士力架牛年品牌广告营销方法

说到牛年,大家自然想到的就是牛气冲天、"牛"转"钱"坤这类充满劲儿的词。

联想到最近正如火如荼进行着的CNY营销大战,各大品牌都爱借势牛年,围绕着一个"牛"来大作文章,说的大多也都是上面那些词儿。

但在中国的牛文化里,"牛"字其实还有"牛脾气"、"牛魔王"这些让你有点怵的意味。

可这些话不适合过年说吧?

这可不一定,有个品牌就另辟蹊径,说:小心"牛脾气"啊!

在狂堵的春运路上,有一辆车里竟然有个"牛魔王"?

而牛魔王满脸急躁发着"牛脾气",暴躁地狂打方向盘,对身边同伴喊"何时到老家?!"

但当同伴拿出士力架之后,他瞬间从暴躁不安的牛魔王变成了充满精神的小伙子。

原来,牛脾气上头,只是因为饿了。

短短十几秒,就让消费者感觉到:果然,士力架还是那个士力架。

反转变身充满了熟悉的味道。

不过,整个短片看着熟悉,但其实又有了一些新的趣味。

(1)契合春节节点,延续"变身"创意

说到过年,人们总会想到关于"年兽"的传说。

于是这次士力架巧妙地契合过年节点,利用春运的场景,继续玩了把变身,从"年兽"延伸出了牛脾气、软脚蟹、糊涂虫三个"饿兽"。

虽不及"年兽"凶猛,但"饿兽"也让人觉得无力招架。

"饿兽"象征着人们在饥饿时的形象。

士力架以此提醒人们,牛年当然要牛气冲天,但是如果饿了的话,恐怕只会变成"牛脾气"。而除此之外,也还可能会引发四肢无力、大脑迷糊不在线等各种情况。

 

这对于打招呼都是"吃饭了吗"的中国人来说,无疑会产生更强烈的代入感——如果饿了,心情、脾气以及整个精神状态真的都会变差劲。

基于这种代入感,士力架释出新的slogan"横扫饿兽,做回自己"。

看着和之前的slogan并无太多差别,但"饿兽"带来的形象联想往往更具有冲击力,让人感受到士力架的力量。

另外,继续延用大众熟知的士力架广告台词,既能够减少受众的认知成本,有助于用户快速接收到品牌传递的理念,同时又可以再次加深了品牌与"饥饿"场景的联系——春运防饿就吃士力架,持续性地巩固着消费者的产品记忆。

(2)携手新世相,致敬"守岗人"

众所周知,春节期间正是因为有一些"守岗人"的忙碌与付出,我们才能安稳过年。

所以除了关注春运路上的归家人之外,士力架在今年还携手新世相,推出一支短片《够忙才叫过年》,致敬那些关注春节期间继续奋斗在工作一线的人士。

而士力架选择聚焦于这类人群,也正是洞察到他们在守岗过程中的"扛饿"需求。以此为切入点,短片巧妙植入了士力架的形象。

这既是在暗示人们:士力架为"守岗人"解决身体能量不足的问题,也是在说即使忙不停,也要学会给自己补充好能量,继续向前进。

 

对于那些今年没法回家,在过年都没法休息的人来说,这样的暖心创意无疑是承担了企业社会责任,让消费者对士力架的品牌好感度倍增,同时,也再一次强化了士力架在消费者心中"横扫饥饿"的形象。

此次春运营销,士力架运用全域营销的策略,持续性引流量至销售渠道。

除了线下铺货各大商超之外,还在线上用天猫京东站内优质曝光资源,定向目标人群多次触达。以及与携程合作,投放Banner图广告位,增加活动声量。

并结合"春运饱你回家"的概念,士力架再次跨界与百度地图合作,定制士力架扛饿语音包,在地图上标注出售卖士力架的商超门店,引流线下4700+门店。

借此,士力架与春运场景联系地更为紧密,同时,这也更全方位地提升了消费者对门店和品牌的关注度,一定程度上增加了销售转化。

深谙"饭圈"文化的士力架,懂得利用明星效应助力品牌进行首轮传播。

所以士力架这次邀请张新成作为士力架能量大使,为其进行上线发声。一经上线,视频便引发了粉丝的大量转发,仅张新成官方微博的转发量就高达4.5W。

再配合诸多大V 在社交平台中的转发,士力架tvc截至1月底曝光有7.6亿,百度语音包下载量也达到54万次➕,#横扫饿兽 做回自己#的话题在全网撬动亿级品牌传播声量 。

不过,士力架这次最值得一提的营销方式,是邀请诸多KOL、KOC拍摄剧情短片,结合诸多需要补充能量的场景,种草士力架,并传播"横扫饿兽 做回自己"主题。

如此一来,士力架此次品牌卖点"横扫饿兽"便根植于了消费者心智。

如果说广告是一门重复的艺术,那士力架就是在这门艺术里玩出了花。

所以总的来看,你感觉士力架还是那个士力架,但它总会弄点新玩意儿来吸引你的眼球。

不同于传统洗脑式的广告,士力架是在坚持延续"变身"创意的同时,也懂得结合当下的热点梗点,不断地更换场景剧情和slogan,既让消费者每次都有新体验,又能够在潜移默化中更深一层地强化士力架"横扫饥饿"的卖点。

而这些都基于士力架的洞察力。

无论是当年以"横扫饥饿"在巧克力市场中杀出重围,还是这些年将创意不断地平衡于"变"与"不变"之间,士力架每次对消费者心理的洞察,都是深刻而精准的。

这也给其他品牌带来了一些启迪:真正学会站在消费者角度去解决实际需求,并懂得保持一定的新鲜感,才能够在潜移默化中侵占消费者心智,进而持续性地带动用户的购买行为。

作者:阿广

来源:创意广告(creativead)

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