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极萌品牌高速增长背后的本质
谁会想到，这个双 11，增长最快的家电品类竟然是美容仪。 射频仪、胶原炮、大排灯……大部分人对这些名词可能还是一脸茫然，但国货美容仪品牌却已经赚得“盆满钵满”。 回看今年双11 的预售数据，天猫家电类目增速 TOP 10 里有 4 个美容仪品牌赫然在列：花至、极萌、 JOVS、觅光，无一例外都是本土品牌。如果按照抖音的分类，极萌、觅光、雅萌这美容仪“三强”，在双11 美妆品牌榜里，销量也仅次于珀莱… -
品牌如何用“萌趣营销”征服年轻人
在营销方式五花八门的今天，“萌趣营销”以独特的魅力活跃在社交媒体上，成为广受年轻人喜爱的营销策略之一。品牌通过可爱形象的呈现、有趣的表达，实现与消费者的互动，增强与受众之间的情感联系，并能够帮助品牌达到推广产品、提升品牌形象和促进销售的目的，而被广泛运用。 “萌趣营销”往往是利用当代年轻人对可爱事物的热爱和追求，将这种情感投射到品牌上，激发消费者的兴奋点与亲切感。品牌将萌趣元素与自身特点相结合，在… -
泽田本家：如何平衡品牌调性和增长的极限拉扯
在卷中卷的餐饮赛道，能不能专心做一家小而美的品牌？ 今天的品牌操盘手叫 Sammie，她对这个问题颇有发言权。 2021 年年初，Sammie 接到一通猎头的电话，一家叫「泽田本家」的本土铜锣烧品牌正在招人。巧的是，就在这通电话前不久，Sammie 刚和朋友吃过泽田本家铜锣烧，她和这个品牌的缘分也由此开始。 在同创始人的交流中，Sammie 发现，双方没有一上来就大谈渠道和生意，相反，他们聊着聊着… -
王赛：稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
品牌出海如何达到复合型增长？
近日，科特勒增长实验室推出一场主题为“消费电子行业开发北美市场新模式”的直播，科特勒增长实验室团队从多年实践中总结，对北美消费电子品牌打造、内容营销、零售线下渠道开拓等内容进行分享，以企业“复合型增长目标”为开端，到增长思路及落地过程，在不同阶段所采取的关键行动都一一拆解。本文选取部分与读者分享。 何丹丹 今天的直播我们将讲解品牌进入北美零售线下的一个零售的渠道的流程和关键问题，帮助中国企业去拆解… -
品牌营销的实质与底层逻辑
品牌思想史上有三次飞跃。 第一次是1955年《产品与品牌》经典论文的发表，品牌与产品在理论上完成区隔，品牌源于产品但高于产品，自此品牌思想开始蓬勃发展。 第二次是20世纪90年代，品牌资产和战略品牌管理思想的提出，品牌从战术工具上升到企业战略高度。 第三次则是在新世纪前后，品牌关系、品牌社群等理论提出，重塑了品牌观念，关系成为新的营销理论范式。 不是基于品牌自身，而是基于品牌-消费者关系来定义品牌… -
新茶饮品牌浪潮的前进与掉队
最近亲身感受了一下饮料行业的内卷。 前几天霸王茶姬送出一亿张「伯牙绝弦」饮料的买一赠一券，匀下来一杯10块不算贵。我打算出门顺路把券用了，左手一杯右手一杯，腮帮子可以再大一圈。 结果我打开小程序点单，发现排在我前面的有1200多杯，排队要三个多小时。我跑去店里看了一眼，发现取餐台上密密麻麻放了小一百杯饮料在等待取货。 这啥？这是奶茶版本的酒池肉林啊。 而且听说这个牌子这几天又在搞什么一分钟限时外卖… -
品牌纷纷发力"MBTI营销”的背后逻辑
你是“i人”还是“e人”？ 这句话已经成了现在许多年轻人的社交开场白。分别代表内向和外向型人格的“i”和“e”，源自于近两年爆火的MBTI人格测试。 数据显示，过去几个月，小红书爆款话题#万物皆可MBTI相关笔记，累计浏览量超过21.2亿。而在抖音平台，相关话题的总播放量高达32亿。 MBTI的火爆，不仅体现在社交媒体上，还表现在品牌营销活动中。海底捞、星巴克、完美日记......越来越多的品牌开… -
抖音品牌创意广告《人间的向往，都在收藏夹》
在此之前从来没有想过抖音可以通过抖音收藏夹来作为与用户的沟通点。 我认为这是一个很不错的洞察，的确在抖音看过很多内容，看到有用就会先放进收藏夹里。 以此为思路，其实我们可以思考下抖音还有哪些功能可以作为创意点来和用户沟通，甚至我们可以思维再发散一下，看看我们服务客户的产品，有哪些独特但不太常见的功能点，说不定就可以诞生一个好创意。 -
品牌“扫码”创意策略案例
在被数字化场景环绕的今天，“扫码”变成一个再平常不过的小举动。乘车扫、购物扫、进门扫、点餐扫......这些由黑白小方格或长短小线条组成的矩阵图案，俨然成为了生活中无处不在、如影随形的必要元素。 对于品牌而言，“扫码”这一场景同样也成为了重要的营销出口。那么，在千篇一律的格子码和条形码中，如何通过创意让扫码这件事变得有趣？且看这些品牌的创意~ 今年夏天，可口可乐为推广旗下音乐平台Coke Stud… -
利郎品牌的差异化策略案例分析
2023年，我们看过了太多国货品牌新生的营销案例。只是，“抱团式出圈”的轰动流量效应之外，更应该注意的是激发国货品牌势能的另一种可能，那就是—— 如何细水长流地讲好一个品牌故事？ 一切关于营销方法论的猜想，都要回归品牌本源。如果国货情怀的背后是时间沉淀，那么国牌持之以恒进行品牌焕新的“持久战”，才是与趋势为友的厚积薄发。 利郎，就是一个值得关注的品牌。梳理身份标签，男装品类、国货品牌的大类别下，利… -
比亚迪给新消费品牌0-1的经验
做品牌，其实不分行业，很多底层东西是相通的，毕竟面向的都是消费者，大道至简。 今天分享比亚迪的例子，他的0-1阶段，其实也并不顺利，甚至背负抄袭骂名，虽然今非昔比，早已经逆袭。但依然可以从它身上，看到建设品牌的思路。 如今的比亚迪，总市值在全球车企中排名前3，但是在十几年前，说到比亚迪汽车，根本就不会觉得它是品牌，顶多算一个牌子。十几年前年我校招收到的第一个offer就是比亚迪的，那时候，作为98… -
品牌如何创造消费氛围？
提到“氛围感”，我们可能很难得到一个明确的指向。它可以是某个地点，阿那亚、东山口、安福路；它可以是某种审美与色彩，松弛感、美拉德、多巴胺；它甚至成就了某些品牌，东方树叶、观夏、和乐怡…… 氛围感是一种综合的体验，而这对奢侈品、珠宝品牌至关重要，因为它们售卖的不仅仅是商品，更是品牌价值观和消费者期望的象征。 品牌如何创造消费氛围？这里有几个典型案例。 01 独创艺术 门店橱窗，一种物理上确实存在，却… -
养元青联合《封神训练营》的品牌传播逻辑
今年的暑期档，《封神第一部》爆火，一群魁梧有力，英姿勃发的“封神质子团”，也凭借惹眼的颜值和出色的演技成功出圈！就在大众强烈喊话要售后、要团综的时候，手握质子团180T训练素材的乌尔善导演站了出来，一档真实又好笑的“reaction综艺”《封神训练营》走到大众眼前。 这档由养元青携手《封神》、芒果TV推出的综艺共有7期。大家不仅能在节目中看到质子团精湛表演和完美身材是如何炼成的，还能get到质子团… -
快手电商x美的：家电大品牌如何再寻突破
主品牌美的同比增长177%、旗下品牌华凌同比增长2097%，美的系整体同比增长76%…… 这是今年美的在快手双11的销售战报。不论是站在年度大促这个极“卷”的节点上，还是在家电行业当前所处的存量竞争大环境下来看，成绩都称得上是出类拔萃。 但面对“双11的数据是否在意料之外”的问题时，美的中国区域线上平台总经理汤啸却非常冷静：“美的内部原定目标比这个要高，因此我们没有认为是做的特别好。” 为何会对快… -
冰希黎丁玄：在渠道、产品、品牌的“崩塌与重生”
今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。 而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。 然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？ 事实上，这波国货热潮… -
欧诗漫的品牌广告创意案例《匠心美在慢慢来》
小事较真久了，大事自然有答案。 慢需要勇气，在快时代里。 最近，专注于珍珠美肤的知名品牌欧诗漫，发布了一部短片《匠心美在慢慢来》。短片以“慢”故事，向观众展示了品牌30年来对匠心和品质的坚守与追求。 短片中，手工艺人对珍珠养殖的细心观察，精心照料，以确保珍珠的质量和光泽，欧诗漫对产品品牌的坚守从养珍珠开始，对珍珠进行多道工序的精加工，确保每一颗珍珠都能散发出独特的光彩，让精细工艺跃然… -
双11限定“天猫奇喵营”重构品牌与用户的对话
不知道你发现了没有，每年双十一互联网上每个角落里都热闹非凡，而一旦我们放下了手机，好像过节的氛围一下子就少了许多。 在营销兵法的观察中，这大概是因为过往双十一，品牌与消费者的沟通触点，大多都停留在电商货架的商品页面和各种达人的种草清单之中。而对于年轻人来说，打卡各种新潮的线下活动，早已成了日常生活中的一部分，当品牌们的双十一活动缺少了深入的线下互动体验环节，消费者们在放下手机之后的关注度和参与感就… -
品牌0预算的年轻新玩法
在预算收紧，品牌营销开支更加谨慎的情况下，传播如何实现惠而不费，甚至0预算做营销？ 要么借力打力，用蹭热点的方式，为品牌带来新流量；要么鼓励用户创建新的营销内容，让用户主动传播的方式，降低运营成本；要么用联名玩法，报团取暖，以较低的成本扩大品牌知名度；要么探索新的传播渠道和平台，如通过直播、视频广告等方式，构建其品牌的新营销生态；要么通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑和推荐，而实现精准营销等… -
短剧营销是品牌们的新战场
今年，短剧成了新的风口，据德塔文报告显示，今年上半年新上线的微短剧数量达到了481部，这个数字已经超过了2022年全年的454部，显示出短剧市场供给的快速扩张。 各大平台也积极布局短剧，在过去两年中，短剧已经成为抖音、快手、腾讯这三大短视频平台争相投入的主要内容赛道。 腾讯在2023年6月在上海举办了微短剧主题活动，明确了其对微短剧市场的未来发展方向，特别是在题材和用户垂直细分化方面的战略。 字节…
