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电影的营销手法（以我和我的祖国为例）
过完十一，估计很多人和我一样，读不出下面这句话：「我和我的祖国，一刻也不能分割~」 因为读着读着，就会唱起来…… 这首 1985 年的歌，居然在 2019 年又火了。更厉害的是，翻红这首歌，导演只用了一部电影的时间。 这不就是我们追求的吗？——用一次刷屏，把一个东西卖爆。 所以，今天这篇文章，咱们就来扒扒： 献礼电影年年有，为啥《我和我的祖国》最牛逼？它到底做对了什么？又是怎么让我们变更爱国的？以… -
营销的生物性及进化难题
德鲁克说过，所谓营销，就是让销售变得多余。 当然你也可以把销售理解为一种营销，但在德鲁克的话语体系中，营销需要解决的，其实就是信息不对称。如何让销售变得多余？就是让买家和卖家中间消除信息壁垒。 当然，这个壁垒是永远无法完美消除的，也就有了营销。 虽然说营销一定会存在，但有意思的是，广大营销人员的终极使命就是让自己失业。 如果营销人员失业了，那就说明不需要营销了，而不需要营销了，便说明营销的目的达到… -
动之以情营销法(减肥产品为例)
我很喜欢做的一件事情就是看朋友圈的朋友发广告，有卖护肤品的，有卖减肥产品的。我也喜欢上一些电商平台去看一些这类产品。然后研究他们的营销。我发现他们的营销方式都存在一些问题。 今天想以减肥产品为例先分析这些产品存在的营销问题，然后提出一个“动之以情”的营销方法，改进减肥产品的营销方式。最后，把这个营销方法提炼成一个模板，可以应用在其他的产品营销上。 减肥产品现在都是怎么做营销的？ 先来看几张减肥产品… -
肯德基咖啡月卡的营销秘密
前不久，百胜中国公布了今年第二季度财报，截止6月底前的三个月，百胜中国总营收同比增长10%至21.2亿美元，同店销售额同比增长4%。 其中，今年上半年K-Coffee共卖出了6000万杯咖啡，同比增长超过45%！ 也就是说，在越来越多的连锁品牌纷纷加码咖啡市场的背景下，肯德基依旧取得了超出外界预期的亮眼成绩！ 不过，看准了咖啡赛道的肯德基，并没有放缓脚步的意思。 9月9日，肯德基推出了咖啡月卡，售… -
一点点奶茶营销的MOT行为模式
不知道你有没有过这样的经历：当你下载一款PC端软件产品的时候，往往在下载页面推荐一堆的相关产品介绍，一不小心并且会被强制捆绑下载！ 其实这款软件产品分别对你进行了系列的消费行为影响： 你在使用网络工具→告诉你相关的工具价值； 看到网络的广告视觉→暗示你产品的价值点； 点击广告图片进入下载区域→你可以直接下载使用产品 给你购买折扣价→彰显产品的高性比； 始于迷惑，最终我们产生了购买行为。 其实，不仅… -
58同城超职季的造节营销思路
自淘宝2009年开启“光棍节”以来，“双十一”逐渐成为电商消费节的代名词，京东618、苏宁818、聚美301……一系列造节营销风靡，国内进入疯狂造节的时代。 如今造节早已不是电商的专属。造节营销不仅能让品牌得到充分的曝光，对流量的变现也有巨大的促进作用，真正地实现品效合一，已经成为了各大品牌重要的营销手段之一。 58同城洞察到这一点，瞄准暑期是求职季&跳槽季的绝佳时机，率先打响“超职季”概… -
乔府大院招亲送送田的营销思路
近日，一条“乔府大院面向全国青年招亲，成功者送良田一亩”的公众推文迅速刷屏朋友圈，其火爆效果直逼4月份“一条朋友圈换一辆兰博基尼”，然此轮营销到此并未结束，紧随其后，甄妙大神又是奇招迭出，一次又一次将话题推向高潮…… 作为全程围观此次事件的营销人，不免一时技痒，决定亲自拆解，就此次神奇营销的操作的流程、营销效果、刷屏原因及借鉴学习价值作个人分析，为后来的话题营销策划人员作参考研究。 一、这波神奇的… -
电商行业如何在国庆节借势营销
马上又是国庆，一群营销人是不是又在绞尽脑汁地想办法追热点，借着国庆这个超级热点，为自家带来更多的流量。 本文主要从电商行业出发，分析电商行业在国庆这个热点面前，怎么样才能更好地借势营销。 对于电商行业来说，借势营销无非就是就是两个，第一是借势营销，带来更多的流量，促成用户转化，从而提升GMV。第二就是品牌宣传，借势营销，传递产品的核心价值，占领用户心智。 一个是可量化的核心指标，另外一个是不可量化… -
运营、营销、传播、转化概念串联地图
不知道大家有没有发现，在互联网行业，互联网世界，越来越多的概念“被创造出来”。而每一个概念创造出来之后，先不论对错，但都是个好概念，“毕竟有争议才有思考”。 作为一个互联网人，感觉也越来越像漫威的电影一样，活在现实和虚拟的两个平行世界。所以今天想借着，浮生偷得半日闲，跟大家分享这些概念串起来之后的样子。 1. 一生二 虽然前面讲的是现实与互联网两个平行的世界，但本着“ONE WORLD ONE D… -
营销关键在于降低损失感
先问大家一个问题，以下两个商品，大家会选择买哪个？ 1、商品价格90元，邮费10元； 2、商品价格100元，免邮费； 商品一模一样的情况下，绝大多数的人都会选择第2个，甚至在选择1中将邮费降低为8元，也有更多的人将选择第2个。 按照”市场理性“假设来看，需要消费者付出的总价格一样的，选择1和2的人应该差别不大；在总价更低的情况下，应该有更多的人倾向于第1个，而不是第2个。 但凡有过网购经验的人也一… -
影响营销裂变效果的细节
近年来随着拼多多、趣头条等主攻下沉市场APP的兴起，裂变玩法成了用户运营及营销活动的必备手段。 裂变玩法的背后不止是邀请好友帮砍价，组团瓜分红包这么简单，裂变的基本模型离不开砍价、众筹、拼团几种，但相应产生的玩法却能层出不穷。 因为在产品方案和交互设计的环节里，更多打磨的是吸引用户参与到激励用户分享的每个步骤，而这些步骤细节也是同类裂变模型产生不同效果的原因之一。 下面，本文将从观察到的裂变活动入… -
周杰伦说好不哭爆红背后的营销秘密
9月16日晚23点，久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》。瞬间广大歌迷蜂拥而至，预售平台QQ音乐更是直接崩溃。 粉丝们纷纷吐槽：好不容易买了！打开就崩溃！！QQ音乐还行不行了！！！ 新歌发售3小时，数字专辑仅在QQ音乐的销量已过360万张，《说好不哭》的揽金能力已过千万。截止发文前，专辑销量接近600万，朋友圈都被周董新歌刷屏了…… 在如此疯狂的歌迷支持下，微博热搜话题 #周杰伦新歌说好不哭#… -
金融类裂变营销活动复盘
笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 01 活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不对。… -
不花钱的营销思路小技巧
前阵子微视直接现金做推广，基本上有五六百好友的人，把推广链接在朋友圈发一下，大概就能有10元左右的红包。不知道那两天，作为竞品的抖音快手的打开率有没有下降。是不是营销推广的利器非让利莫属了呢。花钱买用户当然最为简单直接，但是微视的链接传播仅半天就被微信封掉了，大家笑谈说不知道这是正义的铁锤还是节约成本的组合拳。地主家也不见得有余粮。所以做营销不能一味的用钱砸（os：主要是领导也不给批那么多预算啊，… -
social品牌产品增长营销传播思路
Social传播相信很多做市场，品牌，PR公关的人并不陌生，单个品牌到达一定的规模或者影响力，企业就会采取social的方式做品牌传播，做social传播并非很容易，也不是太难。需要从事市场策划，品牌策划的人综合能力比较强，媒体广告资源比较丰富，而且有业务全局化操盘思维。 从事social传播的人员大多数都是从乙方，PR，媒体，市场出身的较多，当然也有个别是BD出身，因为这些人群在早期积累了较多的… -
常用的营销人性的弱点
人性有三大特点，喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。 1、喜新厌旧 求新二字，基本上可以概括消费升级的精义。消费升级的核心，在于新世代消费者对于新消费体验的追逐，包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。 宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔，一度曾占到中国洗发水市场60%以上份额，但现在已经降至30%。为什么？因为新一代消费者觉得这些都是“妈妈品牌”，旧了、土了、不流行了、… -
新媒体营销和私域流量上的复购率
在开始之前，我想问下在座的各位： 1）你们当中有多少人是需要在微信上经营客户关系，建立信任，从而达成合作的？ 2）有没有正在经营线下实体店，一直希望通过拓展线上的方式来开展生意的？ 3）有没有公司发展得也不错，但一直卡在复购率太低，导致每天都要开发新的客户，每天都搞得自己很疲惫的同学？ 如果以上 3 条，你符合任意 1 条，那么今天的分享就很值得你看，或许你就是下一个爆款案例。 这一次我特意选了一… -
内容营销与社交裂变合力带货种草思维
自一线明星、KOL在小红书、抖音等社交媒体当起美妆护肤博主后，“种草”就成为了年轻一代新消费主义的象征。 范冰冰小红书的美肤分享吸引了1120万+粉丝围观，李佳琦的抖音种草视频获得1.3亿+的点赞与转发。明星达人们的空瓶经验、无限回购的“种草”时时刻刻冲击着拥有强大消费力的90后年轻人，再挑剔的消费者心中都自有一片大草原。 这些“带货王”一边是年轻人心中的剁手魔鬼，一边成为疗愈他们焦虑的天使。你以…
