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曹虎：让营销回归到人
新时代营销底层逻辑不变 让营销回归到人 “4P”理论是当今营销管理的基本理论框架，既包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四大营销组合策略。该理论由菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出，至今近六十年。 那么在人工智能时代，这一理论的适用性是否有所改变，不禁引发人们深思。曹虎分析道：“在今天互联网时代、人工智能时代… -
楼丽丽：当下如何做好一个长周期赛道？
从腾讯第507号员工，经历11年内部创业，到作为联合创始人带领趣店成功赴美上市，巅峰市值超百亿美金，而后加入复星负责母婴板块，直到今天，放弃千万年薪选择创立超级护发，经历多元视角转化后，楼丽丽也对消费创业路上的喜怒哀乐建立了更为深刻的理解。 超级护发创始人楼丽丽 “如果对一件事做了长期准备，那在短期内很多东西都可以放下。公司估值多少、回报多少、PE倍数等词汇已经从我的生活里消失一年了，我现在觉得只… -
珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来，到私域成为一把手工程，珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型，这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型，总部和门店扮演着不同的角色，相互补充，形成协同效应。 前者，制定整体策略、资源配置，以及直播引导，并对门店直播时长和业绩进行KPI考核；后者，则执行总部的策略和参与直播销售，并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
bC一体化战术体系：烧小锅水，一次把水烧开
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了杠… -
小红书优质笔记制作标准
首先，我要告诉大家的是 这篇内容里没有可标准化的套路公式，也没有大量案例来借鉴 有的只是一个投了大概上万篇笔记的男人的思考与偏见（如果你觉得我说的不对，那就是你对） 1）图 美大于一切 在重要级上，一定是比文案更重要的 质量决定点开率，没有点开一切都是空谈，所以图很重要，要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点 大家要知道，我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美，这样的用户… -
荣耀手机亿级用户背后的社群战术
在长复购周期品类，以促销为主要内容的社群运营往往短期内是难以见到效果的。如何通过做好用户服务，是做私域的重要思考点之一。 在运营中，有一个黄金法则，就是利用体验驱动的用户价值提升。当洞察到消费者的核心需求，一切难题就能够迎刃而解。 荣耀正是用好了这一黄金法则在2023年做到了国内安卓手机市场份额第一的成绩。 就在刚刚结束的见实广州私域大会上，荣耀用户经营部部长徐邱林围绕如何通过提升用户体验驱动用户… -
为什么做的小红书种草破不了圈？
2024 年，电商业务日趋成熟的小红书，得到了越来越多品牌的重视。 但同时，我们也发现依然有很多人，对在小红书做营销的一门基础必修课——“人群反漏斗模型”一知半解，常见问题如： 人群切那么小，是不是覆盖面会比较低？品牌势能是打出来了，动能怎么办呢？ 一个反漏斗周期走完了该接上什么动作，营销投入没有连续性，是不是产生不了复利？ 说到底，这都是关于精准与规模、确定性与增量潜力之间的取舍与担忧。 这次，… -
雷军是如何拿捏人性的？
3月28日，小米汽车旗下的第一款车——小米SU7正式上市，这款车的价格也终于揭开谜底，不过发布会之后，另一个数字更加惊人，在短短半小时内实现了超过50000辆的大定订单，这一成绩无疑为小米汽车的销售周期开了一个好头。 这一开门红的现象，让人不禁回想起当年小米手机发布时的盛况，同样是一炮而红，同样是市场的高度认可。雷军，这位小米集团的掌舵人，再次证明了他在营销上的高明之处。 雷军的厉害，不仅仅是在于… -
小红书高效转化的搜索打法
小红书的逻辑其实很简单 无非就两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】 也就是说产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘 在【被动发现】的路径里，适合增量玩法，也就是说搜索场景里面做足了内容，想让吸引更多潜在用户来搜索 【主动检索】路径，适合存量玩法，先把这部分… -
互联网常见的10种社交币
在通用的业务链路中，第四层链路是分享。用户分享得越多，内容被传播的半径就越大，意味着内容的影响力也越大。 每位产运营人员都希望自己策划的内容，被用户分享裂变的K值越大越好。可是，你的内容给用户传递了什么？用户为什么一定要分享你的内容？ 通过往期的数据分析和用户洞察，我们发现在互联网产品中，使用以下10类社交币的内容，用户往往更愿意分享。这10类社交币包括装逼币、猎奇币、趣味币、娱乐币、利益币、健康… -
麦当劳跨界联动三星堆营销案例
打破次元壁了，麦麦和三星堆联名，吃了麦辣堡的青铜大面具表情管理都被辣得离家出走了。 同时也带来了麦辣家族特别新品，巴适得板风味麦辣鸡腿汉堡。 麦辣鸡腿汉堡最早在1999年推出，专门为适应中国人口味定制，还先后推出过大盘鸡等口味，这次糅合川蜀风味的麦辣鸡腿堡，估计也能戳动爱辣爱火锅人群的心。 用牛油番茄火锅和汉堡结合，制作出川蜀麻辣风味的鸡腿汉堡，再和三星堆文明碰撞结合，一些奇妙的事情就产生了。 你… -
AI技术正在改变营销的游戏规则
在营销的百年演化中，我们目睹了从产品导向逐步过渡到市场导向，最终落脚于消费者导向的深刻变革。特别是数字化时代的到来，伴随着社交媒体和移动互联网的蓬勃发展，使得消费者导向成为营销实践的核心。企业开始重视与消费者之间的深入互动和丰富体验，力求通过更加个性化、细致入微的市场策略来满足消费者的多元需求。 而人工智能（AI）技术的兴起，尽管尚未完全解答企业在营销领域的所有问题，却已经对营销实践产生了不可逆转… -
段永平和江小白：谁更懂营销？
把段永平和江小白放在一起比较谁更懂营销，有点没道理。目的还是制造冲突感和反差感，引起读者的关注。制造冲突，这正是一种重要的营销理念。 多数人看到这个问题后，直觉的答案常常是：江小白更懂营销。但是丹尼尔卡尼曼很早就提醒过：你的第一直觉常常是错误的。 段永平才是更懂营销的一方。 经常会有人说，营销不重要，段永平就说过，营销一点都不重要。碰到这种情况我都会问他：那你是怎么知道段永平说过这句话的？ 还有人… -
梁宁：位置对了，出海才能赢！
在国内市场需求一再下滑，消费需求不断降级的趋势之下。 中国企业陷入了日趋激烈，杀敌一千自损八百的存量博弈中。 寻找新大陆，新的增长点变得极其迫切。 由此，企业出海成为了讨论度很高的一个话题。 那么该如何出海？企业该怎么配置资源？采用那种商业模式出海？ 著名产品人、商业研究者梁宁对当下企业面临的现状，如何增长、出海等问题发表了自己的看法。 望予诸君启发，以下为正文： 一、没有框架的努力，叫内卷 很多… -
小红书推荐流、搜索流、直播流的分发逻辑
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这里就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：搜索——推荐浏览——成交 今天就来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的底层逻辑 搜索流量算法 基于小红书的平台定位，超过65%的流量来源于搜索，所以在搜索流量算法上更精细一些，所以这里… -
怎么做好小红书关键词SEO优化
如今有越来越多的用户把小红书当成搜索工具使用，据调查，90%的小红书用户在消费决策前，有在小红书搜索某一产品的口碑评价等行为 搜索词的靠前展现就变得尤为重要，我们到底应该怎么做才能让笔记在核心搜索词有高的占位？今天就来跟大家展开聊聊，小红书关键词SEO优化的几个方法 小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中，影响一篇笔… -
2024年的中小企业营运布局落地思考
中小企业如何获取有足够利润来助力发展，为经营者赚取更多的钱，是每一个中小企业都会面临的问题，而导致这个问题的发生，在众多老板的认知之中，不少人以为是公司没有钱宣传，是因为没有一个好的渠道，或没有专业的人来做专业的事，事实上他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实，市场竞争激烈的事情，自己的产品没有竞争力的事实，不过本篇文章的重点不是在讨论这个话题的对错，而是想和大家一…
