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bC一体化战术体系：确保打胜仗
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续四篇文章解读五大战术原则。本文解读最小单元。 最小单元的战术逻辑，就是哪怕力量再弱，也要确保打胜仗。 01 轰动策略与滚动策略 从事营销起，就对最小营销单元这个概念情有独钟。主要是受教员“根据地滚动发展”的理论影响较深。我的营销启蒙不是西… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
拼多多的内核是对“用户”的专注
前段时间，拼多多市值超越阿里登顶中国电商第一的消息引得众人惊叹。 这感觉就像班里从来不受重视的普通学生，一下子考了个高考状元般让人震撼。 没想到，中国电商一哥就这么简单易主了？ 大家眼里的优等生阿里、京东都还没反应过来，拼多多似乎就已经用低价杀死了一切。当时，连马云也忍不住叹服：祝贺拼多多过去几年的决策、执行和努力。 ▲ 图源：微博@新浪科技 在许多评论性文章里，大家都提到拼多多的崛起是一场低价的… -
AI如何落地企业营销
你在工作里用上AI了吗？ 今年以来，AI热潮席卷了各行各业。随着AI的加速落地，舆论也从争论“AI是否会替代人力”，转为认同“使用AI的人将替代不会使用AI的人”。据「深响」观察，许多行业的人都摸索到了利用AI“解放生产力”的方式，比如跨境电商卖家会用AI批量生成多国语言文案、营销从业者也会用AI批量生成素材。 但总的来看，目前的“落地”都还是存在不尽人意的地方。 “不尽人意”体现为：AI的好用程… -
游戏营销中打动玩家的新“技”巧
随着国民消费回暖、版号发放常态化，游戏行业逐步迎来复苏。今年上半年，月入流水过亿的产品如雨后春笋，暑期档也呈现了新游扎堆爆发的态势，2023大有“产品大年”之姿。 只是繁荣背后必有隐忧。在新品数量稳定增长的同时，存量之争本就愈发激烈，即便有好产品在手，也很难回避大量爆款游戏的前后夹击，很容易被埋没。不仅如此，爆款扎堆的局面也让行业年年喊的“买量难、买量贵”升级到了地狱难度，游戏厂商对降本增效的诉求… -
私域是提供稳定增量的来源
01 六成企业私域收入贡献更大了 在调研中，有61.4%的企业明确回复，2023年中私域带来的转化效果和收入更大了。 21.75%的其他与回复没有变化。只有16.84%的企业回复私域贡献在减少。 为什么将这个问题设为首位，是因为一个基础： 全域是建立私域基础上的。 现在布局全域运营的企业，私域运营都远远走在市场前列。没有私域为基础，全域的布局，全域所追求的“用户所获得的价值提升”（面向用户）、“用… -
创意、策略和brief是什么
广告公司的核心竞争力是创意，但是，只有创意远远不够，还必须会做市场调研、输出策略，以及和客户沟通共识，管理客户等，如此才能满足甲方的需求，为公司持续的创收。因此，广告公司一般对应的会有三类职位，分别是创意、策略和客户。 创意、策略和客户分别做什么 创意岗，主要负责文案、美术等工作，输出各种形式的创意内容，如文稿、海报、TVC、短视频、直播、H5、互动、活动、发布会、新闻、体验、快闪店、LOGO、I… -
“顺势+造势”的核心要点
最近，霸王茶姬的包装因“撞脸”热门港剧《新闻女王》中角色方太太的服饰而意外走红，在社交媒体上获得了讨论，而备受关注。 同时，有网友发现剧中角色爱喝奶茶的设定，而搞起了“拉郎配”，玩得不亦乐乎。 面对如此有趣的热点，不少网友开始去霸王茶姬的门店打卡，只为要一个富婆方太的同款。同时，关注并艾特品牌的官方账号，以便与之互动。 泼天的富贵来了，让不少吃瓜群众激动不已，但看品牌，好像格外的冷静，在传播物料、… -
高梵以专业科技推动产品破圈营销案例
“想不到咱们的鹅绒服一点不比外国品牌差！”“中国的科考队，当然要穿中国的鹅绒服！” 随着雪龙号在南极工作的开展，12 月 19 日，央视网发布了中国极地航海装备高梵鹅绒服的多维度横向测评视频。与美国加拿大极地科考装备对比，探究雪龙号极地航海装备升级背后的科技力，助力雪龙号极地科考征程。 在发布会上，高梵新品“黑金航海系列”横向测评中“完胜”国外大牌，迅速引发全网关注。 高梵的获胜让消费者们重新审视… -
完美日记抖音直播间带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场… -
2024年小红书CNY营销指南：8大趋势做好新年营销
报告核心总结 报告指出现代生活中，随着我们的生活节奏越来越快，我们占有的物质也越来越丰盛，大家总感觉“年味儿”越来越淡了，年对我们来说渐渐的更像一个假期。 过去的几年，我们共同经历了一段寻常又不同往常的时光。2024的年将重新回归中国年最长久深远的文化内涵，给社会中的每个人带来希望。 报告从4个维度来理解人们将以怎样的心态和情绪来度过2024“龙年”： 1）个人层面 :“卸负”重整，气运加身； 2… -
2024年的十个营销趋势
随着2023年疫情的结束，全球经济并没有迎来期待中的反弹，反而显现出更加复杂和充满挑战的景象。国际货币基金组织（IMF）在最新的《世界经济展望报告》中预测，全球经济增速从2022年的3.5%放缓至2023年的3.0%，低于2000至2019年间的3.8%历史平均水平，并预计2024年将进一步下降至2.9%。 Charles Schwab的分析，2024年全球经济可能会呈现出渐进的U形复苏，与200… -
小红书COO柯南：方向对了，不纠结快与慢
一、5年前与5年后，小红书的变化 小红书是2013年成立的，今年是我们的十周年。 今年7月的时候，公司带着一些核心团队的同学去到了桐庐，讨论面向未来我们的使命和愿景这些话题。 其实，五年前我们也去到了桐庐的同样的一个地方，同样的民宿，也是一些关于小红书的未来、我们的使命和愿景这样的讨论。 同样的一个地方，五年前和五年后，感受到了挺大的变化。首先，五年之后还是有一部分五年前去的同学依然在，但是这一次… -
2024年营销趋势的看法
1 明年更难，是一个经济学问题，更是一个社会学问题。 作为经济学问题，经济起伏有周期，应对要找准经济因果关系；作为社会学问题，明年更难是常态，有必然性，与经济变化无关。无论经济好坏，明年都更难。 2 假设有三个企业家，第一个今年企业经营失败，第二个创业成功，第三个在苦苦挣扎。那么，这三个企业家怎么评价今年的大环境？ 第一个已经丧失了话语权，说什么已经不重要了。我见过不少失败者的反思，很少真正反思到… -
抖音账号自然起量的方法
抖音门最简单粗暴的起号方法，没有之一。 1.杜绝高成本投入 如果没有强大的运营团队，初期最好不要拉高成本去做内容。一个运营团队的基本配置:编导+出镜+拍摄+后期+运营;一个月光是工资都开支好几万，整整个团队一天产出一个好的作品都费劲，账号做不起来，入不敷出很快就得解散，找不到合理的变现方式，收支平衡控制不了，更让人头大。 2.低成本运作 这里给大家提议一个很简单的低成本运作方式。从油管搬运，这真的… -
小红书聚光信息流是什么？
信息流不是小红书投放的最佳首选 新品牌投不出效果不是因为没投信息流，就是方法没找对，不管哪个阶段，大家都要记住，信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭 一、小红书聚光信息流是啥呢？ 简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用 那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川 可以提供几下几种营销工具 总… -
吴伯凡：把一件事做到极致，就会产生机缘
一、好的产品，具有征服力 1.“技近乎道” 很久之前，我跟一个日本人交流过，他说汉语里有好多东西，把“道”随便乱说：比如“知道”，知就知吧，怎么还道呢？ 日本把任何东西变成了“道”，喝茶变成的茶道，插花变成了花道。 在中国，庄子有一句话，叫“技近乎道”，就是通过一种技能，你能够达到道的境界。 中国的道，最初是由一个人传授的，这个人是中国古代第一大厨，叫庖丁，他不仅会做饭，还会解牛，就是把牛皮跟肉分… -
2024私域发售怎么做？
最近很热闹的董宇辉“小作文”事件，几个月就超过一家上市公司的影响力和背书，从侧面也透露出全面进入电商个人IP时代的味道了，尤其是做私域电商和私域变现就更需要建立信任累积后的购买转化。 所以，无论私域售卖货品还是知识服务，“超级个体IP+私域发售”是2024绕不过的解法之一。 最近，有一场9个小时120万的私域发售直播也引起我对IP私域发售的关注和思考。群响创始人刘思毅用一场能量满满的三十岁生日直播…
