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凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜，很多人都听过这么一句话： 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价，是一种什么体验？ 你刷抖音，带货的主播说，可恶的中间商，我们的牛肉干在草原上那么便宜，为什么一经你们的手，到顾客手上就变那么贵，为什么？ 你去吃饭，开厂的亲戚说，没意思，我们天天没日没夜地干，一件也就赚个几毛钱，但那些中间商收走一转手，就能在超市卖到两块，钱都给他们赚去了。 你去开会，公司的采购说，今年这几个品类，我们再想想办法，… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
City Walk爆火出圈的营销逻辑
最近你City Walk了吗？ 互联网热词层出不穷。继“多巴胺穿搭”、“搭子”后，又诞生了一个新的热词。 如果说多巴胺穿搭聚焦色彩营销，搭子映照社交生活方式，那么City Walk则是重新定义了旅游出行方式。 何为City Walk？ City Walk，字面译意城市漫游，是指漫无目的地在城市漫步，感受市井烟火气和城市生命活力，回归慢节奏生活的一种城市微旅游方式。 强调人对城市自然和人文景观的紧密… -
小红书新人起号逻辑变了？
现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。 比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？ 这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了… -
瑞幸咖啡万店狂潮背后的理性博弈
中国餐饮进入万店时代 新一轮万店时代来了，这一次，主战场在中国。 万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于市场发展程度等问题，中国的万店品牌并不多，且多存在于餐饮行业。但即使是餐饮行业，万店品牌也屈指可数。 事实上，基于庞大的人口基数，中国有肥沃的孕育万店品牌的土壤，尤其是对吃喝这样的刚性需求。 2023年，随着消费的复苏，我们看到中国餐饮正在跑步进入万店时代。尤其是快餐小吃和现制饮品两… -
运营自媒体IP的注意事项
想要做自媒体IP，一定要避这六个坑。 今天来和大家聊聊，想要在抖音、快手等平台打造自己的IP，应该注意些什么。 01 不是丰厚的条件 不要签独家 无论你在哪一个平台，都尽量不要签独家。 你看东方甄选、交个朋友这么大的品牌，现在依然在淘宝、抖音两边吃，甚至未来都可能去到快手。 而作为普通的内容创作者也是如此，尤其是三农、旅游等自媒体，更要慎重。 因为每一个平台的用户其实是有差异的，虽然… -
新游首发怎样才能从0到1做好推广方案？
随着版号常态化发放，身为行业从业者，我明显感受到今年上线大推的游戏大幅增加！买量市场日趋激烈，大厂大作扎堆，宛如神仙打架。点击下图，让大家感受一下这场没有硝烟的战场~ 相信大家或多或少都经历过新游首发大推，确实是一个紧张忙碌、KPI压力大的阶段，可能身处其中的一环，也没有时间、缺少全局视角去看待整个新游首发过程。 很多优化师同学只局限于领导安排做什么就做什么，或者只负责账户优化，而没有主动去学习参… -
数字零售的新战局：流量退潮，留量崛起
当流量见顶的困境开始席卷越来越多的行业，仅仅只是建立在传统意义上的流量的拓展与扩充之上的发展模式，开始遭遇到越来越多的困境和难题。 于是，我们看到的是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们，开始将更多的关注点聚焦在留量上。 在留量上挖掘新增量，而不是在流量上拓展新规模，正在成为越来越多的数字零售玩家们的新共识。 一言以蔽之，流量开始退潮，留量正在崛起。 对于数字零售来讲，这是一种必然。 原因在于， 仅… -
乐刻运动夏东：服务业如何做出一个标准化样本
健身行业正迎来新的分水岭。 一边，传统连锁健身房接连暴雷，面临倒闭危机；另一边，Keep成功上市，还有不少健身工作室拉高客单价、加快扩店步伐，健身生意又展现出更多的可能。 7月29日，乐刻官宣“百城万店”战略计划，并提出未来五年内，乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME、瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚、面向新兴市场闪电熊猫，组成品牌矩阵，进入100个城市、开到一万家门店。 计划一出，一石激起千… -
中小企业与其在低端挣扎不如去高端找活路
01 标题这句话，初听可能诧异，回味可能觉得合理。 低端都活不了，高端能有活路？ 是的。低端的门槛正在变得比高端更高，小企业在低端真没有活路了。 尽管低端一直以来是小企业的生存之地，但未来确实不同了。 这涉及一个判断：小企业的生存空间是怎么随着环境变化发生改变？ 大众产品价格带，典型的规模化生存。可以参考欧美发达国家。 行业发展早期，小企业挣扎在区域市场和边缘市场，没有规模也能活着。随着市场成熟，… -
饮用水行业的营销历史与思考
前段时间，又有一个网上的热点叫做「女团水」，非常神奇，号称健康低卡，喝了就能掉称，让你瘦成女团。配方也很炸裂，大概就是在一升装的农夫山泉瓶装水里加一些蔬果，比如柠檬、蓝莓、黄瓜、胡萝卜等等。 以我有限的营养学知识看，这东西确实能掉秤，只要你不吃饭，每天光喝它，只需一周，连人带盒也才不到五斤。 有意思的是，在我看到的几乎所有，关于女团水的帖子里，女团水的配方用的都是农夫山泉天然水，不是我们平常买的那… -
王传福：处境越艰难，越要苦练内功
一、关于战略&市场竞争： 战略精准，是制胜的关键 1.核心技术、正确的战略方向、快速决策机制是制胜的关键。 2.这对任何企业来说，都是危中有机，机中有危，我们需要关注市场的微小变化，冷静思考、沉着应对。 3.3-5年里能找到正确的方向很重要，走错路回头要三年五年，浪费时间就是浪费机遇。路线错了，三年时间对手就把你甩远了，金钱买不到时间。 4.为了应对行业的快速变化，企业必须掌握核心的技术、… -
天虹商场的私域营销案例分析
随着经济的发展，购物中心逐渐成为了人们日常生活的场所。据统计截至2022年，国内购物中心门店数量已突破1.5万家，并且仍稳定增长。 购物中心店不仅着力线下，同时在线上平台也持续发力。据小程序官方披露的一组数据，目前全中国已有99%的商城拥有小程序。2022年购百行业小程序交易保持60%的增长。 尤其以天虹作为代表。2015年，天虹把线下业务搬到线上，开发独立APP。快速实现了1600万的数字化会员… -
搜索营销再进阶：从投放到整合都有了新变化
自从「搜索」摆脱“PC时代产物”的陈旧形象重回互联网主舞台，各大平台就将其新价值来回讲了数遍，包括生态枢纽、精准引流、承接确定需求……甚至一度担负起了找寻生意新增量重任。 在猛烈的市场教育下，广告主的认知的确有所更新：根据CTR调研报告，2022年国内广告主有较强意愿在内容生态搜索上提升预算，投入将仅次于短视频、直播和信息流广告；巨量引擎、小红书、知乎等平台的搜索广告也都被看好。 但当所有平台都能… -
小红书Brief具体怎么写？
KOL达人合作久了，就会遇到各种各样的问题，比如会有品牌寄了产品之后才去谈合作细节，有些达人接合作也没考虑清楚，一旦内容拍摄沟通不到位，导致产品退回，对于品牌方和达人都是损失。我们回过头来总结的时候，发现与达人合作的brief非常重要，brief写好了，往往能事半功倍 一、brief到底是什么？ brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给… -
东方甄选已经没有利用价值了
大家好，今天我来聊聊东方甄选和抖音掐架的事，不然拖着拖着热点就要过去了。 前几天，东方甄选旗下的一个小号，说是突然接到抖音的通知，称其违规导流要求停播三天。后来呢，东方甄选只好选择了用自己的APP直播带货，还宣布了折扣活动。 这几天东方甄选在APP上搞得还算挺热闹，虽然在线人数不多，但用户互动什么的整挺好，一片欢呼雀跃，相比之下东方甄选在抖音上的账号就有点不给劲了，多少有点磨洋工的意思。 据说东方… -
20条私域新看法总结思考
最近这段时间，我见了大量行业内的一线私域操盘手、头部品牌方。聊了聊当下私域整体大环境、普遍存在的误区、未来发展等。内容如下： 1、别神话大品牌了。他们的私域打法借鉴意义不大，人家拥有的品牌、产品、数据等资源根本不是小品牌可以比的。 2、同理，数据漂亮，也并不意味着运营好。打个比方，大品牌一年整体盘子能做200亿，私域做2亿，真的算好吗？ 3、更别提有些品牌，为了融资、部门自身价值证明的需要，疯狂做… -
隔壁刘奶奶刘明亮：我如何理解产品与人
用户体验，是很多人挂在嘴边但又难以衡量的指标。 诚然，优秀的用户服务可以是破开帝国壁障的锥子，但随着规模做大，它又会显露出效率低下的一面。 所以很多品牌以“服务”为始，但终究在半道上忠于“效率”。最后这把被抛弃的“锥子”又会被后来者捡起，成为对“帝国”威胁最大的武器。 品牌的壁垒到底是什么？在经历这几年市场的大起大落之后，很多人的答案可能是研发、供应链这些硬实力。但事实上，用户服务、体验这些看似人…
