bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。
这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。
本系列连续五篇文章解读五大战术原则。
最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。
最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战歼灭战，从而以战养战。
必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。
必用杠杆，有了杠杆，弱者可以撬动地球。
直达临界点，一次把水烧开。
1
粉尘爆炸
在面粉生产过程中，会产生大量粉尘。这些粉尘悬浮于空中，达到很高的浓度时，比方说每立方米空气中含量达到9.7克时，一旦遇到火星、火弧或适当的温度，瞬间就会燃烧起来，形成猛烈的爆炸，其威力不亚于炸弹。
这里，9.7克/立方米就是引爆的临界点。
达到临界点，就有想象不到的变化。
02
临界点迁跃
临界点是量变与质变的分界点。
人生中有很多这样的临界点。差几分没过高考录取分数线，差几秒没赶上火车。在临界点前后，真是悲喜“两重天”。
达到了临界点，原子核裂变会产生核爆炸。达到了临界点，飞船可以飞离地球、太阳。
人生是一个个临界点的跨越，就如同冰在0℃变成水，水在100℃变成蒸汽一样。
万事俱备，只欠东风。那是因为即将达到临界点，否则，满天东风又有何用？
做事没有达到临界点，人生就难以跨越临界点。
人们经常陶醉于达到了没有任何意义的目标，而忘了最低目标应该是临界点。就如同一名学生的成绩从300分提高到400分，如果录取分数线是500分，那么，这样的提高意义并不大。
干任何事，一定要达到临界点。
临界点不是只有一个。从冰到水有临界点，从水到水蒸汽有临界点。
03
烧小锅水
如果只有一小把柴，就不要烧一大锅水。
用一小把柴，把一大锅水烧成温水，不如把一小壶水烧成开水。有多少柴火就烧多少水，有多少资源就做多少事，但一定要达到临界点。
做事情的资源是有限的，没有企业是无限资源。当资源与目标有矛盾时，选择非常重要。
如果资源不够把一个省做成功，那么，就选择把一个市做成功。如果资源不够做成一个市，就选择做一个县。
这里“做成”两字，就是达到临界点。达到了临界点，烧开的水即使凉了，也是凉白开，不同于凉水。
资源有限，就选择能够达到临界点的经营单元。所以，能不能达到临界点，与资源多少没关系。很多人总是认为，我之所以做得不好，主要是资源有限。其实不是，主要是“不愿意烧一小锅水”。
那么，最小的经营单元是什么呢？就是bC一体最小单元。
不同品类，bC单元不同。
比如白酒、精酿啤酒，最小bC单元是圈层bC。
比如乳制品，最小单元是社区bC。
前面讲过最小bC单元，如果连最小单元的“小锅水”都烧不开，就果断放弃。
04
不断突破临界点
渠道专家方刚老师做渠道有个三六九法则。
当大众产品铺货率达到30%时，相当于三家店中有一个店有货。这是第一个临界点。这个临界点就有一定势能了，铺货起来越容易，部分门店就会主动进货。
当铺货率达到60%时，相当于三家店中两家有货。这是第二个临界点。没有进货的那家店就有压力了。
当铺货率达到90%时，这是第三个临界点。没有进货的那一家就会认为，我是不是落后了，是不是被厂家抛弃了？
05
试出来的临界点
刚开始做市场，不知道临界点在哪里，更不知道达到临界点的资源需要多少。
比如，有一家白酒企业做市场，采取“白送”的模式，向KOL和KOC送酒。这种方法，白酒企业都做过，有一定用处，但可能市场照样没做起来。因为要达到临界点，需要送多少人，送多少酒，送多长时间，第一次做的时候，是不确定的。
但是，这是可以试出来的。
试出一套模式，我有三部曲：第一步，试错，看逻辑是否成立；第二步，试对，看可复制性，以及资源投入量，比如投多少钱，花多长时间；第三步，全面复制。
在试出来最高资源需求量和最短周期之前，是无预算约束的。这叫“只计成功，不计成本”。但是，真正复制时是要计算成本的。
06
忌添油战术
添油战术，先花点钱，试试看。不行就撤，或再花点钱，一步一步试。
这是兵家，也是营销大忌。
小火煲汤，猛火烧开水。
开水，边加热，边散热。火太小，可能永远也烧不开。
温吞水，温吞市场。放弃吧，有沉没成本。继续做吧，是无底洞。
添油战术，把自己置于进退两难境地。
一次把水烧开，最经济。
做市场，一次达到临界点，成本最低。
品牌专家叶茂中说，买半程车票永远无法达到目的地。如果要试，就要准备把水烧到120度，甚至150度。
叶茂中的弟子苗庆显说，一家老板问叶茂中花多少钱。叶茂中反问老板准备花多少钱。然后叶茂中在此基础上乘以2。
先一次成功，再找临界点。远比添油战术可靠。
找到了临界点，要一次把钱花够，确定一定成功。
07
密度是势能
做市场，临界点是密度。
密度是品牌，密度是势能，密度是影响力。
如果到处都有你的货，你能说不是品牌吗？
在势能面前，人们会怀疑自己。
强龙不压地头蛇，因为地头蛇在小区域有密度。
密度是势能，势能是会外溢的。一旦势能外溢，就会影响周边。周边资源向你集中。
08
直达临界点，一次把水烧开
这是一个基本的战术逻辑。
bC一体化，本来就是选择bC单元作为最小运营单元。也许有人会说，最小单元应该是单b和单C。
不错！但是，最小的正反馈单元就是bC一体化。
bC一体，从b到C，借助了bC关系。从C到b，形成了闭环反馈。
从这个角度讲，bC单元是最小的闭环单元。
烧一口最小的锅，无论是什么企业，都有能力确保烧开。
五个战术原则中，最小单元、最短周期、临界点，有相互关系，互为支撑。
来源：刘老师数字化新营销