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名创优品用IP打造丰富的线下消费场景
这两天，圈主刷到名创优品要有森贝儿了。 这是继Chiikawa之后，名创又拿下了一个大热IP。 森贝儿家族是近段时间火起来的日本动物主题玩偶IP，不了解的小伙伴可以看看圈主之前的文章：《沉迷毛茸茸，是新一代年轻人的“口红经济”》。 自从在社交媒体上走红之后，森贝儿的价格就一路飙升，最火的贵宾犬从原价的20几元一只涨到100多元，属实是让消费者感到无语凝噎。 喜欢森贝儿的消费者都苦黄牛久矣。 这次名… -
《黑神话·悟空》的6个营销启示
01 超级IP 就是超级流量 当代营销人普遍的痛点：内容没流量、传播没影响、广告没受众。为什么会这样呢？因为都不懂借势啊。 《黑神话·悟空》就会借势。它借势《西游记》这个中国超级神话IP，自带流量和话题，既有广泛受众，又有情绪共鸣，具有了传播最基本的要素：文化共识。 想要打造爆品？就是要取材超级IP。《西游记》就是这样的超级IP、从唐末到现在，各类民间传说、戏曲说书都有涉及，尤其当代的动画片和电视… -
网易有道增长背后是业务演进与市场适应
财报季又至，昨日网易有道也交出了今年二季度成绩单，其中亮点不少： 二季度公司净收入达13.2亿元，同比增长9.5%。经营性现金净流入达到创纪录的2.5亿元，同比增长88.2%，经营亏损同比大幅收窄74.9%。 今年上半年，网易有道已实现净收入27.1亿元，同比增长14.5%。在保持营收增长的同时，经营亏损、经营性现金流等主要财务指标同比也均显著改善，公司整体盈利能力进一步增强。 整体业绩向好的背景… -
鸟巢知得：长期主义并非唯一解
最近“China Travel”爆火，通过外国人的视角看中国，我们才更立体地感受到，价值已经转向，在看似进入缓慢增长节奏的经济环境中，中国依然拥有非常多元的生机。 这种视角在旅居上海的日本创业者鸟巢知得得到进一步验证，从2017年在中国开启母婴赛道互联网创业，到今天重点发力宠物即时零售平台，并获得日本VC前泽资本1亿元B轮融资，他始终认为，中国市场机会很多且竞争激烈，更有利于一家创业公司不断适应未… -
盐津铺子张学武：新中式零食是未来
最近我看了一本书，张维迎的《重新理解企业家精神》，对里面有些内容的感触很深—— 第一，企业家决策不是科学决策，不是基于数据和计算，而是基于想象力和判断 第二，企业家决策不是满足约束条件下求解，而是改变约束条件，把不可能变成可能 第三，企业家不以利润为唯一目标，企业家有超越利润的目标。 我想起之前去长沙出差，见到了「盐津铺子」的创始人&董事长张学武，第一次见面，他就给我留下了很深的印象，记得… -
《黑神话：悟空》刷屏背后的传播策略
苦等四年，《黑神话：悟空》上线即爆，持续刷新着国产游戏的各项新纪录——上线一小时，Steam同时在线人数破百万，成为历史同时在线人数最多的单机游戏；截至发稿，在线人数峰值超过150万，超越《失落的方舟》和《DOTA2》。热度还蔓延到了资本市场，多支概念股上演涨停潮：国旅联合、浙版传媒涨停，新讯达高开飙涨20%，华谊兄弟涨超10%。 不得不说，《黑神话：悟空》已经长成了互联网的一个标志性符号。这一方… -
快手借由奥运引发生活共鸣的内容策略
在创立之初，奥林匹克的核心精神是鼓舞人类不断追求卓越，挑战自我，但是在这几年，“更团结”成了与“更快、更高、更强”并列的奥运精神内核。换句话说，这场赛事的终极目的不仅仅是选出每个细分项目里最强的运动员，而是希望全人类都能因为这场活动收获幸福，那些能连接“奥运赛场”和“生活赛场”的品牌，总是能收获大众的好感，而“老铁”聚集的快手，正是其中之一。 从开幕式起，快手奥运相关话题就已经开始霸榜各大榜单。“… -
霸王茶姬押对奥运趋势项目的奇效
提到奥运项目，大家最关注的或许是乒乓球、跳水、游泳、体操这些国内实力强劲的热门项目，脑海中浮现的也是家喻户晓的人气运动员。但是对于品牌来说，奥运营销很像一场“押宝大赛”，押注高人气的运动员是锦上添花，以独到的眼光押对“黑马”才能四两拨千斤。 比如在2022的北京冬奥会，瑞幸就靠着押宝谷爱凌顺利实现名利双收。此次奥运，网球女王郑钦文不仅凭借一己之力创造首金历史，还直接带飞了霸王茶姬的市场部——关于郑… -
私域数据落地痛点和搭建思路
无视数据，是私域运营灾难前兆！这并非危言耸听，而是一个严峻的现状。 最近我接触到一个知识IP的项目，团队虽小，却因IP的强大影响力而运营稳健。然而，随着公域流量的急剧下降和私域建设的分散无序，项目陷入了所谓的“三无”窘境：无明确目标、无深入分析、无有效绩效。 所有关键数据仅在几位核心成员的脑海中零散存在，连老板也感到很无奈。面对这种情况，我提出的首要建议是构建一个清晰目标和数据分析体系。 没有数据… -
可口可乐的体育市场营销策略
巴黎奥运会收官了，营销人的 DNA 还在工作。 不知道大家有没有和我一样，最近经常在小红书或者微博，刷到可口可乐相关的海报视频。有好几次真的都戳中了我，当看到全红婵陈芋汐的拥抱时刻，会忍不住想起她们一路走来的艰辛和荣耀。 然后我突然意识到，我好像并没有把可口可乐当做一个饮料品牌来看。 可口可乐创立百年以来，有两个非常重要的 drinking moment，一个是 coke with meal（吃饭… -
碱法原麦创始人郑马青云：市场竞争是价值观的竞争
“做大做强”始终是中国人经商的朴素哲学，尽管这几年市场受挫，但大多数人想要增长和做大规模的野心还在。 然而，决定一家消费企业规模天花板的到底是什么呢？市场空间、商业模式、组织创新，在这些“科学”的要素上，现代商业已经越来越像一台精密运转的机器。 但当不少精心策划的创业陷入瓶颈、号称“大象基因”的项目步入平庸，我们知道要想回答这个问题，在“艺术”层面还有一些无形的屏障。 “市场竞争不是产品和品类的竞… -
奇瑞汽车尹同跃：车企出海要做好四件事
一、关于车企出海：做好四件事 1.车企顺利出海的关键点是什么？结合奇瑞多年来的出海实践，我认为重点要做好四件事。 一是坚持自律，珍惜口碑。今天的“中国制造”在全球市场已逐渐告别低质廉价的标签，这个形象来之不易。 中国车企一定要继续擦亮“中国制造”这块金字招牌，守好底线，践行对用户的安全、质量、服务等承诺。 二是转变思路，品牌向上。中国汽车品牌进入海外市场不应该靠打恶性竞争的“价格战”，而是应该打“… -
汽车营销如何在不确定中寻找确定
今年6月初，2024中国汽车重庆论坛上，各大车企掌门人不约而同谈到“内卷”这一话题。虽然大家都表示不怕卷，但是背后的心声其实是谁都不想卷。 相信大家都能感受到如今汽车业的卷，卷价格，卷配置，卷技术，卷营销……尤其是汽车单价高、决策周期长，营销本就不好做，在这个内卷时代如何找到更优解，是车企、媒体平台、乙方代理公司们一致的追求。 今年3月，巨量引擎开展2024首届「心动的王牌」品牌广告案例大赛，也正… -
暑假旅游目的地的营销策略
暑假是毫无疑问的旅游旺季。 上海迪士尼乐园里，各个热门游乐项目前皆排起了一眼望不到头的长队，等待时间普遍超出了两小时之久。安检口处人头攒动，人山人海，众人撑伞苦候，累到极致甚至直接席地而坐。与此同时，苏州拙政园周边从清晨六七点开始便已人声鼎沸，未及中午，排队的人群就已绵延至巷尾马路边，浩浩荡荡，不见尽头。 高温并未阻挡游客们的脚步，进入暑假，各类景区及游乐园的客流量都在猛涨。 根据同程旅行《202… -
厨电行业如何让老用户成为新用户
Avery 是个热爱创造美食的上班族，在她看来在亲手布置的厨房里制作一道美食最能缓解一天的疲惫。 “一直觉得集成灶不错，但搜来搜去就那么些信息，看的我眼都花了。”Avery 无奈地说。 奥维云网（AVC）推总数据显示，2024 上半年厨卫大电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量 4149 万台，同比增长 0.5%，零售额 771亿元，同比下滑 2.3%。在年中大促中，线上厨卫市场整体… -
卖货的本质是给消费者提供价值
1.关于不同平台做生意的思考 做生意不是口才和要和，是修炼内功：不断挖掘买家的下单决策点。 把一切能够增加转化率的因素，在上架推广前，就优化到极致。电商内功的表现：主图/详情页如何布局，卖点要打哪个人群/哪些痛点，问大家和基础评价如何衔接和配合，基础转化单量要做到多少，用哪个渠道做。 电商直通车：直通车从来就不能解决你的转化问题，它只能给你展现。后续的点击/转化/深度访问，全靠内功。 电商误区：注… -
小红书发现页和搜索页拿流量的不同方式
发现页和搜索页是小红书用户的两大使用场景 两个场景中，分发逻辑和拿量方法也都不一样，一个是曝光流量，以提升品牌/产品声量为主；一个是精准的搜索流量，以影响消费决策，帮助转化为主。商家朋友可以结合营销诉求来决定到底是做发现页还是搜索页，还是两者结合着做，不管是哪一种，方法都不太一样，今天就给大家分享一下发现页和搜索也分别拿流量的不同方式 一、发现页拿量姿势 发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面… -
小红书新营销的大创意和小内容
巴黎奥运会结束，是时候来聊聊奥运营销的方法论了。 每到全球性赛事周期，都会出现很多令人印象深刻的品牌营销。 比如 2008 年的北京奥运会，体操王子李宁用空中飞人的方式点燃了奥运主火炬，虽然他穿着主赞助商阿迪达斯的衣服，但却让李宁的品牌认知和美誉度上升到了一个空前的高度。 又比如在上一届世界杯，伴随着梅西“慌得一批”表情包同步出圈的，还有蒙牛邀请梅西拍摄的《不要相信梅西能创造奇迹》，我还为此写了一…
