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怎么让酒水策划方案更具风味和口感
海明威饶有兴趣的说过：“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒，应该尽快去尝试。” 好的策划方案也是这样，总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。 然而，当你见过很多人写的方案，抑或是去提过很多案就会发现，有些方案真的是一入眼就劝退感十足，更难言会让人大快朵颐。 这样的策划方案通常都是一板一眼，这调研那数据，从背景分析到策略推导，再到创意思考，大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有，没有自己的分析、没有… -
bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维
1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维。一切最终以线上订单为考核标准。这也是被2C数字化驯化十多年的必然结果： GMW就是一切，一切都是为了GMV。 bC一体数字化恰恰不是这样。跳不出交易思维，就会… -
未来什么样的企业能在跨境电商中赚到钱
互联网时代，社会信息日趋对称，所有产品在网络明码标价，价格透明程度显著提高！ 这也导致B2B到B2B2C 到D TO C，OEM贴牌赚差价越来越困难，B2C卖货赚取差价难度也呈现攀升趋势！ 然而，世界上没有最低价，只有更低价！ 低价策略你以为在卷死同行， 其实是在卷死自己！ 2022年，我国跨境电商相关企业数量激增3.39万家，进入激烈竞争时代！ 当今世界，格局动荡，疫情叠加，多重因素导致经济发展… -
公私域趋于融合的本质：服务在私域，成交在全域
过去，见实在和诸多品牌交流时，发现他们在私域的投入，主要集中在三个地方： 一是和流量相关，愿意在公域投放和私域留存上投入更多；二是和运营相关，愿意在用户生命周期经营和运营中投入更多；三是和销售相关，愿意在和提升销售相关的事件上投入更多。 这也是见实和锐鲨科技联合创始人蝶亦深聊时，对方和我们所提的观察。但是，品牌具体在哪一块投入实现的ROI更高、更具价值，仍需要品牌和服务商通过时间和实操去打磨、总结… -
瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%… -
华润雪花啤酒勇闯啤酒新世界的营销策略
自古以来，人类文明的演进总是伴随旧世界的打破和新世界的重建。 对于商业文明来说，同样如此。以消费行业为例，过去几年我们经历了一场盛大的“新消费”革命——新人群登上历史舞台、新品类层出不穷、新需求应运而生…… 而如今，这场变革远未结束，我们就像6个世纪前登上新大陆的航海家一样，对这片消费新世界的探索也才刚刚开始。 时代交替之间，人们总难免感到迷茫。更何况，这场革命风暴席卷了各行各业，波及范围广、影响… -
尹一丁和蒋青云对谈：最厉害的营销，是和用户做朋友
一、品牌不是记忆，而是一种用户情感 尹一丁（英国剑桥大学副教授）：首先，高势能品牌，就是从能量的角度来看待品牌。从这个角度来看，其实更加贴近品牌的本质。 众所周知，品牌可以驱动用户决策，这是一个事实，不然的话企业就不用打造品牌了。 那么到底什么驱动用户行为？那就是情感。有很多专家，比如心理学家、《思考，快与慢》一书的作者丹尼尔·卡尼曼，还有神经学家安东尼奥、达玛西奥，他们的研究都显示，人的决策行为… -
小红书账号怎么涨粉运营？
新媒体平台的多样化为每个人展现个人形象提供了便利，越来越多的人喜欢在线上分享，不需要特定的技能，甚至不需要出镜露脸，就能够收获大批量粉丝与流量。 其中，小红书以“标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩”的定位，在一众社交平台中脱颖而出，以“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“独立”为关键字的个人生活动态分享最为流行。 小红书这款App对于女性用户尤为熟悉，被称为“种草圣地”。 每天都会有很多女性… -
文案传奇人物写好文案的15条公理
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本文案教科书。 约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力，最多产的广告文案之一，真正的广告文案大神。算是我启蒙之一了。 这本书里关于好文案的 "写作15条公理" 是其中精华的部分，当时对我理解文案的世界有很大帮助。 结合我的一些看法，也分享给大家。 ★ 第1条文案公理：文案写作是一段精神旅程。 休格曼在德… -
罗森便利店的联名跨界营销案例分析
便利店这门生意绝不性感。 高频消费、低客单价、低利润，像极了生鲜电商行业。 无独有偶，两个业内人也曾发出相似感慨。Today（今天）便利店创始人宋迎春说过：「在中国做便利店，是个捡钢镚的生意，吃力不讨好」 ，而每日优鲜创始人徐正这样评价生鲜电商行业：「撅着屁股捡钢镚」。 宋迎春和徐正应该很有得聊，可惜后者现在忙着还钱和裁员。 话又说回来，便利店这门生意难做到什么程度？ 日式便利店罗森从1996年入… -
周杰伦的明星效应，快手或许可以用得更好
“爷的青春回来了！” 11月19日晚上8点，从夏季推迟到冬季的周杰伦“哥友会”终于在快手开唱。尽管是线上直播的形式呈现，但是当《半岛铁盒》《晴天》等熟悉的旋律响起，没有一个杰迷不会在屏幕前跟着合唱。 据快手官方公布的数据显示，整场直播最高同时在线人数超过了1129万，总点赞数超10.5亿。显然，作为周杰伦“全网唯一”中文社交媒体平台，“周同学”已经是快手绝对的流量密码。 ▲ 图源：快手官微 不过，… -
卡塔尔世界杯赞助商们广告创意的思考
据统计，这次卡塔尔世界杯，中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。 有人就很不理解了，为啥像海信这样的品牌，会花几千万去砸世界杯的广告，这个钱得多久才能赚回来…3 其实，逻辑很简单，有人愿意在大兴机场，每年花1000多万买两个广告牌，道理一样。 商人都是极其聪明的，他们才不会做赔本生意。 要搞清楚这个问题，就要回到商业最底层的逻辑。 海信能砸1000万去卡塔尔打广告，意味着它最少要赚10倍以上利… -
汉堡王会员拉新的关键全域运营策略案例
“支付宝公域和私域没有很强的隔离感，公私域流转效率高。” 这是见实在和汉堡王会员及数字化营销总监 Chris Li 深聊中印象最深的一段话。 据公开数据显示，支付宝用户规模已超10亿，小程序服务用户数近7亿，脱去“支付”的外衣，支付宝还隐藏着巨大流量红利。 布局支付宝生态6年，回看整个支付宝“公域”打法，汉堡王提到了与支付宝多个“场景化”流量阵地的合作，其中重点提及了与“支付宝会员频道”的合作。 … -
优酸乳联名悲伤蛙IP的年轻化营销案例分析
尽管如今饮品市场的奶茶、果茶、咖啡等等，花样不断，但在不少80、90一代人中，能唤醒童年回忆的，大概只有“酸甜好滋味”的优酸乳了。当06年刘亦菲演唱的一首《我要我的滋味》，将优酸乳这一国民饮品热度推至大街小巷的时候，这款饮品也自然地在人们的心中根植下了DNA属性，无论是味道还是旋律，如今回想起来都足以令人上头。 即便从1997年到2022年走过25年，这一国民老品牌优酸乳，依旧保持着青春、个性的形… -
五谷磨房的吃个彩虹和黑之养的营销案例分析
前几天有一句话在品牌圈中流传甚广：新消费品牌踩着石头过河，传统消费品牌踩着新消费品牌的头过河。 玩笑归玩笑，但也隐含着一个大家的共识。尽管在前些年，一些新消费品牌凭借敏锐的洞察，击中甚至创造出一部分需求，让自己完成了从 0 到 1 的跨越，但当那些在行业中沉淀多年的成熟品牌们想要入局新消费，可能就是降维打击了。 今年，刀法也把目光投向了许多成熟的品牌和集团。的确，从去年开始，那些成长于本世纪初，发… -
小红书从洞察消费趋势到打造爆品的方法
我在今年的刘润年度演讲上，出了一些考题。 比如，你知道什么是早C晚A吗？你知道什么是宠物冲锋衣吗？还有Tufting、酒后艺术家、小狗文学、倒序洗头、清冷破碎妆，等等等等。 这些词，你知道多少？ 如果你之前不知道这些，不用焦虑。我以前也不知道。我以前甚至不知道我不知道。 直到，我今年带队去参访了一次小红书。 早C晚A，是早上考试，不会的都选C；晚上考试，不会的都选A吗？当然不是。原来早C晚A，是指… -
奢侈品如何在抖音商城卖货
许多奢侈品品牌如 Dior、Gucci 早在两三年前就已入驻抖音。 虽然奢侈品进了抖音，但它们走得可以说是如履薄冰。只敢拿抖音做一个品宣的媒体平台：先用视频内容去建设品牌形象，铺垫 A1、A2 人群对品牌的认知，对于怎么在抖音去做收割，它们是不敢去碰的。 就像前段时间我给几个外企品牌做数字化营销培训的时候，它们提到抖音也是这种神情： “既担心抖音 DAU 超 6 亿我们不进去就亏了，又担心进去以后… -
2022年麦当劳圣诞节创意广告短片《愿望清单》
家人，才是最好的圣诞礼物。 虽然还没到12月，但麦当劳却早早上线了短片《愿望清单》为圣诞节预热。片中，男孩的超长愿望清单被大风意外吹走，而当大家都以为这将是个be故事时，结局的反转却抚慰人心：男孩和父母在麦当劳度过了幸福时光，也恰巧完成了破碎清单上留下的唯一心愿。借助这部走心影片，麦当劳既自然融入了圣诞节氛围，也展露了品牌的温情底色。 -
2022年卡塔尔世界杯的蒙牛体育营销案例分析
2022年卡塔尔世界杯揭幕战开始的哨响，吹动了全球球迷的心，也吹响了品牌世界杯营销战役的“集结号”。那些你熟悉的，不熟悉的品牌，毫无意外都加入了战场，每个品牌都想从中分一杯羹。 关于这届世界杯，品牌们的玩法很多，既有品牌押宝热门队伍、球员借势热点曝光，也有品牌玩梗、或是讲故事引发年轻人共鸣，甚至还有不少品牌把目光投向了元宇宙这块新的营销土壤……但密集的品牌入场下，营销玩法上的“撞衫”不可避免，消费… -
从战略到营销落地执行六要素
1. 所谓“落地”，就是把活干好 我们俩决定先从“落地”开始聊起。其实从这个聊天顺序，你就能感受到，战略和落地，首先要先解决落地的问题。 落地就是把事干好。说战略落地，首先得会干活。其次，再去考虑战略落地。这么多年来，如果我们仔细去端详的话，一家公司，哪怕是家大公司，你会发现真正【会干活】的人没几个，有可能只是个位数，大部分人不会干活，大部分人是不具备把一件普通事情干好的能力的。因为我们每发出一个…
