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六种常用的餐饮营销策划技巧
民以食为天，人们对于食物的兴趣是一种本能，而在物质丰富的今天，对于食物的需求也呈现出了更为复杂的变化，在选择餐厅和进行消费时，人们会受到更多需求的影响。观察一些成功的餐饮营销案例，我们很容易看到，要吸引消费者，其实有非常多的方法策略，根据不同的目的选择或者进行综合使用，可以产生非常好的效果，这些策略在生活中非常常见，并且涵盖了消费者的理性和感性层面。 1. 感官诱惑 对于食物，人们最基本的需求便是… -
芬兰人营销学：特立独行、沉默是金
制定独特的销售方案，需要基于价值的营销。产品的特征极易被模仿，在激烈的竞争中，产品越来越雷同。而基于价值的营销方案，既在业务端侧重了不可复制的价值，又在客户端展现了独特的个性。 顾客买的不是产品，而是其价值。在思考营销方案时，框架要以“为什么”开始，而非“做什么”。Apple公司1997年的“非同凡想”营销活动即是基于价值的营销的范例。明确的价值和理念会吸引志同道合的人，而无的放矢、在拥挤的市场竞… -
数据、技术如何驱动品牌营销增长
在互联网迅猛发展的大背景下，PC端、手机端的流量增长、转移，消费者的阅读习惯、行为路径以及接收信息的渠道和方式等等都发生了巨变。与此同时，科技的进步也引领着整个行业与社会进步，催生新的商业生态，并迸发出新的火花。 尤其是5G的来临，让更多品牌选择与科技潮流相融合，人工智能、大数据技术、AR、VR、AI、虚拟偶像等词汇也频繁地出现在品牌营销案例中，引爆新一轮的营销变革。 相对于传统的营销活动，若品牌… -
劲牌×京东引爆年末营销战
时至岁末，自带流量的大热节点成了商家必争的黄金时间。在各大品牌纷纷发力的同时，如何打通线上线下流量壁垒成为痛点。近日，劲牌&京东发起的“健康生活，精彩人生”在各大品牌活动中脱颖而出，其交互内容和背后的情感动因值得深思。 众所周知，在2019消费升级的大背景下，“健康”和品质成为消费升级的主力军。这一特点在头部电商GMV变化中可见一斑，另外，品质升级、服务升级、体验升级也成为品牌留住用户群的… -
B2B营销的一些观察
作为营销人，众所周知to B营销难做，所以在B2B品牌营销的内容方面有限，淡出在大众的视野，但这并不代表这个领域的营销不被看好。其实B2B营销方式和B2C消费品一样遵循着4P原则，即：产品、价格、渠道、推广，在营销本质上没有什么大区别。但为什么就呈现出不一样的景象呢？最大的原因是在推广这一环，由于背后的人货场差异化和商业环境不同所导致，才让大众很少关注到和感知到B2B领域品牌营销。那么B2B与B2… -
新产品推广如何制定营销策略
市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。 如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在） 如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少… -
跨界营销的底层逻辑探析
马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。 吴晓波也说过，我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义。 当下，跨界思维不但作为一种商业思维被不断提及和深化，更渗透进营销圈，进而演化成一种营销手段助力众多品牌在红海一片的流量之战中大放异彩。 得益于国潮的崛起，当曾经的“土味”老干妈一脚踏进时尚圈、当泸州老窖开始以芬芳示人、当周黑鸭走进了女孩们的化妆包、当六神花露水不满足于… -
2020年奥运会品牌营销如何突围
在信息高度碎片化的今天，如何有效地捕捉用户注意力，已成为品牌营销中的首要诉求，而获取用户的关注度，乘势节点或时点便成为最快捷的通路。 奥运会作为全世界瞩目的体育盛会，不仅聚焦了全球视野，更成为品牌营销界的一场饕餮盛宴。2020年东京奥运会已进入倒计时阶段，对于品牌来讲，营销布局已处于关键期，而率先抢占优势资源和媒体渠道成为赢战奥运的制胜一步。在此期间，媒体平台作为奥运报道的重要流量端口，品牌如何将… -
B2B内容营销中的白皮书
一、白皮书的起源 在正式开始B2B内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于 我们更好的理解和进行这项工作。 白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件 或报告书的别称。作为一种官方文件，代表政府立场。通常指具有权威性的报告 书或指导性的文本作品，用以阐述、解决或决策。 最早的白皮书是1922年的邱吉尔白皮书。除了白皮书外，还有蓝皮书（由第三方 完成的综合… -
15个人性驱使的营销技巧
多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻： 营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。 有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。 当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。 这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销… -
直播带货和电视购物的6点营销秘诀
大家好，我是坤龙。 最近网红带货直播火得铺天盖地，每次我在地铁上都能够看见一大堆女生在低头刷薇娅的直播，还一个劲地买买买。 你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？ 其实，网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想要做直播的你借鉴呢？ 我花了一个星期，看了 100 多个电视购… -
2020年数字营销有可能出现的5大趋势
2月已经过半，2019年余额明显不足，回顾这一年，整个数字营销行业，不管是品牌主还是广告主都会觉得“我太难了！”。 对于品牌主来说，面对大幅缩减的预算，残酷的营销环境，艰难求索，举步维艰。 对于广告主来说，随着互联网科技不断迭代和更新，营销形式也在被重构。“私域流量”、“下沉市场”、“品效合一”、“消费升级”、“从KOL到KOC”等……诸多概念袭来，广告人陷入一波又一波的营销热潮中。 而面对即将到… -
内容种草营销的18个知识点
内容种草，这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词，你知道它背后的逻辑嘛？你知道什么样的产品适合做内容种草嘛？你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛？你知道如何选择种草类的KOL嘛…… 针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义！ 01 什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好… -
产品、营销、渠道的能力重点
我经常会收到类似这样的问题： 我想要获得更多用户，可现在营销费用又太贵，我应该怎么办？ 我们的市场饱和，进入者太多，导致价格下降，没有利润了，我应该怎么办？ 我们的业务全靠关系，有时还拿不到钱，我应该怎么办？ …… 每次看到这样的问题，我都会深深叹一口气。 我很想帮助他们，可是却不知从何说起。 商业的世界很美妙，但也有它弱肉强食的一面。 可是，对不少弱肉来说，他们的问题首先不是弱，而是根本不知道自… -
罗永浩营销学：解析老人与海发布会
2019年12月3日，老罗在万众瞩目下顺利地完成了《老人与海》黑科技发布会，抛开技术和产品不讲，本文从营销角度，尝试分析一下这个发布会运用的一些技巧，希望能给大家带来一些启发。 首先这场发布会和以往的手机等电子产品发布会不同，这场发布会是一种新型材料发布会，更主要是的是To B，也就是面向企业的招商大会，希望各个行业的高层或领导能对Sharklet这种抑菌材料有兴趣和关注，进而用Sharklet这… -
做好品牌运营和产品营销
最近不知道是不是临近过年了 又或者有朋友说营销这个圈子一直都很乱 从一场僵尸舞台剧到一个30亿的教训 营销圈一直都不缺瓜 那做为一个新晋瓜农 一来为了激活这个公众号，复盘下以往的内容 二来针对目前的品牌营销，提出自己的想法： “品牌营销，做的既不是品牌，也不是营销” 01 什么是营销? 营销是促成先消费后使用的过程 其实，给营销下个定义是个很奇怪的行为 但为了更好的推导品牌营销这件事 只能固定某一… -
十大爆款营销案例盘点及分析（2019年）
2019年已接近尾声，回顾这一年的社交媒体，各种品牌的营销热点层出不穷。 从年初《啥是佩奇》的火爆到年尾“2017~2019”的刷屏，这些营销案例在引起热议的同时，其背后的品牌也在大众面前露足了脸。 那么，2019年都有哪些爆款营销案例？它们使用的营销套路以及给我们的营销启示又有哪些？今天就让我们一起来盘点一下。 一、《啥是佩奇》：亲情营销 如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么？《啥是佩… -
三顿半咖啡的营销绝招
有句话说得好：“互联网人的困，撑起一个千亿级咖啡市场”。 面对这篇红海市场，先不说星巴克、瑞幸、连咖啡，就连快餐阵营的麦当劳、肯德基，便利店阵营的 7-11、全家，甚至是卖雪糕的钟薛高、卖汽油的中石化都纷纷加入咖啡赛道。 △ 中石化旗下的易捷咖啡，产品以汽油号命名 △ 钟薛高推出咖啡 在他们的带动下，现磨咖啡成为主流趋势，以雀巢、麦斯威尔为代表的速溶咖啡渐渐被嫌弃，大家似乎都忘记了那个“喝上一杯速… -
营销从何突破下沉市场
一、 下沉路漫漫，营销鞭长莫及 近年来，“下沉市场”是创投圈的热门词汇。随着线上获客成本日益增高，一二线城市流量红利基本枯竭。与此同时，小镇人口购买力进一步解放，三四线为代表的下沉市场也正成为上升的风口。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场，拼多多、趣头条的上市给资本市场打了强心剂，企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。 于是，一大批分析下沉市场的文章纷至沓来，大部分是关于用…
