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Centric周平：从消费品研发数字化看产品底层能力
随着市场回归理性，消费品牌之间的竞争也从看谁“花活”多回归到了底层能力的比拼上。 在增长不那么性感、冗余变得更致命、降本增效成为主旋律的时代背景下，数字化这个让人一听就头疼的命题也变得避无可避。 而且更要命的是，跟过去几年大家过于关注的洞察和营销端的数字化相比，今天怎么做好产业链的协同、怎么从原料端和产品规划开始做好全链路的数字化管理才是品牌面临的真正考验。 在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上，C… -
董宇辉新账号首播看年轻人的刚需消费
2023年的年轻人消费市场，有一个特别奇怪的趋势。就是，年轻人在购买日常所需的刚需品外，将消费市场原本的“非必要消费”变成自己的“刚需消费”。 如，有网友愿意为了自己心中“公平正义”的价值观消费，当大众发现董宇辉被“不公平”对待时，丈母娘纷纷站队，想要为主播寻求一个公平待遇，为给东方甄选带来了前所未有的危机。 而在昨晚，董宇辉独立带队在抖音号“与辉同行”进行首次直播，有数据显示，首播开场近200万… -
张瑞敏：一个人一旦自我欣赏，就离失败不远了
我们正身处的大规模数字化浪潮，不是某一个核心技术的代际升级，而是移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等技术大爆炸的聚合性冲击。 在这样的时代背景下，企业纷纷在寻求能带来未来增长的赛道，数字化转型、新造车运动、长时储能…… 但是涌入风口赛道究竟是不是寻求未来增长的真正出路？比起科技与产品层面的创新，能为组织带来永续创新和增长的根本动力是什么？ 海尔集团创始人张瑞敏对这个问题有着不一样的思考，… -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才… -
如何看待程前在风马牛年终秀事件？
这两天，2023年风马牛年终秀，火了。为什么？ 这场活动会邀请圈内一些实干家、共同讨论当前社会、经济、文化趋势，给大家提提神，聊聊来年怎么干。 圆桌环节非常激情。 短视频大V兼主持人程前与冯仑、王石、周鸿祎几位大佬就“稳住”话题展开讨论；争议在于，程前在周老师发言时频繁打断，并称对方使用和自己相似的宏观表达，导致双方互怼。 冲突随即引发舆论。 有的说程前过于自我，有的则欣赏年轻人有个人主张。 这些… -
好奇密斯私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：好奇密斯私域运营拆解 案例行业：内衣 拆解作者：千酱 案例目的：留存促活 案例标签：包裹卡、低频带高频 1 品牌调研 一、品牌基础信息 好奇蜜斯品牌以巴黎左岸女性的日常穿着为灵感，将简单、唯美、魅惑的内衣哲学带给亚洲女性。 区分于市场上大份额的聚拢、集中功能，主打轻薄小巧的黄丝文胸，通过力学文胸设计，自然承托、不受束缚，同时以精良设计呈现女人的性感美。 二、流量来源 1… -
《营销6.0》:人工智能如何改变行业营销
作为营销人，我们最关心的自然是人工智能在营销领域中的具体应用。 在菲利普·科特勒的最新著作《Marketing 6.0》中，他提到了AI如何在“沉浸式的元营销”时代赋能营销人。 “沉浸式的元营销”是指在营销活动中创造一个交互和沉浸式的体验，将数字体验与实体空间相结合。通过在物理空间中提供数字体验或在虚拟环境中提供真实体验，实现物理和数字领域的最终融合。 沉浸式的元营销有助于吸引消费者的注意力，提供… -
潘金菊：我是如何理解折扣零售本质？
在消费者愈加趋向理智买单的当下，“折扣”是这两年消费行业少有并且持续发酵的热门领域。 其实这种趋势早有迹象，从早期销售过季大牌尾货的奥特莱斯爆火，此后仓储会员店Costco和山姆出圈，以及疫情期间好特卖、嗨特购等尾货折扣快速扩张，再到过去一年零食硬折扣异军突起，盒马等大型零售商超也向硬折扣化转型，这股风越吹越大。 那么，这股折扣大潮背后到底代表着什么样的商业趋势？它的本质是什么，竞争壁垒在哪里？如… -
2024年私域充满机会
01 这是对消费者最好的时代 毫无疑问 ，这是一个对消费者最好的时代。 就拿前几天降温后，我在网上购买羊绒大衣的事情来说。我发现，在同类的羊绒大衣里，各家的价格、用料都卷到了极致。最终驱使我下单的，是某品牌额外配备了洗护服务，并且承诺随时上门取送。既要高品质、高性价比的产品，又要贴心的售后服务，还要情感上“被尊重”和“他懂我”的感受——消费者这么高的标准，但总有品牌能做到。 但换个角度来看，这也是… -
公私域流量分类特点与打法
公域和私域是共生关系，在单独探讨一方时候总不自觉地思考与另一方的关系和联动。 有很多企业两者之间会有所侧重，比如重公域销售，跑通投产比就持续放大，也不用考虑私域，毕竟私域起量慢，重人力运营；当然也有侧重私域流量，前端通过投放、矩阵、买粉或分佣等方式，后端做高客单的私域成交。 当下也越来越多企业两条腿走路，公域+私域，全域出击，特别在2024私域到全域的经营趋势下，要实现流量“规模”与“复利”的双丰… -
小米汽车的营销侧翼战
对非头部品牌来说，最佳的策略就是侧翼战。侧翼站就是躲开头部品牌的强势位置，在他们顾及不到的地方建立根据地。 例如在智能手机行业，华为和苹果在打进攻战和防御战。对其他品牌来说就是打侧翼战。小米手机找到了互联网直销渠道和高性价比的空位，oppo和vivo找到了下沉市场的渠道空位。 在电动汽车行业，比亚迪和特斯拉已经是数一数二的头部品牌。但是这个行业里的空位性机会明显多于手机行业。例如高性价比的空位、续… -
借势营销的四种打开方式
最近“南方小土豆”、“东南亚小金豆”狂奔雪乡，迎接这“泼天的富贵”的，不只有哈尔滨，还有广西砂糖橘。 “小沙糖橘”们前脚勇闯哈尔滨，广西沙糖橘本橘后脚就跟进，在哈尔滨免费发放，好客的东北老铁做很快做出了回应，回礼了自家产的蔓越莓，南北梦幻联动，让“广西沙糖橘”这一地域特产品牌赚足了关注度，也获得了好口碑。 这就是借势营销的力量，其原理是将将自己的品牌或产品，与那些万众聚焦的、关注度高、流量大… -
椰树椰汁的龙年挂历营销策略
椰树椰汁，营销圈迷一样的存在，一直备受争议，却一直能凭借争议出圈！ 创立于1988年，号称从小喝到大的国民饮料，有广泛的市场与受众基础，却因广告宣传中采用大胆的配色、醒目的字体和极富冲击力的视觉元素自成一派，特别是长期且持续的性感营销饱受争议。而这些，也成为了大众茶余饭后的谈资，更是品牌拥有持续性话题的基础。 最近，有人在小红书上又晒出了椰树椰汁的龙年挂历，依然是污力满满的擦边球内容，娇美的面容，… -
看懂当代情绪价值的底层逻辑
情绪价值的底层逻辑，与人类的基本需求和人性弱点息息相关。而现在我们谈论的情绪价值，更多的是直播带货生态语境下的价值。很多时候，消费者选择某种产品，或是为了满足物质需求而购买，或者是为了获得情感上的满足而消费。甚至，有人消费并非是为了使用产品的基本功能，纯粹是为了满足自己某些方面的情感体验。 在短视频、直播带货井喷式发展的今天，如何能够撬动用户情绪实现品效合一？或许，我们从用户情绪价值的挖掘、产品文… -
美团岁末营销案例分析
岁末，是寒冷的，同时也是温暖的。这时候，总有一些品牌会用温情去触及人的内心，驱散包裹着人们的严寒。但不可否认的是，在这个品牌暖心营销集中爆发的时期，流于表面的洞察以及同质化的传播，已经无法挑动越来越成熟的消费者感知神经了。 最近，美团跑腿先后推出的两支品牌短片《请问，您怕冻腿吗？》、《2023我已全力跑完》，倒是接连不断地引发了刷屏。我们不禁令人好奇，美团跑腿是怎么能不断讲出新意并创造共鸣的？ 0… -
科目三为何能持续爆火？
无论是文化现象，还是网络文化热点，在社交媒体时代几乎都会经历兴起、流行、热议和逐渐消退的过程。简而言之，就是热点文化现象像刮风一样，刮着刮着就销声匿迹了，生命周期都比较短暂。 就像冲上热搜的#科目三的风吹到了JYP#，让「科目三」再次被讨论、被热议，产生了在网络媒体上持续刷屏的现象。 从百度指数不难看出，与其相关话题的报道与讨论，呈现出曲线性增长，且在最近达到了高峰值。 据统计，在微博上，「科目三… -
从小游戏和短剧看碎片化时代的3个营销要点
根据《2023年中国游戏产业报告》，我国小游戏过去一年，市场规模同比增长300%，总体收入有200亿元。 同时，我国短剧也迅猛发展，仅2023年上半年，国内上新微短剧就有481部，超过去年全年的总量。 小游戏和短剧，正是当今人们“碎片化”娱乐催生的新的内容形式。短视平培养了网民碎片式的休闲习惯，用户确少耐心和注意力，喜欢快节奏、高浓度地获取信息，喜欢看那种片段式的精彩内容。 碎片化时代，营销传…
