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支付宝“在吗”上热搜背后的营销逻辑
又是被朋友圈刷屏的「在吗」支配的一天。 由支付宝 x 咪咕音乐 x 口袋铃声联合推出的「恋爱ing」主题营销，在牛年的第一个上班日出现了刷屏的态势。即使这有点2.14日营销的味道，但是依然不妨碍人们参与到品牌的活动中来自娱自乐。 基本上每次搜索「在吗」，都可以得到不同的答案，土味情话的甜蜜让人想要继续探寻不一样的答案与惊喜。不少用户表示，这支付宝太会撩了吧？ 截止发稿前，微博话题#支付宝 在吗#的… -
2021影响企业业绩的八大营销趋势
2021年，企业将面临成本上升的压力，行业加速洗牌；唯有品牌力能够支撑企业提价的底气，或在不提价的基础上仍然拥有足够的利润空间；提高供应链效率以降低成本将成为必然之路；而发展单客经济将帮助企业在获客成本走高的环境下继续驱动业绩增长；一些噱头性质的超细分品类将衰落，大品类才具有更大的发展空间；但是，那些发展到10亿规模的细分品类会吸引来更为强大的对手；无论是超新星企业和传统企业，都殊途同归地选择了两… -
6个促进分享的人性营销法则
锵锵锵~本周分享“AIDTAS模型”的最后一个阶段“分享传播”。再次强调一下，此模型在营销实战中非常实用，模型中包含了从吸引消费者注意力，到激发消费者兴趣，再到点燃消费者欲望，构建信任，购买行为，以及分享传播，一整套的消费者购买决策过程。 前几周分享了“AIDTAS模型”的前五个阶段，还没有看过前五个阶段的乡亲们可以先看一下往期文章，这样更好理解。废话不多说啦，今天依然用6个人性营销手段来讲述如何… -
奢侈品们的“奇葩”营销玩法
普通人对奢侈品的印象总是高冷又昂贵，但除此之外，那些亮瞎双眼的奢侈品时尚界，普通人真的看不懂！ 前有蒂芙尼的曲别针1500元一根、LV的马桶66万一个；不久前，LV的空气马甲又出圈了，一刷某音和某红薯都是“称赞”（qun chao）这神一般的设计，这时尚感真是没谁了！ 19世纪最伟大的作家之一的毒舌段子手王尔德曾说过：“世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是没人议论你。”脑回路不一般的奢侈品界可… -
百度创新IP案例助力品牌营销
近年来，随着营销行业的发展，IP的概念在行业内越来越火热。百度整合自身优势不断拓展营销新思路和新玩法，成功打造了不少创新性IP案例。 从最近引发全民抢红包的百度好运中国年、再到此前火爆全网的百度好奇夜、还有城市营销IP宝藏中国，百度在IP营销方案中不断创新，以赋能企业"成长力引擎"的角色，将为企业带来增值、为品牌带来提升、为大众带来欢乐/实用、为社会带来正向力量等落到了实处。 … -
科特勒营销5.0与新时代品牌新内涵
去年10月，曹虎兄第一次和我提到了科特勒老先生即将出版的《营销5.0》新书，说科特勒营销5.0的核心思想是人文加科技，这引起了我的极大兴趣……因为我在做的品牌IP思考，就是如何在新网络新技术时代用IP打通人性，建立人文价值，反而让品牌更省钱省力。 于是我和曹虎兄一拍即合：科特勒中国正结合营销5.0，研究在中国新渠道、新消费、新人类下的新品牌内涵，需要对内容营销和品牌IP化理解比较深入的人，这正是我… -
肯德基卖热干面看品牌本土化营销
随着年轻用户的更迭，品牌发展面临着各类困境。而对国际品牌来说，想要在中国市场站稳脚跟，就需要因地与因时制宜，去做好本土营销。 近期，肯德基融入武汉的“过早”地域文化卖起了热干面，虽然此单品仅仅在武汉的肯德基店铺销售，却点燃了用户的热情。 热干面，既是城市的味道，也是武汉的一种地域文化。肯德基之所以选择热干面作为品牌本土化营销的一环，还是因为热干面有着极其浓厚的地域特色和受众基础。 根据抖音发布的《… -
士力架牛年品牌广告营销方法
说到牛年，大家自然想到的就是牛气冲天、"牛"转"钱"坤这类充满劲儿的词。 联想到最近正如火如荼进行着的CNY营销大战，各大品牌都爱借势牛年，围绕着一个"牛"来大作文章，说的大多也都是上面那些词儿。 但在中国的牛文化里，"牛"字其实还有"牛脾气"、"牛魔王"这些让你有点怵的意味。 … -
春节营销怎么创造共鸣？
每逢春节，也是品牌温情营销最为集中的爆发期。无论是百事可乐续写"把乐带回家"而推出的《继荣的新年》，还是奥利奥上线的年度大戏《三仙归洞》，越来越多的品牌主都开始尝试与用户建立起更具温度的沟通路径。不过，这恰恰也是春节营销中，品牌不得不面对的一个难题——在"以爱之名"的春节营销活动遍地都是的时间段里，怎样才能真正地深入消费者的心智？ 现代营销学之父，菲利普·科… -
餐饮店“第二份半价”的营销逻辑
本来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马成了爆款。 对“第二份半价”营销手法，我们都不陌生，几乎在任何餐饮店都能看到，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段相比，“第二份半价”似乎永远不会过时，且年年有新意。 当然，除了“第二份半价”，还有“第二件半价”、“第二杯半价”，“加1元多一件”等。 实际上，“第二份半价”就是“七五折”，但实践证明，消费者更愿意为“第二份半价”买… -
王老吉春节姓氏罐创意广告营销传播案例
今年1月，为了推崇“吉”文化，王老吉首次推出了“姓氏罐”，希望可以与消费者共同分享新年到来的喜悦。同时，iNSPIRE蕴世联合王老吉也展开了一场声势浩大的营销传播活动。当时，王老吉姓氏罐霸屏各社交媒体，#王老吉姓氏罐#话题也成为品牌年度话题TOP1，荣登微博潮物榜TOP1。从销量上来看，王老吉姓氏罐销量增长113倍，成为定制产品系列的销量冠军。 中华姓氏是传统而古老的文化符号，能够陪伴每个人一生，… -
6个让客户花钱的人性营销法则
又到了周一与大家分享干货的时间啦~本周继续分享“AIDTAS模型”，再次强调一下，此模型在营销实战中非常实用，模型中包含了从吸引消费者注意力，到激发消费者兴趣，再到点燃消费者欲望，构建信任，购买行为，以及分享传播，一整套的消费者购买决策过程。 前几周分享了“AIDTAS模型”的前4个阶段，还没有看过前四个阶段的乡亲们可以先看一下往期文章，这样更好理解。今天我们来继续分享“AIDTAS模型”的第五个… -
3P营销是什么意思？
可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即： Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value （物有所值）——可口可乐产品必须物有所值。 Preferred （情有独钟）——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。 策略意义 3P策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P，我们可以看到… -
饥饿营销的定义和经典案例
"饥饿营销"，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 核心 在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，还常常看到什么"限量版"、"秒杀"等现象。在物质丰富的今天… -
利基营销是什么意思？
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。利基市场营销又称"缝隙营销"或"补缺营销"，又有称为"狭缝市场营销"，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强…
