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白牌和平替到底有何不同？
最近，小杨哥直播带货的“美诚月饼”事件引发了广泛讨论。这款月饼在直播中被宣传为“香港美诚”、“高端品牌”，这些字眼迅速吸引了大量消费者的关注并使他们下单。 然而，许多消费者很快发现，这款“香港月饼”并非他们想象中的香港知名品牌美心月饼，而是由广州和佛山的厂家生产的内地品牌。 这一营销手法引起了轩然大波，许多消费者开始质疑，这种宣传是否在误导消费者甚至涉及虚假宣传。 从法律角度看，美诚月饼确实拥有在… -
胡姬花“古法小榨”花生油刷屏的传播逻辑
近日，一条“你在职场被压榨过吗”的话题冲上热搜，瞬间引发职场「牛马」的集体共鸣。 在当下这个充斥压力的社会中，越来越多的人都会在无形间「被压榨」，快节奏的时代，每个人对于这个话题都有话可说，数以万人激烈讨论，从职场压榨聊到生活压榨，再谈到好好生活、下班干饭，一时间，网络热闹非凡。 与此同时，一则「不要被压榨要古法小榨」的电梯广告也吸引了许多年轻人的注意，网友纷纷戏称在电梯里被硬控了15秒，“不要被… -
1万字讲清全域增长营销3.0
过往我在操盘数字化营销转型的全案项目时，算是很早就意识到“私域只是运营体系下的一个点，而运营在营销体系下只是其中一个面”，只有把“品牌+市场+运营”串联在一起的时候，才是真正意义上的营销体系。 特别是经历过KA客户服务，我更是发现，能把品牌、市场和运营整合起来并发挥作用在营销上，是一件非常艰难的事情。 当大环境上行时，全局增长可以掩盖三者各自为战的不足，而到存量时代的今天，如何调动一切可调动的资源… -
2024年重新审视PC的营销价值
先来看一些现象—— 2015年4月，微信上线PC客户端； 2023年2月，小红书支持网页版； 2024年5月，360软件管家全面升级； 2024年5月，淘宝网宣布升级； 2024年6月，抖音上线PC网页版； 2024年7月，闲鱼PC版正式回归； 可以看到，互联网头部大厂们正在不约而同地回归PC端。 为什么互联网大厂们开始重新重视PC场景？ 这背后的逻辑在于：在移动流量见顶的大背景下，PC是一个被大… -
麦当劳数字化策略的启示
麦当劳在中国门店的扩张去到了新进度条。 2023年8月，麦当劳中国对媒体表示：5年后要达成1万店目标。按照麦当劳中国CEO张家茵的说法，4亿人口的美国拥有1.4万家麦当劳门店，中国有7亿城市人口，如不考虑时间和条件，中国应该有3万家麦当劳门店。当时，麦当劳在华门店约有5400家。 从行动看，麦当劳确实在动真格——据窄门餐眼数据，一年后，麦当劳在华门店上升至7083家，提前解锁万店难度不大。另一方面… -
结构效率是餐饮门店盈利的关键和根基
最近两年，大家都在说卷，经济不好等。到底有没有更好的解决方案。今天写篇文章来聊聊。 我们咨询顾问是餐饮行业接触最直接的角色，包括我们也开店与投资，所以感受是最深的。 随着我们接触越来越多的企业和品牌，发现了很多问题背后的共性规律。 比如，你有没有想过这些问题： 。为什么我价格已经很低了，都快免费了，顾客还是不选择我? 。为什么有些店天天排队火爆，却不赚钱? 。为什么有些店很少人，一坐就是一下午，却… -
抖音商城×游本昌的中秋节广告创意策划
在一片鬼畜、洗脑的中秋营销中，抖音商城就像一股清流，携手游本昌老师谈人生满月智慧。 没有人不喜欢满月，因为它象征着“圆满”，可什么是圆满呢？短片中游本昌带我们看人生中不同的满月时刻：入职“满月”、运动自律“满月”、新手爸妈适应新身份“满月”……那些宏大的故事，都是从生活中小事的满月开始，所以，什么是圆满呢，事情一个月一个月地做，人生一个月一个月地走，生活中每一个小进步都是满月，每一个小的里程碑，都… -
从零开始做电商怎么做？
电商是一个行业，与其说是一个行业不如说是一项技能，我是从互联网运营转型为电商运营的，对电商运营的理解估计比外行人要深很多。 这是怎样的一个工作呢？大白话来说，他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩，我呢，就是在网上卖这些东西。除此之外，我们电商与线下买卖无二异。 既然电商是个生意，那生意意味着什么？钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的，做电商是离钱最近的行业了。所以，对于转型的人儿来讲，不知道该做… -
YouTube商业发展的核心要素
2005年，陈士骏与查德·赫利、贾德·卡林姆联合创立了YouTube，其刚上线几个月就拿到了红杉的天使投资。 2006年，YouTube被谷歌以16.5亿美元收购，成为其旗下的子公司。YouTube是全球访问量第二大的视频网站，也是全球数一数二的视频搜索和分享平台，其视频内容涵盖娱乐、教育、音乐、科技、游戏等各个主题，深刻地改变了人们在线娱乐、获取信息和获得报酬的方式。 YouTube是如何异军突… -
传播层面的话题和争论是产品的一部分
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解： 传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 王传福抨击智能驾驶 《商业人物》曾提到王传福公开抨击智能驾驶： 王传福表示，自动驾驶是被资本裹挟的虚头巴脑的东西，都是忽悠，它就是一场皇帝的新装。 王传福的理由很充分：… -
如何赋予文案穿透力直抵心灵？
文案的魅力，在于总能以寥寥数语的文字来触动人心，跨越界限直达心灵深处，也让文案不仅是信息的传递，更是品牌传播诉求的展现，还是情感交流的重要媒介。 如江小白的情绪表达瓶、杜蕾斯的热门借势、耐克奥运会的竞技宣言等文案，都给人们留下了深刻的印象。 究竟如何赋予文案穿透力直抵心灵？兵法先生在梳理了最近的出圈文案后，发现这3类内容，震撼又极具感染力。 01 文案拟人化，让内容情绪剪不断理还乱 拟人化表达，运… -
辛巴和小杨哥的公关战案例分析
“大叔，你会写辛巴和小杨哥的公关战吗？” 盘点来得有些晚，但不会迟到！ 本周三晚上（9月11日），一定会被载入2024年度公关盘点！ 在手撕小杨哥超过一周后，就当辛巴准备开播，赔付1个亿，网友竟然发现，他被快手平台禁播了。 辛巴和小杨哥的公关战，仿佛马上要到“高潮”了，结果“不战而终”？到底什么情况？？？ 今天早上，又有截屏流出，疑似快手客服回应，辛巴已经被快手永久封禁！ 与此同时… -
欧莱雅通过TikTok Shop打下市场新增量
在国内，直播电商的可看性越来越强了，前阵子，李佳琦直播间都被做成了披哥分会场。 不少品牌已经开始意识到，直播电商并非只是传统销售渠道的延伸，尤其是对于国际美妆大牌而言。 国际美妆大牌早就在抖音打破传统的高大上营销风格，变得很接地气。除了套路化、喊麦式的达播外，也会剑走偏锋地找搞笑类红人种草、情感短剧内植入。目的就是获得全新的用户群体，而不是将抖音作为传统电商和线下的用户的新货架。 这种风格鲜明的内… -
避免低价让产品价值保持的策略
哈佛商学院教授约翰·奎尔奇说： 只有最笨的创业者才会一味地打价格战。 低价的坏处，人人都知道 牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。 可是，跟深入一点，你想过没有， 为什么，你的企业要陷入“低价”？（这里指降低价格，价格战） 难道必须这样吗？ 难道就没有其它路可选了吗？ 是必然，是无奈，还是我们滋生了惰性？ 要回答这问题，得先搞清楚"低价"的原因，及它真的合理吗？ 你想一想… -
什么是市场营销洞察，如何找洞察？
消费者研究是市场营销和品牌建设的起手式，这其中可以分为两步：一步是理性的市场调研（Market Research）。 它来自于脚踏实地的走访，与消费者面对面的座谈，资料收集整理的案头工作，以及严谨客观的数据分析等。 另一步是感性的用户洞察（Customer Insight）。 洞察是对消费者心理的抽丝剥茧、直指本质，找到某种特殊的、具体的心理现象，洞察是在市场调研的基础上，融入广告营销人的经验、直… -
瑞幸高校版谐音梗文案创意策划
步入九月，又到了一年一度开学季，作为品牌必争的一大营销节点，开学季聚拢了得天独厚的流量池。 今年开学季，各大咖啡品牌也“杀”进校园，势必要抢夺大学生的“第一杯咖啡”。 瑞幸也在紧锣密鼓加码校园市场。前几天，瑞幸宣布目前全国已推出超100个学校定向点位。截至八月底，已有超40家学校门店通过选址。 此次开学季，瑞幸针对高校学生做了一系列开学季营销，与大学生玩在一起。 1 瑞幸推出高校版谐音文案 吸引高… -
抖音商城开学新风尚活动营销启示
新学期、新气象。 开学前后添置新装备向来是学生和家长的“头等大事”。而随着时代的变迁，大家的“备货”清单也发生了变化：除了最基本的文具和服装，耳机、电脑、手表、翻译笔、学习机等电子产品逐渐成为开学「必选品」。 新趋势之下，是新的商业机会和挑战——机会在于越来越多的消费者意识到了电子产品在教育学习过程中的价值，需求市场被逐步打开；挑战在于开学季的时间窗口不长，但电子教育产品有着相对较高的客单价，这往… -
蔚来汽车的KOS模式拆解
蔚来创始人李斌没有在小红书注册账号，但小红书上到处是他，和他创立的蔚来的影子。 在小红书上，蔚来词条下有 78 万+条笔记，仅次于比亚迪（193 万+）和特斯拉（188 万+）和理想汽车（85 万+）。另外三个品牌累计交付量远高于蔚来，这意味着蔚来在小红书渠道投入资源远超竞对。 这些笔记一部分来自官号，一部分来自用户，但更多来自一线销售。 据刀法了解，蔚来对小红书渠道的重视，始于 2023 年初。… -
和府捞面从“厨师驱动”到“供应链驱动”的模式转型
2024年上半年，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%，上海餐饮业上半年更是营业利润为负，多家老牌高端京沪餐厅被曝停业或倒闭......近期，多则关于餐饮业的新闻刷屏网络的同时，也引发人们对中国餐饮业的集体讨论。 有人认为，餐饮生意向来难做，活下来的正确姿势应该是少折腾；但也有人认为，中式餐饮依然大有可为，比如今年上半年百胜中国、麦当劳等巨头逆势增长的表现已然印证了这一点。 在复杂的舆论语境里，无… -
“中秋月饼卖不动”的困境如何营销破冰
近年来，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，月饼销售面临着前所未有的挑战。面对“月饼卖不动”的困境，品牌营销亟需解锁新的“破冰”出路，以吸引消费者的目光并激发他们的购买欲望。 一、月饼为何卖不动了？ 1、月饼市场销量下滑，代工厂遭遇寒冬 据中国焙烤食品糖制品工业协会发布的最新报告，预计今年中秋月饼的整体产量将约为30万吨，销售额约为200亿元，与去年相比均略有下降。这一数据直接反映了市场需…
