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高德地图的无人区广告策划《孤独的广告牌》
最近，高德地图做了支“最孤独的广告”，投放在中国的无人区。 为什么要做一组无人观看的广告牌呢？这和高德地图发布的「两个新功能」有关。 1 上线「卫星求救」功能 解决野外求救难痛点 近日，高德地图新版V15正式发布，针对用户可能在无信号区域、无路区甚至无人区等区域，独家上线「北斗卫星无网导航」和「卫星求救」功能，覆盖广大的无信号区、无路区以及无人区。 之所以推出这两大全新的功能，是因为近年来，徒步、… -
2024年的消费机会洞察
最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。 01 不是没钱消费，而是都存起来了。 《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》里的第一个趋势叫：短期储蓄为王，消费潜力未完全释放。 中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》里说，2024 年的上半年，中国居民的储蓄增长了 11.46 万… -
瑞幸为什么做茶也能卖爆
一、后发先至，“瑞式奶茶”又卖爆了 中国茶饮市场，诞生了一个新晋王者。 一个月前，瑞幸正式推出茶饮新品轻轻茉莉·轻乳茶，不仅首月“战绩”就达成4400万杯的纪录，还顺势掀起了一波“上午咖啡下午茶”的新热潮。 作为中国市占率最高的连锁咖啡品牌，“咖啡一哥”瑞幸加码奶茶的速度还在加速。 9月初，瑞幸轻乳茶系列第二支新品轻轻乌龙·轻乳茶正式上市，将武夷山大红袍与轻乳奶基底组合，同时延续了该系列“真奶好茶… -
母婴店市场未来的4条出路
在北京一场演讲后，现场一位母婴店主跟我说，开了十几年母婴店，现在她的压力史无前例，非常大，每天都很焦虑，不知道出路在哪里？ 当下，我特别能理解她的难处。 因为我跑过3个月的母婴店市场，见过几十家不同生存模式的母婴店，聊过几十个位母婴店主，导购和经销商。所以，我知道这个行业未来的发展方向在哪。 那么，面对万亿母婴“大”市场，一家“小小”母婴店，出路又在哪里呢？ 我给这位店主一些建议，也指出了4条出路… -
营销视角下的场景理解
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念，并被广泛使用。 大家知道，营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向，那就是喜欢发明黑话，并且一个概念一旦热起来就会被滥用，而场景就是如此。 在互联网营销语境中，渠道、电商、门店等交易场所是场景，付款是支付场景，看手机、刷各大平台是媒介消费场景，企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景，总之营销中的一切都可以称为场景。 但我个人认为，要想… -
奈雪用颜色表达爱情的视觉营销策略
在传统文化里，发钗、同心结/锁、香囊、玉佩、手镯与梳子等物件，不仅仅是装饰品，更承载着倾慕、爱意以及对美满生活的向往，是古人传递情感与寄托爱情婚姻愿景的媒介。 随着中西方文化的深度融合，现代人的爱情表达方式也日趋多元化，红玫瑰、戒指、钻石等西方元素逐渐成为了爱情的象征，并在特殊的日子里如情人节、520、七夕、生日及纪念日等，成为人们表达爱意、互赠礼物的首选。 然而，随之而来的却是营销的高度雷同，让… -
如何找到并抓住目标消费群？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意，首先要对市场进行细分（Segment）。细分就是识别消费者的差异性，因为不同消费者对一个产品的需求不同，所以根据不同消费群体的需求差异，就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次，企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会，选择该细分市场作为自己的目标市场（Target）。该细分市场的消费者即为自己的目标消费者，企业要去研究并洞察他们的需求和痛点。 … -
芭蕾农场是怎么火的？
在美国犹他州广袤的田野上，一位曾受茱莉亚学院熏陶的芭蕾舞者Hannah Neeleman，与丈夫以及他们的八个孩子共同经营着一片名为Ballerina Farm（芭蕾农场）的农场，过着与都市喧嚣截然不同的田园生活。 几年来Hannah用Ballerina Farm账号在社交媒体，分享农场生活的日常，展示自给自足的生活方式以及如何将传统与现代生活相结合，吸引了大量的粉丝。 最近，泰晤士报的一篇采访报… -
顺着做渠道，倒着做认知
01 陈年往事 先说几件陈年往事，不是为了回忆，而是往事有方法论价值。 第一件事，29年前。一名新毕业学生，被安排到一外省批发商收应收款。到那一看，货根本没卖，要钱就拉货走人。一般来说，收不到款就回来认账了。但是，这名新人比较轴，留下来帮老板站台卖货，没几天货就卖完了。再找老板要款，老板同意给钱，但要求再发货。因为老板有信心了。 第二件事，26年前。一名业务员开发西南某省会市场，找了一位批发商（那… -
微信运动联合安利纽崔莱做奥运营销
世界瞩目的巴黎奥运会，不仅是文化娱乐和体育的盛宴，也是品牌营销的竞技场。放眼奥运期间五花八门的品牌营销大事件，无不追求曝光率，而安利纽崔莱却以一场“充满热血”的互动营销，将品牌价值升华了好几个level。 早在2000年，安利纽崔莱即已成为中国体育代表团官方营养保健食品，陪伴中国体育代表团征战大型赛事20余年。今年，不仅是奥运年，也正逢安利纽崔莱90周年。值此之际，安利纽崔莱正式成为中国国家跳水队… -
瑞幸和《黑神话：悟空》的联名营销策划
如果要评过去一周内互联网上最火的话题，想必应该没什么人会反对是游戏《黑神话：悟空》吧。 被各路媒体誉为中国首款“3A游戏”的《黑神话：悟空》，到底有多火？ 根据媒体报道，8月20日上午10时正式发售2小时内，该游戏在Steam平台的在线玩家数量就超过了100万；截至8月23日21点整，也就是正式发售后大约3天内，该游戏的全平台销量已经超过了1000万套，全平台最高同时在线人数达到了300万人。 这… -
私域的一切动作都需要围绕“用户”展开
去门店购物，导购会拉进群； 去商场闲逛，会有“线上福利”“线上折扣”； 甚至，在某外卖软件上，也会有扫码进群领优惠券…… 在生活中，私域的做法随处可见。 但是，很多结果都不好。 过一段时间，拉黑、折叠，或者直接退群，这都是常规操作。 为什么？ 不胜其烦。 最终，进来的人又离开了。这就是，运营出错，导流白做。 私域的做法，跟商业模式一样，各家有各家的方法，不一而足，很多都行得通。 但是，所有方法的核… -
源氏木语以人群分层的营销策略
都说很多年轻人不买房了，那为什么卖实木家具的「源氏木语」销量这么好？ 今年天猫 618 公布了踏入十亿俱乐部的品牌，创立于 2010 年的源氏木语，和苹果、小米、茅台、华为等九个品牌一起上榜。 不同于苹果、华为等数码品牌，也不同于茅台等具有保值属性的产品，家居更强调体验感，决策周期相对较长。源氏木语看似是这个 TOP10 品牌榜中的“冷门”选手，却实打实地在一个月时间里，完成了十亿销售额（天猫 6… -
墨腾创投李江玕：出海做市场的思考
当不确定性成为国内市场的常态，出海成为了大多数企业的共性选择。 而被誉为四大新兴市场之一的东南亚，以其庞大的人口基数、年轻的人口结构、快速增长的经济和对数字化技术的深度投资，成为当下出海的热门方向。 曾几何时，大家以为带着国内先进的模式创新出海东南亚会是“降维打击”，但在实践过后才发现，海外市场并没有想象中的那么好做。 搞清楚不同国家的供应链组成、准入政策、渠道风控、文化差异只是最基本的，之后是要…
