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小红书名词术语手册1.0
CPC 按点击计费（平均点击价格），CPC=笔记金额/笔记点击量 CPM 按千次展现计费（千次展现价格），CPM=【笔记金额/曝光量】*1000 CPE 单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量 CTR 点击率，CTR=点击量/曝光量 回搜率 看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率 种草值 小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅… -
手把手教你玩转2023年抖音618大促营销
一、2023年品牌做618大促遇到的挑战 618品牌大考将至，虽然消费在回暖，信心在恢复，但品牌依然面临挑战： 1）消费者更加理性，品牌需要关注更细分的场景，科学把握消费者需求； 2）流量成本逐年上升，品牌需要数字化的方式更精细化的给出流量预算，度量不同渠道流量的价值； 3）消费者注意力碎片化，品牌需要更加确定性的种拔草一体的动作； 4）品牌预算有限，需要明确大促的目的和带来的价值。 所以今年品牌… -
Adidas与用户长效沟通的营销案例分析
这是一个快速变化的时代，品牌与产品亦在快速迭代，于是人们的注意力就容易被分散，想要长时间且稳定留住用户视线属实不易。 一个时代的品牌有一个时代的优势，当新品牌跃跃欲试想要取代老品牌时，经典品牌除了保持自身产品更新力的同时，也要不断加强品牌活力和沉淀文化资产，这样才能留住老用户的同时展开积极拉新的目标。 那么经典品牌如何焕发活力？学会洞察至关重要，就比如Adidas近日的营销动作，凭借对用户、社会环… -
兰州牛肉面年轻化广告营销案例《寻找陈香贵》
当“有年轻人就有未来”、“抓住年轻人等于抓住未来市场”、“赢得年轻人就赢得了未来”等话语出来之后，让各大品牌们争先恐后做出年轻化营销内容，只为抢先占领年轻人心智，实现快速赢得未来市场的机会。 尤其是对于自带网红基因的地方特色餐饮来说，既是产品的革命，也是营销的挑战，谁能出奇制胜抓住年轻人的心，谁就能成功突围抢夺年轻化市场。 深谙年轻一代的陈香贵兰州牛肉拉面，就通过social创意TVC、潮酷的“颜… -
6步实现小红书高效种草
月活破亿，每日产生笔记曝光100亿次，小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化 小红书的种草能力已经得到了公认，但如何在这个平台上“有效”推广，获取流量红利，是品牌商们普遍关注的话题 在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下，如何高效种草，我把整个过程拆解成了6步，不管是什么类项目的品牌，都可以借助这套逻辑制定投放策略 1、审 小红书是一个开放的内容原生社区，… -
广告搭建过程中需要注意的要点
大家好，我是lvy，一枚来自代理公司的优化师，主投品牌电商、本地和金融等行业，从业3年多的时间了。 前段时间，腾讯广告的搜索竞价广告正式上线。我明显感受到手里接的搜索竞价广告账户越来越多，从日耗几百、几千的本地客户，到日耗几万的品商客户，为什么大家都着急探索腾讯广告的搜索流量呢？ 谷歌CEO桑达尔·皮查伊就曾经提到过：在经济不确定的时期，搜索对用户和企业非常有帮助。 这主要源于搜索广告的独特性，因… -
B2B工业企业营销数字化
感谢强哥邀请，让我给To B CGO社群的小伙伴们写一些专门针对工业B2B营销的内容。我本人做B2B数字营销有17年的时间了，其间上手过数百个B2B数字营销的项目。 近几年，我的公司blue-dot一直在帮很多的工业B2B品牌做营销数字化项目，其中不乏成功的典范，但更为宝贵的是，我们也目睹了很多并不那么成功或不温不火的项目。这些经历在时间的沉淀下都变成了难能可贵的经验，而这也是我们作为B2B营销数… -
短视频推直播新功能怎么用？
“广告点击率高达8%，直播间下单转化率高达10%。” 这是昨天微信广告在发布短视频推广视频号直播间新能力时提到的数据。在新能力助力下，商家直播转化数据将得到大幅度提升。 近一段时间中，视频号在增加流量激励、创作者激励等方向上的资源和功能不断迭代更新，新功能中，我们开始看到了另一条线的功能在不断加强：放大商家直播带货的想象空间，和实际转化能力。 01 短视频推直播新功能怎么用？ 简单点说，在新功… -
CoCo和《间谍过家家》做联名营销案例分析
以前我们说“万物皆可联名”，表达的是对营销圈新鲜事儿的好奇。 现在我们说“万物皆可联名”，折射的更多是司空见惯、不为所动的围观心理。 当联名风潮进入同质化瓶颈期，把二次元的设定和三次元的世界相连接的“新脑洞”，倒是赚足了年轻人的期待。 比如最近，头条君就好几次刷到了CoCo和《间谍过家家》的神奇联动！ 一个是茶饮品牌，一个是大热动漫，乍一看有种次元壁裂开的“反差感”，细品又让人觉得是剧粉和用户“双… -
10句母亲节创意文案赏析
青少年时期，我们总梦想着离开父母的一天，而某一天，却换成父母离开我们了。 于是我们就只能梦想着，能否有一时片刻，重新变回寄居父母屋檐下的孩子，能抱抱他们，不害羞地告诉他们，我们爱他们，为了让自己安心而紧紧依偎在他们身边。 随着年龄的渐长，也越来越觉的，表达爱是一件多么幸福的事情。 整理了一些往年各家品牌的母亲节借势文案，从中挑选了10条我很喜欢的。 希望小伙伴可以从中找寻到新的灵感。 01 妈妈的… -
美的春日整合营销战役
面对一个品牌或产品的推广时，消费者往往都会有这样的困惑，广告里虽然利益点说得天花乱坠，但很多时候依然想象不到能给他们的生活带来什么样的感受或改变。 如何满足消费者期待的感受或改变？这也是甲方和传播公司面临的挑战之一。 今天我们就来借助美的春日整合营销战役来聊聊这个话题。 先说结论： 品牌具象化，建立产品超级体感 “具象化”这个词相信很多业内人士并不陌生，这也是传播公司常用的创意手法。把品牌或产品抽… -
Moly ViVi李健男：通过产品差异化创新打造爆品
在过去十几年的消费零售行业发展进程中，地缘套利加上本土供应链优势，成为大多数品牌复制国外成功路径，积累原始资产的不二法宝。这一点在「瑜伽裤」品类上也是如此。 lululemon在上市13年间，股价涨幅超过10倍，在运动服装品牌中仅次于耐克。这个故事吸引了一大批本土玩家入场，争相要成为“国产Lululemon”发力。 但随着品类热度兴起，增量市场惯有的各种乱象也随之而来。新概念、新术语层出不穷，像是… -
美团外卖联名王者荣耀KPL营销案例分析
经过3个多月的激战，2023年王者荣耀KPL季后赛终于圆满收官，不过除了那些实力强劲的热门战队以外，还有一支非常特别的老年电竞队吸引了大家的注意，那就是由美团外卖组建并赞助的“夕阳红电竞队”。他们的平均年龄55岁，团队中有游戏主播、保安、银行经理、佛系阿姨，还有和病魔作斗争的抗癌斗士，都是名副其实的“夕阳红”。 在年轻人纷纷加入养生大军，开始保温杯里泡枸杞、可乐里面加党参，调侃自己“人到中年”时。… -
FILA联名迈凯伦营销案例分析
近年来，作为全球碳减排、碳中和关键抓手的新能源汽车高速发展，众多新势力品牌纷纷入局，原本相对稳定的汽车行业迎来变革。 面对新一代消费者，想要快速建立声量的新品牌、需要站稳脚跟的老品牌，纷纷选择跨界联名。从去年玛莎拉蒂牵手波司登开始，以前格外爱惜羽毛、鲜少跨界的超豪华汽车品牌也开始试水。就在四月底， FILAGOLF 官宣与迈凯伦联名，引发热议。 在时尚界，联名是常用的“互加 buff ”的营销手段… -
抖音率先给虚拟人直播开出通行证
从事虚拟人直播、数字人短视频的从业者们，从抖音今天（5月9日）发布的“关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议”中看到了规范的可能。他们认为，这份倡议不吝为平台开出的首个通行证，接下来的爆发或在眼前。 于新倡议中，抖音对大众普遍关注的诸如虚拟人直播、AI 辅助生成内容、流量是否支持 AI 内容等做出了公开且直接的回应，其中至少做出三大约束。 某种程度上看，部分观察者认为倡议措辞比较严谨且保守，如对… -
做电商遇到的那些破事及应对方法
俗话说：常在河边走哪有不湿鞋。做电商久了，自然会遇到各种各样的问题，且不管你的产品质量好与差，用户的问题或平台的问题，一定会被你遇到。 遇到的问题（破事）多了，我也慢慢的看开了，就像商品的被白嫖率是2%，我已经坦然面对了，被白嫖率2%指的是假设你做了100万的销售额，总要拿出2~3万份子钱去上供的，就像手中的沙，既然握不住，不如扬了它。 我把这叫花钱买心安，没得办法，毕竟商家在用户和平台面前属于弱… -
小红书爆品的5个思路
│前言│ 小红最近有小伙伴经常问我，如果我现在做一个产品能够快速打爆一个市场，那我应该要具备的一些因素是什么？以下罗列的5个点供大家参考。 我之前的一个学生，他在大概在两年前，听过我的内容以后，自己去尝试了，现在一年大概能够做到3500万的一个GMV。 根据这个体量，以及他自己实验出来的一个结果，我希望接下来的这五个点对大家会有帮助。 │本文目录│ 1、颜值高——吸引人群的第一张封面 2、为… -
黄峥：选择比努力更重要，常识比知识更重要
一、人生经历： 钱是工具，不是目的 1.上学 小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。 比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。 这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。 我的小学很一般，但考上… -
抖音电商携手AWE构建场景营销案例
15万平方米、13个展馆、超过1200家国内外企业参展、报名观众两度挤爆AWE后台服务器……这就是AWE2023中国家电及消费电子博览会的实况，作为全球三大家电及消费电子博览会之一，今年的AWE格外热闹。 头部品牌、科技新品、行业大咖……群星齐聚于今年的AWE。据「深响」了解，2023年AWE，抖音电商与AWE官方深度合作，联合13大家电头部品牌，品牌新品「方太水槽洗碗机」、「老板超薄近吸烟灶套装…
