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出海品牌如何进入北美连锁零售渠道
出海消费品牌从线上进入线下全渠道渗透策略是增强客户体验、深化品牌认知和获取新增长空间的关键举措。 中国出海品牌需要明确进入北美零售体系的前置要求、操作步骤、关键环节和核心能力。 本文将以北美最具影响力的11家全国性连锁零售商的真实案例为基础，介绍品牌进入北美线下零售的流程和关键问题，帮助中国企业拆解线下渠道经营之道。 01 北美最具代表性的11家连锁零售连锁 1. Micro Center 美国专… -
丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？
这两年，ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融… -
破局增长思维助推高质量强品牌发展的方法
一、凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸：应势谋变、韧性复苏，打造中国式强品牌 中国依然是全球最具吸引力的消费市场之一，14亿人对美好生活的向往没有变。 消费分级正在加速：头部消费者从性价比、颜价比跃迁到心价比；中腰部消费者期望所有企业做品质的二次升级；根基部的消费者则在每一个赛道寻找平替。 从升级到分级，中国消费发生结构性变化，竞争加剧，建设中国式强品牌，比任何时候都重要。 如何… -
品牌如何抓住视频号群体
“这么多年收拾衣服没服过谁，今天长见识了”，“妹妹聪慧，方法巧妙实用，看1小时中毒走不了”…… 在@整理收纳师小米 视频号直播间，公屏上总是有来自用户“姐姐”的这类留言，而凭借着教大家如何收纳衣物，她的直播间在今年双11冲上带货总榜前十。 在视频号，过去的叫卖促销式直播似乎过时，陪伴式直播、知识型直播却能收获“姐姐”们的芳心。 像欧诗漫珍珠，去年12月0视频0粉丝情况下直接开播，但在主播温声细语的… -
品牌简史：理解品牌本质与规律
关于品牌建设，我有两句话要说。 第一句话叫做，品牌是个任人打扮的小姑娘。 不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥，有人认为品牌是符号，有人认为品牌是一句口号，有人认为品牌是形象，也有人认为品牌是企业资产，是对产品的包装，是品类代表，是消费者的认知和感受，是体验，是关系，是人格化，是附加值，是溢价，是智商税，是骗术，不一而足。 为什么会有这么大的差异？很重要一条原因就是我要说的第二句话，品牌… -
“品牌短剧”扎堆出现的原因
2023年双十一的大战中，“品牌短剧”脱颖而出，也在不断刷新玩法。 快手磁力引擎副总裁毛海峰去年曾说，“从我们的实践结果看，短剧是最具备强渗透力的场景营销手段之一，而伴随着行业客户的进一步渗透，短剧的商业空间在2023年也必将得到进一步拓展。” 短剧的独特之处在于，它融大流量、强营销与新线人群的高效触达于一体。尽管短剧尚处于成长期，但双十一的“品牌短剧”表现不俗，有望谱写新的品牌增长篇章。 01 … -
品牌的真相也是生活的真相
江南皮革厂为什么会倒闭？大黄鸭、可达鸭为什么能出圈？丁真为什么会火？蒙娜丽莎为什么是世界名画？乐事薯片是怎么刷屏的？ 这些问题的本质，都与品牌营销有关。翻译过来就是，低端制造业为什么必须做品牌？品牌IP应该怎么打造？情绪营销的价值是什么？品牌如何通过社交互动迅速出圈？ 其实，用几个微笑，就可以揭示出答案。 1 为什么要做品牌？ “微笑曲线”告诉你 1992年，宏碁创始人施振荣提出了“微笑曲线”的概… -
叮叮懒人菜品牌升级案例解析
叮叮懒人菜是c端预制菜的领导品牌，三年时间做到了年过10亿的销售额。核心销售阵地在抖音。 一、为什么要升级？ 我们发现：很多新消费品牌在品牌基建上常常犯下基本错误，用新潮的视觉包装来吸引首批消费者，但此后面临的问题是，新潮容易过时。没有在高增长的时段，传递产品价值，是品牌最大的损失。 资本支持下，品牌营销冲击一波，之后新潮的视觉并没有给消费者留下什么，没有积累品牌资产。产品价值没有传递给消费者，导… -
暴肌独角兽郑国煜：新锐品牌靠什么持续突围？
前几年，做一个新消费品牌似乎很简单粗暴，通过融资、烧钱营销、再融资，就能推动一个品牌“一夜爆红”。 从这点来看，“互联网时代，每个人都可以成名三分钟”这句话，放在新消费品牌身上也合适，只要有足够的资金做营销，每个品牌都可以推出一个短暂的爆品。 然而，资本、流量可以推动品牌爆红，却难以让品牌历经时间考验，走向长青。所以，也不难理解，许多曾红极一时的品牌被年轻人抛弃、在亏损中挣扎，甚至破产倒闭。 从如… -
从消费者理念变化看品牌定制晚会新趋势
今年双十一大促悄然落幕，依然是战报“缺席”。 和去年一样，淘宝天猫、京东等电商平台都没有公布总交易额，取而代之的是商家、品牌、用户、直播间等各个维度的成绩单，高增长时代成为过去。 不难窥见这届“低价”双十一的大致情况，被网友称为“氛围感最差的双十一”。 与此同时，品牌定制双十一晚会也发生了“巨变”，各大平台同唱一出“好戏”的盛况不复存在。 “猫晚”高调回归 收视率大不如从前 经历了一年的中断，今年… -
江小白品牌用评论区构建用户关系
社交媒体时代， 重构品牌和用户关系 前段时间，社交平台上出现了一场围绕传统国货的“流量盛宴”。当上千万的网友自发地到蜂花、活力28、洁柔、鸿星尔克等品牌直播间进行野性消费，让不少人开始重新思考品牌和用户的关系。 这其中颇有代表性的是活力28的直播间。由于三个临危受命的中老年主播玩不转直播规则，网友操碎了心，一边掏钱买货，一边在弹幕区教学如何直播，如何连麦，如何运营，还自觉担任客服角色，帮活力2… -
品牌应该如何抓住视频号商业化机遇？
对于品牌来说，双11的营销大战并不好打——十多年来，双11的知名度与参与度都极度饱和，大家都知道要在双11囤点什么，想要在已经形成共识的基础上做创新，并不容易。尤其是在消费降级、消费者更加理性的当下，各大电商平台都以“低价”为主题，“卷”到了极致。 只是轰轰烈烈的降价促销背后，品牌也需要更加理性的思考：一来，在这个相当成熟的双11，品牌怎样才能在同质化的竞争中吸引更多的注意力，驱动更多增量？二来，… -
自有品牌为什么那么便宜？
自有品牌主打的就是低价，那么，自有品牌为什么能同时做到物美与价廉兼得呢？ 01 低价是自有品牌的标签 自有品牌主打的就是低价。低价有两种： 一种是低质低价。就是平时说的廉价，在低价的基础上讲品质。 另一种是优质低价。就是物美价廉，在品质的基础上讲价格。 自有品牌就是优质低价，对标中产需求的优质低价。 那么，自有品牌的价格到底有多低呢？价格比较一定要有对标对象，自有品牌对标的对象就是相同品质的知名品… -
王自如和格力的品牌价值
董小姐和王自如恋爱了吗？不知道。但是从观众的角度看，他们肯定是恋爱了。 董小姐和王自如恋爱有错吗？没有。但是如果这个恋爱关系和董小姐在格力的位置混淆不清，那就有错。 更何况王自如在传播一种不良的价值观： 有人教你做事，还给你发钱，那是你的福气。他的潜台词是，在职场上你听话照做就行了，领导对你的任何言行都是为你好。 这种不良的价值观还在发酵：在观众眼里，他在利用和董小姐的恋爱关系实现阶层跃迁。 以目… -
品牌改名的常见4种玩法
对一个品牌来说，名字就是最重要的资产。 所有的营销投入，都会累积在品牌名上。特别是对于老品牌而言，多年的市场深耕布局，已经让其品牌名成为某品类的代名词、用户的消费第一选择。 不过，这两年营销圈倒是刮起了一阵“改名潮”，这是什么新操作？ 在这里盘点了4种玩法，希望能给你带来新的营销启示。 1. 用“改名”锁定消费场景 对于大众消费品牌而言，在某个阶段推出限定联名，大多都是为了锁定某一消费场景、继而引… -
成长型品牌都有哪些痛点
我一直在说中国很难再出“宝洁”，但会出现无数个“lululemon”。 今年双 11，我和我的团队都没有太关注 GMV 的排行，而是将目光放在了成长型品牌的身上，想看看这些未来有可能成为 lululemon 的品牌是怎么去找增长的。 消费市场已经增量转存量了，品牌增长要去哪里找呢？其实平台还是有红利可以挖的，品牌的增长红利还是在天猫。 为什么这么说？我所说的红利并不是指流量，而在于平台的政策红利。… -
麦当劳在小红书用社区思维做品牌的逻辑
品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子… -
小红书提升产品销量和品牌知名度的种草攻略
快速崛起的“种草经济”时代，越来越多企业通过“种草”来提升产品销量和品牌知名度。 然而，即便他们投入重金与网红合作，创造海量营销内容，结果销量和品牌声量却往往不如预期。 人们开始思考： 为何流量巨大的网红，也无法保证营销效果？为什么消费者对于精心策划的“种草”内容漠不关心？ 这种背景下，企业应如何揭示背后原因，调整策略，以真正吸引，并激发目标客户群的购买欲望？ 小红书最新发布《看一粒种子生长》种草… -
bC一体化战术体系：新品牌、新产品、新市场、高端产品
01 新产品与老产品营销的差别是：新产品需要用户推广，先解决认知问题，再解决动销问题；老产品则需要高效的分销，通过促销解决快速动销问题。 也就是说，新品推广从0到1需要2C，老产品分销从1到100需要2b。 分销与动销，这是当前影响面临的两大问题。 必须承认，深度分销在老产品的分销效率上仍然有不可比拟的优势。 同时也应该承认，新产品推广与动销，bC一体化是最锐利的武器。 因为bC一体化就是围绕终端… -
新折扣语境下的自有品牌
01 何谓品牌？ 简而言之，拥有足够知名度，美誉度，忠诚度的商标。 其背后代表着的是： 1.消费者心智的首选（社会关联和识别显著） 2.渠道购买和营销传播的易得性（物理触点和心理触点） 3.货物履约的稳定性（一盘货） 4.品牌-消费者关系的社区性（私域） 5.品牌-消费者体验的全面性（体验） 品牌并不神秘，依然是认知，交易和关系的一致性后的产物。 02 品牌有哪几种？ 笔者简单分为六类： 1、奢侈…
