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玛氏箭牌Phil Li：怎样更好地满足消费者需求？
大家好！我是玛氏箭牌的Phil Li，这次想跟大家一起探讨：在全新市场环境下如何进行产品创新，怎样更好地满足消费者需求？ 先给大家简单介绍下，玛氏箭牌是一家私营家族企业，1911年创立于美国，业务覆盖糖果、巧克力、宠物用品等领域，我主要负责糖巧电商业务板块。 玛氏箭牌在1989年进入中国市场，而德芙品牌今年正好是第30年，所以最近会举办“德芙三十而立”庆祝活动，欢迎大家在社交媒体上多多关注。 玛氏… -
小红书报备笔记如何做数据分析？
01 明确数据 分析数据的前提 想学会分析，第一件事，当然不是直接开干，而是先搞清楚，我们能看到什么，以及能看到的每个数据都代表什么。作为报备笔记能看到的数据，就明显要比普通笔记更多一些，主要集中在四大部分： 1、核心数据概览：里面会把阅读，互动，内容相关的主要数据直接做呈现。 这里有几个数据容易造成疑问需要解释： 1）曝光量：曝光的意思就是在用户手机上展示的次数，展示一次即为1次曝光，展示的数据… -
“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做
欢迎各位见实的朋友们，今天我们要用一天时间，请几位嘉宾分别展开“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做这个主题，我先做一个抛砖。 01 私域策略和架构要看四要素 前几天，见实组织了一次前往蔚来汽车的游学。今天现场也有一些朋友们当时去了，回来说印象非常深刻。那天的分享嘉宾是我们特别请出来的，蔚来汽车的用户运营架构就是他打底和推进的。 去蔚来汽车其实有一个大背景。去年7月时，蔚来总裁和麦肯锡有过一次对… -
茅台联名智族GQ营销案例分析
茅台和智族GQ相遇？这哪儿跟哪儿啊…… 但，有趣的灵感自会相见。6月28日，在上海创新创意设计研究院，茅台冰淇淋首次参与《智族GQ》活动，以线下派对为载体，同步线上展示交流，以创造力的方式，探讨年轻人的喜好与生活态度。 八竿子打不着的两者，多打一竿子便是声声WOW了。茅台冰淇淋、智族GQ一相逢，便胜却人间无数。借着与智族GQ的品牌合作，此前还在年轻群体中试探的茅台，已经开始在这个圈层中小步快跑了起… -
美团的布局：高手，如何做决策？
一、市场体量 1.体量很重要 战略选择，如果只能看一个要素，就是行业体量。很多失败者要么把行业体量估得过大，要么估得过小。 对市场体量的误判在商业史上是非常普遍的，比如IBM的总裁小沃森曾经说过：也许5台计算机就能满足全世界的需要。 现在听起来愚不可及，但小沃森是一个很牛的人，IBM是在小沃森手里大放异彩的。所以，即便是商业大牛，也会犯这类错误。 事实上，我也犯过类似错误。早先，美团最擅长的是将美… -
商战：品类思维、固有弱点和公关启动
阿斯巴甜炒得沸沸扬扬，元气森林可乐的广告就立马上线了，你要说这事儿跟元气森林没关系，我是万万不信的。 但是元气森林做得是对的，顾客需要知道真相。市场就是在充分竞争的前提下才能越来越好，顾客才能享受到越来越好的产品。 看到元气森林的这个动作，我就想起了农夫山泉曾经对矿物质水下过的黑手。矿物质水是在纯净水中人工添加了矿物质，但是这个事情的危险在于如果添加不当，就会造成危险。 相比之下，当然是天然含有矿… -
山姆泡面桶火爆出圈的营销传播逻辑
不包邮不议价，一桶泡面500元。 就在最近，#山姆泡面桶炒至500元仍遭疯抢#的话题登上了微博热搜，一时间引起热议。 ●图源：微博话题 对此，不少网友表示：“这是桶里面装金子了吗”、“统一和康师傅可能做梦都想不到，泡面竟能如此暴利”。 那么，一桶泡面究竟有什么魔力能够吸引这么多人争相抢购，难道就因为是山姆会员店推出的吗？ 全民疯抢泡面桶 据悉，这次被疯抢的泡面桶是山姆在深圳开出最大线下旗舰店所推出… -
小红书报备笔记分发策略
报备笔记流量不好一直被诟病 这一次规则的变化，是小红书十年以来，第一次给报备笔记明确的扶持和加权，所以，一定仔细阅读，转发和收藏 评论区组件流量加权 这一次的流量加权，针对的是挂载评论区组件的报备笔记 如果组件效果表现优秀，即可获得额外流量加持！组件效果表现越好，激励流量获取越多，笔记平均曝光量+10%！ 评论区组件有什作用和价值？ 价值1：捕捉优质互动： 进入评论区是用户对品牌/内容感兴趣的重要… -
4种理想的私域组织形态
今天企业规模在50-500人之间，但有强烈成长欲望和成长性，有意愿通过系统、软件、工具、数字化提升自己的组织效率和服务客户的价值，私域对这类中小企业很有帮助。 在企业推进私域的过程中会遇到许多难题和障碍，如多个小程序团队之间、线上线下之间、总部和经销商之间存在原生壁垒，这是私域发展过程中，企业难免会遇到的部门竖井。 针对品牌特点，一些企业会尝试做轻量级私域尝试，如将私域尝试布局在线下团队、电商团队… -
胖东来员工与顾客争执引发的企业公关案例
近期，有一个与危机公关有关的话题。也上了热搜。 这就是胖东来。 粉丝点名大叔做个点评，那就加个钟，简单聊聊。 6月20日，胖东来的员工发现一条不到1分钟的短视频，在抖音平台出现，文案是“头一次见炒胖东来的人”，视频内容是一群顾客在炒胖东来的员工（原视频已经不见了）。 随后，胖东来对此事做了调查，在6月25日形成了一份8页的调查报告，并在6月29日将其发布在@胖东来 官方抖音号上，没想到不仅上了热搜… -
农夫山泉联名迪士尼公主IP引爆婴儿市场营销新思路
当“90、95后”都开始全面当上父母，全新的消费需求和触媒习惯让这代人在育儿观上崇尚精致养娃，希冀以科学营养的方式，陪伴成长；在品牌偏好上，青睐专业、品质之选，有深度沟通、有情感共鸣，具有专业精神的品牌，成为她们的心头好。 面对新趋势、新机遇，在饮用水行业取得不错成绩的农夫山泉，再次瞄准婴儿水高端市场，以“低钠淡矿、商业无菌，更适合宝宝饮用”的产品理念创造性引领用户需求，成为新世代妈妈的优先级选择… -
中国移动与周杰伦展开了元宇宙营销案例
提及“动感地带”，很多人会第一时间联想到周杰伦那句“我的地盘听我的”，这句话承载着无数80、90后的独家记忆。 2003年，中国移动推出为年轻时尚人群量身定制的动感地带，继而选择周杰伦为动感地带首位代言人，自此，周杰伦与中国移动的情感链接已经持续了20年。 如今，在新时代趋势的推动下，中国移动又与周杰伦一块探索“新地盘”——元宇宙，不仅成为中国移动的“正式员工”，还揭开了超写实数智人“周同学”神秘… -
内卷时代的竞争之道：立马电动车的侧翼战
我们早就进入了同质化竞争的内卷时代，这已经不是什么新鲜话题了。但是我们并不知道同质化竞争有多么残酷，在两轮电动车行业甚至会出现价格倒挂的现象，也就是顾客购买电动车的价格低于经销商从厂家购入的价格。出现这种现象的原因，是同质化竞争导致的价格战。 在两轮电动车这个品类，爱玛是行业的头部品牌，雅迪通过 “更高端的电动车” 突围之后成为两大头部品牌之一。整个行业的其他品牌都没有摆脱同质化竞争，纷纷陷入价格… -
高端化是bC一体数字化的催化剂
1 高端化、数字化，这是我最近文章中的两个高频词汇。我甚至认为这是代表营销方向的两个词。 数字化是不是方向，争议不大。但数字化路径争议很大。 高端化是不是方向，争议很大。但正在走高端化，方法相似，反而争议不大。 但要说这是两个相互关联、有因果关系的词汇，甚至高端化是bC一体数字化的催化剂，理解有一定难度。 2 数字化是方向，容易理解。 只是这个方向的具体路径是什么，实践多年才有今天的初步结论。 说… -
2023年中十大营销事件盘点
2023年已经过半，按照惯例，传播体操将回顾一下今年上半年的重要营销事件。你可以通过下面这十大营销事件，对2023年上半年的营销行业产生一个基本印象。 从我们观察到的营销事件来看，大众情绪正在成为一把双刃剑，不少优秀的营销案例踩中了大众情绪，但同时也有大量的公关危机源自于大众情绪反噬。 可以说，当下品牌面对的是一个非常情绪化的传播环境，这种外部环境如同一个放大器，很容易不断放大品牌的优点和缺点。这… -
从0到1搭建小红书素材库的方法
素材是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，素材库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平… -
如何把一次性购买变成长期关系经营
01 “营销之父”科特勒带在身边的三个问题 “营销学之父”科特勒先生有一个习惯，就是把好的问题带在身边。真正的进步来自于不断发问。今天，和企业家、创始人最相关的三个问题都关乎增长。 1、我生意的本质是什么？ 这个问题要从你为谁创造什么样与众不同的价值入手。 曹虎博士举了一个经典的例子：很多人知道吉列公司是做剃须刀的，但同时它还有电池业务、口香糖业务等。在很多年前，科特勒先生就曾经问时任吉列公司CE… -
洗衣行业全域营销策略（以焕然、浣洗、泰笛为例）
1 优质案例拆解 案例名称：焕然洗护、浣洗、泰笛品牌全域营销对比分析 案例行业：生活服务 拆解作者：重玄 案例目的：促活转化、拉新引流 案例标签：联名营销、异业合作 1 背景调研 一、行业调研 关于三个分析品牌所处行业的现状总结： 二、品牌调研 关于三个分析品牌的介绍与核心产品总结： 3、用户分析 三个品牌的用户年龄段、地域与特征对比： 4、品牌背景对比分析 1）三个品牌都是属于O2O（洗护）行业… -
虾皮购物的33条消费文案话术
生活中充斥着一些声音，总是教你买买买。 而虾皮购物更是，直接化身为「劝buy型朋友」，写了一组劝buy文案。相当有杀伤力，看到第三条，钱包就快捂不住了。 如果你不想无形被洗脑，那么走进消费主义话术中，摸清它们的脉络。知己知彼，才不会被陷入其中。 这样的消费主义话术，其实就在我们的日常，在聊天框里，在导购员的赞美里，在内心的自我安慰里…… 1、 花钱是一种投资， 投资不算是花钱。 2、 买了反省， …
