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经销商会遇到的三大困难
2023年上半年，几乎每个企业单元，包括厂家、经销商、零售商、平台，都处于悲观氛围之中，困难重重，充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端？就是经销商（大B）、零售商（小b）。 我接触零售商比较少，在此不谈。与经销商接触较多，只有极少数经营状况较好。 必须承认，B端真的很冷，冷得让很多经销商丧失信心。 2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以… -
罗马仕双11“宝”式营销案例分析
10月28日下午，深圳南头古城下了一场及时雨。在雨水淅沥的另一角，一辆镶刻金色“宝”字的巨型车正在进行一场全民互动式的Citywalk充能行动。工作人员表示，这是罗马仕今年迎战双11的“特制餐前菜”。 接轨在年轻人间走红的Citywalk风潮，罗马仕拉上好友奈雪饮料和气味图书馆，化身一辆“显眼宝”充能车Citywalk闪现街头，帮助用户完成一场从手机、到身体、到心灵的充能疗愈，极致释放工作日的劳碌… -
只要有价格歧视，串货就很难消失
你有没有发现，某些产品，有“价格歧视”？ 一样的东西，卖给不同人群的时候，价格不一样。 比如，有些品牌为了赚到更多利润，实行了分区域控价的体系。这就导致相同的产品，在不同区域零售价不一样。 但随着电商越来越发达，串货的情况频频发生，分区控价体系不好维持了。 于是，品牌商犯了愁：该怎么才能把这些串货行为给杜绝掉呢？ 实际上，只要有价格歧视，串货这种套利现象就很难消失。 而套利者，也并非一无是处，他是… -
雷士照明的数字化营销案例分析
“雷士照明私域里做全屋光环境定制的客单价，平均一单在8-10万块钱，相比原来50-100块客单价，几乎是卖灯泡的两千倍。” 2000倍。 数字没有错。 这是雷士照明CIO刘之瀚在企业微信与 《哈佛商业评论》联手发起的“2023实干企业家峰会”现场分享时公开的数据。 数字是在回答峰会上提出的一大难题，当下“制造业擅长规模化生产和快速交付，但这样的‘标品’门槛低，谁都能做，很难卖出品牌溢价，容易卷入价… -
线下市集商业有哪些运营逻辑和增长玩法
时隔3年，「WOO GATHERING 伍会」（伍德吃托克自有大型美食市集）开展，张琦觉得又能松弛而开放地面对市集的话题了。 在北京恒通国际创新园里，吃喝玩乐的各种“摊主”聚在一起，为消费者带来好看、好玩、有趣、有料的集中式潮流体验。越来越多的消费者涌入“伍会”并自发地在社交媒体上分享，似乎不怎么需要推广，这些“自然流量”就鱼贯而入。 商业世界果然存在“钟摆理论”，当“线上”席卷一切，架空了生活的… -
如何建立付费会员体系？
付费会员，说起来很时髦，听起来也很好，可为什么很多企业总是做不起来？ 最近我就遇到3位老板，都在模仿他们各自行业的标杆企业推出付费会员，可是结果并不怎么好。 老板A：推出大半年，卖出了几百个付费会员，但没达到预期，目前正在跟店长们商量下一步计划。 老板B：推出一年多，卖出了3000多个付费会员，单客产值有提升，但没有具体计算，续费率不到50%，总体感觉用户接受度不是很强烈，再观察看看。 老板C：推… -
臭宝螺蛳粉联名体育活动营销案例分析
你还记得，那天当你看见报纸上中国跳水队夺冠的消息时，内心的激动澎湃吗？ 里，运动员在空中翻腾的姿势宛如腾空的鹰隼。那一刻，不只是体育精神的胜利，更是国家荣耀的象征。全民的自豪感和对体育的热爱在彼时达到了顶峰，街头巷尾、咖啡厅、办公室，每个人的谈论中都透露出那份喜悦和兴奋。 这样的热潮，让众多消费品牌也纷纷加入了这场体育狂欢。 作为当代最受瞩目的文化符号之一，体育的确是一个极佳的品牌营销切入点。它跨… -
宋志平：企业经营管理的30条心法
一、战略 1.战略是企业头等大事 战略是方向，是旗帜，决定了企业的未来发展。 做企业最重要的是要战略先行，战略定位是企业发展根儿上的事情，战略的目的是让企业取得竞争优势。战略赢是大赢，战略输是大输。 2.战略是一种取舍 一家企业能不能有大的发展，往往不是取决于它怎么做， 而是取决于它做什么和不做什么。 战略就是一场选择与取舍， 一旦选定了，就在选定的范围内做到极致。做企业，不能包打天下，而是要学会… -
如何计算小红书投放带来的销售效果
小红书已经完成了电商成交体系的闭环 虽说已经能在投放的过程中加上商品链接直接在小红书站内做转化，但由于小红书平台的特性，很多品牌依旧不能在小红书站内取得很好的转化效果，用户依然更习惯在淘宝天猫等第三方购物平台下单 这种情况就很难监控到小红书投放的实际销售效果。虽说链路不通，但还是有迹可循，综合很多商家朋友的讨论，为大家总结了以下几种计算小红书投放带来的效果效果，记得点赞+在看 通过关键词归因 不管… -
美拉德、罐罐烤奶成了秋日氛围感爆品的逻辑
又是一年秋风起，人间山河秋已浓。 要数最有氛围感的季节，非秋天莫属。 禾草滔滔、芦苇荡漾、柿红漫山熟、桂花清冽飘香、板栗香甜诱人......目光之所及，嗅觉所闻之满是秋意，就连偶尔送来的秋风，都带着几分慵懒和缱绻的味道。 在这样惬意的浪漫秋日，品牌打响秋日营销战役，纷纷探索新的营销模式与场景。 季节交替正当时，新的流行&消费趋势也在蓄势待发。 “美拉德风”席卷秋日 夏天的“多巴胺”还没消退… -
方太从产品到解决方案的 “套系化”带来跃迁
近几年新消费浪潮颇为凶猛。 这种“新”直观上是新品牌层出不穷，但其实品牌面前都有一个共同的主题——就是从产品到营销，都要融入当下大众主流的生活方式，体验其消费新主张。例如在大众对健康养生的追求下，零食化保健品应运而生；咖啡逐步进入大众日常饮品之列，咖啡品牌便能打造出全民爆款。 换句话来总结：要激发消费活力，品牌其实就要做“新生活方式提案者”。 保健食品、咖啡之外，看似传统的厨电行业其实亦是如此。虽… -
华与华新作匡迪保温杯“香肠嘴”的形象设计分析
最近广告圈最大的争议，莫过于华与华的新作“香肠嘴”logo，先放图给大家感受一波。 一个长了香肠嘴的圆脑袋男孩“烫嘴哥”。 slogan也是很简单，匡迪保温杯，明天还烫嘴。 有网友言简意赅地做了总结：成功吸引了我的注意，但我只会丑拒不买。 作为一家设计费500W起步、被誉为行业内最贵的营销公司，华与华每次出新作都会在网上引发争议。 像把“舅舅”直接扔碗里煮了的“老娘舅”、花了600W喜提“光头强”… -
抖音线索行业迎来了流量红利新机会
01 线索行业存在大机会 抖音发展的每一个周期都会存在对应的流量洼地，抖音私信或许是今年最大的流量机会。因为短视频左下角的咨询组件直接跳转“私信后台”的链路改变，给线索行业带来了流量红利新机会。 线索商家行业竞争不激烈，流量竞争小，而且抖音近期在推广线索行业，以私信为主要经营阵地的模式，特别适合高客单价商家在抖音拿线索，线索商家在抖音大有可为！ 我们先看一组数据： 2022年，商家与用户私信互动… -
情绪营销：从策略到执行全面解析
爱情和商业，看似截然不同，却有一个共通之处：价值。 恋爱中有两种价值，一种是经济价值，另一种是情绪价值。消费中有两种价值，一种是功能价值（也可以叫使用价值），另一种也是情绪价值。在市场消费领域，情绪价值不仅是一种情感体验，更是一种心理共鸣，它触及到消费者内心深处的情感，激发多巴胺和其他愉悦感的化学反应。类似于恋爱中的激情和依恋，情绪价值在商业中也有着非常实际的应用，利用情绪价值的营销方式可以成为“… -
不是消费降级了，而是消费者自信了
互联网商业革命已经进入尾声，新供应链革命的大幕已经拉开。 中国商业发展到目前这个阶段，按照美国和日本的商业发展趋势，应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946-1964年，日本发生在20世纪七八十年代。由于中产崛起、大众消费品牌的普及和消费者的自信，所以发生了“品牌去魅化”的供应链革命。 目前来看，中国市场的供应链出现了4种形态：一是自有品牌，二是硬折扣店，三是平台型经销商，四是BC类店… -
私域精细化运营的6个关键点
“精细化运营”对于你来说，是否既熟悉又陌生？ 闭上眼睛，灵魂拷问下，你脑海里闪过的“精细化运营”会出现在什么时候呢？而你的私域真做到了精细化运营吗？ 是在运营方案上，策略里的高亮标红的五个大字：“精细化运营”，让你感觉格外的夺目，大佬般的光芒在提案人身上散发着别样的光彩…… 是在季度目标会上布置目标要求，你在大会上跟百名公司骨干下达命令：接下来我们要做好私域“精细化运营”，提升我们私域销售的人均产… -
茶饮界的IP联名营销案例分析
近些年茶饮界简直太卷了，卷口味、卷价格、卷门店，卷包装......应卷尽卷。 当“内卷”几乎已经成为茶饮品牌的基本生存法则。不仅要卷“产品力”，还要卷“品牌力”。热度不够，跨界联名来凑，于是我们看到，这些茶饮品牌的跨界联名纷纷卷出了新高度。 此前喜茶与意大利奢侈品品牌FENDI联手推出的特调饮品，上线3日售出超150万杯。而奈雪的茶和范特西联名款奶茶首日销量就突破了146万杯，联名款保温杯也卖出了… -
数势创始人黎科峰：ToB慢生意的4点思考
科技企业正在面临一个怎样的市场环境？ 今年9月，弯弓研究院在整理《中国营销技术生态图谱8.0版》时发现，截至今年7月31日，国内有2715家营销技术公司，而这个数字在去年还是2200家。 虽然从表面上看，这2个数字间的差值是515，但去年实际新增了716家企业，这意味在上一个统计周期内，有201家企业悄声地消失在市场中——当然，你也可以理解为平均每1.8天，就有一家MarTech公司消失。 这是一… -
真正的 “定位” 是 PST，不是 STP
刘润是头部的知识网红，我在得到买了他的课，他的订阅号内容也是我常看的。 刘润把复杂的专业知识简单化、大众化的能力是很强大的，我本人就受益良多。 但是今年的年度演讲结束后，刘润的口碑开始下滑。有人说，“你觉得刘润什么都懂一点，直到他讲到了你的专业领域”。 一个无需争议的事实是，每一个专业都需要终生的努力才能达到顶尖。即使是成为能交付成果的专家，也要5到10年的积累。刘润讲商业通识，不可能每个领域都是…
