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用升级大单品解决快消品缩量困局
快消品厂家的日子，最近不那么好过，连头部企业也不例外。大区总换了不少，甚至成批换。销售高层整体换的也不少。 大环境不妙是现实，缩量时代不可避免，但一定不会“团灭”，现在已经进入行业“出清”阶段，肯定要死一批，然后幸存者收割市场。 内卷的逻辑，就是要死一批。总有人卷不动了，然后放弃。 那么，幸存的是什么企业呢？一定是双线作战的企业。一方面，内卷积极，给竞品极大的压力；另一方面，打开行业天花板，收获高… -
如何从0-1策划一场私域活动
在私域营销体系中，如何来策划一场有效的私域活动。 可以说，在私域营销中，活动是必不可少的！甚至是非常关键的一个。无论是私域的拉新引流、用户激活留存、还是最后的变现转化，都离不开活动。可以毫不夸张地说，私域的运营，本身就必然伴随着大大小小，各种类型的活动。 【那具体应该如何来策划一场活动呢？】 首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活… -
如何把客户体验做到极致？
重视客户体验，追求客户体验型消费，不断创造潜在需求。 这可以说是让7-Eleven长盛不衰的立身之本。 被誉为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”，日本7-Eleven创始人兼CEO铃木敏文，结合自身60年来的经营管理经验，以36条黄金法则讲述如何以客户体验为轴心，为消费者打造更舒适的购买体验，实现品牌的长久繁荣。 一、从“物”的消费到“事”的消费 不只是销售商品，还要通过商品提供体验。 “我们不… -
拼多多的标准化运营思路
电商运营说简单也简单，说复杂也复杂，简单的是电商运营每天工作除了上链接开车，貌似也没其他事情了。 复杂的是，如果各位电商运营想把单量做起来，需要具备的能力起码要有：图片的审美能力、竞品分析能力、熟知平台规则、对用户需求的理解、对供应商的拿捏等等。简单中透着复杂，复杂中又看似很简单。 我做电商运营最喜欢做的事就是把复杂的事情简单化，简单的事情标准化。本文咱就来谈一谈拼多多运营的标准化思路。咱们做拼多… -
12个小红书的高频问题解答
1）小红书现在有哪些主流赛道？ 美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等； VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等； 宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等； 减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享； 情感博主：情感语录、经验总结等 2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？ 无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果… -
渠道推广与压货的区别是什么？
01 压货变味 深度分销开始不久，压货就兴起了，甚至流行一种说法，销量是压出来的。 压货，促销和导购三件套，这是深度分销后遗症，走向了初衷的反面。 早期的压货，就是抢零售店的资金（不让零售店养“小三”），抢占零售店的仓库。 确实有效！故而乐此不疲。 原因在于，早期的压货，库存压力转嫁到零售店。零售店卖不动的话，就砸在手里了。 店里货越多，反而越好卖。这是早期的压货逻辑。 现在的压货，逻辑早就变了。… -
同程旅行通过电竞+文旅打造IP价值
以2003年正式成为体育竞赛项目为起点，中国电竞用21年时间快步走到了成熟期。 据中国音像与数字出版协会电子竞技工作委员会发布的《2023年中国电子竞技产业报告》统计，2023年中国电子竞技产业收入为263.5亿元，线下赛事增多、关注热度增强，都让电竞赛事收入实现同比增长。 成熟的内容产业，文化与商业始终一体两面。电竞赛事作为高热度的大IP，其商业化合作已是常态。3C数码、科技硬件等与电竞紧密相关… -
北面如何实现户外运动发展的 “可持续”营销策略
“造节”正成为北面与消费者对话、展示品牌精神的重磅武器。 经历了借传统节日及电商平台大促节点打造 IP 活动后，刀法研究所观察到，领先品牌已经开始围绕核心消费人群的兴趣及需求打造更具品牌特色的节日 IP。 上周，由北面发起的 Climb Festival “北面攀岩节” 正式开幕，来自全国各界的专业运动员和攀岩爱好者齐聚上海北外滩，以上海独有的林立高楼为天际线，展开攀岩赛事。北面在赛事中融合音乐场… -
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如何让新车上市活在大众话题中？
新能源车，这几年，突然就开始爆发了！ 爆到什么程度呢？ 就是你想不想加入，都必须加入的程度。 有些人想卷但不知道怎么卷？有些人表面对卷嗤之以鼻，但可能背地里在偷偷研究怎么开直播？有些人卷半天也没搞清是在向上卷还是向下卷？ 无论承不承认，车企所生存的空间，变了，而且是翻天覆地的变化。 今年4月，中国新能源乘用车零售渗透率首次突破50%，达到了产品市场剧变的临界点。 这是结果，而往前一步，新能源车们早… -
太二酸菜鱼为何能火遍全网？
说起太二酸菜鱼，相信大家并不陌生。作为一家主打鱼类的餐饮品牌，太二不仅有火爆全网的单品“老坛子酸菜鱼”，有喊过一次就很难忘记的口号“吃鱼拯救世界”，还有一群被品牌魅力所吸引的忠实粉丝。太二做鱼是认真的，做传播也是认真的。 正是这种差异化的经营模式，让太二没有受到酸菜鱼行业大洗牌的影响。如今，品牌已经在全球开出600家门店，一年能卖出2000万份酸菜鱼，并且逐渐在美食江湖中拥有了自己的地位。有人说，… -
于东来：低价会让企业走向死亡
1 于东来帮扶永辉时说，低价会让企业走向死亡。摘录一些于东来在永辉郑州信万店调研会议上的分享，非常精彩。 “永辉确确实实到了一个非常关键的节点，大家可能没有意识到整个中国超市行业都到了一个节点，为什么呢？——我们总体没有明白零售行业的价值，特别是超市行业的价值。” “超市行业从00年左右开始，20多年来，这么多年的时间其实一直是在退化。想想20多年前的商品品质多么好，现在商品的品质多么“垃圾”，这… -
99元的营销定价心理学
在一个阳光明媚的下午，我和一位喜欢精打细算、省吃俭用的朋友在熙熙攘攘的街道上闲逛。他身穿一条线条流畅的新裤子，显得格外精神。 出于对他新裤子的好奇，我问他：“这条裤子多少钱买的？” 他笑了笑，眼神中带着一丝得意，“99。” 他简洁的回答让我一怔，然后，心中涌起一股莫名的感触。我开始思考，为什么市场上许多商品的定价都偏爱这个数字——99？ 走进商场或超市，你会发现价格标签上充斥着各种以9结尾的数字，… -
如何高效制定和优化私域运营SOP
在私域流量里面，企业是需要直接与用户建立连接。因此，这就要求我们对私域运营的人力、运营服务质量等提出了更高的要求。这个时候，企业想要解决私域流量规模化增长的难题，就需要标准化的运营人力和能力，也就是所谓的需要制定相应的SOP。 【为什么一定要制定私域SOP】 一、什么是SOP 所谓的SOP（Standard Operation Procedure），即“标准作业程序”，是将某一项工作的标准步骤、具… -
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瑞幸City城市谐音梗创意文案
果然，能打败瑞幸的，可能只有瑞幸自己了！ 瑞幸的地名谐音梗又更新了，增加了大连、芜湖、青岛、银川等9个城市。 再回看瑞幸之前推出的1.0与2.0版本，笑点与槽点都在，依然有惊喜感。 01 瑞幸的城市谐音梗文案，太City了 最近盯上City不City的瑞幸，推出的这3波城市谐音梗内容，链接了品牌产品、城市与消费者，凸出了咖啡好喝，又展现了品牌营销的网感与时尚感。 为了实现声量最大化，瑞幸还亲自下场… -
增长本质上不是流量问题而是战略问题
“增长本质上不是流量问题，而是战略问题。”这是我近两年越来越笃定的信念。这个信念，源自我们赞意自己的男士理容品牌“亲爱男友”，遇到过的一次增长危机…… 01 从增长危机到战略突围 我是将意咨询的创始人、赞意增长网络的首席策略官梁将军。我们原本是一家广告集团，旗下包含了战略咨询、视觉设计、品牌建设、娱乐营销、种草带货、用户运营、品牌孵化等各个业务板块。 也许所有乙方当久了的人，都有一颗当甲方的心。2… -
霸王茶姬用“深度关系”拿捏用户的心
最近杭州的天气真是热死人，从地铁口走到公司短短几百米，就能走一身汗。所以接连几天进办公室，都发现桌上同事买好了冰咖啡、冰奶茶…… 我平时不爱喝这些，不过他们买了，我也喝，喝了记不住喝的哪个品牌。昨天就不一样，第一次喝玻璃瓶装的茶，还没喝，我就问小七这是哪个品牌。因为外观太好看了，太有高级感了。 他说，是霸王茶姬。 这一下子，我是真记住这个品牌了。毕竟“颜值即正义”嘛！ 其实以前也听过霸王茶姬、茶百… -
东方甄选的顾客购买的是什么？
德鲁克经常喜欢用简单的问题拷问来访的企业家，其中有一个问题是：顾客购买的是什么？ 类似的问题还有：顾客是谁？顾客在哪？顾客重视的价值是什么？ 看似简单的问题，需要极大的智慧和勇气才能回答清楚。很明显在东方甄选小作文事件上，很多人没有洞察到这个问题： 东方甄选的顾客购买的是什么？ 顾客购买的是产品吗？ 如果说顾客购买的是东方甄选的农产品，这肯定是一个错误答案。因为其他电商平台有更多的农产品可选，顾… -
私域KOC如何孵化到出圈
本篇我将讲讲当下全域经营“KOX”另一个关键—KOC（Key Opinion Consumer），虽然KOC与KOS只有一字之差，却代表着完全不同的运营哲学。 全文超1万字，浓缩了运营操盘经验，提前分享收藏，避免迷路。 KOS的崛起，更多代表品牌人格的化身，通过导购、销售、内部员工代表品牌，同时以更真实的个人身份建立与用户或客户的信任关系，而不是高高在上的品牌俯视式对话。 而KOC的崛起，本质上是…
