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京东能否重新定义低价
1 市场到底需要什么样的“低价”？ 今年年初我在一篇文章中提出，“粗糙的打败精致的，便宜的打败贵的，数量打败质量，这就是正在全球发生的一切”。除非你可以做成真正意义上的“品牌”，不然这就是个难以绕过的难题。 当旧的红利消失后，大部分老板的目标不再是抓住风口干翻市场，而是抗住波动穿越周期。但让人悲伤的是，在大部分品牌、企业、商家难以穿越周期的时候，价格战“魔咒”妥妥穿越了一切波动。 在制造业发展早期… -
媒介决定信息，渠道决定产品
1 先来一道“阅读理解”题 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”，这句话有什么深刻含义？ A. 老爷子落伍了，互联网时代就是要渠道扁平化，“没有中间商赚差价”才是王道 B. 经销商两头受气，太苦逼了，科老爷子在给他们打鸡血（或者搞错了），夸大了他们的重要性，实际上中间商没那么有价值 C. 生产商想挣钱就得利用好中间商，这是生产商主要的效益来源（可能没有之一） D. 中间商是创造… -
小红书关键词如何精细化布局
种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草 小红书社区的"过来人的视角，普通人的经验"让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值 今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值 流量和流量的价值是不一样的… -
如何从主题思维转移到传播点思维
我先提个问题： 假设你是一位老板、或是一位市场部负责人，正在做一场Campaign（大型主题活动）；你觉得，签约一位明星后，是做广告，还是做内容传播？ 不出意外，结果有两种：一，老板说先做广告，用广告立圈，打透群体认知后，再做内容营销；营销负责人会说，要做内容营销，内容立圈，广告现在没人看了。 好，再问一个问题：你觉得广告重要，还是内容重要？ 这应该不会出现一边倒的情况了。你会说，每个都有它的优势… -
近年兴起的社交方式新潮流
越来越多元的生活场景、休闲方式，推动着社交方式的变化。最近，#年轻人为何爱上零糖社交#的微博话题登上了热搜榜，引起了网友的热议，网友一致认为，现在「年轻人在流行一种很清爽的社交」。 社交热点将兵法先生的目光聚焦到了社交方式的更迭上，近年消费市场产生了哪些新型的社交方式呢？新型社交有哪些明显的特征？ 01 盘点近年兴起的社交方式 在当代用户的人际交往中，无论是新型社交方式还是传统意义上的人际关系，均… -
bC一体化的战术即战略
01 关于战略，经院派战略理论派铁口直断：战略决定战术。 自做营销始，总觉得这句话不完全对，但又说不清为什么不完全对。特别是早期在服务中小企业时，总觉得没有资源支持的战略是空想。 后来，发现定位论提出者特劳特在《营销革命》一书中提出一个重要概念：战略是成功战术的一致化。如获至宝。看到这本书大约是90年代（凭记忆，不一定准）。 因为有特劳特的加持，觉得有点底气了。 更大的底气来源于20年前，一次看到… -
如何预估和规划小红书聚光投放预算？
都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估 所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议 一、确定营销诉求 在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配 二、受众分析及测试与优化 在初期分配一定比例的预… -
消费者为何能够重新爱上诺基亚
谁也没想到，在智能机横扫市场的当下，诺基亚还能靠按键机重回消费市场，让沉寂又内卷的手机市场，再次热闹了起来。 01 再次卖断货，诺基亚手机又“活”了 最近，诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本，品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款，没想到很快卖断了货，催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚，在智能手机称王称霸的当下，再次成为了大众关注的焦点。 不久前，… -
未来酒店行业发展趋势
本质上讲，酒店行业就是服务业，古代是“驿馆”，功能性压缩到极致，无非是给流动人员提供暂住、休息的地方。 请注意，“流动人员”才是酒店最本质的消费群体。因此，对于流动人员的洞察，可以分类出酒店行业的发展时期。 一、酒店行业发展的4大时期 “流动人员”的形态决定了酒店的形态。流动人员不断发生变化，酒店的形态也开始呈现多元化发展。基本上有这么几个时期： 1、1949-1978年 公务出差型 建国初期至改… -
拼多多直通车成交出价和投产比出价哪个好
提起拼多多直通车，相信在座的各位应该都不会陌生，现在拼多多进入强付费时代，玩好直通车是大家能不能实现月销千万，提成百万的前提。 相比友商（小二经常这样喊，借用一下），拼多多直通车的操作确实简单很多，对于拼多多老司机，本篇没有多大参考价值。 本文咱详细说的是投产比和成交出价这两种方式，老司机估计门儿清。不过对于直通车新手来说，应该会有一点点的参考价值。 我几乎每天都能收到一些电商新人的询问，我新链接… -
制定战略的顾客认同感
战略意味着舍弃，舍弃意味着 “被讨厌”。 但是制定战略就要有被讨厌的勇气，如果你不被一些人讨厌，就不会被另一些人喜欢。如果你想让所有人喜欢，那就没人喜欢你。 甚至为了赢得一部分顾客，你要故意去冒犯另一部分顾客。因为树立共同敌人，正是建立认同感的必备条件。 沃尔沃限制最高时速 2022年5月，瑞典汽车制造商沃尔沃对外宣布：未来沃尔沃旗下的所有汽车的最高速度将被限制在180公里/小时。 … -
时尚帝国lululemon的风靡与危机
1998年，lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间，它成长为全球知名的运动服饰品牌，市值一度突破600亿美元，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，堪称时尚帝国。 巅峰时期，拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配，街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人，lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起，如同亚历山大帝国的崛起，势… -
7喜跨界滴滴的体验营销案例
联名营销依旧热门，也愈发内卷。从人气IP联动到大众品牌携手，各种脑洞跨界层出不穷。 当品牌联名越来越频繁，用户对联名也越来越“祛魅”，2024，如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢？ 最近，7喜联手滴滴出行，在全国范围开展了一场别出心裁的跨界营销，以场景兼具品牌价值长效沉淀的联名，做出了不错的示范。 前期布局 聚焦“加班后打车”痛点 以多重福利攻占都市白领心智 品牌营销中，除了带给消费者功能… -
鉴锋：如何掘金视频号利润区
两大信息点，反映视频号已成为新流量红利渠道：一方面，视频号一季度用户使用时长大涨80%；另一方面，大量商家逃离抖音，转战视频号，开始“狼性”掘金新大陆。 然而，对比抖音和小红书，视频号无论在内容与运营打法上，都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号，成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋，是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV，在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方… -
范卫锋：为何所有To C企业都应该做创始人IP？
最近，雷军、周鸿祎们频频出镜，把“创始人IP”的风潮推向了顶点。 有人已经躬身入局，有人跃跃欲试，但更多的可能还是观望和迷茫。毕竟在人均自媒体的时代，一个百亿身家的上市公司董事长可能并不比一个素人有多大的优势。对注意力的争夺，不是随随便便就能取胜的。 尤其是在流量趋势半年一变的快节奏里，谁也不敢保证自己费劲心思的“IP事业”最终是能在平台上取势，还是沦为算法的养料。 在本就迷雾重重的消费市场，创始… -
康师傅打造校园IP整合多元内容营销
消费群体日趋年轻化的今天，“得年轻人者得天下”已经成为品牌圈不争的事实，大学这座天然的年轻流量池，也愈发受到品牌们的关注。 随着学生群体的娱乐方式与兴趣边界的不断延伸，单一而传统的品牌动作很难再获得他们的青睐，那么如何才能赢得Z世代的关注与好感？康师傅在寻找属于自己的答案。 打篮球玩音乐 通过文体活动深化大学生沟通 全球最受欢迎的新生代群体营销专家格雷格·L·威特认为：成功触及年轻人的品牌有一个共… -
市场渐进式进步的四个关键词
01 最近迷上了给服务的企业做市场分级。 因为每个市场发育程度不同，如果不分级的话，无法找到一个方法适用所有市场。因人施教，因地做市场。 最近经常讲一句话：一个学生，不会因为读了6年一年级就小学毕业了；也不会一上学就直接读6年级。进步是一级一级升级完成的。 起点，终点，阶段，方法，这是市场渐进式进步的四个关键词。 做企业，不怕起点低，但怕不切实际。所以，起点是现实的资源考量，是硬约束。 做企业一定… -
江南春：广告和内容怎么组合才能更好地发挥功效
01 创始人做 IP，越精准死得越快 刀姐doris： 今年开始，我发现江总不但是会经常出现在各大峰会、品牌闭门会的现场，还躬身入局自己拍起了短视频，这么做下来之后，你对创始人做 IP 有什么样的想法？ 江南春： 你要种草，找 KOC，要给人家钱，还要担心他被你竞争对手给买走。但是创始人不会叛变啊，他反正跑不掉了，只能说公司的好，对吧。 而且创始人往往都是行业专家，对自己的产品、品牌有着很深的感情… -
经销商如何做好利润增长
01 做销量，也做利润 有销量的产品没利润，有利润的产品没销量。 此事古难全。 厂家对经销商的抱怨往往是销量增长问题，经销商对厂家的抱怨却是利润问题居多。 经销商完成了厂家的销量目标，利润却没达到经销商的预期，甚至白干了一年。 经销商接受不了。 经销商的盈利问题，到底是经销商单边问题还是厂商共同的问题？ 厂商博弈中有互相甩锅，但一定是共同问题。 经销商的利润管理有个演变过程。早期的销量管理等同于利…
