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好望水品牌的爆品养成的底层逻辑
在《品牌22律》书中写到，当你收缩重点时，好事就会发生。 的确如此。在越来越同质化的竞争下，品牌要想做增量出圈，需要聚焦某一个品类，切割一块存量市场。 品牌做减法，似乎成了统一解法。而有一个品牌却给出另一个思考，让我们看见了一种成长新哲学。 好望水，定位“东方草木气泡果汁”，在近两年突出重围，不仅在声量上打开局面，流行于社交平台，也在2022年实现了5个亿左右的生意规模。 这个新品牌究竟做对了什么… -
内容、人才、商业化的三大维度看综艺价值
综艺市场终于热闹了起来。 一边是经典综艺IP的强势更新：自带流量和关注度的《乘风2023》初开播便“炸场”热搜，姐姐们的业务能力、个人私生活都成了热议的话题点；一年一度的“哈圈春晚”《中国说唱巅峰对决2023》赛程刚过半，就已贡献了《临时抱佛脚》《电梯战神》等多首爆单；音综之外，以“尴尬”出圈的《五十公里桃花坞3》回归，再现社交修罗场。 另一边是新综艺的不甘示弱：0713再就业男团的“新活”《来活… -
为什么说私域的商业价值被低估了？
作为一款日趋成熟的商业工具，企业微信宣布在近日启动针对外部联系人的收费策略—— 根据外部联系人数量，向使用公司按照不同梯度收费，在2000人以内继续免费，5000人—100万人乃至更大规模，以合每人0.1元/年的标准收取费用。 这是也企业级软件平衡成本的商业化常规举措，钉钉、飞书，也都更早地开启了商业化的进程。 “企业微信要收费了，私域运营里的利润率必将受到影响，” 这是今天部分私域运营者担心的问… -
东鹏特饮连接300万终端的渠道打法案例
品牌营销界中流传着不少逆袭、突围的故事，同时也热衷于“一个支点撬动地球”的叙事。 东鹏特饮就是其中的故事之一，在国内功能饮料市场红牛一家独大的环境下，东鹏特饮硬生生地为自己开辟出一席之地的故事，已经成为众多品牌竞相拆解的范本。 有的人看到了东鹏特饮锚定司机群体，作为品牌突破点的一面；有人从东鹏特饮不断给消费者设置奖励、让利的举动中，发现了答案；甚至在东鹏特饮瓶盖的设计中，也能读到一些独具匠心的设计… -
元气森林私域体系案例拆解
1 私域引流策略 一、背景调研 1、市场环境 1）市场规模大 近年来，随着经济发展、居民消费水平提升及消费结构的升级，中国饮料行业呈现出整体良好的增长态势。2020年中国软饮料市场规模将突破万亿，2024年有望达到13230亿元。 2）增长速度快 根据智研咨询发布的《2021年-2027年中国无糖饮料产业市场研究与投资战略咨询报告》显示：预计2021年中国无糖饮料市场规模为137.9亿元。 3）政… -
泸溪河朱华伟：如何走出品牌持续增长之路
大家好，我是泸溪河的副总裁朱华伟，感谢浪潮新消费提供的这次机会，让我能跟大家一起聊聊烘焙的事情。 从行业细分上来说，泸溪河属于烘焙类目下的中式烘焙，今天和大家主要分享三个话题，首先是聊聊中式烘焙最近的一些现状，然后和大家分享一下泸溪河这几年有哪些最新的发展，最后是探讨未来这个行业该往何处走。 从大盘数据上看，其实整个烘焙行业的想象空间很大。根据2019年的统计数据，这个行业有2300多亿市值，而且… -
MCN选题法：账号不断更的8大选题来源
一、八大选题来源 1）节日节点 1、节日：妇女节、情人节、元宵节、春节 2、季节：樱花季、毕业季 3、活动：两会、奥运会、世界杯 2）社会热点 1、突发热点：社会新闻等 2、固定热点：教育、房产、养老、结婚等 3）对标竞品 1、选择： ①有代表性粉丝多的 ②新晋博主涨粉快的 2、方法： 多维度分析，制作表格或者思维导图，包括主题、标题、文案、图片、排版、发布时间等 4）换位思考 不要思考你想发什么… -
AIGC在私域中有4大核心价值
技术决定论（Technological Determinism）是 20 世纪七十年代以前关于技术发展的理论中最具影响力的一个流派，它建立在两个原则基础上：技术是自主的，技术变迁导致社会变迁“技术构成了一种新的文化体系，这种文化体系又构建了整个社会”。技术决定论的提出者凡伯伦（Thorstein Veblen）认为，技术规则会渗透到社会生活的各个方面，技术成为一种自律的力量，按照自己的逻辑前进，支… -
京东618以“技术+创意”组合助力企业品效双赢
上月底，京东以“多快好省与沸腾烟火气”的主题强势打响了今年“最省”618，淘宝天猫也宣布今年618购物节是史上投入最大的一届，除了23亿红包补贴外还有各类免息活动。 不止是京东和淘宝天猫“火气十足”，快手首次以“618购物节”命名年中大促，抖音也举办618好物节通过各类满减加大补贴力度，小红书也在今年618全面开放了笔记带货功能，加速商业化的脚步，同时微信视频号也在今年加入战局。 伴随着消费回暖的… -
商家如何在小红书吃透免费流量？
现在回过头来看，发现有些核心还是没变，依然是可以拿出来分享的程度，很有回顾意义 两年前的一些偏见，与您共享，邀您品鉴 ------ 内容流动，品牌声量的天然杠杆 任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」 每个品牌在内容平台都能够利用内容流动获取一定量的免费流量 多与少，由策略决定 如何尽可能获取更多的免费流量？… -
论小红书爆款内容的极致化利用
01. 前言 对于小红书的爆款内容，已经有太多人阐述过如何创作，却忘了每篇爆款内容来之不易，仅仅只是创作，而不进行利用的话，就太可惜啦！！！ 所以就需要极致化地利用好每一篇来之不易的爆款内容，不浪费它一丝一毫的价值。 02. 基于用户旅程的极致化利用 2.1. 投放效果广告/薯条 用户在小红书 App 上看见 👀 爆款内容的时候，会通过封面、标题、头像、昵称、点赞数据判断是否浏览，… -
小红书的文案怎样写更好？
1、真诚 真诚永远是最大的套路，小红书文案，最大的套路就是真诚，说真话，真诚的内容更容易让人接受。 没有人喜欢被套路，文案标题也可以说真话，观众看到这样的真诚的标题，也会因为这种真诚而多看一眼，不好看的不说美，有话可以老实说出来，这个也是写标题的一种方法。 把一些「无关紧要」的小缺点放在文案的前面，显得更真诚一些。 比如说减肥： “懒得动了，推荐几个坐着也能瘦的动作”。 比如说护肤可以写 “小贵，… -
bC一体化到底是2C为主还是2b为主
01 传统营销体系中，2C和2b是分离的，每个部门营销动作，目标比较单一。 2C就是认知动作，比如广告、内容传播，属于品牌体系的动作。 2b就是渠道动作，比如深度分销。 两套动作体系，分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部（品牌部）为主，2b体系以销售部为主。 2b和2C两套体系分开动作，但只有两套体系完成交叉覆盖时，才能改换最大效率。比如，如果品牌力（2C）不够，那么，渠道力（2b)就受到很大… -
高转化、高活跃、高黏性的优质社群怎么打造？
01 不同阶段的社群怎么运营？ 社群运营作为私域运营中的重要环节与场域，其价值是打造有温度、有黏性的良性客商关系。 其运营策略和特点根据生命周期模型各有不同：整体可分为“催熟”、“延长”、“召回流失” 三大阶段，进一步细分为“初建期”、“成长期”、“成熟期”、“沉默期”以及“流失期”五个阶段。 初建期，商家运营侧主要是以拉新和种草为主的增量引入及气氛活跃，可以通过发红包等方式进行群内促活；成长期，… -
百度品牌创意广告案例 《一套AI的卷子和39个娃子》
高考前夕，百度营销为甘肃甘南的学生们送去了一套特别的备考礼物：一套由AI编写的模拟考卷，并推出了短片《一套AI的卷子和39个娃子》。借助这场考试，百度营销不仅为大山里的孩子们带来了第一次近距离感受人工智能的新奇体验，同时也收集了孩子们的真实反馈与心中的愿望，并将这些发自内心的自白以文案形式，结合大自然治愈的画面展现在短片中，引起观众的深度共鸣。通过这份走心礼物，百度营销不仅展现了AI科技的硬核实力… -
为什么大促都用预售+尾款的促销方式
电商大促的历史已经有十多年了，从淘宝最初的所谓“半价”优惠，到如今的各种促销套路，如满减、预售、大额券等，平台和商家们越来越巧妙地运用各种营销方式来吸引消费者的眼球。 这些营销不仅仅是为了吸引消费者，更是为了激发消费者的多巴胺。多巴胺是一种神经递质，与奖励和满足感密切相关，商家们通过巧妙设置，刺激消费者的多巴胺水平，促使他们更多、更快、更爽地地购买产品。 它们的背后有着很多心理学营销的设置，今天这… -
bosie刘光耀：新品牌们将如何走向明天？
大家好，我今天要分享的主题是《新消费品牌上空的“两朵乌云”》。 两年前我在浪潮新消费的大会做过一次分享，当时主题是《通往朝圣之路》，内容讲的是“如何铺设线下门店”。结果刚分享完疫情就变严重了，我当时所描述的巨大的“朝圣场所”，因为财务原因被裁减掉了一半。而bosie自成立以来，完成的8轮融资超5亿人民币，也基本都被消耗掉了。 所以今天我主要和大家聊聊，创业五年以来的感悟和这五亿多买到的教训。 借用… -
健康可持续的低价才是品牌大促真正的解法
低价，正在成为电商抢流的关键词。从整个市场看，低价策略是市场激烈竞争的结果；但当电商把零售三要素：价格、产品、服务卷得只剩“价格”，如此一来，低价与好产品、好服务是否存在最优解？ 在618大促即将到来之际，抖音电商超值购重点合作了服装、日用品、白酒以及3C等品类大牌的重点爆款产品，让“大牌低价，官方补贴”以组合的形式呈现，帮助商家进行了一次有效的成交路径优化探索。 与此同时，抖音电商通过超值购频道…
