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比亚迪打开了营销新格局
毋庸置疑，比亚迪这次500万辆新能源汽车下线的发布会，其关注度超乎想象。 比发布会更亮眼的是，比亚迪推出的《在一起，才是中国汽车》的宣传片，看完令人热泪盈眶，后劲太大了。 目前，仅在微博上关于#比亚迪第500万辆新能源汽车下线#、#比亚迪发布会#两大微博话题累计产生了近4亿阅读，互动量均超过了25万，此数据还在持续攀升中。 之所以比亚迪此次发布会能够引发大众的关注与热评，还是得益于品牌取得的成… -
LV出错视包和相机包的创意设计
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说:创意，就是旧元素的新组合。这句话放在广告圈和时尚圈永不过时。 这不，最近LV推出的几款包包，就充分验证了“时尚的尽头是凡人看不懂”。每年的时装秀上，品牌们靠奇葩、怪异、猎奇实火出圈，被网友评价“看不懂时尚圈”。 接下来让我们来一起审判一下，LV 2023 年秋冬季推出的这些炸裂式的时尚单品吧。 LV出错视包和相机包 网友：这很难评 都说时尚圈是个循环，谁能想到，十年… -
阿里妈妈的“简单经营”哲学
我们需要重新审视我们所处的商业环境，在困境中寻找突破。 之所以用困境，并不是觉得基本面出现了问题，相反我坚信经济的基本面是稳定的、有韧性的。很多企业只是缺少了更全面审视困境的心境。头疼医头，脚疼医脚的问题依然很普遍，十年前我们相信技术让信息隔阂变小，事实也确实如此，但传递的大多也是碎片化的信息。 我认为当下大部分的企业出现的问题和矛盾有两点：一是碎片化升级带来的企业增长边际递减，二是对精细化经营的… -
青岛啤洒抖音电商会员日出圈营销案例分析
炎炎夏日，橙色高温预警持续拉响，冰啤成为年轻人的“消暑新宠”。 在各大啤酒品牌纷纷营销发力情况下，七爷注意到了迎来120周年华诞的青岛啤酒，联合知名导演贾樟柯、青年演员肖战共同打造的微电影《都在酒里》，以集体共情的姿势实现着口碑裂变。 一句“都在酒里”向大众展现了青岛啤酒有情有义、文化鲜活的民族品牌形象。而聚焦到与每个消费者的互动与沟通，青岛啤酒则在百廿之际首选携手抖音电商会员日，针对会员用户定制… -
蜜雪冰城破万店的三个核心要素
一、蜜雪冰城破万店的三个阶段 我们知道，万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于标准化复制和管理等难题，中国的万店品牌并不多。 哪怕在中国人口基数庞大，吃喝还是刚性需求的情况下，在餐饮领域，目前也只有瑞幸、蜜雪冰城、海底捞、正新鸡排等品牌突破万店。 那蜜雪冰城凭什么可以先一步突破万店？突破万店的过程如何？达到万店目标，又需要具备什么样的条件？ 我们知道，想要实现万店规模，首先要做到的就是… -
To B市场部如何做好销售
我们可以将现代企业视为信息的管理者和宣传者，其中，产品和服务是信息的有序排列，价格是市场需求与竞争信息的载体，销售则是知识内外交互传递的媒介。企业软件厂商的经营目的不在于产出硬件或软件，而在于专业知识的汇集、碰撞、沉淀、总结和分享，成为知识的传播枢纽。 这可以带给我们一个崭新的、更接近企业本质的管理视角。在这一视角下，短期营收、产品表象均为辅助，企业变成了拥有自我意识的“知识生物”，一个跟随浪潮而… -
时趣赵赫：体育营销要流量，更要长效质感
1 体育营销的差异性？ 体育跨国界、越时代，特别容易调动情绪，能将不同背景、特点、期盼的人们聚集起来，建立认同感。因此，体育营销的沟通语境相较其它赛道，更为直接，无需过多注解，这也为那些希望让更多人对自身产生乐趣，或制造针对性营销场景的品牌带来更低的营销门槛。 重要的是不止步于原始认知。体育营销通常就是三件事：赛事赞助，运动员代言，体育活动营销。如果只是简单品牌露出，往往“雷声大、雨点小”。赵赫表… -
小红书的名词术语手册
KOL 关键意见领袖（Key Opinion Leader） KOC 关键意见消费者（KOC代表Consumer） KOS 关键意见销售（Key Opinion Sales） MCN Multi-Channel Network，即网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构 MMN Multi-Marketing Network多元化营销网络机构。简单来说，可以理解为具备全案营销能力的MC… -
线上线下的一体化经营是线下生活服务行业的趋势
2023年过半，餐饮、酒旅等线下生活服务商家正在复苏潮中找回信心。 国家统计局发布数据显示，2023年1-5月份，餐饮收入19958亿元，增长22.6%。文旅数据的增势更明显，2023年上半年，国内旅游总人次23.84亿，同比增长63.9%。 不过如今在线下做生意，已经不再是那个地段至上的时代了。 原本没有出游计划的消费者，会因为刷到一则旅行vlog而疯狂心动；百无聊赖打开手机，平台推送了附近的美… -
从性价比饮料看营销现象
这两天火了个新词，“屌丝饮料”。 刚开始我还说这什么意思，小米要进军快消行业了？后来等我严谨了解了一下之后才发现，这个梗多少夹杂着点不谙世事的“纯真”。 这个词的意思很简单，就拿冰红茶举例，我们常见的都是3块5一瓶500ML，但是如果你再加1块钱，就能买到一瓶1L装的冰红茶Pro大瓶版。 贵1块钱，多500ML，这性价比简直高到爆表，血糖都能给你喝到原地升天。 ▲ 图源：微博 这是屌丝饮料吗？这才… -
消费者为什么会选择星巴克？
在小红书上，有一篇很火的笔记，讨论的问题是「你为什么喜欢星巴克」。博主大概给了3个因素，是大众共识下的结果。 1、空间大，适合办公； 2、口味稳定，不容易踩坑； 3、品牌营造的第三空间。 目前，此篇笔记获得了超2万点赞，1000条+留言，2000条+收藏。在梳理了大众的评论后，笔者发现，一个品牌之所以备受用户喜欢，还是与品牌的营销和经营理念息息相关。 究竟星巴克为何备受用户欢迎？ 有逼格。可能星巴… -
蜜雪冰城联名中国邮政的营销案例
最近，蜜雪冰城这个“显眼包”真是出尽了风头。 前脚大家还忙着吃“假冒版雪王”阴阳瑞幸的瓜，并纷纷调侃：新的“商战”玩法又双叒来了。 后脚就被“真正雪王”联名中国邮政的整活看“绿”了眼，颇有“这小子有出息了”的惊喜感。 相比前者的乌龙，后者的联名动作似乎更值得细品。 拿新茶饮赛道来说，联名营销是一波接一波，主打一个让消费者喝不过来。就这个夏天，喜茶分别与Fendi、喜剧之王、周大福的联名屡屡出圈，乐… -
如何提升电商链接的转化率之成交点
在生活中有句话是这样说的：但凡能用钱解决的问题，都不是问题，用钱解决不了的问题才是大问题。 这句话怎么理解呢？在电商运营来讲，直通车曝光少，如果是出价过低导致的，解决方法是不是很简单，加钱嘛，加钱谁不会。加5块试试，5块不行，加10块，10块不行，加50，50还是没有曝光，加到200试试，绝对能有曝光了。 在电商公司来讲，电商运营同学的水平不行，换人嘛，人效不够，加人嘛。也是那句话，无非就是多加钱… -
卞志汉：一流的绩效激励，都在顺应人性
一、 旧工具无法解决新问题 相信大家都有这样一个感受，在疫情之前，我们的经济是相对可以预期的，企业业绩与员工薪酬也是相对平稳可预期的，因此疫情前的绩效激励较容易，员工与企业之间在绩效考核方面没有那么多矛盾、冲突和对抗。 疫情带来了很多不确定性，这种突然的变化，导致企业业务连续性受到挑战，业务随时可能因为政策监管或疫情影响而中断。 但企业还要生存，员工凝聚力仍需提升，这就使得员工和企业都非常焦虑。 … -
2023年渠道数字化是主旋律
2023年春节后，快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化，成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错，非常热闹。 这里的渠道数字化，也称为全链数字化或长链数字化，是渠道四大环节F（厂家）、B（经销商）、b（零售商）、C（用户）全部参与的数字化。 #PART.01 快消头部企业发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是线下深度… -
酒旅商家用“内容经营”解码生意增量法则
前有淄博爆红，后有“特种兵旅行”、“City walk”兴起，今年，终于重回景气的酒旅行业，热度居高不下，市场中更是话题不断。 但如果往行业深处去看，都想趁此机会加速增长的酒旅商家们，却仍有不少烦恼。 站在景区角度，知名老牌景区虽已是相当成熟，但易出现形象一成不变、吸引力不足的问题，游客规模也逐渐触顶。中小景区则是知名度和吸引力都欠缺，很多虽短暂走红但还没来得及建立起品牌，口碑很容易受到负面评价的… -
巨量引擎搜索广告如何实现ROI与成本双赢
任何时代，营销形式必然会随着用户行为的变化而变化。 广告主想实现从流量引入到生意达成的转化，必须从用户的视角看待其行为的变化。 从事搜索广告的朋友们都知道，抖音搜索的流量增长非常快，越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯。 从搜视频到搜商品、搜服务，边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。 对用户来说，这是最便利的选择——随时搜索，随时满足。 而对广告主来说，这是一个新的流量入口，营销价值落地后能带来… -
海澜之家的两大优势以及转型的三个难题
业内唯一营收超百亿品牌，连续 9 年中国市场份额第一。这是海澜之家交出的最新成绩单。 2022 年，海澜之家实现营收 185.62 亿元，净利润 21.55 亿元，并以 4.6% 的市场份额超过安踏、阿迪达斯、雅戈尔等，继续坐稳行业第一的位置。 不过比起业绩，海澜之家更为人津津乐道的是它的广告。20 年前的魔性踢踏舞步和“一年逛两次海澜之家” slogan 流传至今，“男人的衣柜”形象更是深入人心… -
Crocs 的翻红背后的营销逻辑分析
Crocs 带着洞洞鞋杀回来了。 2022 年， Crocs 实现营收 35.5 亿美元，大涨 53.7% 创历史新高，今年 Q1 中国更是实现了 110% 的增长。打开小红书，遍布狂热「洞门」信徒。 这当然是个曲折和励志的故事。2002 年成立的 Crocs，4 年就成功上市，是当时美国最大鞋类 IPO，风头无两。 但陨落甚至比上升来得更迅速，2008 年亏损 1.85 亿，裁员关店，股价一度暴…
