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北鼎的私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：北鼎私域运营拆解 案例行业：小家电 拆解作者：想退休 案例目的：转化提升GMV 案例标签：社群营销、引流涨粉、种草营销 1 背景调研 一、品牌概述 一个提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型品牌。有自建的专业的高品质厨房小家电研发和生产基地，在产品研发、设计等方面具有较强的竞争实力；海内外市场都占据一定的份额。 截至2017年10月31日，北鼎拥有专利196项。北… -
美团双旦营销「团团季」引领节日消费新潮流
说走就走的City Walk；“搭子文化”的盛行；多巴胺、美拉德审美喜好...回看2023年，年轻人的兴趣触点瞬息万变，推动着新的消费趋势不断涌现。 对品牌而言，想要跟上这届消费者的步伐显然是越来越难了。越来越多的品牌也意识到，洞察消费者风向并把握趋势场景的能力，已然成了当下品牌抢占先机的必备能力。 老罗注意到，在刚刚过去的双旦营销节点，美团打造的“双旦团团季”营销活动，一方面延续年终大促热度、助… -
兰蔻巧借职场综艺展现女性关怀的营销策略
狂奔十余年之后，大促恐怕需要一些新玩法。 2009年，第一届“双十一”拉开了电商大促的序幕。自此之后，电商大促开启了一路狂奔：数量上，据不完全统计，当前与电商促销相关的购物节已经超过了100个，平均每3天就有一个；成交额上，仅“双十一”这一场大促，全网综合电商的GMV就数以万亿计。 但抛开这些宏大数字，单论体验，大促好像没有以前那么“热闹”了。根据中国青年报于2023年中大促期间做的一项调研，只有… -
把IP玩到极致是种什么体验？
最近这几年有一个很有意思的现象，IP化越来越多了。不论是品牌IP化、个人IP化，打造IP爆款实现变现这条路似乎变得越来越清晰。 如果设定一个目标，要把IP在短时间内做起来，你会怎么做？有这样一位大IP老师，7天内创造全网20多亿的播放量，单条播放量达到6500多万，并且第一个月就变现几百万。 而这位老师则是来自某家知名MCN旗下，这是一家传统MCN，以前他们的主要流量渠道为线下。而现在，通过拥抱短… -
六种关于美食自媒体账号的玩法
今天，我就为大家罗列六种关于美食账号的玩法，希望对你有借鉴参考意义。 01 美食教学号 刚才说了，这是最常见的，也是竞争最激烈的。 核心原因就是拍摄门槛低，不管你家啥条件，只要有手机、有口锅就可以拍摄了。 哪怕你是电磁炉、便携式煤气瓶都可以拍出色香味俱全的美食出来。 做这类账号不用担心素材枯竭，因为菜谱太多，人群受众也极广。 不管喜不喜欢做菜，总有一天都会想着要做菜，关键是看别人做、吃就是一种趣味… -
奥乐齐硬折扣模式的成功的背后逻辑
如果要评选2023年中国零售界最大的新闻，盒马启动折扣化改革，全面转向“硬折扣”，一定名列前茅。 从沃尔玛经典的“天天低价”，到盒马最新的“一日三餐，好吃不贵”。在线下零售市场中，“价格”一直是各家品牌的生命线。 在经营模式上，主打在供应链、经营环节吹毛求疵的“硬折扣”模式，则相比主打临期商品、瑕疵品的“软折扣”模式，普遍被认为更具持续性，更容易规模化。 因此，这条赛道的厮杀，异常火热。就像刘润公… -
学会“借鉴”让文案更出彩
在内容至上的今天，品牌的所有动作皆营销，特别是文案所展现的传播能力，让不少品牌期待自己的文案团队能够持续产出具有感染力的文案，或感人至深、或辞趣翩翩、或天马行空…… 创意是文案的灵魂，独特的创意总能够让品牌内容引人瞩目。而个性化则是文案与品牌形象相契合的关键点，那些个性化的表达方式/文案，也总能够巧妙地传递品牌的价值观、产品特色与卖点。 有了个性化与创意性的加持，自然能够吸引用户的注意力，增加品牌… -
百果园抖音团购的玩法及优势
01 抖音玩法及优势 见实：当时为什么想到在抖音进行运营？ 王嘉华：这是主要由百果园独特的产品特征与用户画像决定的： 百果园的产品主打是新鲜水果，属于零售行业。那么由此产生的商品特征在于：首先受地域限制，我国南北方的用户对于水果种类，口感等都有一点区别，受气候的影响，全国各地都有特产水果，因此在各个地区水果的售卖成本与收益等都有区别，另外水果的时令性也很强。 这就造就了非标品，且追求速达的产品… -
快消品进入存量时代如何找增长机会？
快消品进入存量时代不是新鲜的观点，但是这里有些新鲜的数据： 2022 年到 2023 年上半年，凯度购物者 & 尼尔森消费者数据显示，自有统计以来第一次出现了快消品下滑品类数 ＞ 增长品类数； 快消品平均零售价自 2001 年以来首次下跌； 尼尔森的消费欲望指数自有统计数据以来达到历史最低。 但是生机仍在，而且遍布各个品类，比如东方树叶连续 3 年年化增长 60%、德祐湿厕纸连续 3 年增… -
昆仑山矿泉水定位高品质营销差异化策略
瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好，从水源地、品牌力再到营销力，每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。据《2022年京东超市矿泉水消费趋势》显示，矿泉水增速超饮用天然水8%。在越来越多的年轻人开始追求“好而不贵的生活”时，各大品牌也开始尝试摸索自己的“解题思路”。 比如在高端水消费人群中积累了良好口碑的昆仑山矿泉水，就在保证产品品质的同时采取降维策略，以更亲民的价格强势进入饮用水主流市场。今年双十… -
吴昕小红书直播带货逻辑拆解
小红书迎来了继董洁、章小蕙之后又迎来一个亿级明星买手吴昕 从结果而言，吴昕这次的直播预约人数达到10w+、总观看人数超281w、售罄商品43个、单小时的热力值更是突破1亿大关，这个数字甚至比肩董洁618直播时所创下的热力值记录，跌破一帮不看好吴昕的专家眼镜 但如果我们深入拆解吴昕这场直播背后的逻辑，你会发现吴昕的带货好成绩是必然的 一、普女定位立大功 小红书买手模式让董洁、章小蕙等带货明星买手成功… -
翁怡诺：大消费仍是值得长期坚守的超级领域
非常高兴再次参加浪潮新消费的活动，大家都是互相陪伴很长时间的老朋友了。 在此也很感慨，2023年又要过完了，今年大家都会感觉比较困难，前段时间有个LP的朋友跟我聊天说：很多人都已经不做消费投资了，你可得坚持住。 我也开玩笑说，行业竞争都快结束了，投的人不多了。但我们还跟以前一样，每年基本都要完成5-6个项目，今年可能还是投资金额总量最高的一年，所以情况还好。 消费本身是长坡厚雪的生意，虽然不会那么… -
小红书上怎么做好内容？
小红书上怎么做好内容？如何做好小红书上的笔记爆文？如何做好营销和投放？如果你正在做一块，这篇内容可以收藏了。 我看了多个有关小红书营销运营的报告和合集，经过筛选，收藏了几个小红书营销方法论。虽然不能让你马上变身高手，但它能让你快速上手，不再头脑一片空白。 还是那句话，咱利用得当的话，立马就能让领导和同事刮目相看。 ▼ 1、流量分发逻辑——CES评分流量分发模型在小红书，当商家发布笔记之后，首先会进… -
2023年的8个营销关键词
2023年已过，而这一年有看头的案例，阿广挑挑拣拣整理出了几百件……如何带领大家最高效地复盘2023年的营销风潮？最终决定以关键词的方式呈现那些2023值得保留的案例记忆。 常常觉得人类探索自我的本能主要体现在对人格测试的蜜汁热衷上，21年就曾有网易云人格主导色测试刷屏全网，2023年则是十六型人格测试MBTI成为了互联网最通用的社交货币。尤其是按照精力来源划分的E人和I人、按照生活方式划分的J人… -
2023年十大营销关键词
一个热点话题、一种新潮流、一次消费洞察，都可以创造新的营销玩法。 比如，用色彩刺激消费的“多巴胺营销”、让年轻人上头的“佛系生活”、解锁网红打卡地流量密码的“巨物营销”…… 根据过去一年的营销热度，总结了十个营销关键词，去串联起整年内容传播的起伏变化。 01. 联名营销 跨界联名，成为品牌们心照不宣“出圈密码”。今年的联名营销更是杀疯了，上一个火一个。 除了以往常规化的热门影视联名、品类互补联名，… -
足力健如何变为少女们的时尚单品？
“足力健公主鞋” “足力健不去做汉服鞋可惜了” 老年鞋足力健最近在小红书上被捧成了年轻人的心头宠，小红书上各类改造足力健的帖子涌现，垂类兴趣人群（汉服、Lolita、JK兴趣人群）通过手工改造把足力健从老人鞋变为玛丽珍、公主鞋等时尚单品。 小红书上#足力健改造 话题有350.6万浏览量，足力健白色妈妈鞋、紫色运动鞋改“库洛米”同款、保暖的羊毛鞋是最受年轻人喜爱的三款单品。 足力健还成了舒适好看的“… -
量贩零食店凭什么出圈？
苏打水每瓶2.2元，矿泉水每瓶1.2元，黄桃罐头每罐4.9元，辣条每袋1.5元……低廉的价格，货架上琳琅满目的零食种类，让量贩零食店迅速席卷市场，成为了当今时代休闲零食的新风口。 作为现在新兴的零售业态，爆红的零食量贩已然成为了新零售消费市场炙手可热的商业模式，走到了大街小巷，打开了年轻消费者零食消费的新世界。 *图源零食有鸣官方微博 可以说，量贩零食店在店铺概念上的创新，就赢得了年轻人的心，给人…
