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直播带货到底有没有价值？
直播带货是一种手段和工具，它有没有价值就要看这个工具掌握在谁的手里。 ——科特勒增长实验室 问“直播带货有没有价值”就像问“菜刀有没有价值”，归根到底，它们都是工具而已。有没有价值、有什么价值，要看这个工具掌握在谁的手里。 在直播带货出现之前，主要的卖货平台就是以阿里、京东和拼多多为代表的综合电商以及一些垂直电商。 根据阿里2023年财报，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）在期内收… -
大牌商家如何塑造增长逻辑
1 营销的底层逻辑已经变了 这两年很多朋友和我说，现在营销越来越难做了。实际上，做营销从来不是一件容易的事，只是过去巨大的时代红利掩盖了很多事情。 自从信息革命，人类史无前例地加速后，一切都快餐化了，包括品牌营销。在过去很长一段时间里，做营销几乎等同于做曝光，做曝光又几乎等同于拿增量。虽然简单粗暴，但时代红利支撑着这套模式稳定运行了很长一段时间。可周期变化是任何企业和个人都逃不过的规律。当下，用户… -
农夫山泉钟睒睒：价格牵引与价值创造
尽管已经多次问鼎中国首富，但是一直以来，农夫山泉董事长钟睒睒都鲜少出现在媒体的聚光灯前。就在昨晚，钟睒睒在江西赣州对新浪科技等对话。 他围绕着农业和赣南的脐橙种植基地谈论的篇幅最多，但他也没有避讳个人财富、爱国等外界关注的问题。此外，他还炮轰了拼多多的价格体系以及谈到企业家直播带货的问题。 以下是新浪科技编辑整理的对话实录： 谈爱国：“一分钱都没出去，都在国内” 钟睒睒：自己的一分钱都没出去（海外… -
百事可乐挑战可口可乐的营销策略分析
百事可乐最近玩了一把“瞒天过海”，将战火烧到了可口可乐的“后院”。在一场精心策划的营销战役中，百事可乐推出了“卧底杯”，让“特工”潜入麦当劳、汉堡王等可口可乐的“地盘”，上演了一出精彩的“饮料大作战”。 百事这场活动的核心是强调百事可乐与汉堡的绝佳搭配。在官方推出的广告中，百事可乐的“特工”们潜入了麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡等快餐连锁店——这些地方与可口可乐有着官方的合作关系。他们的任务是将顾客的饮… -
营销6.0：AI如何赋能5A用户行为路径管理？
关于技术在5A用户行为路径中的作用，各大平台比如小红书、巨量引擎等都已经做了很多实践，比如：如何洞察用户喜好、如何跟踪用户行为转化、如何评估转化效果、如何促进用户分享等。 在本文中，我们将以菲利普·科特勒最新著作《Marketing 6.0》*为基础，探讨AI如何赋能5A用户行为路径管理，并且指出哪些场景并不适合用AI完全替代。 01 元营销：技术驱动的营销6.0 菲利普·科特勒在最新著作《Mar… -
OATLY张春：饮品创新还能怎么玩？
最近，浪潮新消费与OATLY大中华区总裁张春进行了一场深度对话。在他看来，市场低迷时期，OATLY在“聚焦”战略下做的四件事情功不可没： 一是主动瘦身，聚焦核心单品；二是渠道梳理，聚焦核心渠道；三是团队调整，增强与业务和渠道的匹配度；四是梳理客户，集中精力服务优质客户。 “OATLY的消费场景要跟着消费者需求走。” 从刚进入中国时，以小众精品咖啡馆培养原点人群做起，直到先后入驻10万+门店完成B端… -
雷军为什么开始模仿马斯克？
最近，“雷军真去拧螺丝了”登上微博热搜。这起因于一位网友对定制手机长时间未发货的调侃，他在微博上说自己定制的手机十几天了还没发货，戏称“让雷总去工厂拧螺丝去”。雷军随即回应“我马上去催一下”。 两天后，他晒出了自己在工厂睡觉的照片，尽管这张面带微笑的照片是很明显的摆拍，但雷军这一行为依然引发了大量讨论。无论是有意还是无意，雷军的这个行为模仿了特斯拉创始人埃隆·马斯克，马斯克在工厂睡觉一直是业界津津… -
双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗… -
做拼多多的商品如何定价
做拼多多我们最常关注的是直通车咋开，活动咋报，似乎直通车和活动玩溜了，做拼多多就可以爆单了。事实上，的确如此。会开车或者会玩活动的拼多多运营，爆单是十分简单的。 但是，我们只看到了别人轻松爆单的一面，却没有看到别人为了爆单而做的前期准备。 在所有前期准备工作中，能不能决定后期爆单的最关键因素就是产品定价了。俗话说，选品定生死。不过，你选到了一个能生的品，但是价格没定对，不好意思，一样的给我shi！… -
小红书人群经营的底层逻辑
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware… -
UGC传播的三大模式
我与场景营销专家方刚老师梳理了一下营销传播模式的变迁。 农业时代是口碑，典型的C2C传播模式。消费者向消费者自主传播。好酒不怕巷子深，再深的巷子，只要有好酒，就有人传播。 进入工业时代，有了大众媒介，于是诞生了以大众媒介为载体的广告传播，基本模式是F2C，即厂商直接通过大众媒介向消费者传播。经典品牌理论都是建立于F2C传播逻辑。 超级符号是中国的特例，通过终端为媒介向消费者传播，传播逻辑是B2C。… -
如何做好科普公益广告？
如何做好科普公益广告？ 很多品牌会追求大创意，而我认为，创意形式可以新颖多变，但它有一个核心的叙事框架。 品牌应该要用消费者最熟悉的事物，才能做到真正地科普传达。简而言之，就是说人话，让受众一听一看就能懂。 就像大人糖这次公益计划，在乳腺癌防治月，在农村办了一场蔬果科普「早市」。 作为农村的妇女群体，她们可能不懂专业词汇，但她们对集市的瓜果蔬菜了如指掌。 为此，大人糖搭起了一个「早市」，以蔬果比喻… -
商家要重新重视货架电商
直播电商的“黄金时代”似乎正渐行渐远。曾几何时，直播电商以其新颖的形式和互动性吸引了无数消费者的目光，行业头部大主播如李佳琦、小杨哥、董宇辉等人的直播间一度成为购物狂欢的代名词。 然而，今年直播电商失去了往日的光环，以前每年都诞生让人印象深刻主播的景象不再，最近，澳门coco姐直播带货因虫草内裤销售翻车，听泉鉴宝也因商品问题屡见负面新闻。行业越发缺乏让人为之一振的新主播。 数据也证实了直播电商的增… -
不要拿抖音逻辑做小红书
小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来 但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书 今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同 1）从用户的构成上来看 小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品 而抖音用户覆盖… -
GXG是如何做到逆势增长的？
1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会… -
新希望集团王子约：消费者向市场要极致性价比
我的职业接触过很多企业，我相信2015年时，不论是做品牌、市场还是C端的，所有人都想做一个高端品牌。我们想要有自己的加拿大鹅，自己的香奈儿和LV，每个品牌都在说想要打造一个中国的头部品牌，把单价从100块提到1000块。 微笑曲线的一端是品牌，另一端是设计和发明，而中国长期处在微笑曲线的底部，即制造，所以当时大家思考更多的是如何向微笑曲线的两端去要利润。 但到了这几年，大家谈论更多的不再是打造高端… -
如何让消费者能一直买？
斯坦福大学行为设计实验室创始人（Persuasive Technology Lab）B.J.福格教授，是“行为设计学”鼻祖，深入研究人类行为超过20多年，他提出过一个著名的行为设计模型，叫做B=MAP。 一个行为（Behavior）的发生，涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。动机是做出行为的欲望，能力是做成的执行水平，而提示则是提醒人行动的信号。一… -
企业营销的4种传播路径
媒介是影响营销的最大单一变量。 互联网和自媒体带给营销最大的挑战，就是媒介资源从单一的主媒介变成了媒介的丛林。 当前营销最大的机会，恰恰就是媒介的丛林，让营销的复杂性增加了。 简单的人享受简单，聪明的人享受复杂。 01 理解媒介 麦克卢汉的《理解媒介》这本书，相信完全读完、读懂的人不多。但是，只要读过，哪怕没读完，对营销的改变就极大。因为媒介对营销太重要了。 影响营销的最大单一变量是媒介。第一次听… -
在不降低品质的情况下怎么把产品的售价变低
10月26日，我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里，说过这么一段话： 客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说，确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格，买到更好的产品。只要能做好这件事，就一定会被市场选择。 然而，最近几年，到处都在卷低价。没有最低，只有更低。卷到最后，卷无可卷，只好… -
瑞幸开店持续稳健增长的秘诀
1 “瑞幸速度” 10月30日，瑞幸发布了最新一期的财报数据，在掺杂着消费疲软和餐饮市场整体下滑的声音中，瑞幸交出了一份亮眼的答卷。 财报数据显示，2024年第三季度，瑞幸咖啡在总净收入、利润、门店以及用户数据均创新高。第三季度总净收入同比增长41.4%，单季收入首次破百亿，达101.808亿元；美国会计准则下营业利润达15.575亿元，营业利润率为15.3%。 而最让我关注的，则是截止本季度末瑞…
