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菲利普·科特勒：AI能让营销决策变得更好吗？
人工智能（AI）会是营销的福音吗？ 我听到了许多关于AI有所争议的观点。 有负面的看法。神经学家埃里克·霍尔（Erik Hoel）称之为“AI污染”。其他人则称AI是“像噪音一样”。红杉资本（Sequoia Capital）表示，目前的AI投资远远低于预期回报。高盛（Goldman Sachs）也表达了同样的担忧。 其他怀疑论者指出了AI输出中偶尔出现的一些错误，比如称巴拉克·奥巴马(Barack… -
CMO们做营销思路新变化
有句话是钱花在哪里心就在哪里，放在营销行业也成立。 我之前说中国营销已经大变天，做得好的企业已经全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。 用人话来说就是 CMO 们的花钱思路也跟着时代的变化一起变了。 这个说法是有调查数据支撑的。 中欧国际工商学院去年面向参与了首席营销官(CMO)课程的校友做了一次大调研，发现面向 2024 年，越来越多的企业开始提高营销预算占比。其中，接受调研的 B2C 产… -
零食很忙为何会突然爆发？
零食很忙，今年真的很忙，忙着边开万店，边圆追星梦。 今年 6 月，鸣鸣很忙官宣旗下零食很忙、赵一鸣零食双品牌门店数量破万，成为零食量贩赛道首个万店公司。据极海数据，刚过去的 3 个月里，仅零食很忙单品牌新增门店数就超过 1000 家。 作为赛道头部玩家，零食很忙的快速增长不止于门店数量，还有品宣力度。节节攀升的代言人咖位便是最明显的体现。 零食很忙创立于 2017 年，品牌名灵感源于周杰伦单曲《牛… -
广告公司如何让客户做选择
上周末，一位广告从业者上来就说： 我们的资源很好，各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到，市场也有合适的客户，但是，他们为什么不选我？ 我赶紧找到一个无法拒绝的理由：也许客户还没想好如何投广告。 其实，不论品牌发展到哪个阶段，都要做市场营销，而市场营销的过程一定会花钱，但是，花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司，受很多因素影响，谁也没办法百分百保证，若想提高被选中的概率，关键一个理… -
蔚来汽车社区运营玩法和极氪汽车KOC玩法
01 蔚来汽车社区运营玩法 针对于蔚来汽车而言，每个月销量里有55%来自私域老带新，而在传统车企中，老带新率只有8%～10%，这就是用户的力量。在建立用户粘性方面，蔚来主要布局了三个关键动作： 一是，建立蔚来社区线上主阵地NIO APP，截止2023年7月蔚来社区已有500万注册用户，DAU（日活用户数）超过50万，MAU（月活用户数）累计超过1500万，而蔚来此时仅仅卖出去36万台车。因此，社区… -
综艺营销的新想象空间
综艺赛道的创新趋势，正在深刻影响着综艺营销的走向。 近年来，综艺节目题材趋于多元化，且与个体情绪的关系更为密切，垂类特征更加显著。对于品牌而言，这一方面意味着有了更多深入特定年轻圈层的路径选择；而另一方面，垂类综艺占据主流，也意味着用户极尽分散，圈层之间壁垒明显，品牌再难通过一档综艺植入打透用户，实现中心化的曝光了。 但在消费降频的市场周期里，品牌想要的不仅仅是短期的曝光，更希望达成长期的心智渗透… -
拼多多流量暴跌了怎么办
咱们做拼多多的最喜欢什么？当然是爆单了。那最讨厌什么？当然是单量暴跌了。我做拼多多那简直是无时无刻不盯着数据，如果哪一天单量跌了，就跟兄弟破产了一样难受，茶饭不思，然后陷入深深的沉思：这单量咋才能拉起来呢？ 做了这么多年拼多多，见惯了云展云舒，单量的大起大落，也习以为常了，一个链接很少会存活很久，有的链接它的使命可能就是一两个月，当流量耗尽，评分见底，就是链接退隐江湖（下架）之际。 所以，咱们看到… -
拼多多的零售商业理念
最近网上都在热议电商平台“仅退款”这件事。 这件事不仅仅涉及我们作为消费者的网购权益，更是涉及以拼多多为首的一种先进零售商业理念的讨论。 是进步呢？还是会被一波无良人阻碍，倒退？一起往下看。 所谓“仅退款”模式，是拼多多率先推出的售后机制，就是说当消费者向平台申请“仅退款”后，如果商家在48小时内未进行操作，系统则会默认商家同意退款申请，自动发起退款。 到2024年1月，“仅退款”已成被迫为各大电… -
农夫山泉和东鹏特饮快速增长背后的模式
#PART.01 近几年快消品行业很苦逼，缩量时代，好些企业感觉日子快过不下去了。 但是，快消品有一个行业还不错，就是饮料行业，少有的量价齐升的行业。 看看下面饮料上市公司营收和利润表，可能多数快消品行业羡慕得要死。 从报表看，营收虽然在增长，但利润增长更厉害。也许只有高端白酒可比。营销专家方刚老师说，只差跟茅台比了。 我关注饮料行业，主要是因为符合我目前推广的两件事。一是新大众产品升级，打开行业… -
章小蕙的IP全域运营策略
由全民女神刘亦菲主演的《玫瑰的故事》在前阵子爆火， 有看过这部剧的人会说，刘亦菲是天选“玫瑰”，但很少人会知道，“玫瑰”本人原型是20世纪名震香江的章小蕙。 在原著小说中，亦舒也是按照她的美貌描写的“玫瑰”。 图源自网络 在剧集最后一幕中“黄亦玫”骑着摩托，奔赴充满未知而又热烈的未来，镜头下玫瑰的故事虽然按下了暂停键，但在现实中，这朵真玫瑰章小蕙就如同剧集中“黄亦玫”一样，不断翻开自己事业新篇章，… -
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小红书商销笔记转化低迷怎么办？
每次举办线下训练营的时候，中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是，“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题 其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率… -
Yeti的营销之道：追求长期和深度影响
自从网红这个概念为大众所知以来，几乎每个品牌都想成为网红品牌，因为它意味着流量和销量。 网红营销由此而来，虽然这个概念没有明确定义，但有类似的说法，几年前一个广为人知的新消费品牌成功公式是：新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+头部主播带货。 如今，知乎已经没啥人了，头部主播也没有以前那么火了。 但网红营销的概念并没有随之消失，大体来讲，今天的网红营销=流量明星代言+网红种草+大主播直播带… -
OIB的科学营销方法论
研发下血本，消费者仍然不相信效果？ 发布白皮书，是不是就是科学传播了？ 开了发布会，能不能形成影响力？ 科学营销如何助力品牌战略升级？ 今天，科学成为时代的主题，行业都意识到打造科学品牌的重要和迫切，但在行业摸索打造科学品牌的过程中，有很多假象和乱象。 7月31日，OIB.CHINA总经理、新锐品牌研学社创始人吴志刚受邀在2024中国化妆品大会上针对“功效护肤如何做科学营销”进行分享，引发在场嘉宾… -
全域营销的IMC看新的闭环商业路径
1 理解这篇文章，要从对局这个字的认识开始。 局这个词，不容易琢磨透，可以组词太多。开局，棋局，局势，赌局，局促，格局，局面，布局…… 在我的概念中，不管局包含的时间、空间、要素有多大、多远，但如果没有闭环，就称不上局。 局是能够展开并回收的可以掌控的体系。没有收放自如，就不是自己的局，而是放飞的鸽子。 我是学控制论的，用控制论的术语就是要闭环、反馈。否则，就是不可收拾的局。 好的控制系统，不是只… -
蕉内、星巴克用“专注”打开新市场的营销理念
随着内容、产品和呈现方式的日益丰富，人们的注意力被多样化的信息所分散，逐渐转变为一种稀缺的商业资源。对于品牌来说，注意力往往是消费者做出购买决策的开始，当用户的注意力总量趋于恒定，加入注意力争夺战便势在必行。 于是，不少品牌选择在产品设计、品牌符号、周边玩法中做文章，通过有品质、有内涵、简约而不简单的设计，牢牢抓住消费者的注意力，增强品牌以及产品的联想空间与记忆点。 在梳理了各大品牌抢占用户注意力…
