阿芙盲盒趣味营销活动案例

今天分享的案例来自Majorie童鞋,所拆解的【阿芙】盲盒趣味营销活动~

1

优质案例拆解

案例名称:【阿芙】盲盒趣味营销活动

案例行业:电商

拆解作者:Majorie

案例目标:促活拉新、留存转化

案例标签:助力、社群引流、私域/公域引流转化

案例路径:

阿芙的盲盒活动是一次趣味营销活动,通过微信公众号和微信社群两个渠道,以用户自发分享好友助力免费得盲盒奖品的形式,形成了一次成功的私域流量增长及转化。

在开始分析流程和路径之前,我得说~是因为小伙伴把这个活动的小程序链接分享到了群内,所以我才开始了后面一步步的体验并且购买

①单纯路径图:

②路径搭配相关话术及页面展示版

1

案例亮点及可复用的点

亮点1:视觉效果方面

阿芙的主要用户群体,根据艾瑞咨询的官方网站披露,主要集中在20-35之间的年轻消费群体,女性消费者占大多数,在年轻用户群体的需求挖掘上阿芙做的非常好,体现在这一次的活动当中,对年轻群体需求的反馈第一步体现在视觉呈现效果上。

统一的风格,可爱有趣的抓盲盒形象,和当前流行的盲盒以及年轻人喜欢的抓娃娃机联系到了一起

而进入活动的小程序页面,主色调以女生都比较喜欢的粉色调为主,粼粼海波与粉色的游泳圈、滑板以及粉色椰树等夏日元素共同响应出了主题"盛夏狂欢趴"。

图片上方AFU品牌巧妙漏出,下方拆六个盲盒处不忘提醒(必中稀有),都是这次视觉呈现中比较出彩的地方。

可复用的点:

今后如果有在做类似阿芙这类联动微信公众号、小程序官方商城以及活动互动页面的地方,都需要注意展示统一的风格形象

同时结合自己所属产品的用户群体在设计风格和颜色使用上都进行一定的倾斜,在需要用户着重注意的地方,要强调出来。

以下四张图片按顺序分别是本次抽盲盒活动,阿芙微信公众号活动头图及摘要呈现,阿芙小程序官方商城,以及本次活动的互动界面。

亮点2:文案方面

1、摘要标题巧用表情包

还是拿这张图来夸一下,在一般的推文标题和摘要中,基本上很少有尝试用表情来进行呈现的,然而阿芙这波推文,不管是推文标题,还是摘要中,都巧妙的借助表情来呈现

尤其下方摘要,通过活泼的表情结合摘要,活灵活现的呈现出用户不参与可能导致出的结果,活泼的语气,对仗工整的内容,会让人很想点进去

如果只有文字没有表情的话,这个效果会大打折扣,感受到的是来自文字的逼迫性。

再回顾阿芙的微信公众号推文中,可以发现阿芙简直就是把表情符号学发挥到了极致,基本上只要有表情包可以辅助表达的地方,阿芙都不会拘束,而是合理巧妙的添加进去,为品牌公众号的人格化树立,又进了一步。

2、内容

阿芙为这次的盲盒活动总共出了两篇推文,一篇属于活动开始的预告推文,一篇属于活动中,劝大家积极参与的鼓动推文

其实推文在后半部分都使用了同样的内容,只有前半部分根据内容定位的不同,有做了一些区分

第一篇是长图条漫,第二篇是文字+用户好评截图+第一篇的长条漫组合的形式来呈现。这样的好处是,减少了重复做图带来的时间上的过多花费。

文章的逻辑框架相当清晰。因为第二篇包含了第一篇长条漫的内容,所以以下将以阿芙第二篇的框架来拆解

可复用的点:

以后如果是写一些比较活泼的文案,面对的是比较年轻的用户群体,我觉得表情包的合理使用也是可以复用的,可以进一步拉近与用户之间的距离,同时也能辅助文字把正儿八经的内容进行活泼的呈现

另外在标题方面,阿芙的小编一定是看过关健明老师的《爆款文案》吧,几乎可以说阿芙在标题方面都使用了好友对话式的写作方法

加入"你"字,更容易让用户点进来,因为每个人都会关心自己的切身利益,惊叹词的使用也让读者忍不住驻足停留了下来。

之前我在写微信推文的时候,最痛苦的就是起标题这件事,今后没灵感的时候,可以看看阿芙小编的起标题方式了~

这个标题我认为比较适合年轻一些的品牌,而一些电商产品在做推广的过程中也比较适用

亮点3:游戏规则设定

游戏规则还是有亮点的,比如295元抽5次,加1元296元抽6次,会给用户一种,超值感,只要多支付一元,我就能得到多一件的产品,是我获利了,所以很多用户可能就会选择直接参与296元抽6次的活动。

为了能够让更多用户参与,实现这次的营销效益最大化,阿芙还采用了排行榜的形式

对用户拆盲盒的次数进行展示,会让用户有一种荣誉感获得感,不知不觉想要去争抢第一名的头衔,从而形成了消费竞争,又带动了一波销售。

亮点4:社群引导

阿芙本次活动的社群引导也是做的比较OK的,用户的问答都会及时得到群内社群运营的回复,更值得夸奖的是:

阿芙社群运营对活动话术也进行了相应的排版整个活动的通知看起来有序简洁,不乱,没有大量的文字堆砌,引得用户厌烦

对比起阿芙在推文和小程序活动页面对规则的阐述,这个话术版本简直说人话多了

每一个要点前也有星标标注,让用户可以准确了解到对应的信息。话术后面附带活动入口链接,减少用户跳转过程。

亮点5:阿芙其他活动的相互衔接

阿芙这个盲盒做的比较好的一个点,在于阿芙并没有把它当作单独的一个活动,而是还与接下来的其他活动进行了链接

比如在公众号推文中,我曾经说的莫名其妙出现的肌底液,实际上阿芙是想把肌底液和这次的活动进行联动的,但是在推文中展示的比较失败

但是从联动逻辑上来说却是可行的。露出途径有以下几个:

1)在购买拆盲盒活动的抽取资格后,阿芙会发送一条短信,告诉你可以回复公众号领取正装肌底液。

2)在用户收到本次拆盲盒的产品后,随产品有一张设计的很精美的卡片(被我扔了),上面写的是只送不卖,送你一瓶380元肌底液,如果没有收到短信的用户,也有可能因为这样会去关注公众号,从而购买。

3)还有刚刚提到的在盲盒活动推文中的露出。

4)社群也会反复提及。阿芙这样做联动的原因是因为拆盲盒活动和肌底液活动相隔的时间距离非常近

可复用的点:

所以可以做这样一个承接,以后如果营销日历中,有两个活动时间比较近,也可以尝试着把两个活动链接起来。

2

待优化的点

待优化的点:

觉得这次可以优化的点,其实在于阿芙的游戏活动规则,太过繁琐了,甚至有群内的集美直接和我吐槽看不懂。

首抽免费,但需要支付59元再抽一次,才能带走首抽产品和59元支付抽到的产品

而好友助力的机会是在,用户已经完成59元带走首抽和已经抽到的产品时才会出现

好友三人助力可再免费抽一次,但也需要支付59元再抽一次,才能带走助力产品和支付抽到的产品

就如同上方我在拆解文案时候所说,好友助力已经让我有了一次成本,结果还要我再支付一次才能带走,用户很容易会跳走。

虽然知道这一步是考虑到传播或者说裂变的问题,但我仍然觉得这个规则并不是十分的合理。

解决方案:

暂时没有考虑到比较好的办法

因为如果是首抽免费完直接出现好友助力还可以再免费抽一次,最后还要支付抽一次才能带走三件产品

这样,这个价格可能就不止59元了,很可能会超过80、90的定价,而较高的定价也可能会导致用户的流失。

3

延伸思考

以上就是我对阿芙活动的拆解,和一些想法啦~

如有不足之处还请大家多多提意见~

作者:Majorie

来源:每日运营案例库

5
先生的新汽水

发表评论