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小红书如何通过竞品分析提升投放效果
知己知彼百战不殆 没有人可以忽视竞品分析的重要性，只有了解小红书站内的类目情况以及竞品的情况，才可以对自己的产品进行准确定位，选好沟通点和效率最高的传播路径，确保自己的产品能够在小红书具备竞争力 只要类目中存在小红书投放比较多的竞品，都很有参考的价值，因为可以通过竞品来判断哪些沟通点是小红书用户反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品来判断哪些选题、场景、形式有不错的传播效果。可以说，在做… -
koc营销的13条思考和建议
今天下午给客户的用户运营团队做了半天KOC营销的内训，现场讨论和交流也很激烈。 一方面之前帮咨询客户做过KOC营销，有体感，这次在备课中也深度分析了一些案例，就冒出很多深度的思考，先写了13条分享给大家。 1、koc本质上就是影响力营销，依托“强关系引发行为，弱关系促进传播”的社交原理达到营销目的。小红书把它称为人帮人（ Human2Human ）。 源自《如何做好KOC营销》 2、koc和kol… -
付费会员制设计和对私域启示
为什么私域的尽头，是付费会员制？ 因为私域运营和会员运营，有一个共同的运营目标：锁客。付费会员制是企业筛选私域超级用户的关键策略。 罗振宇曾提出，一个人是否是忠实粉丝，可以从他是否愿意为之付费来判断。 从超级用户的定义和成长轨迹来看，愿意为会员身份和相关权益付费的用户，代表他们对企业的忠诚和认可，这自然形成了一种培育到筛选的机制。 从私域培育用户生命价值LTV，简单来说就是持续复购，付费会员制非常… -
天猫母婴亲子推出“顺时进补”的活动营销
当小满撞上520，在中西方文化的碰撞下，该如何打好节气营销这副牌？ 随着年轻人对传统文化的认同和归属愈发强烈，对时令养生也日渐关注。“小满到，苦夏始，需补给”，天猫母婴亲子洞察这一用户心理特征，在今年小满之际，提出#营养小满刚刚好#顺时进补的营养补充概念。“小满小满，多补营养，健康状态，刚好小满！”用一首火出圈的小满版宝宝顺口溜，唱出营养顺时进补的小满巧思。 01 深刻洞察宝宝营养进补真实诉求： … -
汽车营销的用户体验和参与式
印象中好久没有看到汽车圈比较优秀的营销案例了，我指的是那种传统官方发布的营销案例。 曾几何时，汽车营销的舞台上，国际知名品牌如BBA以其精心策划的广告和营销占据着主导地位。它们凭借雄厚的资金和成熟的市场策略，不断推出令人印象深刻的营销佳作。 然而，近来这种场面似乎变得稀缺。上一次让我记忆犹新的，还是2年前奥迪跟刘德华合作的的“小满”广告（结果还以翻车告终）。 相较之下，最近的汽车营销场景被一股新势… -
阿里妈妈BEST的确定性增长方法论
2024开年以来，电商市场的流量争夺进一步白热化。 电商渠道新秀崛起，市场格局进一步松动；内容电商成为下一个押注点，大家都做起了短视频、直播、短剧；众平台争相布局AI，刘强东本人已现身直播间开启带货……随着618大促临近，又一次流量大考敲响，对商家提出了更为严峻的考验。 消费者注意力愈加难以捕捉，商家们如何才能获得确定性增长？ 浪潮新消费近期观察到，阿里妈妈以搜索为切口，进一步挖掘精细化运营流量的… -
“不要蕉绿”走红爆火背后的情绪价值
可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！ 在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络。 在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。 据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。 这一串普通的香蕉是… -
全域电商环境下怎样高效整合渠道和数据资产？
抖音提出“全域兴趣电商”概念已有两年，品牌对全域电商的关注已是不争的事实，也都在追求统筹平台内的全域流量，打通种草-拔草环节，让转化链路更完整。 到今年，越来越多的品牌已经意识到，广告投放的终局，是一步步更贴合整体投入产出比（即 ROI）。落在动作上，他们会严格倒推营销细节，拼效率、抠利润，既谈打法和技巧，也注重精细化运营能力，具体来说： 全域电商环境下，用户可能从任意一个触点接触到品牌，怎样高效… -
沃尔沃与高尔夫相互成就的定位之道
1 高尔夫的荣耀与宝藏 40年过去了，中国运动员在高尔夫竞技场上取得许多荣耀。但高尔夫这项运动的商业价值，远未被充分挖掘。 尼尔森IQ《2024中国零售业发展报告》显示，中国零售市场从消费升级模式逐步过渡到性价比导向的新时代。但我认为消费并非单纯的降级，而是分层。消费习惯的结构性变化将带来很多增长机会，性价比和高势能是两条机会均等的路径。 企业盲目下沉不可取，在行动之前，需要想清楚自身的定位。如果… -
拼多多是如何设计与用户共同获益的商业模式
拼多多。 这可能是目前最让中国商界又爱又恨的名字。 消费者有的夸它上天，说它便宜，真香。有的骂它到底，假货多、质量差。 供应商有的夸它上天，说它出货量真是大。有的骂它到底，压榨供应商、仅退款、无底线压价。 员工有的夸它上天，不是我膝盖软啊，实在是给的太多了。有的骂它到底独裁、996、无限加班。 旁观者有的夸它顺应了时代趋势，还有的骂它毁了中国制造业，让企业没有利润，没法研发创新。 但事实却是，拼多… -
丁香妈妈的微信全域运营拆解
1 丁香妈妈IP背景 丁香园是中国领先的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务供应商，深耕17年，平台汇聚了国内医学、药学和生命科学的专业工作者超过550万，专业医生会员超过200万名，占中国医生总人数近七成。 其主体公司观澜网络(杭州)有限公司（丁香园），目前处在E轮融资5亿美金阶段（2020.12.28），员工2000人。 丁香医生和丁香妈妈是健康及母婴领域的头部内容品牌，新榜健康榜、母婴榜常年… -
广汽丰田从产品到社交的破局之道
汽车产业，作为现代工业的缩影，其复杂度和精密性堪比“现代工业皇冠上的明珠”。 近年来，一个趋势是，汽车制造逐渐开始像电子消费品一样进行快速迭代，新车的推陈出新速度不断加快，这无疑是消费者所乐见的。 然而，如今一些新能源车花样频出的宣传，很多都着重于展示大屏幕、冰箱、彩电、炫酷的电子后视镜等功能，造车的本质反而提及的少了。 造车依然脱不开传统车厂多年积累的技术，同时，传统车厂在面对新技术和新趋势时，… -
房家毅：折扣零售将走向何方？
在房家毅看来，自带“便宜”流量的软折扣模式，面对客单价低、毛利低和尾货供应不稳定的事实，想要继续扩张，需要不断向外探索能力边界，常规爆品、自有品牌等都值得尝试。 对于如今市场高度关注的硬折扣模式，从阿尔迪等行业先行者的经验来看，自有品牌产生需要长时间的积累。在这个漫长周期中，最重要的是想清楚折扣店每个阶段需要做什么，比如从0-1阶段更重要的是跑马圈地，而到了1-10阶段，需要攻克两座大山——供应链… -
ToB营销的4个变化：AI、短视频、降本增效、出海
去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。 01 AI 第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。 对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。 比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好视频号，AI能快速的生成几千字看起来非常专业的文章… -
用达人放大全域的内容策略
要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内容，我想以抖音体系为例，来讲讲应该怎么理解这个内容种草策略公式。 回看这个公式，其中 KOL 的作用很关键。 因为它是内容的直接载体，就像万物的中心媒介，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。 所以全域内容营销时代，我们应该怎么更好地用达人，来串联起公式里的其他各个元素？ 上周，我找到三位很有代表性的营销人：母婴品牌荷兰皇… -
得物APP经营的2个关键点
是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，… -
AI时代要重新学习媒介知识
我认为，十年前、二十年前，宝洁、欧莱雅的经验是消费行业教科书，现在经验已经失效了。因为在中国，小红书、抖音、快手等短视频平台的发展速度比欧美更快。 目前欧美国家，直播电商、社交电商都在向中国学习。 而且，在当前AI发展凶猛，技术不断涌现的新时代，未来消费品和科技行业，新的营销成功方法没有统一的版本。 现在，问我在小红书、抖音上该怎么做，怎么种草，我还能说出一二。你问我明年该怎么做，我真说不上来了。… -
为什么各大电商平台纷纷取消预售？
618即将来临，今年，电商界出现了一个新变化——各大电商平台纷纷宣布取消预售。淘天（淘宝天猫）、京东、快手等平台，都加入了这一变革的行列，目测其他平台也很快会跟进。 从淘天最早引入预售机制，成为历届大促屡试不爽的策略，到如今被放弃，不过十几年的时间，这背后折射出电商行业的深刻变化。 为什么各大平台当初要推出预售？预售模式曾为电商大促注入了什么样的活力？而如今，为什么又选择放弃这一曾经的“制胜法宝”… -
抖音“妈妈装”的产品和服务策略
“我是个比较孝顺的人，逢年过节总想往家里买点东西，我觉得很多人会跟我一样，中国人本来就是孝字当头。” 今年是李士柯创立“晚年之美”做中老年女装的第6年，谈到做生意的缘由，肯定是为了让收入高一点、生活好一点，但更大的初心还是想服务好三四五线城市的老年人。 “现在很多年轻人都在外地，我们希望能帮买家把孝心更好地传递给他们家里人，这是我觉得很有意义的地方。” 其实不止李士柯，我们发现越来越多原来做传统男…
