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碎片化时代怎么做品、效、销合一？
年初我提出“中国营销已经大变天”，引发了无数品牌的讨论。 这之后，不管是从 0-1、从 1-10 还是 从10-100 的品牌都在问我同一个问题：碎片化时代，怎么做品、效、销合一？ 这也成了我今年最大的课题。 大家知道我每年都会找到一个营销最新课题，花一整年的时间来研究和解决。 比如 2020 年新消费风起，品牌更关注 GMV 的快速增长，却忽略了做品牌。所以我推出了刀法动势能理论的 1.0 版本… -
B站的MATES人群资产模型用途
今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人… -
营销增长常见的10个问题启发
1、如何做战略？ 战略，是全局谋划实现全局目标的思考。是选择做什么，不做什么，重点做什么。通过STV模型来拆解，公司战略S、公司策略T和公司价值V。 公司战略，由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；选择做那个市场的哪个人群？通过什么渠道去做，是战略上的思考。 公司策略，由差异化、营销组合、销售三个要素构成；避开锋芒的竞争策略，通过独有的营销达成销售指标。 公司价值，由品牌、服务、流程构成。品… -
如何基于场景设计市场战略
市场营销的基本公式是“STP+4P”。 其中，STP代表市场战略，分别指代Segment市场细分、Target目标人群、Position产品定位。企业在开展市场经营之前首先要确定STP，然后再据此设计4P营销组合，包括Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广等，4P是市场战术。 这个公式向前延伸是R（Research）,或者说是CI（Consumer Insigh… -
下一个十年是场景营销的时代
01 从新营销到场景营销 场景营销研究院成立了，场景营销群拉起来了。还了我的一个心愿。 聊聊我这十年的营销心理历程。 2012年，电商大火。我也参与过。2014年，平台思维，流量思维流行，我在思考一个问题：未来营销是什么样子的？ 骑上马，等风来。提前站在未来，才能拥有未来。 首先是不认同平台思维。那是与虎谋皮。 下面是营销专家苗庆显文章里的一张图。一群鸭子讨论烤鸭怎么烤好吃。 这就是平台思维的真相… -
传统企业在失去捕捉消费者需求的能力
组织是营销的驱动力，有什么样的组织，组织有什么样的职能，营销就有什么样的驱动力。 40年前，中国企业是没有营销概念和营销部门的，有计划科就不错了。后来有了供销科，这个科掌握了企业的核心资源。再后来供销分离，有了专门的销售科，并衍生出一个部门——宣传科。 宣传科之后就有了品牌部和市场部。当然，很多企业当时甚至至今也搞不明白市场部是什么。幸亏中国企业基本都是行动派，想不明白不要紧，干明白就行。 01 … -
杨昊翔：以内容经营心智，B站的全套解法
B站，中国最懂内容的平台之一。 成立 15 年，走过门户时代，进入移动互联网时代，B站始终是用户们看内容的心头好。 上月 B站公布第三季度财报，社区指标创下历史新高。日均活跃用户 1.07 亿，月均活跃用户 3.48 亿，日均使用时长从同期的 100 分钟增加到 106 分钟。 在内容始终受到喜爱的同时，B站的商业化也在稳步前进。 今年双11，B站带货 GMV 同比去年大促期增长 154%，千元以… -
代言人营销的背后逻辑
在品牌传播中，“代言人营销”是一个经久不衰的命题—— 在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。而现在，营销圈中逐渐有了一个公认的准则，那就是代言人和品牌要有“契合点”“双向奔赴”是携手双赢的基础。 当然，在挖掘和用好双方“契合点”的实操过程中，不同品牌也有不同的思路。有的品牌侧重代言人特征和品牌属性的关联，有的品牌关注代言人标签和产品卖点的关联，总之品… -
抖音生活服务餐饮商家的同城破圈策略
今年年初，真不同砂锅涮羊肉的老板刘康乐问妻子，月营业额30万元，要是明年连续三个月做到35万元以上，奖励他什么，妻子立马回应奖励一台奔驰。他心里没底，哪知道今年连续6-7个月都达成目标了。 曦强乳业老板王瑾也在今年拿到事业又一春，去年5-9月才开四家鲜奶店，此后狂开到18家店，还打算之后开到50 家店。 他们共同的秘诀都是：借助抖音的流量曝光和本地生活服务支持，快速在同城潜在客户中破圈，最终打响品… -
怎样抢占小红书搜索流量？
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
老板直播需要注意什么？
2024年，直播间里又刮起了一阵“老板风”。与4年前直播刚刚兴起时，首次老板直播浪潮不同，这次的参与者阵容更为多元，行业覆盖更为广泛。 除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等“车圈大佬”外，消费品领域的物美张文中、洁丽雅“企三代”石展承、美特斯邦威创始人周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老火锅创始人郭锋等纷纷现身直播间，展现出新一轮“老板带货”的勃勃生机。 然而，这场老板走进直播间浪潮却是在一个完全不同… -
7-ELEVEN的联名营销实现深度破圈
流量进入存量时代，为了获得更多流量，品牌纷纷使出了浑身解数，去获得更多的流量。 在众多营销形式中，联名屡见不鲜，想要效果好更不容易。在年轻化倒逼品牌改变的时代，7-ELEVEN是如何吸引年轻一代消费者的？今天我们就以7-ELEVEN的联名营销为案例，看看品牌是怎么实现深度破圈的。 01 从联名到过家家的情绪价值， 7-ELEVEN开辟了一条趣味性的营销之道 倡导「24小时无休，方便你的生活」的7-… -
海底捞在抖音通过内容狂欢激发全域生意
2024年10月，金投赏国际创意节获奖榜单揭晓，巨量引擎和海底捞凭借内容创意、热点营销、线上线下联动的全域营销模式，赢得了全场大奖的殊荣。这一奖项背后，是对品牌在社会化媒体中如何有效触达用户、提升品牌黏性，并实现线上引流与线下转化的全面认可。 把时间拉回到一年前，海底捞的会议室里，屏幕上正展示着市场部收集到的顾客需求反馈信息。收集顾客需求并推出相应服务，是海底捞长期以来的传统，许多让顾客津津乐道的… -
罗森张晟：零售商要跟供应链构建怎样的关系？
一天开20多小时，营业额可能不到千元，连成本都难以覆盖，这是今天下沉市场不少便利店处境的真实写照。 CCFA数据显示，2023年便利店新开门店数量13148家，净增9072家。表面上看，便利店的数量在增加，但这背后，是便利店面对仓储会员店、零食量贩店等折扣业态的挤压围堵之下，不得不向下拓展，寻找新增量的出口。 艰难求生甚至赔本硬挺，可能才更符合今天便利店从业者的体感。其实早在六七年前，便利店行业就… -
经销商面对未来的上中下三策
1 上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士（智囊，参谋）在向主公分析当前局势之后，接着说道：主公，我有上中下三策。上策如此如此，中策怎样怎样，下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候，谋士庞统出了三个计策： 上策，趁刘璋没有防备，派遣精兵奇袭成都，如果成功，西川一举可定。 中策，告诉刘璋荆州有事，假意回荆州。待回途的官员送别时，干掉蜀中的名将杨怀和高沛，吞并他们的军队，然后… -
小红书投放流量增长太慢怎么优化？
精细化经营是小红书未来几年一定不会变的平台趋势 首先就是流量的分布，小红书不像抖音，流量比较集中，可以只依靠首页分发获得大量的曝光，小红书的流量分布在发现页和搜索页，都需要针对性的做好相对应的内容 接下来就给大家分享一下针对于自然流量的两大场景，如果利用不同的内容拿到不同场景的流量 一、流量的区分 流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、… -
如何分清直播带货和直播营销
最近，小米高管发文称，雷军的一条短视频成功拯救了一家濒临破产的辣酱企业。 事情的起因是雷军在准备前往巴黎出差时，发布了一则收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己随身携带的行李，其中包括了两罐辣酱。尽管雷军并未提及品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱正是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。 视频发布后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销… -
Ubras全域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：Ubras全域运营拆解 案例行业：服装、内衣 拆解作者：我。 案例目标：拉新获客、转化复购、品牌传播 案例标签：用户分层、内购福利 1 背景调研 一、行业调研 1. 行业背景 2022年女性内衣市场规模1436亿元，预计2017年达到1873亿元，呈增速状态。另外，中国女性人口数量从2012年的66262万人增加至2021年的68949万人，并稳定在约6.8-6.9亿人… -
做私域运营的三个关键动作
关于为什么要做私域？我在私域运营摸爬滚打十几年，也算遇到过各种千奇百怪要做私域的理由。 最奇葩的一个，竟然是因为不想公司其他部门做私域抢业绩，不管有没有能力先占个坑，然后随便搞搞； 当然，也有些人间清醒的老板和运营负责人，相信私域能带来长期业绩价值和资产价值，而开始布局私域。 盘点大家做私域的理由，基本上有几类： 有的把私域当杠杆，希望投一块钱一个月后赚回两块钱； 有的因为公域业绩下滑，试试做私域… -
正漏斗转化模型与反漏斗模型的营销思维
这篇文章非常干，建议先收藏之后慢慢读。 到底怎么搞流量？这个问题我已经被问了 10 年。 所以今天我就来给大家介绍营销 3.0 时代里一个非常重要的搞流量模型，我称之为“反漏斗”。 其实早在 2018 年我就写过一篇文章，《怎么搞流量!?一直被问这的我，写下这篇血泪文》，主要讲的就是一种营销思维，把用户变成你的销售，把漏斗变成喇叭，这样你的流量转化才能闭合。 去年的刀法年度理论中，我又更新了这个模…
