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三位一体营销法
三位一体营销法是指孙巍先生定位理论:"定位、切位、占位=三位一体",任何营销组织都要实现"营销的三位一体",从而将"战略、战术及战斗"进行完美的匹配。 三位一体营销法的内容 定位就是目标、战略、在消费者头脑中建立区别对手的位置。定位就是选择,就是选择正确的事!定位(Positioning):包含六个层次定位,其一为消费者心智定位;其二为目… -
营销咨询公司
营销咨询公司是指是由若干各具专长的营销专家组成,专门从事营销咨询,或受具体企业委托,为企业开展营销工作的社会服务性机构。 营销咨询公司看问题比较客观,因为它与大量的企事业单位发生联系,活跃在社会中,能够广泛地反映市场的意见,从而有助于克服单个企业由于接触面窄而容易形成的偏颇态度和倾向。同时,由于外聘的营销顾问看问题会较少带有主观或者感情色彩,而且他的工资、人事也不受制于委托企业,没有根本的利益冲突… -
三端营销是什么意思?
三端营销是指按照全员、全方位、全过程营销的理念,将市场营销分为高端营销、中端营销和低端营销。 三端营销的构成 高端营销 高端营销侧重于品牌营销,就是要根据市场需求策划设计消费者需要的产品,经过策划和宣传推广提高品牌的知名度、美誉度、顾客的满意度和忠诚度,塑造品牌形象,不断增加品牌无形资产价值。换言之,高端营销就是品牌战略,是运筹帷幄,是战略策划,是决策层和策划部门的事。 中端营销 相对于高端营销而… -
城市营销是什么意思?
"城市营销"概念最早来源于西方的"国家营销"理念。菲利普·科特勒在《国家营销》中认为,一个国家,也可以像一个企业那样用心经营。在他看来,国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。因此国家营销应当突出自己的特点,发现自己的优势所在,提高自己的竞争力。由"国家营销"衍生而来的"城市营销",发展… -
营销策划公司
营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销理论思想,例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验,帮助企业通过"智慧和创意",以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司,属于商业性服务公司。 营销策划公司的核心 做为本土智业机构的营销策划公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期,不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划… -
什么是整合营销策划?
整合营销策划是指从与消费者沟通的本质意义上开展营销活动,将品牌、理念、产品、价值、广告、促销、服务及员工沟通等整合在一起,发挥更大效果的行动措施。 整合营销策划的特点 整合营销策划是一种思想、理念、方法、方案的策划,其特点如下。 ①整合营销策划的对象是消费者需求。即整合营销策划是以消费者需求为导向,把消费者作为整个营销活动的出发点和终结点。 ②整合营销策划的核心是对资源的有效利用。即企业对其资源进… -
营销策划是什么意思?
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企… -
重新认知企业营销资产
是时候破除私域流量神话了。 这些年的流行语中,一个常见的句式是「所有的生意都值得用____再做一遍」。而最早填在空格里的词汇是互联网,随后新零售/共享经济/直播/人工智能等等热词次第出现。每款热词都如同当季上市的新款兴奋剂,慰藉着每一个风口上等着一夜改变命运的投机者们。这些过分追求「光速增长」的「拜效率教」的教徒们,如今正痴迷在「私域流量」的幻境中无可自拔。 01 流转在媒体、渠道与样本库间的 企… -
阿芙盲盒趣味营销活动案例
今天分享的案例来自Majorie童鞋,所拆解的【阿芙】盲盒趣味营销活动~ 1 优质案例拆解 案例名称:【阿芙】盲盒趣味营销活动 案例行业:电商 拆解作者:Majorie 案例目标:促活拉新、留存转化 案例标签:助力、社群引流、私域/公域引流转化 案例路径: 阿芙的盲盒活动是一次趣味营销活动,通过微信公众号和微信社群两个渠道,以用户自发分享好友助力免费得盲盒奖品的形式,形成了一次成功的私域流量增长及… -
营销效率不好的常见原因
你给用户的仪式感是什么?请思考这个问题。 如果没有,你的营销效率将会降低50%! 不知道各位是否想过: 为什么以前上课的时候要起立说老师好? 军训的时候要集合喊口令? 甚至古代开会的时候要朝拜? 过生日的时候要切蛋糕,唱生日歌、吹蜡烛? 这一切都和一个词有关系——仪式感! 那为什么我们生活中要刻意去营造这些仪式感呢? 今天村长就从商业的角度和大家一起说一下,【塑造仪式感】对于我们销售的巨大意义。 … -
抖音618好物节一分购活动营销案例
今天分享的案例来自侃侃Cheryl 童鞋,所拆解的【抖音】618好物节一分购活动~ 1 优质案例拆解 案例名称:【抖音】618好物节一分购活动 案例行业:电商 拆解作者:侃侃Cheryl 案例目标:促活、拉新、转化 案例标签:任务、集卡、一分购 案例路径: ①用户参与主路径 1 案例亮点及可复用的点 亮点1:活动策略 核心目标是通过引流品,拉动用户活跃参与618购物,并借助任务设置同时进行拉新、转… -
新时代“营销=传播”
我们先来思考两个例子。 第一个例子:史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子:九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的部门叫企划部,围在老板身边出主意,很受老板重视,第一代策划人何阳就是那个时间成名的,号称“点子大王”,春晚还有个相声叫“点子公司”,可见其深… -
互联网营销4P皆传播
突然之间,不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。 因为他的营销理想正在中国变成现实。 当然,借助的是互联网工具。传统时代,《整合营销传播》就只能是难以实现的理想,即使在美国也是如此。 迄今为止,距舒尔茨提出他的理论已经将近 30 年了。很长时间以来,我们差点把他遗忘了。 01 2002 年,营销专家屈云波在中国传播舒尔茨的《整合营销传播》,写了篇文章《整合营销传播是否适合中国?… -
鲨鱼菲特的品牌营销传播运营模式
近年来,"新消费"领域热度居高不下,频频有新品牌冒出。这些品牌无论是在营销上的创新还是产品上的创新,时刻都在适应消费者的变化。 特别是在"健康食品"这个赛道中,杀出了众多黑马。鲨鱼菲特就凭借一个爆款「即食鸡胸肉」,成功打开了市场。 在刚刚过去的618营销节点中,鲨鱼菲特旗舰店拿下天猫生鲜肉类店铺排行TOP1,即食鸡胸肉、即食牛肉、荞麦面、魔芋丝、低脂辣椒酱和… -
天猫"金牌式"营销惊艳玩法
自带"高话题度"的东京奥运会闭幕后,忙着借势和追热点的营销人终于松了一口气。 回顾奥运会期间,除了赛场内的角逐,各大品牌间的竞争也是看点十足。 在这样的营销赛场上,品牌如何借力奥运IP本身的光环、以及大众关注赛事的热度,从泥石流般的混战中发出圈粉最强音。 天猫奥运营销不失为一个值得细品的出圈案例: 这届奥运会,最特殊的莫过于"空场"举办,体育迷们无法亲临现场… -
拼多多免费领商品活动营销案例
今天分享的案例来自kasara童鞋,所拆解的【拼多多】免费领商品活动~ 1 优质案例拆解 案例名称:【拼多多】免费领商品活动 案例行业:电商 拆解作者:kasara 案例目标:提升GMV、活客 案例标签:现金券、模拟实操 案例路径: 1 案例亮点及可复用的点 亮点1:串联APP内各个游戏 在多多赚钱模块内以金猪存金币、免费领商品为主线活动,辅以多多梦工厂、限时金币兑换、天天印钞机的工具游戏(可实时… -
高效的营销怎么做?
不可否认,汽车行业是数字化转型最难的行业之一。在这个规模、消费都十分刚性的市场,虽然有着前赴后继的投资者和创业者,但近些年真正有起色的其实并不多。不过兵法先生意外发现,在细分领域里,汽车后市场的数字化转型已经非常成熟。 近期,京东汽车联合多家整车主机厂、汽摩车品、维修养护等主流品牌发起首届"818京东汽车生活节",就凭借在汽车行业一站式服务方面的布局和多元营销,掀起了一场汽车消… -
优势大学9.9引流课活动营销案例
今天分享的案例来自聚聚童鞋,所拆解的【优势大学】9.9引流课活动~ 1 优质案例拆解 案例名称:【优势大学】9.9引流课活动 案例行业:成人在线教育 拆解作者:聚聚 案例目标:拉新获客、转化变现 案例标签:分销、引流涨粉 案例路径: 各渠道展示页 ①朋友推荐海报 ②引流课课程详情页 ③分销排行榜(分销系统:零一裂变) ④提交报名信息付款 1 案例亮点及可复用的点 亮点1:触发阶段 通过抖音投放/好… -
如何玩转萌式营销?
近年来,"萌经济"在萌宠、动漫、二次元的支撑下迅速崛起。一个又一个的现象级网红、动漫、萌宠的卖萌现象,揭示的是"萌文化"的渗透力,更体现出"萌"经济的巨大潜力。 "萌文化"最早起源于日本动漫,逐渐形成一种都市文化潮流。在资本大量投入之后,大量"萌文化"IP被开发,"萌经济"的生产… -
推播式营销是什么?
推播式营销是指包括利用广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方式。 推播式营销比集客式营销差的原因 44%的DM并没有被打开;86%的人会跳过电视广告;25-34岁的人中84%会因为骚扰性或不相关的广告离开喜爱的广告;推播式行销成本比集客式营销成本要高。 A. 成本更低。推播式营销意味着花钱,无论是购买广告、购买邮件名单或者是租用路演的展位,都需要大量的投入。…





























