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史卓：企业家IP该怎么打造？
史卓，曾是知名访谈栏目《鲁豫有约》新媒体事业部总监，参与打造过“一个小目标”全民爆款流量事件；他的另一个身份，是抖音百万粉丝博主，同时为大健康、金融、零售、教育、泛家居等赛道的头部个人IP进行咨询指导，最快的一次记录，曾经用一小时帮助博主涨粉20万。 近日，弯弓邀请这位具备5000万粉丝流量操盘经验、在个体与企业家IP打造方面颇有心得的专家，谈他的成长困惑、与IP打造成功经验。 以下，enjoy：… -
以客户为中心要如何落地？
01 大企业最常犯的错误： 失去和用户的连接 近期，蔡崇信接受挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的专访，访谈中首次提及，在过去几年的多重竞争中，阿里落后了，因为阿里在压力与竞争中，已然忘记了真正的客户是谁——使用淘宝App进行购物的用户，而阿里并没有能给用户最好的体验。 来源《星岛头条》 企业由小变大的过程中，管理层、组织往往离用户越来越远，“忘记用户”是最常犯的错误，从这几年… -
乐高的超级用户运营策略
01 《乐高传》读书心得分享 三寿老师：关于品牌和用户运营方面，我分享我看完《乐高传》这本书之后的几点感受。 第一，原来不用疯狂搞营销、打广告也能做成一个品牌。 第二，再成功的品牌，一直不创新，也会被用户所抛弃。 第三，品牌的影响力和力量来自于用户的认可，用户的分享，用户的忠诚。 第四，产品是品牌的根本，是连接品牌和人的根本，产品的根本又在用户身上。 还有一个很大的感受是，《乐高传》在里面讲到了很… -
化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需，化妆品蕴藏着强大的消费市场，从消费的角度来看，化妆品行业的产品多是高频、高客户单价，这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天，关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局；通过精准定位特定用户群体；从细分产品弯道超车， 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题，怎么盘活… -
医疗私域营销的重心是客户陪伴
前几天去牙齿痛，去医院检查才发现是牙根断裂了，医生说要拔牙，作为一个从来没有拔过牙的人来说，这无疑是一个很不好的结果。 在选择去哪里拔牙的时候，我纠结了很久，因为在此之前，因为牙痛的原因，我反复治疗过几次，已经被搞怕了。 纠结选择去哪里是在担心过程的技术和后期的维护，事实上，这应该也是很多人在进行医疗选择时的判断维度。 最后我也是选择的口腔诊所而不是综合三甲医院，因为对于口腔诊所来说，因为人性化的… -
私域运营的打法是什么？
这里简单提一下私域流量运营的常规打法: （1）第一招：直播+社群+小程序+私域流量 通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。 “直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法，这几乎成为零售行业的标配。 （2）第二招：直播+社群/微商城/小程序打法 将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具，直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群… -
《策略策划终极方法》5.0版
从2019年第一次写策划方法的文章开始，《策略策划方法论》坚持每年更新一版的节奏，将老泡每一年在营销实战工作中，学习到的新经验以及对营销更深层次的理解，更新在文章中；如今已经更新到了第5个版本。 由于ChatGPT的横空出世，去年被很多人称为AI人工智能应用的元年，从AI整个一年多的发展来看，AI和大模型的爆发确实改变了许多行业的运作模式。 特别是对于看重内容创作的营销领域来说，AI对营销行业和营… -
品牌传播与市场营销有什么区别？
在品牌营销领域，品牌传播与市场营销有什么区别？ 其实市场营销是多样的，而品牌是唯一的。 如今在本质化的市场里，一个品牌从诞生到传播，如何让众多的消费者在竞争对手中选择你的品牌呢？ 只有本质区别市场营销与品牌传播， 才能找到企业的市场定位与品牌策略。 定义不同！ 品牌是企业最大的私域流量， 市场营销是与消费者价值交换的过程。 品牌传播—Branding， 品牌帮助企业把一次性的传播推广累积为可持续的… -
企业如何适应市场变化、提升效率，并建立持久的客户关系
假以时日，私域一定会反客为主。 届时，每个部门可能都会对新零售部门形成强依赖。 这是梁坚(化名)和见实深聊时提到的，当时，集团新零售业务正处在转型的关键时期，梁坚主要负责整个集团的新零售和线上业务。 导购积极性下滑、小程序归因溯源功能欠缺、不同渠道之间始终存在的价差问题等等，都在那一阶段集中涌现。 但在他看来，这些问题都是小问题，梁坚下的这盘大棋实际上是将小程序作为一个大的流量分拨平台，根据自定义… -
个人IP到老板IP的超级杠杆术
“能做IP未必可以做老板，能做好老板未必能做成IP。” 上周开年的第一场直播，主要跟大家探讨了关于老板IP要不要做、怎么做，以及如何将视频号与私域结合起来运营等话题。 今天，我将其整理成一套关于从个人IP到老板IP的超级杠杆体系，全文5000字，各位新个体创业者、企业老板、想打造个人IP的朋友，可收藏转发，花点时间认真看完，或许能给你的业务带来更深度的系统化思考。 01 个人IP撬动流量的超级杠杆… -
安踏的品牌是怎么练成的？
安踏正在对消费者形成品牌包围网。 以广州天汇广场（igc）为例，这座由香港新鸿基集团开发、位于珠江新城CBD的高级购物中心，不仅毗邻地标性建筑小蛮腰，同时是区域内与K11齐名的存在。 进入天汇广场一楼，你会发现大堂位置有全广州最大的日本滑雪品牌迪桑特专卖店，沿着旁边电梯上二楼，lululemon的中国平替MAIA ACTIVE随即映入眼帘，四楼则有意大利时尚运动品牌FILA KIDS，而人们浑然不… -
2024年消费赛道的四个确定性机会
激变，成为2024开年关键词。 今年2月6日，春运遭遇十五年来最强暴雪。湖北、河南、山东、安徽等地积雪深度达到10-24厘米，连续数天的冻雨更逼停上百辆列车，大量乘客被迫滞留在火车站，但依然难挡人们回乡的心。 相比春运暴雪的白，上海陆家嘴却洋溢着一片片悲观的绿。 近段时间，沪指跌破2700点，个股跌停1000只以上，创2020年4月新低。面对触目惊心的跌幅，上交所严查进出大厦快递以强化安检、基金公… -
小菜园是怎么做起来的？
今年1月16日，被媒体誉为餐饮界“扫地僧”的小菜园，向港交所递交招股书，引起业内强烈关注。 说小菜园是扫地僧，是因为它自2013年创办以来深耕下沉三线城市又从不打广告，显得特别神秘；但招股书数据一上来却非常能打—— 在疫情最艰难的2022年，小菜园营收逆势增长达到32.13亿元，同比增长21.4%；去年消费疲软环境下，小菜园前三季度营收达到34.29亿元，继续增长41.6%，而且净利润赚了4.3亿… -
私域数字化转型的核心价值
一切的生意都先从找到你的客户开始，所以谈及数字化转型，大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上，在不改变生产环节上，以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型，对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入，大变革的厚望，但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务，今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里，为什么会难？如果2024想要获… -
抖音，小红书，视频号算法流量推荐机制
目前为止我国网民数量已经超过10亿，在现在互联网的时代下，已经很确定的事情就是流量为尊，谁掌握流量谁就掌握了时代的密码，开启了时光的加速器。你在目前所有的平台所看到的视图和音频都是在算法的机制下完成的，换句话话说就是你能看到的都是算法想让你看到的视频以外，掌握平台最基本的算法势必不可少的一项基本基本技能，这样才能更好地掌握流量，攫取更大的利益。今天也简单的和大家聊聊目前比较火的三个短视频平台的算法… -
海底捞张赢：如何重新理解社区营运的基本盘？
前几年的特殊时期，无疑是将餐饮向线上推进的一大催化剂。 然而，进入2023年后，随着人们的生活逐渐回归常态，线下实体餐饮再次展露出蓬勃的生机。不禁让人担忧：在“宅经济”中表现优异的外卖业务，在新常态下是否还能保持坚挺？ 在暧昧不清的行业环境中，海底捞给出了极具启示性的答案：它不仅将线下的极致服务延续至到家板块，而且进一步探索了外卖的边界，将传统的餐食配送延伸至宴席定制、露营聚会等多元化的生活场景，… -
医美品牌和机构在微博的营销策略技巧
你肯定也看过这类句子： 演唱会，地方文旅最好的医美； 离职，更适合打工宝宝的医美； 寒假，大学生最好的医美； 口罩、墨镜、冲锋衣和闭嘴，男人最好的医美； …… 流行语背后，是年轻人语言的变迁，从秘而不宣、到坦然面对、再到大方玩梗，医美不再是妖魔化的字眼，而是年轻人表达审美和态度的代名词。 据“Mob研究院”发布的《2023医美人群洞察报告》显示，从2017年到2022年，医美规模增幅… -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才… -
华住集团的品牌会员运营体系
随着市场进入存量时代，让原本内卷的市场变得更加残酷。业务增长遇到瓶颈，急需新的破局点，各个企业在“外求”不得的情况下，需要“内观”挖掘已有用户群的价值，寻求存量中的增量。 因此，私域流量与会员运营成了企业寻求增长的良方，其中“付费会员”更是成为了关键突破口。 尤其近两年，这股趋势愈演愈烈，用户的需求和企业的策略也在悄然发生变化。 以酒店行业为例，过去很长一段时间非常依赖于OTA平台。他们豪掷千金，…
