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小红书精准高端用户粉引流思路
今天以护肤这一块为例，教大家如何在小红书引流。 之所以以护肤为例，因为护肤是一个领域，它包含了肌肤需要的所有，包括咱们面膜。 为什么会专门把小红书拿出来分享呢？因为现在是小红书的流量红利时期，腾讯又融了1亿美元到小红书里。这个融资是什么概念？相当于我是金主，你有项目，我拿钱让你去做广告大量吸粉，扩大APP的规模。如果大家经常关注创投新闻，很容易就能发现一些流量红利的平台，我们要做的是，就是在APP… -
拼多多拼小圈的体验设计
近期，拼多多上架了自己的朋友圈——“拼小圈”。拼多多团队表示，拼小圈意在鼓励消费者与好友共享自己的真实购物体验，将有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户的决策成本，“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。 但是自上线以来，用户的吐槽也是引起了大家的广泛关注。今天我们就看看拼小圈的体验设计～ 一、外部环境变化 凭借下沉市场和微信的关系链，近年来拼多多迅速崛起，成为不容小觑的电商巨… -
元気森林的三大新式营销策略
元気森林有多优秀？有三则信息 ： 2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1； 2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐； 创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了… -
做大促时的客户体验保障方案
在企业A的大促总结会上，老板让大家聊聊对这次活动的看法： 运营：销售额破亿了，目标超额完成，备的货也基本都售罄了，完美收官，奖金到手，团建走起！ 客服：活动前最忙的是我们，活动后最忙的还是我们，天天都是催发货，催退款，找售后的，号上几百个待回复，心态爆炸 物流：这么多订单，提前也不打个招呼，仓库都人仰马翻了，货还没有发完，还有一堆缺货的订单要怎么搞哦！ 财务：怎么退款率这么高，到今天都30%了，还… -
新营销的场景、IP、社群、传播
1. 什么是新营销？ 简单理解，可以对标 4 家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业；江小白、消时乐，这两个是新兴企业。他们系统地实践了新营销，特别是江小白。 还可以用 4 个关键词理解，分别是「 场景 」、「 IP 」、「 社群 」、「 传播 」。 场景是产品逻辑，IP 是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 还可以用一句话概括:「 4P皆传播 」。或者用四句话解读：产品就是 … -
建立信任要符合人们的已有认知
你有一款非常棒的产品【野生蓝莓原浆饮】主打卖点：有助眠功效。 你告诉顾客： "喝XX野生蓝莓原浆饮，给你婴儿般的睡眠"； "喝XX野生蓝莓原浆饮，让你沾床就睡到天亮"。 但顾客不信！ 你很清晰，顾客不信，就意味着不买！ 于是，你展示出了权威背书（某大明星代言），资质认证，检测报告等等，你信心满满等着顾客掏钱。 但，顾客还是不太相信，最后与你相视一笑，就此作别… -
万能的促进购买营销妙招
有一个很有趣的现象：我们买东西的时候，会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。而一个10000元的东西能否再优惠100元，好像我们并不是太在意。 这就很有意思了，100元明明和1元有着100倍的差距，我们却更看重那个1元钱？ 为啥？我们聪明的大脑会干这事？ 很遗憾，大脑从来都不聪明，它没有去对比 “优惠额” 这个更实质的东西，而是直接把优惠和产品本身价格做对比，从而判… -
互联网广告的基本逻辑
自互联网诞生之后，广告这个历史悠久的行业就被永远地改变。 普及互联网广告的基本逻辑，我始终认为这是一个对行业有意义的事，为此做了一个40分钟的视频分享给大家—— 希望这个科普课程视频可以达到两个目标——第一，即便是没有从事过广告的小白用户也能看懂，明白其中的逻辑。第二，即便是行业内的资深人士也能有启发和收获； 要同时完成这个目标并不容易，欢迎大家留言，不喜欢看视频版的也可以直接看下边的文字版！ 以… -
盒马生鲜在货架上的魔鬼购物学
参数1：人要缓一缓 当姜太公公气喘吁吁的完成800米的跑步时，公公需要停下来缓一缓。让身体从5迈的运动态，变到平静的休息态。让眼中的画面从动态的残影，变到静态的蓝光高清。甚至有时候，还需要被队友轻轻的拍一下“走啊，买水去！” 公公的这场跑步才算真的结束。 现在，将这场跑步放慢，再放慢。 当消费者走进一家店的时候，这种“缓一缓”的情况也出现了。消费者可能身子已经进入了商店，但是脑子还在上一个状态中。… -
产品做到极致却不好卖的原因浅析
已经忘了是从什么时候开始，“把产品做极致”似乎已成为一句人人都必说的口号。 且不论到底有多少人真把产品做到极致，还是说只是王婆卖瓜吧。但的确有很多人都相信：把产品做极致就一定是王道。 其实，这是对市场竞争无知的一种表现。 什么叫“极致”呢？ 一般有两种解读，第一种是最傻的：极致=完美。 熟悉我公众号的朋友应该知道，我特别推崇《孙子兵法》里的虚实篇，也写过好几次相关内容了，所以针对这种痴人说梦式的解… -
拼多多的成功并不只是价格便宜
“所有的直播带货，不管你多么红，都缺不了一句话，全网最低价。” 前些天，张瑞敏在青岛全球创投网络大会上表示：直播带货就是价格战，没什么新鲜的东西。 张瑞敏说这句话的时候，直播带货的风头依然很足，好似真的要“颠覆零售业”了，但一些争议与行业灰产已经渐渐浮出水面： 董明珠单日直播带货销售额从几十万，到几亿，再到几十亿仅仅过了一个月，经销商“集中式分销”仍然是一笔理不清的烂账； 另一方面，不少直播刷单的…
