“林萧你”登上了微博热搜榜，网友直言现在骂人真够高级，一句“林萧你”解决所有问题，主打的就是阴阳怪气指桑骂槐。 不得不说，这个暑假最火的娱乐梗，虽迟但到，没有之一。 在热搜话题#林萧你#中，有网友指出了《小时代》林萧扮演者杨幂最近3年带火的梗，从2021年「羊幂无语」，2022年溜溜梅广告中的「你没事吧」，到今年的「林萧你」，让人看见网络梗是有生命力的。 前不久，杨幂与溜溜梅的合约到期，不再续约，… -
品牌30讲之品牌重塑
和品牌升级一样，品牌重塑也是由两种情形所推动，一种是产品和业务变了，另一种是消费者变了。但不同的是，品牌升级是保留原有的业务和消费群，在此基础上进行扩大和向上；而品牌重塑则是放弃原有的业务实施转型，以及激活全新的消费群体。 由于业务和用户变了，企业在品牌塑造上也要跟着发生改变，向消费者传递“我变了”的信息，这就是品牌重塑。 如果说品牌升级是在做加法，融入更多体验、价值、内涵，那么品牌重塑则是在减法… -
谷振宇：全球品牌之路，远比大家想象的长
全球化的中国品牌是今天无数人都翘首以盼的新征程。 文化的复兴与崛起，加之在全球首屈一指的供应链能力，让这件事似乎变得水到渠成，但实际落地的困难却比想象的多。 比如在国内相对成熟的电商环境下，许多品牌只需要搞定代工生产和流量抓取，就能实现基本的运转。 但海外的链条要长得多，仓储、物流、服务都是需要解决的问题。而流量环境也相对复杂，更加多元，基于兴趣、国家和人群特征衍生的社媒形态可能就有几十种，对于中… -
新游首发怎样才能从0到1做好推广方案？
随着版号常态化发放，身为行业从业者，我明显感受到今年上线大推的游戏大幅增加！买量市场日趋激烈，大厂大作扎堆，宛如神仙打架。点击下图，让大家感受一下这场没有硝烟的战场~ 相信大家或多或少都经历过新游首发大推，确实是一个紧张忙碌、KPI压力大的阶段，可能身处其中的一环，也没有时间、缺少全局视角去看待整个新游首发过程。 很多优化师同学只局限于领导安排做什么就做什么，或者只负责账户优化，而没有主动去学习参… -
数字零售的新战局：流量退潮，留量崛起
当流量见顶的困境开始席卷越来越多的行业，仅仅只是建立在传统意义上的流量的拓展与扩充之上的发展模式，开始遭遇到越来越多的困境和难题。 于是，我们看到的是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们，开始将更多的关注点聚焦在留量上。 在留量上挖掘新增量，而不是在流量上拓展新规模，正在成为越来越多的数字零售玩家们的新共识。 一言以蔽之，流量开始退潮，留量正在崛起。 对于数字零售来讲，这是一种必然。 原因在于， 仅… -
中国手机品牌高端化简史
华为、小米、OPPO、vivo这四大手机厂商在兴起之初的品牌打造上，各有鲜明特色和独特的经营路线。 华为手机的品牌模式叫做“产品/技术+公关”。 华为的最大竞争优势，是其自主研发的麒麟芯片和鸿蒙系统，而像AI影像、反向充电、隔空手势操作、多屏协同、智感支付这些消费者耳熟能详的黑科技，也是华为手机品牌的标识性DNA。 2012年，华为打造了第一款用于智能手机的芯片K3V2，但因为工艺落后，采用该芯片… -
数据归因模型该如何搭建？
“要深度分析问题原因，不能只统计数字，流于表面！” 每次写原因分析类报告，都有领导这么咆哮道。而听到这个要求，很多新手同学又是眉头一皱眼睛一闭：妈耶，咋整啊。今天我们系统讲解下。 问题场景： 某硬件+服务的大企业，正在推微信服务小程序，目标是降低人工客服工作量。可全力推进一段时间后，人工客服未见减少。客户服务中心（一级部门，很有权势）领导大为不满，要求做数据分析，为啥推广小程序没有减少人工客服量。… -
邓朝军：零售永远有机会，新品牌靠什么进击线下？
在过去20年，银泰百货在做好百货这条路上其实迎来了一波又一波洗礼，这不意味着放弃主阵地，随大流就能改变命运。它最后选择的是就地升级，从“人”开始，之后将“货”、“场”一步步数字化，在复杂的变革中完成了对整个商业场景的重构。 当真正从内核蜕变成为一家新零售百货之后，银泰百货的脚步也没有停歇，它继而开发了 “喵街APP”等创新应用，让消费者线上线下“躺着”都能买到专柜货，实现了“银泰式购物”体验。 这… -
抖音走进本地生活深水区
抖音还是忍不住在本地生活上再迈出一步。 近日，根据天眼查消息，抖音悄悄成立了一家旅行社——成都海阔天空旅行社有限公司。从股权穿透图来看，前者正是成都光合信号科技有限公司全资子公司，而后者为北京字节跳动有限公司全资持股公司。 来源：天眼查 成立旅行社显然是抖音打造本地生活生态的一部分，从美团、大众点评、去哪儿、携程甚至是高德地图等本地生活资深玩家来看，旅游是组成本地生活生态的一块重要拼图。 抖音集团… -
中小企业与其在低端挣扎不如去高端找活路
01 标题这句话，初听可能诧异，回味可能觉得合理。 低端都活不了，高端能有活路？ 是的。低端的门槛正在变得比高端更高，小企业在低端真没有活路了。 尽管低端一直以来是小企业的生存之地，但未来确实不同了。 这涉及一个判断：小企业的生存空间是怎么随着环境变化发生改变？ 大众产品价格带，典型的规模化生存。可以参考欧美发达国家。 行业发展早期，小企业挣扎在区域市场和边缘市场，没有规模也能活着。随着市场成熟，… -
品牌最不能忽视的是“共识思维”
共识是人类社会的本质，也是品牌秩序的本质。比如LV是奢侈品，一个联名的帆布袋就能炒到700；李宁是国潮代表，能够帮年轻群体表达自己的时尚态度；蜜雪冰城平价亲民，追求的是极致性价比...这些存在于消费端的共识，能够引导大众做出截然不同的消费决策，带来差异化的消费体验。 而那些能制造优质产品，但是难以突出重围的商家，大多数是因为缺少消费端的共识。大家或许在某场直播、某次秒杀中购买这些产品，但是没有记住… -
小红书Brief具体怎么写？
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给…
