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太二酸菜鱼降价的营销思考
引言 最近有媒体记者来采访我一个话题，是关于太二酸菜鱼近期降价上了热搜的事。 我说太二酸菜鱼降价是必然。这不是马后炮，也不是幸灾乐祸。其实说这个观点，这是对所有餐饮行业创业者的一个提醒。 太二酸菜鱼的营收和翻台率在逐年下滑，但是该品牌的营收又占了上市母公司80%左右的占比，因此降价换量在情理之中。但是，说此事是必然，我来说背后的三个深层原因。 01 核心顾客群的塌陷 在原点顾客战略上，太二酸菜鱼… -
美特斯邦威创始人周成建：5.0新零售模式的思考
熬，是这几年消费企业的新共识，甚至不少企业还在生死间挣扎。但在寻求解法的过程中，相比于探讨更多的时代性问题，大多数困境还是落在了那些曾经被搁置，如今不得不面对的生意本质的问题上，比如组织的难题、价值链分配的难题。 历史不会简单地重复，但总是押着相似的韵脚。关于周期下的应对之道，或许应该看看那些经历过生死煎熬的老一辈企业家如何作答。 比如美特斯邦威，最近美特斯邦威在武汉以一场“5.0新零售模式暨战略… -
LV赞助巴黎奥运会背后的考虑
19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游世界，他希望自己的行李能够彰显出他独特的品味。 因此，他委托路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都精心设计，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及奢华的传统服饰。 时至今日，LV已经从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个拥有70多个品牌、年销售额近千亿美元的奢侈品巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更广泛的中产阶级及以上的消费… -
商家做小红书怎么提高私域导流率？
很多商家朋友们总有一个误区，就是“我只要花了钱做投放就能够提高客资转化率”。小红书和其他平台相比对于中小品牌是最好的获客平台，成本低客流量高，但为什么很多商家还是做不好小红书，更别提高客资转化率了。我相信很多来参加过我们线下训练营，有过实操经验的朋友知道答案。 没错，归根到底还是品牌投放前制定的策略不够准确，获得的流量不够精准！而今天我们不讲怎么定策略，直接上解决干货，教你从三个角度收获精准流量提… -
抖音电商的体育营销增长路线
巴黎奥运正式拉开了帷幕。 以塞纳河为舞台，融合法国多样艺术文化的开幕式，成就了奥运历史上的新瞬间，也激发了国内观众的热烈讨论。从两位00后小将勇夺首金，到射箭与跳水项目接连摘金，每一项赛事、每一个激动人心的瞬间，都牢牢吸引着大众目光。 全球瞩目的顶级体育赛事，无疑是品牌营销金矿。国际大牌纷纷投入大量资金争取成为赞助商，在国内，各大品牌也是自今年年初便积极筹备，为后续多种体育营销玩法的展开而蓄力。 … -
小红书蹭热点玩法指南
一、为啥现在品牌都要蹭热点呀？蹭热点能带给品牌的好处？ 经典的一句话“公关打响品牌”，品牌想要在小红书上提高笔记曝光度，抢占搜索页占据用户心智非常重要的一个办法就是去抢热点蹭热度。蹭热点能够快速在正确的时间节点，用正确的方式与消费者建立起情感链接，打入到核心价值、需求一致的目标群体当中 二、小红书热点分类 热点一般会有这三点特征：爆发效果猛、传播速度快、有效时间短。因此想要追热点，我们就必须要做到… -
公众号撬动微信新流量增长
近期公众号的“服务号折叠”掀起了一波热议和探讨，大家都很担心服务号折叠后会给业务带来不便，甚至认为公众号流量不好做了，但服务号折叠，也预示着一个更大的公域流量池即将打开。 为什么我会有这个判断？以我的上一篇关于“私域KOC体系全解”的推文进入公众号推荐流量池为例： 单篇推荐42万+曝光量，阅读量破2.1万+，阅读推荐流量占比77%，分享4300+次，阅读分享比达到5:1（这是一个非常优质的裂变数据… -
小红书从买手电商到生活方式电商的逻辑
2022年初，小红书COO柯南跟政治学者刘擎对谈了一次，核心是讲小红书的社区，柯南跟刘擎从古希腊的善聊起，讨论什么是美好生活，小红书上如何展示美好生活，最终的结论是，小红书是一个分享美好生活的平台。 当时我写了《为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？》，阐述到底什么是美好生活。 今年，小红书COO柯南又跟经济学者薛兆丰对谈，核心讲小红书电商，结论是小红书电商是生活方式电商。 去年9月份的时候，小红… -
企业持续盈利的四个关键
引言 大部分企业依靠红利迅猛发展，设计套利的时代已经逐渐结束了。那些乍乍呼呼圈融资，敲锣打鼓割韭菜的骚操作正在离我们越来越远。 市场虽然艰难，但正在变得越来合理越成熟。未来大部分企业要想盈利，持续盈利，都要回归到精耕细作这条路上来。 如果非要从各种精耕细作的能力里边儿，筛选出一些最关键的能力，尤其是对于早期初创企业来说，这些最关键的能让我们持续盈利的点都在哪里呢？ 见过了那么多大大小小的企业，尤… -
Bellroy塑造独特的价值感营销打法
一个包袋品牌，不去卷时尚搭配，专注于把功能场景讲透，也能够获得持久稳定的成长吗？ 澳洲的环保包袋品牌 Bellroy 或许能回答这个问题。成立 15 年以来，它总被人评价“看上去普普通通，但实际上无敌好用”，不少摄影师、运动员、IT 精英都成了它的粉丝，年收入超 7500 万美元。 Bellroy 的产品，有能装下十几张卡片却不显臃肿的轻薄钱包，也有能让差旅人士快速收拿衣物鞋子的旅行背包。除了回收… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
企业增长的旧经验失效了怎么办？
身处多变复杂、旧经验失效的市场，企业应该如何应对？ 今天，中国企业面对着许多前所未见的挑战——供应链发达，各行业产品「功能」过剩，企业必须开辟新路径、创造「功能」之外的新价值；当拉新成本越来越高，行业转向强调复购，重视顾客LTV，而这需要整套新的方法论和实践；与此同时，接连不断的「价格战」让企业苦不堪言，「出海」浪潮虽然诱人，却也伴随着无数新难题。 围绕种种问题，「深响」和科特勒咨询集团全球合伙人… -
地推怎样做好细节工作？
地推工作，即地面推广，是一种传统的营销手段，通过在人流量较大的地方直接与目标客户接触，以推广产品、服务或品牌。以下是一些地推工作的技巧，这些技巧可以帮助地推人员更有效地完成工作： 一、明确目标群体 了解需求：首先，地推人员需要明确自己的目标客户群体是谁，了解他们的需求和偏好。只有明确了目标，才能有针对性地制定推广策略。 锁定地点：根据目标群体的特点，选择他们经常出没的地点进行地推，如学校、商场、社… -
小红书推荐算法的秘密
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这三个动作也分别对应了发现页、搜索页和直播页三个用户使用场景，场景不同，算法分发的过程也不相同，想要做好提前布局就需要了解不同场景的算法分发逻辑。今天就来给大家揭开算法神秘的面纱，分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑 搜索… -
杯装奶茶这个品类需要重新定位
你觉得冲泡杯装奶茶很麻烦，但是冲泡雀巢咖啡的时候为何不觉得麻烦？ 你觉得杯装奶茶不够新鲜，但是街边茶饮店的食品安全问题为何视而不见？ 杯装奶茶的“麻烦”，问题不在是否麻烦，而在于品类势能不够高；它的不够新鲜也不是真正的问题，而是没有把自己的优势放大。 品类是品牌背后的动力，解决品牌的问题首先要解决品类的问题。品类是可以重新定位、注入势能的，否则可乐早就消失了。 香飘飘的答案不是新品类 现有品类衰落… -
蜜雪冰城1元冰杯的商业竞争
前几天蜜雪冰城在门店上线了「雪王冰杯」，只卖一块钱，网上讨论也很热烈。 有朋友问我，是不是奶茶行业又要开始内卷了。我告诉他，你这话有两个问题，奶茶行业早就卷飞了，主流品牌只有两个选项，要么被别人卷死，要么自己把自己卷死。 但是蜜雪冰城这一波，压根就不是冲着奶茶去的，大家就不是一个物种。 蜜雪冰城真正在意的，是便利店。 在我看来，便利店才是中国线下商业的隐形颠覆者。如果说有谁真的能让蜜雪冰城浑身难受… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
方里指数级增长的背后策略
都说 2023 年对于中国彩妆行业来说是个分水岭。新锐国货倒闭，外资品牌撤退，市场也从增量竞争转入存量竞争。 但就在这样的大背景下，专攻底妆的方里异军突起，跻身彩妆品牌第一梯队。今年 618，方里作为唯一个新进榜的品牌，拿到了抖音彩妆类目品牌榜第三名的成绩，仅次于花西子和圣罗兰。 复盘方里的数据，刀法研究所发现自从 2022 年它开始专攻抖音后，销售额就一路飙升。从月销 200 万到单月 GMV … -
霸王茶姬的徽章营销刷屏逻辑
最近在小红书上，关于霸王茶姬的徽章笔记，比比皆是。 这些徽章种类繁多、名字浪漫，如栀香追光者徽章、会闻鲸歌与鲸歌独白徽章、亚洲象徽章、猫咪徽章、白玉兰徽章……这些徽章，要么与霸王茶姬的产品联系到一起，要么与公益活动、文化传承、地域特色融合。 有人认为，这是霸王茶姬在新茶饮行业中挖掘出了新的赛道，以徽章为切入，做了不同于竞品的营销表达。究竟霸王茶姬推出了哪些徽章？对品牌来说有什么意义？ 01 挖掘徽… -
三四线母婴店如何摆脱困境
收到了一条后台留言，可能是14 号我在北京演讲现场的某个母婴实体店老板所留。 其问题跟当天问我的相似至极，她问：三四线城市的母婴店究竟怎样才能存活下去，如何才能告别焦虑？ 那在今天这篇文章中，我就来聊聊这个话题，也说说我的建议。希望帮助广大母婴实体店主出走困境。 先说如何摆脱焦虑吧？ 在当下这个市场环境中，想彻底不焦虑，简直难如登天。 我自己也时常被焦虑困扰，为创业方向、公司发展、孩子学业等等，想…
