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腾讯全域经营的落地指南
2018 年伊始，中国新消费浪潮来袭，大量新消费品牌涌现，或是通过更加细分的品类创新、新的营销方式、数字化的手段，改变了过去许多大众消费品牌的塑造路径。 发展至今，部分品牌正在遭遇增长瓶颈。 去年年底，刀法和腾讯广告合作推出《从网红到长红——更适合中国新锐品牌的增长模式》白皮书，其中提到，以人群为先的品牌的市场分工下，我们更加要关注的是后链路，即当用户产生第一次消费后，我们如何通过一系列的精细化运… -
从品牌广告到品牌建设的新阶段思考
近些年，营销行业对于品牌广告广泛存在着“知行矛盾”。 在认知方面，几乎人人都清楚品牌广告是必选项。这背后一方面是因为存量竞争环境让流量玩法带来的停投停效问题凸显，且被所有玩家感同身受；另一方面则是因为“不确定”，做品牌就成为了一种为确定性增长添砖加瓦的有力工具，有报告也已证实了这一点：据凯度的研究表明，2008-2009年全球金融危机时，注重品牌力提升的企业其股价下滑小、业务复苏更快。 然而在行动… -
贝亲视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：贝亲视频号直播拆解 案例行业：电商、母婴 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：限量秒杀、茶话会式直播 1 品牌调研 一、行业背景 ①国民经济实力和生活水平的提升，使得现在的父母愿意在母婴消费上投入更多的金钱和精力。 据《白皮书》显示，超3成妈妈每月在孩子身上花的钱，占个人当月总支出的30%-50%；另有7.1%的妈妈，给孩子的消费支出占月支出的比例高… -
大学生在闲鱼发起的“第五大时装周”主题活动案例分析
三月高校开学季，闲鱼携手中央美术学院学生共同打造了一场别开生面的#开学第一课#——“生活经济学必修课”，让大学生们轻松Get既省钱又搞钱的生活费指南。没有枯燥的讲义，也不用上课点名，闲鱼把这门生活经济学必修课搬上了秀场，这一趣味化的创意，让精明生活的学生党直呼“学到了”。 活动现场，超长的卷轴T台，像一本展开的书卷，两旁的看秀席则是一排排整齐的课桌椅，这一秀场布置把“书山有路”的寓意… -
ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业，始终要清楚两个问题：“我是谁，要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通，顾客往往问这三个问题： 1.你是谁，是做什么的？ 2.你能为我们解决什么问题，提供什么价值？ 3.如何证明你能解决问题，你有哪些核心能力、技术? 所以，B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚，也就是搭建好【品牌架构】，这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。… -
贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成… -
泡泡玛特与顾客互动的多向思维和数字化运营案例
随着互联网信息碎片化和营销传播环境的不断变化，消费者的关注力很容易被分散，传统的二维营销对于品牌和产品的价值表现影响微乎其微。因此与顾客建立联系、增加互动，愈来愈受到品牌所重视，比如近几年私域运营蜂拥而起，企业纷纷做起私域沉淀，但他们的私域仅仅停留在框架搭建，公众号负责发海报、社群用来发优惠券，除了催促客户下单，基本找不到有营养的内容。 无效互动是大部分企业面临的难题，但放弃互动显然更不明智，既然… -
曹虎：品牌与效果广告之间缺失了关键的一环
最近，在出差的路上，我发现了两个很明显的变化：一是机场、高铁站人流量的增加；二是户外广告的复苏。 这很好理解：春节期间大众的“报复性出游”之后，是商务人群的“报复性出差”。所有人都摩拳擦掌，志在把“失去的三年”夺回来；而消费者的“防御性囤货”已告一断落，所有企业都在期待着大众的“报复性消费”。在供需两端同样蓄力待发的时间点，如何帮助消费者高效准确地做出消费决策，是当下品牌方们面对的共同课题。 消费… -
品牌上新如何创造更大“赢面”？
引言 企划一款“上新”即“卖爆”的碳酸乌龙茶要几步？ 如果按照传统的新品企划节奏，你可能需要花费数月乃至数年的时间，历经产品创意、创意筛选、商业分析，再到实体开发、小范围试销、推出新产品等等步骤。 但试想假如拥有一项算法智能，只需输入目标，挑选赛道，就可以在极短的时间内，获得一份企划秘籍，从而快速打造出“爆款新品”。你会不会心动？ 这么说可能让人觉得异想天开，但事实是，这样的算法不仅出现了，还能直… -
品牌如何撬动抖音电商的“货架”价值（以夸迪为例）
抖音用户的购物轨迹中，“商城”这一站点正在频繁出现。 去年抖音电商生态大会公布了一组数据，仅2022年4月，抖音商城的交易规模同比增长了6.6倍，带有电商意图的搜索已达到64亿次。 不少商家已经意识到，抖音不是只有短视频和直播，像商城这样的主动购物场景，将成为他们掘金之路的下一站。 今天我们要提到的国货护肤品牌夸迪就是率先“吃螃蟹”的代表。2022年抖音好物年货节期间，夸迪在抖音商城的销售表现亮眼… -
策略性思考的习惯能让你实现降维打击
策略的作用主要就是为事情的执行进行科学的指引，以提升执行效率和成功概率，具体来说体现在“提出方法、帮助决策、配置资源”三个方面。 美国最成功的投资家、沃伦巴菲特的黄金搭档查理芒格提倡的做事哲学就是学习各个学科中的重要理论和方法，在此基础上形成一种普世的智慧去应对生活和工作中遇到的各种问题，这个普世的智慧就是他在《穷查理宝典》中提出的“多元思维模型”。 而多元思维模型跟策略有异曲同工之妙，每种思维模… -
小红书如何借势电视剧话题
│前言│ 很多商家开始投资影视广告，利用影视品牌宣传来提升自身品牌形象，赢得消费者的认可，影视品宣能够帮助企业节省大量的营销成本，流量大，成本低，另外借助外界力量，扩大品牌宣传力。 本期文章笔者【庄俊】借助小红书新红数据分析工具，我们一起来看看商家如何用影视提升产品/品牌曝光量。 本期文章关于蹭影视热点做建议性指导，内容流行趋势的预测不仅为创作者提供了内容新方向，更为品牌为后续的有营销工作做… -
戴可思张晓军：以什么样的心态做品牌？
前不久有个话题，说春节游子返乡来了又走，对于家中的老人来说就像是做了一场热闹的梦。这两年对于消费企业来说又何尝不是呢。 随着各种东西的退潮，大家都开始逐渐适应理性回归后的新常态。那些被争论过无数回，但始终没有答案的问题依然在不断地敲打大家：怎么更懂用户、如何理性看待投放、线上品牌如何做好线下渠道、要不要自建工厂…… 不难发现，其实无论环境冷热，对于这些现实问题的解决和选择才是决定格局成败最根本的底… -
风靡县城的凉白开为何进不了北上广
在饮用水行业，一块钱是行业生死线。冰露借助可口可乐的渠道优势，把瓶子做得不能再薄来降低成本，才勉强能在一块钱的生死线上存活。 "喝开水"是 "凉白开" 的跟风之作，上市不久就降到了生死线之下，在准一线城市青岛，"喝开水" 的价格已经跌破一块钱。这说明熟水品类在准一线城市的竞争对手远远强于县城里的区域品牌。 今麦郎凉白开是依托母公司强大的渠… -
MINISO全渠道线上线下引流案例分析
1 MINISO的品牌口号是“点亮全球99国美好生活”，正如口号的愿景所述，MINISO在2022年就已经进入全球超过100个国家和地区，全球范围内拥有超过5000家门店，据悉，名创优品官方对外公布2023年1月的销售数据，单中国区线下店铺月销售额就突破13亿，创下单月历史新高。作为国货的新消费领域优秀品牌，名创优品的快速扩张和增长，折射出后疫情时代普通消费人群消费复苏进入高速期！ 私域和会员两条… -
一份可套用的品牌策划模板
如果你没有系统写过品牌策划方案，那第一次写基本都是发懵的，不知道要写什么，不知道有什么逻辑，不知道包括哪些板块...... 而一个系统梳理过的策划模板，虽然不能让你马上变身高手，但它能让你快速上手，不再头脑一片空白，思绪乱如麻。 甚至咱利用得当的话，立马就能让领导和同事刮目相看。变高手，难！变牛，不难！ 01、品牌市场研究系统 02、品牌市场研究流程 03、品牌战略系统 04、品牌架构设计 05、… -
星巴克和海底捞：赚钱不止服务和产品
世人皆知星巴克和海底捞。坊间也流传二者对员工的高福利机制，对顾客的极致服务口碑，他们代表了一种善意、正直、传统的商业价值观：对员工真心好，员工就会对顾客好，你的生意就好了。 星巴克和海底捞也在刻意宣传这种商业哲学，看起来简单易学又有正能量，像极了成功学。 可是这么多年了，我们没发现第二个海底捞和星巴克。海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。要成为海底捞，肯定不是照着他说的那样去… -
麦当劳的品牌创意年轻化的新思路
01 好吃又好看的“食”装周 超值产品关联品牌记忆点 美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样形容年轻人：年轻人更在意购买决策背后的用户标签。因此，一个品牌想要融入年轻群体圈层，必须有一套贴合他们心理需求或者消费价值理念的身份标签，和他们进行深度的对话，才能真正触动他们内心的情感，成功走进他们的圈子。 常年混迹于年轻圈层的麦当劳，除了用不断“入乡随俗”的金拱门、鸡翅汉堡薯条“刷脸”，还频… -
“国产口碑猫粮”高爷家将产品力做到极致的案例
现在的消费者再也不好糊弄了，他们是见过世面的一代人，哪怕广告夸得天花乱坠，产品不好用，他们照样不买账。 所以，现在的趋势就是：新一代的消费者，越来越看重产品力，而不是知名度和品牌规模。品牌要靠实力说话，产品力就是最好的广告。 国内宠物优秀新锐主粮品牌高爷家，就是凭借硬核的产品力成为了行业内佼佼者的典型之一，在国内近20万家宠物食品相关企业的激烈竞争中脱颖而出，今天六爷就深入了解高爷家极致产品力的塑… -
张丽俊：卓越的管理者，往往把人才放在第一位
一、十个关于人生的话题 我看到身边所有的人，包括客户，大家都想在2023年大干一场，所以我说2023年对每个人的关键词都是赚钱。 从国家开始抓经济，从企业开始抓营收和利润，从个人要开始增加我们的收入。 因为这三年确实把每家公司、每个地方政府，还有每个人都折腾得够呛。我们过了一段很乱糟糟的时间，我们需要一个修理的过程。 我们都要做个反思，反思以后我们要做个整理，这很重要。整理以后，我们还要对明年许下…
