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推广的核心是激发欲望和增强信赖
互联网宣传推广的操作要点到底是什么? 一种围绕信赖感，一种是围绕欲望。 凡是没有从这两个点出发的宣传在互联网上都是浪费钱。所以我们看可口可乐，从来不说自己的产品有多么牛通的技术专利什么的，他们只做一件事，激发人们喝可乐的欲望！ 给大家提示一下，欲望是如何产生的? 首先，有一个需要实现的目标。 人们因为某种感官的需求，激发了一个新目标。 用户相信了你的产品或者服务就是他们想要的东西，所… -
产品VIP套餐的定价策略
在互联网获客越来越难的今天，如何有效维护&转化老用户成为了 ROI 最高的事情，可以看到各领域产品都开始打造自己的成长体系、会员体系。 我最近对各产品的VIP套餐的定价很感兴趣，翻了一些产品数据，想从两方面定价策略来研究一下，一是不同行业的基础月单价定价，二是不同套餐类型的定价。 1. 基础月单价的定价策略 1.1 不同产品的基础月单价 先来按照按照产品细分领域看一下基础月单价： 电商类：… -
社群的10个促活小技巧
社群这个词，大家应该都不陌生，不管是传统行业还是互联网行业，到处都能看到它的影子。或许你随便找一个其他行业的朋友谈起社群这个话题，都能聊上几句话！ 近几年，社群开始变成了一个热议的话题，就连一些传统的门店都开始布局社群，想通过线上社群来为自己的产品提升销售量。我身边就有很多做传统门店的朋友，比如化妆品，水果店，服装店等这些新零售的传统门店，也都开始纷纷进入社群这个“大市场”。 不过，虽然社群确实是… -
商业逻辑的理解和思考
“商业逻辑”的定义是啥？ 百度百科是这样讲的：“企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的，就是企业运作过程中的商业逻辑”。 这句话中有两个关键点， 1.通过一连串的商业活动 2.达到最终的商业目的 这两个关键点组合在一起，形成了企业运作过程中的商业逻辑。 下面我将通过这两个关键点展开，详细讲讲我对商业逻辑的一些理解和思考。 （1） 最终的商业目的是啥？ 著名商业顾问刘润老师讲：商业的目的是让人… -
银联62节造势活动的背后
即便已经到9102年了，人们印象中的国企还是死板的、老气横秋的，和当下互联网的“活力四射”形成强烈反差。不过这套陈旧的观念，正在被银联颠覆。本次“银联62节”就是最好的证明，空口无凭，那下文就和大家好好聊聊“62节”，并一起探讨银联的品牌营销策略。 市场成绩喜人 前几年，银联62节的存在感则有些微弱。而在银联的精心打造下，如今，“银联62节”已经成为继双11、双12和618之后，又一个重要的购物狂… -
运营成长攻略：4大层层递进的思考系统及提升法则
我想你和曾经的我一样， 作为一个0～3岁的运营从业者，在不同的发展阶段都会遇到困难、迷茫、职业天花板。 这个时候该怎么突破？ 关于这个问题，我想说，突破非常困难，难在你的认知局限性上，你的认知就像一个鱼缸，而你就像鱼缸里的鱼，怎么游也游不出去，你被鱼缸限制住了。 要想实现职业突破，获得新的成长，你必须要实现自己运营知识系统的更新，让自己有一个更大的思考系统来看运营。 根据过往经验，我总结了一套思考… -
移动互联网常见术语解释互联网名词解释
一、「移动互联网常见术语解释」 1.开发商（Content Provider）：也叫CP。 2.发行商（运营商）：即代理CP开发出来的产品。 3.渠道 拥有用户，能够进行流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取用户的平台都可以称为渠道。包括网站的渠道和无线的渠道。 4.SDK（SoftwareDevelopment Kit） 即软件开发工具包， SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区… -
抖音产品生命周期深度剖析
目录 一、产品背景 产品简介 产品发展历史大事件 竞品简介 二、产品发展历程 三、产品迭代分析 第一阶段：探索期 第二阶段：初次成长期 第三阶段：高速成长期 第四阶段：成熟期 四、总结 一、产品背景 1. 产品简介 近几年，中国短视频市场进入高速发展期，许多互联网巨头纷纷进军短视频市场，玲琅满目的短视频产品也应运而生，“抖音”便是其中最具代表性的产品之一。 抖音从2016年9月上线，经过短暂探索之… -
微信公众号裂变涨粉活动关键点
在目前的微信运营圈里，最火的词毫无疑问是：裂变。 每一个运营人员都梦想着能策划一场刷爆朋友圈的裂变活动，实现用户的井喷式增长。可是一到活动切入的时候，就会陷入迷茫的境地，从活动主题选择，到活动规则的制定，再到礼品的筛选，每一个步骤都很琐碎，不知如何下手。 我在跟很多运营同学接触过程中，发现有以上问题与困扰的小伙伴还真的挺多：想法很美好，下手很苦恼。 所以，今天这篇文章，我就带着大家一起，把裂变活动… -
游戏化思维设计出愉悦的恋爱体验
每当有新认识的朋友知道我之前是游戏制作人，并且一直在从事跟游戏相关的工作时，总会有人问如何把游戏化设计应用到非游戏领域的工作中（比如产品设计、教育培训、市场运营等领域），去提升用户的参与意愿和黏性。而在交流的过程中，我也发现很多人对游戏化的理解仅止于PBL（积分、勋章、排行榜）。但实际上，PBL只是游戏化的元素之一，游戏化设计远不止于此。 在这里，我想给大家分享一个我非常喜欢的游戏化设计框架：Oc… -
5个维度拆透引流课转化模式
谈到增长，我们最先想到的事情是什么？多数人的答案是拉新、引流。 关于引流，我们知道有很多的方法，任何与运营有关的书籍都会谈到这个问题，能提供各种各样的引流渠道，每个渠道都有相应的运营策略。 不过，任何渠道都需要一个诱饵，这就有很多施展的空间，而对于在线教育来说，一个对拉新非常有效的诱饵形式就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。 接下来就从5个维度，来拆解引流课的模式，找到其背后的运营逻辑。 一… -
活动设计的要点及流量思考复盘
在我之前的文章中，我曾将活动板块分为两个部分： 一部分是产品活动，结合产品与用户所做的一系列引导、成长型活动，如新手注册、活跃激励、付费营销等；贯穿产品与用户生命周期，看上去就像产品的某一功能。 另一部分是营销活动，就如我们常见的短期、长期、假日、周年庆等活动，今天我想跟大家分享营销活动的几个思考与理解。 一、活动设计的三个要点 在我们游戏行业，做活动有底层三要素：够简单、时间短、覆盖广。 就如大… -
可一书房社群运营：树立IP+打造社群生态链
背景： 自2016年以来，无数知识付费平台进入人们视线，内容创业者纷纷走上了内容变现的道路，各行业的大咖们积极构建自己的知识付费社群，各类社群运营工具也应运而生。 社群工具的出现，大大提升了社群运营的效率和知识变现的能力，但也暴露了现在大部分知识付费类社群的最大缺点：着眼于短期利益，不注重社群生态建设。正因为如此，很多知识付费社群虽然在短期内实现了变现，但后继乏力，迅速走向了消亡。 在这种背景条件… -
新氧App的用户增长案例解析
在这个「颜值经济」盛行的时代，无论是工作还是生活，看脸已经成为一种本能。从「谈整容色变」到「医美潮流」，「颜值经济」带动了整个医美行业的发展。 作为一家成立不到 6 年的互联网医美服务平台，新氧科技在 2017 年实现盈利，今年5月正式登陆纳斯达克，成为互联网医美第一股。在激烈的竞争中，新氧科技是凭借着什么样的能力仅用 3 年的时间将营收变成 6.17 亿美元，又是如何从 2016 年月活用户 2… -
今日头条游戏广告投放操作指南
广告投放即是选择的过程 广告投放实际是一个选择的过程。优化师通过经验和数据分析、系统模型通过学习和训练来选择最容易转化的人群，并将广告展现给他们。而用户根据自身的偏好，选择是否点击、下载/激活、付费。 广告选择--展示给谁 广告选择，通过今日头条广告后台为广告主提供各类定向方式，锁定本次广告的覆盖人群，并通过ECPM竞争，向指定人群展示广告。 用户选择--是否转化 用户选择，是指广告展示给用户后，… -
运营增长从战略认知到个人执行
增长黑客现在已经演变成了一套精准的运营体系/架构，也就是通过数据的挖掘/分析-加以测试/用户-验证结果/循坏，来实现用户和利润增长的运营体系。 本次我收集了几份行业文章，从用户思维—增长认知—落地团队—个人执行，统筹如下，希望对你有所启发。 1 肖恩系统地提出了该如何用增长黑客的理念构建用户增长运营体系。在这个体系里有五个方面，分别是获客、激活、留存、变现和良性循环，也就是总说不完的AARRR模型… -
App出海的App Store榜单优化技巧
对于出海推广的App而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。 实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。 以美国区为例，App Store的ASO操作原理和中国区是一样的。 榜单即App Store… -
App推广社交玩法全解析
移动互联网时代，流量为王。在App获取流量的过程中，有资金的砸广告，没资金的铺渠道，但是不管你有钱没钱，社交平台都是必须重点争夺的流量阵地。 毕竟，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿、QQ的整体月活跃账户数增至8.07亿、微博月活跃用户达4.65亿，社交平台巨额的流量红利足以孕育出拼多多、瑞幸咖啡这样的独角兽。 为了获取社交平台流量，绝大多数App都会设计相应…
