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天虹徐灵娜：智能时代购百数字化布局逻辑
在你看不到的地方，购物中心和百货（以下简称购百）行业的数字化需求已经发生了巨大的变化——AI技术正在极大地改变营销和服务模式。 在今年的AI浪潮的席卷下，相比过往任何创业浪潮，当进入AI大潮的时候企业主动在付费。 这是见实在做完一场AI需求与付费意愿大调研后得到的一个关键结论。这次大潮下，多数企业认同与其被动等待AI浪潮的席卷，不如主动出击拥抱新的革命。 购百行业也不例外，对于购百行业来说，数字化… -
品牌商家双十一玩转抖音电商的方法
双十一作为电商平台下半年最重要的营销节点，各大品牌都希望通过一场全民消费盛宴，以聚浪成潮的态势，提振生意增长。目前抖音电商已成为众多头部品牌重要的生意阵地，且仍有大量品牌不断加入，依靠抖音电商来扩大市场份额。 9月19日抖音商城双11好物节招商大会正式召开，大会正式释放了双11好物节核心玩法与节奏、大促准入规则、营销投放作战攻略，平台产品与保障升级。本文将从定价策略、流量获客、爆款货品打造以及平台… -
运动鞋服视频号直播常见的几点打法
1 优质案例拆解 案例名称：李宁、安踏、斯凯奇视频号直播对比分析 案例行业：运动鞋服 拆解作者：重玄 案例目的：转化提升GMV 案例标签：循环过品、下单送赠品、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 长期角度来看，运动鞋服行业具备广阔的成长空间，市场规模将保持双位数增长。 2007-2010年，受益于08年北京奥运会的举办， 运动鞋服行业在此阶段实现粗放式扩张， 国内市场快速增长。 2011-2014年… -
传统企业如何数字化转型？
数字化时代，数字化/数字化转型是被广泛传播而又内涵不确定的概念，大家都在讨论，但每个人理解的似乎又都不一致。如果大家对数字化定义没有达成共识，那就无法明确数字化转型的成功标准是什么，方向是什么，实施路线是什么。因此，在真正理解数字化转型的各种理论、方法和工具前，我们有必要对这两个关键概念做一个全面的解读。 一、数字化 对于该如何理解数字化，各个咨询公司、研究机构、IT公司都结合自身的理解给出了数字… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4… -
零食很忙孙浩：疯狂扩店超3000家背后的3项数字化“内功”
不过1个多月的时间，广州已经新增了2家门店，最近的门店已经是8公里。对于一家连锁品牌的扩张速度，这是我感受最直观的一次。 “我们原定今年门店数要达到3500家，没想到拓店进度比我们计划的快很多，估计年底门店会突破4000家了。”在采访零食很忙的CIO孙浩时，我又一次被零食很忙的速度震撼。 图源零食很忙官网 之前，我们在零食很忙低价心智的确立、供应链的数字化和严格的加盟商管理之中，找到了零食很忙狂飙… -
小红书变成高效新私域的方法
小红书真是一个让人又爱又恨的平台。 过去一年半，小红书动销商家数增长 10 倍，购买用户数增长 12 倍。在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近 4000 万人，还有大量的用户购买需求尚未被满足。 看似巨大的商业潜力吸引了许多品牌入驻，但转化低、起效慢等痛点也着实让很多操盘手挠破了头。 刀法研究所发现，在很多品牌还在苦恼怎么在小红书种草转化的时候，有一些品牌独辟蹊径，在小红书建设私域，反哺全… -
霸王茶姬：互联网思维践行到极致的消费品
8月中旬，霸王茶姬对外公开产品热量，奶茶也有“身份证”了！产品热量、营养成分等信息，通过官方服务号传递给消费者。 热量公开、成分透明、风味明了，霸王茶姬以开诚布公的方式，在消费券引发热搜。Z世代消费诉求，需要的不只是一杯用料繁复的奶茶，而是那一杯奶茶背后带来的愉悦体验。 喝完不胖的自我满足感，拿着有逼格，能张扬自我个性的冲动感。奶茶身份证， 恰巧像一个卡扣，扣在年轻人的心坎。 霸王茶姬从2017年… -
从瑞幸和茅台的联名看瑞幸的品运合一
“美酒加咖啡，一杯再一杯” 9月4日，瑞幸咖啡和茅台联名的“酱香拿铁”咖啡在瑞幸全国门店上线，这款咖啡的特点是每一杯都含有53度贵州茅台酒，让消费者体验到茅台味的咖啡。 这是瑞幸咖啡与贵州茅台的首次合作，效果也出乎意料地好，除了社交网络上的多个热搜之外，咖啡也掀起了一股抢购潮，很多门店出现了排队等候的情况，当天这款咖啡当日销售500多万杯，销售额超过1亿。 这次联名合作可以说是一次成功的商业营销合… -
如何破解“无效私域”难题？
今天，几乎所有的企业都在做“私域”了。 公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。 很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。 这样的“私域”，我称为“无效私域”。 “无效私域”比不做私域更可怕，它是企业最隐蔽的“… -
陈香贵的抖音同城营销策略
抖音同城在今年已经成为餐饮界热议的话题。 而去年抖音的同城生活部门还在小步摸索，今年就异军突起，甚至打破了传统同城“人货场”模式，开创了一条全新的内容型同城电商新赛道。 背后的逻辑是，传统本地生活电商平台，如阿里、美团和大众点评，流量主要局限在周围3公里范围内。抖音则利用内容的先天优势，将广告型内容巧妙融入用户时间，通过创意而有趣的内容激发用户兴趣，再通过优惠券进行转化交易。 好内容扩大了商家同城… -
来画创始人魏博：我把公司做到30亿市值背后有2个逻辑
数字人市场正在经历着一场大浪淘沙。 抖音在今年5月份发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，提出平台允许数字人直播，但必须基于真人实时发音驱动，同时数字人的驱动者也必须是平台实名注册的真实自然人。 但规定是规定，执行是执行。 据许多业内人士反馈，2023年618活动结束后不久，抖音大部分数字人直播间，都因为各种各样的原因被弹窗提醒、被封禁。 图源网络 某商家自述因为使用数字人，直播… -
揭秘国产美妆品牌的崛起之路
当一个行业出现竞争者众多的情况时，新手想要进入其中并站稳脚跟可谓是困难重重。大家都在绞尽脑汁地寻找蓝海，但也不乏有“真的勇士”敢于正视红海的激烈竞争，誓要开疆扩土闯出自己的一片天地。 近年来崛起的完美日记、HBN、花西子等美妆品牌们，就给出了在红海中逆袭成黑马的一种模板式答案——走上 DTC 之路。 1 First Point 什么是DTC？ DTC ，全称 Direct To Consumer … -
搭建好的私域团队要看这4个方面
很多公司2～3年前开始进入私域，除了要构建和传统货架电商不一样的私域数字化打法外，困扰他们最多的或许就是如何把这套私域能力复用到线下。 这中间不仅涉及到对公司内部组织设计的调整，也涉及到跟外部上下游协同时候的分工、协作如何做更好的搭配。当线上红利消失时，线下市场依旧具备很大的想象空间。 这个话题，正好是前不久的见实7月主题“最好的私域”私享会上，知定堂副总裁钱晟轶的主题分享要阐述的命题。那天的私享… -
微信积累下来的移动互联网红利还够腾讯吃很久
大家好，最近有朋友叫我聊一下微信的变化，恰好最近是公众号11周年，今天就聊一下微信，不过这很难评。 大家应该都能感觉出来，今年微信的动作明显变多了，不知道是不是在小马哥的敲打下，微信团队从所谓的克制人设，立马变成了激进的疯批。 今年1月，微信开始向视频号商家收取1-5%的技术服务费；今年3月，免费七年的企业微信也开始实施新的收费标准；今年6月，公众号互选平台也开始收紧广告投放……这一系列收费和广告… -
服装行业私域提升的3个秘诀
在当下的服装行业，私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式，发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。 服装行业特性的痛点，是其快速转型私域的关键原动力： 产品同质化严重：品牌众多，同质化严重，导致价格竞争压力大，利润空间狭窄；库存积压：实体店面临库存失衡、销售渠道受限、流量变少的问题；用户难留存：线下客流不稳定、线上流量难留存，商家自己无法创造流… -
KOL带货效果有两大因素：粉丝粘性和流量体量
近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采… -
品牌如何改变传统货架思维
今年到现在，已经有好几个品牌向我透露：2023 真的太难了。 但我想说，你们有没有看到，渠道商比品牌更接近消费者，他们更难。第一批感受到消费环境变化的，一定是渠道商。 03 年的 SARS 曾经让电商淘宝一度崛起，而这几年的疫情不仅改变了电商，催火了抖红快B，其实也在悄然间，开始改变线下商超的格局。 过去，线下的逻辑就是货架，大家要买平时常用的东西，就去商超买、去大卖场买。电商虽然快，但是速度上还… -
青岛啤洒抖音电商会员日出圈营销案例分析
炎炎夏日，橙色高温预警持续拉响，冰啤成为年轻人的“消暑新宠”。 在各大啤酒品牌纷纷营销发力情况下，七爷注意到了迎来120周年华诞的青岛啤酒，联合知名导演贾樟柯、青年演员肖战共同打造的微电影《都在酒里》，以集体共情的姿势实现着口碑裂变。 一句“都在酒里”向大众展现了青岛啤酒有情有义、文化鲜活的民族品牌形象。而聚焦到与每个消费者的互动与沟通，青岛啤酒则在百廿之际首选携手抖音电商会员日，针对会员用户定制…
