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资深私域运营必知的100个专业名词
如今私域相关人才进入了供不应求的状态，不少企业开始设置专门的岗位，私域运营也成为了招聘市场中的“香饽饽”。 但是想要成为一名优秀的私域运营并不容易，需要具备多方面的综合能力。当然最基础的是认知能力，尤其是相关的专业名词都必须要了解和掌握。 之前写过50个私域相关的专业名词，今天再补充50，总共100个！帮助你总结学习，查漏补缺，后面还会持续更新！ 01.私域流量 私域流量是指企业可以自由利用，无须… -
做好全域经营推动你的飞轮
今天（9月28日），我受邀参与了“2022 Tencent IN 智慧营销线上峰会”。非常有幸，做了一场“新流量生态-全域经营的确定性”的演讲。 全域经营？全域经营到底是什么经营？和公域、私域又是什么关系？ 全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营。也就是既能在线下触达用户，也能在线上触达用户。既能在公域触达用户，也能够在私域触达用户这样的经营。 作为一名商业顾问，我非常鼓励你用全域的方式，来… -
效果营销修炼指南：认知力、价值力、转化力
效果营销，老生常谈的话题了。 提到效果营销，可能很多人首先想到的是销售数据和市场占有率，复盘直接的“销售效果”。销售数据当然足够直观，但除了面向市场大盘的“攻城略地”，更少不了的应当是立足品牌本身的“营销革新”。 衡量效果营销的指标，也绝不应当是单纯的“销量增长”，而是品牌在营销中沉淀下来的“社交资产”的有效提升。品牌认知度、消费者关注度、消费者信任力和转化力，都是效果营销可以投入的课题。 1 抓… -
营销热点：卡塔尔世界杯体育营销前瞻
四年一度的世界杯又要来了，这次来的比以往稍晚了一些，卡塔尔多哈时间11月20日由东道主对阵厄瓜多尔打开揭幕战。 我们都知道世界杯和奥运会所在的自然年都是营销大年，这个国庆过后，营销热点应该就在11月下旬开打的世界杯了。 那么企业要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？ 我大胆预计，尽管今年经济低迷，广告行业饱受冲击，但这一届世界杯一定会在这个冬季掀起一波营销高潮，毕竟这是在境外赛事，确定性高，对… -
脉动借势抖音综艺IP营销策略案例分析
1 根据星图数据发布的《2022功能饮料线上市场分析报告》，我国饮料行业整体发展态势良好，2021年饮料消费占社会消费品零售总额的12.5%，同比增长22.4%;增速榜排行第二，仅次于体育、娱乐用品类增速(36.9%)。随着城市新中产、Z世代消费者逐渐成为我国消费市场的主力军，我国功能性食品产值不断增加，2020年已超2700亿元，成为世界第一大功能性食品消费国。 饮料行业在很多人看来是很优秀的赛… -
《羊了个羊》火爆15天后给我的6点启发
《羊了个羊》小游戏微信生态出圈，爆火已经过去了15天，从9月13号第一天的400万热度，到9月19号3.8亿热度，已经逐渐在冷却回归平静。有人吐槽有人炫耀，有人还在沉迷。 今天我们不谈羊了个羊爆火背后的秘密，这种刷屏事件有各种错综复杂的因素，在不同的时空偶然形成。没有太多的借鉴和方法论，产品形态不同，所处时机不同，学习不来。谈谈这款现象级事件对我的启发，我将从7个维度展开和您分享。 01 产品启发… -
国庆节创意借势文案鉴赏
国庆节到了，我精选了一些国庆节借势文案，有些确实很惊艳，方便你参考。 百雀羚 曾经见证你的诞生 今后也会陪伴你的青春 这样对比，相当有历史感，也寓意百雀羚品牌历史悠久，“青春”二字也关联了产品特点。很惊艳的一张国庆节借势海报。 奔驰 下周，赛场在朋友圈 抓住生活的细节——人们节日出外游玩必晒朋友圈，延伸到朋友圈形形色色的各种攀比，再结合自家产品作为赛车的特点。 这一句文案可以说很精辟了。 阿里旅行… -
科特勒：好营销的27条准则
环顾当下，数字化浪潮、全球经济震荡与调整等众多因素带来瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争，“增长与营销”就成为求生谋变的核心能力和关键因素。 应对当下之变，9月22日，“现代营销学之父”菲利普·科特勒和作者团队，应中信出版集团邀请，与深耕中国商业、企业经营管理与市场营销的代表人物陆雄文、江南春、吴晓波深度对话“重建经营的本质——营销、增长与韧性”。结合中国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩… -
原研哉近期极简风审美设计作品鉴赏
大家早上好啊，很久没有分享设计类的推送了。 最近圈主又看到原研哉出了新设计，不出意外又是褒贬不一。 原研哉可能大家不熟悉，但小米花300万设计新logo被疯狂吐槽的事儿大家一定知道，那个设计师就是原研哉。 原研哉还是日本中生代国际级平面设计大师，日本设计中心的代表，无印良品艺术总监。 原研哉可以说是极简设计的代表人物了： *均为原研哉设计 而这回，原研哉又出手，为一个服饰品牌设计了logo和标识导… -
王文俊：跨越鸿沟，消费品如何降低创新不确定性
今天是一个拆书+重组的内容分享，在进行今天的分享之前，我们需要先了解两个概念：「连续性创新」和「不连续性创新」。 我举个例子以便大家更好地理解，我们早上都需要进行口腔清洁，那么所谓连续性创新就是指当我们在使用牙膏的情况下，商家又推出儿童牙膏、口臭减轻等新型牙膏；而不连续性创新则是指，在牙齿清洁领域出现了漱口水，漱口口香糖等产品来替代挤牙膏这个动作。简单来说，二者之间的区别在于——是否需要消费者改变… -
蜜雪冰城的盈利模式的思考
所有人见识了蜜雪冰城赚钱能力的恐怖。 这里面又有一些共识：蜜雪冰城赚的是加盟的钱，但不靠加盟费，而是靠给加盟商提供食材、包材获利。 由于风味浓浆等原料在自主掌握供应链生产资源后能够有效压缩成本，蜜雪冰城能够通过自产自销、同时通过数万家终端门店的规模订单显著降低边际成本。 更为人津津乐道的是雪王的营销：“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲已经形成广泛传播，仅是雪王相关视频播放量超10亿次，抖音上… -
美团王兴：想起来全是问题，做起来才有答案
王兴，是一个比较低调的人，在各类媒体上鲜少看到关于他的新闻报道。但是在饭否网上，王兴却有很多的思考和分享，14年累计发了大概100多万字。有心人整理后，发在了公众号里。 牛人的智慧，常读常新。小编整理了网络公开资料和王兴的传记内容，梳理出自我认知、人生成长、创业感悟、组织管理和职场工作5个方面的内容，希望您可以有所收获~~ 一、自我认知：不犹豫，不后悔 1.“见贤思齐”这个词很有趣。人可能以为重在… -
内容种草新打法是什么？
面对信息爆炸，用户自动开启了对冗长无聊内容的自动屏蔽“功能”，那些以好物推荐、经验分享直指用户消费欲望的内容，虽然抓住了「短平快」时代用户的浏览习惯，却因其“ 急于求成”的特点被用户屏蔽而逐渐失效。 那些混迹于小红书、抖音、快手、微博等平台的年轻用户对种草内容开始变得更理智，甚至对一些品牌/博主产出的原生内容也产生了质疑，并打上了“营销”、“过渡宣传”等标签，以至于破坏了品牌长期建立的“信任”。 … -
私域流量的新操作思路和新趋势
私域，私域，又是私域。 在过去的五年时间里，每每与品牌、平台聊到增长的话题，总是绕不开这两个字。但随着这个概念逐渐被“说烂了”，私域成为了太多人的标配动作，各种私域操作SOP漫天翻飞，各种私域训练营如火如荼，私域原本隐秘的套路成为了公开的秘密。 但悄悄地，我们发现，私域的套路在改变。 跳出“是什么、为什么做和有什么价值”等基础性问题，现在是时候走到私域老话题的更深处和更细节处，去看清那些关系到引流… -
重构经营：营销、增长与韧性
引言： 环顾当下，我们大家都能感受到汹涌而至的数字化浪潮，全球局势的动荡，以及国内外宏观经济等多因素叠加，让我们企业面对瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争，“增长与营销”就成为求生谋变的核心能力和关键因素。 应对当下之变，中信出版集团于今年9月重磅推出全新版《营销管理》（第16版）。这本书在过去半个世纪，全球累计售出超过千万册，培育和影响了一代又一代的世界级企业家和职业经理人。它不但成为市场营… -
抖音电商珠宝潮奢行业从“叫卖型”到“内容型”
《脱口秀大会5》上，邱瑞讲述冲动网购的一段表演成功炸场，让观众们狠狠共鸣了一把。 消费相对疲软的当下，用户对非必要性消费的意愿减弱，但兴趣电商却能在用户“闲逛”的过程中有效激发出购物需求。这种背景下，短视频和直播的玩法形态也在持续进化。 近日我们观察到，抖音平台上刮起了一阵东方美学之风，热榜话题#我眼中的东方美学# 之下，茶艺师、香道师、传统手艺人等不同领域的KOL各抒己见。 知名学者和收藏家马未… -
宝马汽车在B站推出《高能的一币》广告创意案例
坐拥月活2亿多年轻用户的B站，凭一己之力颠覆了广告的投放风格，更成为品牌亲近、聚拢年轻消费者的一个重要阵地。 餐饮界的麦当劳、肯德基，奢侈品大牌Dior，网红茶饮喜茶、茶颜悦色，汽车品牌宝马…入驻B站的品牌可谓络绎不绝。 当品牌遇上B站，有的“水土不服”，毫无水花；有的则入乡随俗，融为一体。老罗认为，品牌想要真正地被B站用户认同，则需要深谙B站的社区文化和用户的兴趣爱好，真正地做到“B站化”。 宝… -
“整合营销”的时代已经过去了
广告行业经久不衰的“4A已死”话题，近两年好像已经不太火了，没人讨论这件事的潜台词就是——它要么错的离谱，要么就已经成为了某种事实。我相信是后者。 当我们谈起奥美的时候，尽管它依旧有着很好的行业知名度、良好的雇主品牌声誉，更是借着刘恋的综艺破圈火了一把，但我们其实已经很难回想起它近几年到底做过什么影响力案例，到底帮助了哪些品牌成长起来。 一个有意思的事是，在今年“小满广告抄袭”事件爆发后，众人感慨… -
一个不难但威力巨大的文案手法
写文案经常没想法？写得不够亮眼？ 别着急。我们不妨先来做个小互动，简单思考下： 如果一个牙膏广告需要体现美白效果，你会怎么做？ 如果一个痔疮药广告需要表现长痔疮的痛苦，你会怎么做？ 在U盘刚现世的时代，大众都不了解，你的广告怎么介绍U盘？ ...... 好了，大家脑子里可能都有自己的各种想法了。 再来看看品牌商是怎么做的： Orbit牙膏的广告，把牙膏美白牙齿的功能与闪瞎眼的钻石关联起来：走在外面… -
如何让文案充满画面感
曾经看到一个争论，文案与画面谁更重要？ 事实上，除了广播广告，大多数文案并不能脱离画面单独存在，而没了文案，画面传递信息的容量有限，难度也会变大。 例如，有很多精彩的广告，画面精妙有趣，但它们的文案，同样不可忽视，例如以下这则可口可乐的公益广告。 they make foes reach out to become friends they also make our bottles 它们让敌人成…
