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数字化如何开启传统国潮品牌的新增长
如今，新消费浪潮席卷而来：元气森林、喜茶、奈雪的茶早已成为"新国潮"的代名词，与此同时，主打"微熏"的低度酒、主打零蔗糖的零食、主打零脂的酸奶，都备受资本青睐。 事实上，异军突起的并不仅仅是新国潮们，传统的国潮品牌——那些儿时的品牌、儿时的记忆——也找到了新的增长点。 有趣的是，如果说新国潮们是通过消费端的创新在市场上成功卡位，享受了来自消费互联网的&quo… -
栖朵嘉品牌私域运营方法
新锐护肤品牌XDG（栖朵嘉）团队最早是从2013年底开始在QQ空间卖货，从0做到了千万级好友；后来随着国民应用微信的崛起，2016年起逐渐转移到微信，并成功完成了10多万好友的迁移。 截止目前，微信好友200-300万，活跃用户14-15万，复购率做到了40%-50%，每年私域可实现亿级销售。这是XDG团队交出的私域答卷。 在XDG团队内部，有一套标准的沟通话术，具体到加完好友第1、7、14、28… -
新消费品牌“新“在哪里？
前段时间我跟同行好友探讨"新消费品牌"话题，好友提出了这样一个灵魂之问：为什么会产生新消费品牌？这个概念会不会是一个伪命题？ 说实在这个问题太大，我只能以个人视角尝试着去解答。 新消费品牌"是不是伪概念？不是以前任何时候都有年轻的新锐品牌诞生吗，怎么到了这会就是"新消费品牌了？如果不是伪概念，它与以前的新品牌相比，到底"新"在哪里？又为什… -
B站的品牌账号如何做内容？
B站是品牌年轻化中必须攻下的一个平台，但B站又不同于微博这类大众化社交媒体，它更像是一个兴趣内容聚合平台及社区，因此目前在运营思路上更加偏向于内容破圈，而不是抽奖转发之类的活动运营破圈。 内容对于绝大多数品牌来说是一个很大的挑战，就像品牌的官方公众号内容，没有几个做到真正出色。 不过事情并没有那么悲观，品牌在公众号上面临的是低准入门槛的图文内容，因此将会与海量个人创作者竞争用户注意力，而如今视频化… -
钱大妈品牌背后的商业模式
一开始我也以为，钱大妈无非是一个依靠营销手段兴起的门店而已，哪里算什么"长期主义"，但直到我真的和一位位顾客聊了聊，才让我发现这个品牌背后的商业模式非常有意思——不仅有其独有的优/劣势，所面临的机遇/风险也完全不同。 谁不想成为少妇杀手呢？ 言归正传，相信你也看过这张纸： 为了方便，接下来统一将这一营销策略称为「延时折扣」 有人可能会说，这是所谓病毒式营销、价值主张、品牌定位、… -
10000+人都进入了这家品牌的私域流量池（山顶沙河粉）
「山顶沙河粉」品牌旗下的门店多数都是商场店，以嘉禾金铂广场店为例。平时门店的正常营业，依靠的是商场线下的客流量存活。在这种情况之下，门店一直在思考： 怎么筛选出门店精准的顾客？ 让这群顾客持续性到店消费？ 「山顶沙河粉」的思路 为了解决这两个问题，「山顶沙河粉」把门店的所有顾客沉淀到来做经营。 整个私域体系中门店一共规划了三大模块：常规运营、固定福利、线上商城。 1、常规活动：提供群友福利，社群中… -
品牌做抖音如何快速拉起动销
品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。 务虚是用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户价值认同和感情认同，占领用户心智。 当用户再刷到你时，不至于因对你的"陌生"而影响用户决策。 过去传统品牌要达成上述目的，需要去投电视广告和电梯广告，去找信任背书，去找明星代言，所以才有… -
品牌代言人是什么意思？
品牌代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。 代言人可以存在于商业领域，如众多公司企业广告中的名人；也可以出现于政府组织的活动中。如果我们再细化到商业营销领域，那么代言人可以分为企业代言人、品牌代言人和产品代言人三类，它们是一种包含与被包含关系。 品牌代言人职能 不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求，具体到企业品牌塑造层面，我… -
产品品牌是什么意思？
品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。 产品品牌是对产品而言，包含两个层次的含义：一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两方面的利益点，如：产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。 塑造 概述 产品品牌的塑造，离不开营销的具体工作，包括了解市场状况，… -
品牌知名度是什么意思
品牌知名度是什么意思？ 品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。它涉及产品类别与品牌的联系。品牌知名度被分为3个明显不同的层次。 建立原则 一、简单 一定要明确你的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住，这些都是以后的问题，你首要的任务是大声的喊出来——… -
品牌认知度是指什么？
品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。品牌认知是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。 基础元素 差异性：代表品牌的不同之处，这个指标的强弱直接关系到经营利润率。差异性越大，表明品牌在市场上同质化程度越低，… -
品牌注意度是什么意思？
品牌注意度是指品牌引起公众注意的能力表现。即品牌在与公众接触时的引人注目的程度。当消费者对某品牌有了一次或几次消费后，就会形成对品牌的印象，评价该产品的功能、价值，形成品牌注意。一般情况下，品牌注意度与品牌形象、品牌历史、品牌时尚、品牌价值、品牌推厂有密切关系。提高品牌注意度，是企业品牌培育的基本任务。 -
品牌传播的四个要素和传播方式
品牌传播是指，企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。 品牌传播(Brand Communication) , 是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。… -
品牌品质的概念是什么意思
品牌品质一般指品牌质量。品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理等有价值的属性。 品牌质量概述 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中上质量或高质量。 优势的质量是品牌的生命，质量差的品… -
100条新消费品牌真相
1、有时候新消费品牌不需要完全的创新，而需要从解决一个最基础的问题开始，比如蕉内，做一条没有标签更舒服的内裤；比如元气森林，做一瓶喝上去有甜味但0蔗糖无负担的饮料；比如三顿半，做一种冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。 2、第一批崛起的新消费品牌已经走出了唯ROI论的"圈套"，比如王饱饱、钟薛高、花西子等，都开始签头部代言人或者寻求头部创意着手于品牌建设，比如蕉内已经大胆在央视做投放谈… -
“死对头”品牌策略逻辑的玩法
今天说的是关于“品牌快速打造”背后，一点带有哲学味道的”窍门”。希望对你有帮助。 一、有对手，未必是坏事 多年前我读《定位》这本书的时候，那种感觉就像读初级武侠小说，满篇下来，尽是”我要称王称霸”、”勇夺天下第一”。 以至于很多年里，我一直把“当第一”理解成”：哪怕找个孤绝的荒野山头当第一，也好过在红海乱世当第二。 高处当然不胜寒。后来发现：这话太绝对了。 想起来一段故事： 1997年12月，日本…
