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提升消费者对你家品牌的认知
你产品所拥有的功能是事实，但消费者并不一定认为你产品所拥有的功能是事实。 在讲关于品牌认知之前，先回顾一下《影响消费者决策的5个关键节点》里面提到的消费者绕不过去的5个关键节点：认知为起点、需求是动力、品类化思考、品牌性选择、价格做决策。 今天要讲的，其实就是作为消费者购买行为起点的认知环节。 一、什么是消费者认知？ 什么是认知？ 当你看到/听到/接触到一个东西的时候，脑子里冒出来的第一个想法，就… -
方法论：从0-1做品牌
2018年是创业黄金时代的结束，那么从现在开始，或许是踏实做品牌的开始，品牌认知与共识，会成为产品最坚固的护城河。 去年我还曾想过，做了这么多年品牌传播，一直听甲方的，听老板的，自己的想法不能完全实现。如果有机会的话，自己搞个品牌出来，用自己的方法做品牌，不一定能做的很大，但一定很有成就感。至今还没想好要做什么品牌，但是在当下如何从零开始做品牌，我倒是认真思考一下。 或许不成熟，或许有漏洞，当然会… -
优秀的品牌都有一个好看的包装
包装不只是产品说明书；还是一个流动的广告平台，更是一个社交符号。 最近，农夫山泉联手故宫推出了生肖纪念款“金猪套装”高端水，不仅赢得了社会的广泛赞誉，而且还为品牌贴上了“高端、大气、优雅”的标签形象。 可以说是“美爆了”！ 实际上，不仅是农夫山泉，从江小白的文案瓶到小蓝杯的杯套创意，从王老吉的红罐包装到“大师作”的小罐茶，其实背后都深刻的反映了一个问题，那就是： 一个优秀的品牌，往往都会有一个好看… -
新餐饮品牌及运营方法论
主要以痞子老师的《餐饮品牌及运营方法论》作为基础融合我自己的一些思考。 一、消费升级 现在很多人都在说消费升级，但是拼多多的崛起，有人认为是消费降级。 这说法对不对呢？也对也不对。 消费升级指的是一二线头部人群而言的，消费降级是以头部人群而言的，因为话语权掌握在文字工作者手里，而这些文字工作者根本就不是拼多多的用户，所以，拼多多的崛起对于他们而言就是消费降级。但事实上，我认为是没有消费降级这一说法… -
用演讲的方式，拉近用户和品牌的距离
“说话的艺术，放大影响的武器”，18分钟，4个步骤，掌握感染人心的秘密。 都说交流的时候，有三个影响对方的因素：文字 7%、语言 38%、肢体动作 55%。比起只有“讲”的文字，配合“演”，更能影响对方，感染对方。 今天给你介绍的这本书，比较全面介绍了怎么提高演讲能力。希望你能尽快掌握演讲这个武器，帮你领先一步。前几天朋友圈被张小龙刷屏，第一时间就把他的语录收藏起来。这个创造中国最大社交软件的产品… -
Z世代：品牌就是社交
2018年一过，世界上再也没有二十多岁的80后了，89年出生的人在2019也正式奔三。而另一方面，多数Z世代已经进入大学，甚至不少已经在社会有过几年工作经验，而Z世代的消费理念及习惯，与他的前辈们大不相同。 你或许会感到惊讶，事实上，Z世代不仅不是小众，而且是世界上最主流的一部分人群。据2017年巴克莱银行研究报告统计，Z世代（95后及00后）占总人口比例的25%，已经超过Y世代（出生于80-94… -
品牌文化原型在传播中的运用
塑造文化原型的意义，恰恰是通过对品牌意识形态的表达，为品牌构建出“形象”与“价值观”层面的认知，从而强化这个品牌的认知结构 要探讨这个主题，不如我们先来回顾一下2018年的俄罗斯世界杯。 在今夏的这场足球大戏中，有一个人让全世界印象深刻，媒体和球迷纷纷授予他“英雄”的赞誉，他就是带领球队取得历史最好成绩的克罗地亚“中场大师”——卢卡·莫德里奇。 作为队长，莫德里奇在带队冲击冠军的决赛… -
领导品牌、销量遥遥领先、洗脑、消费主义与乌合之众
我们害怕错过最新发生的新闻和流行，我们害怕没有别人都有的东西，我们害怕不知道别人都已经知道的八卦和热点。 2016年3月17日，Adidas在中国正式发售了一款名为NMD的跑鞋。这款跑鞋结合了Micro Pacer、Rising Star和Boston Super三款经典运动鞋的设计，采取了多样的色彩模块，拥有经典的外观设计。技术上主要是Primeknit编织鞋面，具有减震效果的Boost中底（俗… -
企业构建“品牌金字塔”
我们应该先弄清一个完整的、最简单的“品牌金字塔”应该包含哪些元素。 构建品牌金字塔的好处，就是能够让企业真正知道自己在做什么、为什么要做这个品牌，以及为消费者创造了什么价值，这都有利于内部沟通和制定目标策略。 有了品牌金字塔，管理者不会有“不知道自己在做什么”的感觉，公司内部就有一个统一的运营纲领了。这除了能告诉大家这个品牌“是什么”，还能告诉大家这个品牌“不是什么”。这是至关重要的一步。 有关品… -
多品牌战略：宝洁为何有那么多的品牌
你知道吗？潘婷，飘柔，海飞丝，碧浪，汰渍，舒肤佳这些我们耳熟能详的产品，都是宝洁公司旗下的！ 潘婷，飘柔，海飞丝，碧浪，汰渍，舒肤佳这些我们耳熟能详的产品都是宝洁公司旗下的。它们分开进行广告营销，对于不少用户而言，熟悉它们胜过熟悉宝洁。我们都知道打广告是一项非常耗钱的行为，那么宝洁为何要搞这么多的品牌，统一打宝洁的广告不行吗？ 下图中的所有品牌都是宝洁官网中的，可以发现仅这一副图片就包含了15个品… -
从IP到CP：新品牌运营方法论
随着淘系平台的崛起，诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。他们被称为：淘品牌。 随着微信平台的崛起，又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。 我将他们称之为：微品牌。 当然还包括数量庞大的微商品牌。 我说微品牌，并不是指尽数在微信上销售的品牌，而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和增长的品牌。 新平台的出现是新… -
流量池：快速建立品牌
移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽； 整体流量增长速度放缓，竞争者数量高速增加； 呈现流量变少、变贵及欺诈频繁现状； 品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点。 各种刷屏级营销案例操盘手、神州优车CMO、2017年Luckin Coffee（瑞幸咖啡）操盘手杨飞在本书阐述的经验与方法为“流量池思维”：获取流量并通过存储、运营、挖掘等手段获取更多的流量。本书有三个思维层次： 第一，如何获取… -
Babycare的私域会员体系
很多私域业务，是简单粗暴的流量思维：把用户当成数字，群发、刷屏、拼命促销，结果往往越做越差。 在很多企业私域的咨询和陪跑当中，我认为是致命的。 尤其在这在用户生命周期很短的母婴行业，从怀孕到宝宝3岁，黄金时间只有几年，孩子大了用户自然就流失了。 所以，核心问题在于：如何在有限时间内，创造最大价值，并让用户极度信任你？ 现在大多暴力式私域销售的打法是：拉群→发券→逼单→用户沉默或删除。 Babyca… -
罗永浩刷屏的营销方法论
本以为西贝事件早已落幕，结果华杉内涵了一波，又给罗永浩送去了一颗会飞的子弹。 现在，罗永浩手捏“录音”证据，勾着网友吃瓜的心理，一天刷屏好几次，堪称个人IP届的“营销大师”。 那么，他到底用了多少种营销方法论呢，我来一一介绍给你看： 01 制造冲突 叶茂中曾经说过：一流营销，制造冲突。冲突是多种力量之间的对立与较量，产生于需求之前。没有冲突，就没有需求；没有需求，也就没有营销。 罗永浩从初代网红开… -
库迪咖啡的联名营销案例分析
站在2025年末回望，消费市场依旧在“理性”和“情绪”之间摇摆。 就像麦肯锡在《2025 年消费者状况：当颠覆成为常态》中提到的观点一样，大家对经济很焦虑，担心通胀、物价，但并没有停下“买买买”的脚步，只是选择了一种“日常精打细算+选择性挥霍”的新消费方式。谁能看懂这种“又怕、又想花、又爱享受”的矛盾心理，谁就能在接下来的竞争中领先对手一个身位。 而在诸多“求变”的品牌中，库迪咖啡一定是一个绕不开… -
小红书有点赞却不涨粉的原因
大部分人做小红书，都会经历一个相似的阶段：内容并不是随便写的，选题、结构、表达都认真研究过，也在持续更新，但账号就是不怎么涨粉。 时间一长，开始怀疑是不是平台不给流量，是不是内容方向选错了，甚至怀疑是不是自己不适合做内容。 但如果你回到真实的用户路径，就会发现一个经常被忽略的事实：在小红书，绝大多数用户不是看完一篇内容就直接关注的。他们的真实行为是，刷到内容，被某个观点吸引，点进主页，用极短的时间… -
刘春雄：营销从用户需求到场景待办任务
11月27日，由场景营销研究院联合华糖云商主办的“2025 第一届场景营销年会”在郑州国际会展中心成功举办。 会上，场景营销研究院副院长刘春雄带来了《场景营销，下一个百年营销》的精彩演讲，以下为演讲内容： 百年现代营销就是以大众媒体为媒介，以用户需求为原点的营销；而下一个百年营销，则是以互联网媒体为媒介，以场景待办任务为原点的的营销。 01 百年营销：大众媒体催生的现代营销体系 提及百年营销，一定… -
康师傅从“占领场景”到“共建语境”的营销策略
最近，街头和社交平台，被奶皮子糖葫芦刷屏。它既不是全新的品类，也不是简单复刻传统口味，却迅速成为新的打卡对象和社交话题。 这类现象级单品的走红，并不只因为“好吃”，而在于它同时满足了“好拍、好聊、好融入日常”的多重需求——产品本身具备辨识度，内容具备传播点，消费行为本身也具备参与感。成熟品类之所以能被重新选择，本质上是完成了一次从产品到内容、再到使用语境的整体重构。 刀法观察到，在「体验至上」的消…
