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UGC触发的两个关键词
营销即传播。互联网传播的内容有三个基本概念需要梳理：UGC、PGC、OGC。 这三个兄弟在内容里面翻云覆雨，交错出现，共同形成传播内容的主体！当然，现在还有UGC和PGC杂交的PUGC。 UGC是草根（普通消费者）创造，PGC是专业创作，OGC是职业创作。PUGC是伪装成UGC的PGC。找到传播的梗时，PUGC是UGC，找不到的时候，就是PGC。 PGC、OGC都属于花钱就可以搞来的，只有UGC是… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
生态、用户、AI是理解广告营销未来的关键
在当下的商业环境中，广告主面临着前所未有的挑战。 首先是过去简单粗暴的营销玩法显得力不从心。那些只追求快速转化、依赖大量购买流量的策略，停投即停效；而且当所有广告主都默认选择这一玩法时，买量成本随之上涨，而流量的转化率却很可能呈下降趋势。 其次在存量时代，获客难度正与日俱增。即便是选择反复挖掘已有老客的价值，成本和难度也在不断增加。而对于那些处于市场“遗漏的中间部分”的潜在客户，广告主又往往感到难… -
微信小店送礼物的新思考
微信小店的“送礼功能”灰度上线一周时间，热度持续发酵居高不下，各路自媒体纷纷跟进追捧—— 有的标题说：微信电商放大招，堪比拼多多“砍一刀”！ 有的标题说：微信小店「送礼物」，也许能媲美「微信红包」的天才发明。 还有的标题说：微信今天启动社交电商！ 似乎微信一有新功能更新，大家就像拿到流量密码一样，认为商业帝国就要崛起，疯狂点评打call，生怕错失这波流量热度。 这种自媒体、商家侧、运营同行的期待值… -
喜综营销为什么深得人心？
2024年已经步入尾声，如果要盘点今年的营销关键词，「情绪价值」必有一席之位。 这一年，越来越多的人希望用“快乐”来缓解生活中的焦虑与压力，放下情绪包袱轻装上路。在此社会语境之下，以「抽象」消解情绪在年轻人之中愈发盛行，而品牌们则扎堆玩起了抽象营销。同时，能够带给人快乐的喜综也在今年迎来了全面爆发，在这个用户注意力碎片化的新营销时代，品牌在长视频喜剧综艺的营销投放不降反增。 对于抽象营销，兵法先生… -
名仁的场景营销策略分析
国内苏打水市场的空间很大，这是一个已经被欧美市场验证的市场。近10年，苏打水品类更是跑出了加速度。但出人意料的是，如今这个品类的老大，不是农夫山泉、屈臣氏、可口可乐等这些头部饮料企业，而是一家前身为药企的保健食品饮料企业——名仁。 就连名仁的董事长都戏称，“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。 更有意思的是，名仁是用做白酒而不是做饮料的逻辑来做苏打水，无意间成就了自己的场景营销逻辑，在苏打水这… -
B站的MATES人群资产模型用途
今年大家都在喊营销很难，本质是因为流量红利衰减，单纯的流量获取和短期转化已经难以支撑品牌的长期发展。这种情况下，品牌开始重新审视自身的发展战略，将目光聚焦于更具长期价值的品牌建设，尤其是以用户为核心的资产积累和运营。 这是品牌长期经营的基本面，也是穿越周期、抵御市场波动的核心策略。 最近，我注意到B站发布了MATES人群资产模型，至此，包括抖音、小红书在内的几大主流社交媒体平台，都已构建起各自的人… -
传统企业在失去捕捉消费者需求的能力
组织是营销的驱动力，有什么样的组织，组织有什么样的职能，营销就有什么样的驱动力。 40年前，中国企业是没有营销概念和营销部门的，有计划科就不错了。后来有了供销科，这个科掌握了企业的核心资源。再后来供销分离，有了专门的销售科，并衍生出一个部门——宣传科。 宣传科之后就有了品牌部和市场部。当然，很多企业当时甚至至今也搞不明白市场部是什么。幸亏中国企业基本都是行动派，想不明白不要紧，干明白就行。 01 … -
为什么企业需要品牌？
前些天我去上海出差，见了我的好朋友苗庆显老师，苗老师最近金句频出，他说：“自从有了成熟的品牌理论，就很少诞生伟大品牌了”。 正好，最近又有另一位好朋友王赛老师发了条消息，他说呼吁了多年将“Marketing”译为“营销”是一个失误，目前学界已经在思考重新翻译“Marketing”一词。 这两个消费放在一起，不禁让我思考，其实品牌也需要回归根本去思考：什么是品牌？品牌对企业的价值是什么？为什么企业需… -
大牌商家如何塑造增长逻辑
1 营销的底层逻辑已经变了 这两年很多朋友和我说，现在营销越来越难做了。实际上，做营销从来不是一件容易的事，只是过去巨大的时代红利掩盖了很多事情。 自从信息革命，人类史无前例地加速后，一切都快餐化了，包括品牌营销。在过去很长一段时间里，做营销几乎等同于做曝光，做曝光又几乎等同于拿增量。虽然简单粗暴，但时代红利支撑着这套模式稳定运行了很长一段时间。可周期变化是任何企业和个人都逃不过的规律。当下，用户… -
双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗… -
如何让消费者能一直买？
斯坦福大学行为设计实验室创始人（Persuasive Technology Lab）B.J.福格教授，是“行为设计学”鼻祖，深入研究人类行为超过20多年，他提出过一个著名的行为设计模型，叫做B=MAP。 一个行为（Behavior）的发生，涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。动机是做出行为的欲望，能力是做成的执行水平，而提示则是提醒人行动的信号。一… -
茉莉奶白高芸晞：如何将新中式茶饮做出差异化？
大家好，我是茉莉奶白的高芸晞。 最近“新中式”的热度非常高，说明中国年轻消费群体越来越偏好中国文化自信的表达方式，尤其是餐饮行业中越来越多的新中式烘焙、新中式餐饮等。 “新”领域的发展带来的是行业更广阔的发展空间，茉莉奶白作为新中式茶饮的代表之一，一直在思考如何把“新”和“中式”做到极致，今天想跟大家分享的主题就是茉莉奶白怎样从红海市场里找到蓝海。 从市场空间来看，根据灼识的调研数据，终端零售即全… -
诺特兰德极致效率和长期主义的品牌建设之路
新消费爆发这些年，有个共识是，爆品常有，而具备长红能力的品牌不常有。 不过，国内膳食营养领域的知名品牌「诺特兰德」打破了这一魔咒，它不仅跨品类推出了多个千万级爆品，还连续 3 年全国全网膳食营养店铺、品牌榜单双榜第一。 两年前，刀法访谈诺特兰德抖音业务负责人，问了这样一个问题：在抖音电商最为火热的阶段，为什么诺特兰德用上千个 SKU 去做大众营养精细化运营，还投入巨大去建设自有工厂？ 后来我们发现… -
品牌如何做好内容效率
最近一个老板和我反馈，现在做内容，挺难的。 下半年，我听到很多声音，电商越来越难做，流量贵、内容数据差，同行卷价格，尤其中小品牌，白牌的创始人都开始怀疑人生，大品牌虽然有品牌力，但也遇到困难。 有个老板做口腔产品，每个月小红书投放10万，但是销售数据差，已经停了。 确实，内容上拿到正反馈，远不如去年前年容易。 但拿到好的结果，也不是不可能，我们今年服务的几个大健康品牌，ROI>4，那是因为我… -
李想：用产品和市场做价值交换
一、2024，活下来的企业有哪些特点？ 创办企业不是做慈善，用产品和市场做价值交换，获取收益是非常合理且必要的过程。创业的人很多，死掉的占大多数，活下来的企业有什么特点？ 1.行业一定要选对，行业的趋势一定要选对 一个糟糕的，处于下行期的行业是低概率成功的，没有人能在下滑的行业里获得高增长，选对一个行业对于创建企业而言至关重要。 2.合适的CEO 行业选对了，企业也不一定就能活下来，新能源汽车品牌… -
知+与传统信息流广告区别
我是Damo，用了7年时间在一家代投公司，从一线优化师做到了运营总监。从业的前面5年，我一直在做主流媒体，腾讯广告、抖快、百度等等，小有成绩。去年开始，我带着团队转型，开始专职做知乎投放。 为什么放着大媒体不做，转做小媒体呢？ 大媒体卷得太厉害，代理商收益有限，且对于资金流的压力很大，个人也越来越赚不到钱。另外，大媒体DAU逐渐饱和的今天，未来的增益更是有限。 知乎不同，一直处于商业化的探索阶段，…
