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如何破解“无效私域”难题？
今天，几乎所有的企业都在做“私域”了。 公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。 很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。 这样的“私域”，我称为“无效私域”。 “无效私域”比不做私域更可怕，它是企业最隐蔽的“… -
东芝电视开辟客厅营销新战场
01 高净值人群增长 带动体验式消费新趋势 目前，国内消费市场发展已从增量时代进入存量时代，各个行业纷纷开始投入高端市场的开发，高端市场也从曾经的蓝海，演变为现在的红海。 驱动这种市场变化的主要原因，是高净值人群数量的增长，以及他们对生活品质的追求。所以越是高端产品，往往越需要准确洞察用户的深层需求。 在外是生存，在家才是生活。生活承托的情感不仅在于家居产品功能，更重要的是它们可以陪伴用户度过怎样… -
互联网服务行业难拉新，难促活，难转化的困局
即使是在今天，互联网行业仍然充满了变化。 本地生活领域掀起新一轮可能改变格局的竞争，抖音快手鲶鱼搅动，美团、滴滴、携程、高德等各出奇招，超级APP业务范畴不断扩大；而在内容领域，无论是长短视频还是资讯阅读，大家均进入了头部稳定期，而为了保住来之不易的市场份额，各自也丝毫不敢松懈，爆款频出。 逆水行舟，从来都是不进则退。尽管互联网从业者们仍然保持着高强度的付出，积极求变，但“折腾”后的转化效果却不如… -
小红书CEO星矢：最重要的不是打败谁，而是成为谁
到今天，很难见到一个互联网产品，还在保持着鲜活的增长。DAU（日活跃用户量）突破1亿的小红书是其中一个。 从用户使用习惯来看，今天的一个用户行为已经变成了遇事不决小红书，小红书已然成为了生活方式的心智入口。它为何能成为一个独特的存在？它的底层运营逻辑是什么？ 简单来说，核心在于坚持了“发展第一、以人为本、小即是大”几个字。 发展第一。从更长期主义的角度出发，围绕普通人的生活创作，成为了普通人分享生… -
陈香贵的抖音同城营销策略
抖音同城在今年已经成为餐饮界热议的话题。 而去年抖音的同城生活部门还在小步摸索，今年就异军突起，甚至打破了传统同城“人货场”模式，开创了一条全新的内容型同城电商新赛道。 背后的逻辑是，传统本地生活电商平台，如阿里、美团和大众点评，流量主要局限在周围3公里范围内。抖音则利用内容的先天优势，将广告型内容巧妙融入用户时间，通过创意而有趣的内容激发用户兴趣，再通过优惠券进行转化交易。 好内容扩大了商家同城… -
奶糖派大白：商业的本质是利他，慢不代表做不大
在沙滩上建大厦，大厦将永无建成之日。 这是《新约》中的典故，也是过去几年国内创业环境的一个缩影。尤其是消费品行业，资本和流量助推了一定程度的创新，但更多的还有急功近利的野心。 高楼起得飞快，但一个大浪过来，等一切化成泡影大家才幡然醒悟。“很多人还是太浮躁，总想短时间内做成一件事，但从战略管理的角度来看，往往你容易的事情，别人也容易。” 在浪潮新消费最近的一次深度对话中，大杯内衣品牌奶糖派创始人大白… -
淘宝改变销量规则的背后原因
1、这两天，一位同学“忍不住”在微信上发了一张对比图给我，问：润总怎么看？ 2、这张对比图，用红框标出了差别：淘宝商品详情页的销量信息，已经从“月销”改为了“已售”。这位同学知道我平常挺忙的。他“忍不住”来问，一定是因为对这个变化产生了困惑，很想听听我的看法。于是，我立刻上网查了一下。嗯，还真有这么一回事。从8月16日起，淘宝平台更新了商品销量展示规则，从显示30天“月销量”改变为显示近365天累… -
从传播看大模型客户选择
“通用大模型是自嗨”，一位高管谈道。 最近，与一些B2B管理者，以及市场营销负责人交谈，聊到对大模型实际应用、公关传播上的看法。感到意外的是，许多人对大模型公司的做法，是批判的。 比如： 这些公司发布一个新模型后，往往迅速组织发布会，试图制造快速关注，随后，与自媒体合作，进行一系列公关活动。 但背后问题是，尽管大家已经听过你的大模型，但很难理解，这个模型到底有什么价值，它如何帮助客户的业务，或者它… -
淘宝的夏日营销创造出新样式
长沙的夏天，到底有多热情？ 走在长沙的大街上，就如同置身烤湘之中。但最近，在城市街头多了一道特别的风景线。 一把橙色遮阳伞，在市区的十字路口架了起来。 据悉，在长沙的街道口多了上百把遮阳伞，覆盖在五一大道、解放西路、黄兴东路等路口交界处。 线下遮阳伞部分投放点位图 这是淘宝用实际行动致敬高温工作者，给烈日下的行人带来一些阴凉。 路人从中感受到夏日的清凉，而我却看见了一种朴实的营销思路，给夏日营销创… -
林清轩是如何玩转视频号直播带货的
1 优质案例拆解 案例名称：林清轩视频号直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：Cassie 案例目的：转化提升GMV 案例标签：梯度满赠、新客秒杀款、首单礼 1 品牌调研 一、行业背景 根据艾媒咨询数据显示，2021年中国化妆品行业市场同比增长15%。随着国民可支配收入的不断提升，消费者审美意识的增强，国内化妆品消费将有望继续攀升。 此外，2022年消费者调研结果显示，中国化妆品用户较上年更注… -
抖音打造好物账号的四个核心
01 普通人可以 入局的原因 今天我们就来聊聊居家百货好物的分享，大家平常看到卖垃圾袋、垃圾桶、削皮器、锅铲瓢盆等都属于。 居家百货普通人为什么可以拍？我觉得原因有三： 1、拍摄成本低 不管是购买样品的成本，还是拍摄环境。 绝大部分产品就是几十块钱而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也无所谓。 2、产品共鸣感 百货产品好不好用，其实和专业能力无关，和自己生活中用不用有关。 你介绍一款产品，… -
海伦司的萌宠流量+粉丝经济营销案例分析
品牌节日营销千千万，但是这类围绕粉丝福利的宠粉动作，做多了之后，难免会产生内容同质化，粉丝的感知力也变得越来越弱。 但最近我看到海伦司在8.8国际猫咪日这个小众冷门节点上，做出了不一样的宠粉动作，同样是围绕粉丝人群的营销，新鲜感十足。这个叫“夜猫子收容所”的宠粉活动，让我看到了一个品牌如何持续跟自己的目标核心人群玩在一起，还能玩得不一样。 01 用夜猫子撬动社交爆款内容 在线上，海伦司联合有鱼品… -
如何打造小红书引流获客体系
很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客体系 今天就拿我们的一些合作客户案例，来给大家分享一下，商家如何打造自己的小红书引流获客体系 1）创造爆文，模仿爆文！ 注意我说的不是优质内容，因为优质内容不一定是爆文，爆文可能是优质内容，既然我们要做引流要获客，就要做用户想看的内容，最快创造爆文的方式是模仿最近的爆款帖… -
贝因美的有效战术被飞鹤升级为战略
1992年创立的贝因美奶粉，在2011年成功上市，市场份额超过伊利、飞鹤。并且提出了 “国际品质、中国配方” 的口号，是毫无疑问的国产奶粉第一品牌。 然而短短几年间，贝因美从巅峰跌落，除了企业运营的过度多元化等原因，也有错失 “更适合中国宝宝” 定位的遗憾。 贝因美的有效战术，被飞鹤发现并升级为战略。围绕 “更适合中国宝宝体质” 定位展开战略的飞鹤奶粉，逐渐登顶为国产奶粉第一品牌。 贝因美的遗憾，… -
来画创始人魏博：我把公司做到30亿市值背后有2个逻辑
数字人市场正在经历着一场大浪淘沙。 抖音在今年5月份发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，提出平台允许数字人直播，但必须基于真人实时发音驱动，同时数字人的驱动者也必须是平台实名注册的真实自然人。 但规定是规定，执行是执行。 据许多业内人士反馈，2023年618活动结束后不久，抖音大部分数字人直播间，都因为各种各样的原因被弹窗提醒、被封禁。 图源网络 某商家自述因为使用数字人，直播… -
全棉时代开展“你好 棉花色”主题展览与时尚秀刷屏营销
在很多人印象中，棉花的色彩似乎只是单一的白，但事实上，白色仅仅是棉花生长历程中的一抹。从出苗、开花、结铃到吐絮，棉花会绽放出多样的色彩，共同诠释着棉花丰富的生命意义。 近日，全棉时代于818年度会员日前夕，以一场“你好 棉花色”主题展览与时尚秀刷屏成都，很多网友纷纷感叹：“全棉时代太潮了”、“涨知识了，没想到棉花竟然如此多彩”、“自然的力量好治愈，是大人和小朋友都适合的科普”…… 8月15日 成都… -
真实就是最好的私域人设
做私域，离不开打造人设。 打造人设，核心目的是打造个人品牌， 占领用户心智。 让用户想到需要买什么产品的时候，就会找你。 比如，我要打造私域领域的人设， 实现1000个铁杆粉丝，他们有需要买私域方面的产品（社群、训练营、私域工具、私域咨询等），都会主动找我。 那我一辈子，也能衣食无忧，正在朝这个目标努力。 关于如何打造人设，我认为最重要的是——真实。 真实面对自己，真实面对用户，只有真实才能长久，… -
给小红书做投放的商家的投放建议
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文 1）铺量已成过去式 别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果 如果是已经有一定用户群体… -
珍妮肤的私域营销案例分析
在《关系飞轮》中有一个最核心的关键词——亲密关系。在私域中与公域最大的不同就是要与用户构建属于品牌与顾客的亲密关系。 我们常说要在私域构建亲密关系，有的品牌选择用内容做为重头戏，用足够充实的内容帮助用户减少决策周期；有的品牌用不断迭代的符合用户心理的产品抓住用户的心理；也有品牌用极致的服务与用户构建真正的亲友关系，聊用户所想，为用户提供足够的情绪价值。在千篇一律的形式中，得到的效果却不尽相同。 对…
