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零食很忙为何会突然爆发？
零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛… -
广告公司如何让客户做选择
上周末，一位广告从业者上来就说： 我们的资源很好，各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到，市场也有合适的客户，但是，他们为什么不选我？ 我赶紧找到一个无法拒绝的理由：也许客户还没想好如何投广告。 其实，不论品牌发展到哪个阶段，都要做市场营销，而市场营销的过程一定会花钱，但是，花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司，受很多因素影响，谁也没办法百分百保证，若想提高被选中的概率，关键一个理… -
蔚来汽车社区运营玩法和极氪汽车KOC玩法
01 蔚来汽车社区运营玩法 针对于蔚来汽车而言，每个月销量里有55%来自私域老带新，而在传统车企中，老带新率只有8%～10%，这就是用户的力量。在建立用户粘性方面，蔚来主要布局了三个关键动作： 一是，建立蔚来社区线上主阵地NIO APP，截止2023年7月蔚来社区已有500万注册用户，DAU（日活用户数）超过50万，MAU（月活用户数）累计超过1500万，而蔚来此时仅仅卖出去36万台车。因此，社区… -
综艺营销的新想象空间
综艺赛道的创新趋势，正在深刻影响着综艺营销的走向。 近年来，综艺节目题材趋于多元化，且与个体情绪的关系更为密切，垂类特征更加显著。对于品牌而言，这一方面意味着有了更多深入特定年轻圈层的路径选择；而另一方面，垂类综艺占据主流，也意味着用户极尽分散，圈层之间壁垒明显，品牌再难通过一档综艺植入打透用户，实现中心化的曝光了。 但在消费降频的市场周期里，品牌想要的不仅仅是短期的曝光，更希望达成长期的心智渗透… -
拼多多流量暴跌了怎么办
咱们做拼多多的最喜欢什么？当然是爆单了。那最讨厌什么？当然是单量暴跌了。我做拼多多那简直是无时无刻不盯着数据，如果哪一天单量跌了，就跟兄弟破产了一样难受，茶饭不思，然后陷入深深的沉思：这单量咋才能拉起来呢？ 做了这么多年拼多多，见惯了云展云舒，单量的大起大落，也习以为常了，一个链接很少会存活很久，有的链接它的使命可能就是一两个月，当流量耗尽，评分见底，就是链接退隐江湖（下架）之际。 所以，咱们看到… -
拼多多的零售商业理念
最近网上都在热议电商平台“仅退款”这件事。 这件事不仅仅涉及我们作为消费者的网购权益，更是涉及以拼多多为首的一种先进零售商业理念的讨论。 是进步呢？还是会被一波无良人阻碍，倒退？一起往下看。 所谓“仅退款”模式，是拼多多率先推出的售后机制，就是说当消费者向平台申请“仅退款”后，如果商家在48小时内未进行操作，系统则会默认商家同意退款申请，自动发起退款。 到2024年1月，“仅退款”已成被迫为各大电… -
农夫山泉和东鹏特饮快速增长背后的模式
#PART.01 近几年快消品行业很苦逼，缩量时代，好些企业感觉日子快过不下去了。 但是，快消品有一个行业还不错，就是饮料行业，少有的量价齐升的行业。 看看下面饮料上市公司营收和利润表，可能多数快消品行业羡慕得要死。 从报表看，营收虽然在增长，但利润增长更厉害。也许只有高端白酒可比。营销专家方刚老师说，只差跟茅台比了。 我关注饮料行业，主要是因为符合我目前推广的两件事。一是新大众产品升级，打开行业… -
章小蕙的IP全域运营策略
由全民女神刘亦菲主演的《玫瑰的故事》在前阵子爆火， 有看过这部剧的人会说，刘亦菲是天选“玫瑰”，但很少人会知道，“玫瑰”本人原型是20世纪名震香江的章小蕙。 在原著小说中，亦舒也是按照她的美貌描写的“玫瑰”。 图源自网络 在剧集最后一幕中“黄亦玫”骑着摩托，奔赴充满未知而又热烈的未来，镜头下玫瑰的故事虽然按下了暂停键，但在现实中，这朵真玫瑰章小蕙就如同剧集中“黄亦玫”一样，不断翻开自己事业新篇章，… -
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小红书商销笔记转化低迷怎么办？
每次举办线下训练营的时候，中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是，“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题 其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率… -
Yeti的营销之道：追求长期和深度影响
自从网红这个概念为大众所知以来，几乎每个品牌都想成为网红品牌，因为它意味着流量和销量。 网红营销由此而来，虽然这个概念没有明确定义，但有类似的说法，几年前一个广为人知的新消费品牌成功公式是：新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+头部主播带货。 如今，知乎已经没啥人了，头部主播也没有以前那么火了。 但网红营销的概念并没有随之消失，大体来讲，今天的网红营销=流量明星代言+网红种草+大主播直播带… -
OIB的科学营销方法论
研发下血本，消费者仍然不相信效果？ 发布白皮书，是不是就是科学传播了？ 开了发布会，能不能形成影响力？ 科学营销如何助力品牌战略升级？ 今天，科学成为时代的主题，行业都意识到打造科学品牌的重要和迫切，但在行业摸索打造科学品牌的过程中，有很多假象和乱象。 7月31日，OIB.CHINA总经理、新锐品牌研学社创始人吴志刚受邀在2024中国化妆品大会上针对“功效护肤如何做科学营销”进行分享，引发在场嘉宾… -
全域营销的IMC看新的闭环商业路径
1 理解这篇文章，要从对局这个字的认识开始。 局这个词，不容易琢磨透，可以组词太多。开局，棋局，局势，赌局，局促，格局，局面，布局…… 在我的概念中，不管局包含的时间、空间、要素有多大、多远，但如果没有闭环，就称不上局。 局是能够展开并回收的可以掌控的体系。没有收放自如，就不是自己的局，而是放飞的鸽子。 我是学控制论的，用控制论的术语就是要闭环、反馈。否则，就是不可收拾的局。 好的控制系统，不是只… -
蕉内、星巴克用“专注”打开新市场的营销理念
随着内容、产品和呈现方式的日益丰富，人们的注意力被多样化的信息所分散，逐渐转变为一种稀缺的商业资源。对于品牌来说，注意力往往是消费者做出购买决策的开始，当用户的注意力总量趋于恒定，加入注意力争夺战便势在必行。 于是，不少品牌选择在产品设计、品牌符号、周边玩法中做文章，通过有品质、有内涵、简约而不简单的设计，牢牢抓住消费者的注意力，增强品牌以及产品的联想空间与记忆点。 在梳理了各大品牌抢占用户注意力… -
太二酸菜鱼降价的营销思考
引言 最近有媒体记者来采访我一个话题，是关于太二酸菜鱼近期降价上了热搜的事。 我说太二酸菜鱼降价是必然。这不是马后炮，也不是幸灾乐祸。其实说这个观点，这是对所有餐饮行业创业者的一个提醒。 太二酸菜鱼的营收和翻台率在逐年下滑，但是该品牌的营收又占了上市母公司80%左右的占比，因此降价换量在情理之中。但是，说此事是必然，我来说背后的三个深层原因。 01 核心顾客群的塌陷 在原点顾客战略上，太二酸菜鱼… -
美特斯邦威创始人周成建：5.0新零售模式的思考
熬，是这几年消费企业的新共识，甚至不少企业还在生死间挣扎。但在寻求解法的过程中，相比于探讨更多的时代性问题，大多数困境还是落在了那些曾经被搁置，如今不得不面对的生意本质的问题上，比如组织的难题、价值链分配的难题。 历史不会简单地重复，但总是押着相似的韵脚。关于周期下的应对之道，或许应该看看那些经历过生死煎熬的老一辈企业家如何作答。 比如美特斯邦威，最近美特斯邦威在武汉以一场“5.0新零售模式暨战略… -
LV赞助巴黎奥运会背后的考虑
19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游世界，他希望自己的行李能够彰显出他独特的品味。 因此，他委托路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都精心设计，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及奢华的传统服饰。 时至今日，LV已经从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个拥有70多个品牌、年销售额近千亿美元的奢侈品巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更广泛的中产阶级及以上的消费…
