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从0到1打造一个新品牌的方法
当我们决定创建一个新品牌时，这就像盖一栋房子，不能想到哪建到哪，必须一步一步打好地基、搭好结构、做好装修，最后才是请人进来住。下面我用大白话把每个环节必须要做的事讲清楚： 一、品牌调研：先搞清楚“我们是谁、为谁做、对手是谁” 市场/用户洞察：你要知道你的顾客是谁、他们需要什么、喜欢什么、讨厌什么。 竞争对手分析：别人已经在做什么？他们哪里做得好？哪里做得不好？你能不能做得不一样？ 自我分析：你自己… -
品牌怎么做高端高价？
所有想让自己的品牌能卖更贵、卖更多的老板听好了：欧舒丹，你学得会！ 01 起底：扮演成“奢侈品”的快消品 1976年，在法国的普罗旺斯，有一个叫奥利维埃·博桑的精油爱好者，定期在集市上兜售自己蒸馏出来的迷迭香精油，他正在创办一个以天然植物产品为主、体现普罗旺斯文化的个护品牌，叫做：欧舒丹。四年后，他有了自己的店面，又一年后，他有了自己的工厂和办公室。 围绕着自己擅长的精华油，欧舒丹很快创新出了脸部… -
七夕消费看讨好型与悦己型消费交替
每年七夕商家们摩拳擦掌，就像一场心照不宣的考试，准备着琳琅满目的爱情考卷，情侣们则被裹挟其中压力山大。 然而近几年的市场动态，会发现一个令人深思的现象：七夕，正在悄悄“退烧”。 曾经，这个节日是鲜花、巧克力和奢侈品的主场，如今它变得越来越平淡，甚至有些尴尬。消费数据不再像往年那样火爆，社交媒体上关于七夕礼物的焦虑和攀比少了，取而代之的是“七夕不过节”、“七夕拒绝爱情税”等清醒的声音。 这绝非偶然，… -
瓶装水卖不同价格的区别
瓶装水到底该卖多少钱？ 大家有没有发现，超市里不同价格的瓶装水，其实是有区别的？ 1元水基本是纯净水的天下，冰露、娃哈哈、康师傅各自有各自的市场。 2元水主力是天然水，农夫山泉是最有代表性的。 3元及以上的档位，必然都是矿泉水，有许许多多的地方品牌，但唯一在全国范围内都很能打的，也就只有水中贵族百岁山。 1元纯净水，2元天然水，3元矿泉水，似乎已经成了天经地义的定价法则。 但是呢，怡宝卖的是天然水… -
品牌的新增长乘法公式
当下的市场，品牌正站在一个全新的十字路口。 流量越来越贵，用户注意力越来越难抓，传统品类逻辑正在失效，而基于新需求的消费逻辑迅速崛起。 很多品牌都能感受到，生意没有以前好做了，增长也变得更加困难。过去那种靠大手笔投放、粗放式触达的玩法，效率正在急剧下降。 问题的核心在于，品牌和消费者的连接方式变了。 传统的营销方法已经触达不了逐渐圈层化、兴趣化的新一代消费者，TA 分散在成千上万个细小的社群和场景… -
即时零售解构了新零售形态
1 2012年12月12日，央视年度经济人物颁奖晚会，是中国现代商业四十年来最值得铭记的大事件。 互不服气的“经济风云人物”王健林和马云立下赌约：十年后（到2022年），如果电商在中国零售市场份额达到50%，王健林输给马老师一个小目标，反之马老师输一个小目标。 一年后，王健林以1500亿身价荣登中国首富，又两年后万达香港上市，王健林身价再次大涨，以2200亿再登中国首富，王老板年会上高唱《向天再借… -
为什么烘焙品牌越来越卷？
我上中学的时候，同桌家里是开饭店的。有一天晚自习，她神神叨叨地跟我说了一个秘密：一条街上，好几家饭店其实都是她爸开的，饭店的名字都不一样，但老板是同一个人，甚至有时候连厨师都是一拨人，他们时常换着招牌开饭店。因为她爸说：这个行业最大的秘密是，新鲜劲儿。人们吃烦了就会想换个饭店吃，可是呢？食客不知道，换来换去，换汤不换药，后厨还是那几个人。 小小的我，被这波操作震惊了：原来生意还能这么做？从那以后我… -
消费者购买的不是产品而是价值
你为什么会买labubu潮玩？不会只因为其外观和手感，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。你为什么会买Nike鞋子？不会只因为其颜值和好穿，还因为其蕴含的Just do it的精神情感价值。你为什么想要拥有一只LV包包？不会只因为其设计和能装东西，还因为其代表的社会地位的象征价值……由此可见，消费者购买的不是产品，而是价值，不止是功能价值，更包括一系列的情绪价值、情感价值、象征价值…… 01 四象限六… -
品牌要用一个场景引爆饱和传播
饱和攻击 中国品牌的崛起，都有一个饱和攻击阶段。这是品牌从0到1必须经历的过程。 营销策划大师叶茂中说，买半程车票永远到不了目的地。很多老板见叶茂中，老叶第一句话就问，你准备投多少钱做广告。 营销中最大的骗局，就是低成本做品牌。叶茂中的话其实是对老板负责任。 施炜老师总结大众传播的特点是“大喇叭使劲喊”。“大喇叭”就是央视，“使劲喊”就是多投钱。 什么是饱和攻击？简单讲，就是一次把水烧开。然后只需… -
张耀东：Fit品牌建设的制胜法则
从外企巨头抢占市场，到本土品牌强势崛起。品牌们一边争相学习着新玩法，抢夺消费者注意力，一边基于有限的公司资源思考业务实操和企业战略。过程中，许多问题困扰着品牌：到底该如何平衡？如何发展？什么样的品牌才能脱颖而出、穿越周期？ 论穿越周期的成功品牌，欧莱雅算是一个。自 1997 年进入中国大陆市场，欧莱雅早已成为不可撼动的美妆巨头。20 多年过去，在美妆行业普遍业绩低迷的今天，它仍在创造增长故事。 近… -
山姆严选人设崩塌引发的信任危机案例
一个很有意思的现象，在“消费降级”的大浪潮下，很多人开始选择更实惠的国货品牌、性价比更高的平价超市。 但山姆会员商店似乎是个例外，它不仅需要年费，还以“严选”和“高价”著称，却依然成为了一大批中产阶级的“心头好”。 这是为什么？难道这部分中产阶级不关心价格吗？当然不是，这恰恰反映了大众对“消费降级”的一个核心误解：“消费降级”不等于“品质降级”。 中产要的不是单纯的便宜，而是一种“质价比最优解”:… -
企业增长的战略规划和运营效率策略
增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。 01 做对战略规划 一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。 战略的第一要务是选对赛道 选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是… -
中小企业做品牌的底层逻辑
大家一听到做品牌，第一反应往往是花大钱做品牌形象宣传，这个真是大错特错了。还能不花钱宣传就做品牌么？有点不可思议吧，且听我们一一来拆解： 一、品牌七问 （一）中小企业做品牌，是不用花钱去做形象宣传的。只需要回答好以下七个问题： 1、品牌的我是谁？ 2、品牌的客户是谁？ 3、品牌级购买理由是什么？ 4、品牌的记忆点、传播点、决策点是什么？ 5、品牌和客户之间的情感链接是什么？ 6、品牌的价值高地是什… -
零售行业未来会以消费者为中心的四化建设
6 月 1 日，京东外卖日订单量突破 2500 万单。 7 月 13 日，美团即时零售日订单超 1.5 亿单。 7 月 14 日，淘宝闪购联合饿了么日订单再次突破 8000 万单。 “0 元购！”“1分购！”“免单！”，外卖大战席卷全国，补贴浪潮一波高过一波。多数消费者沉浸在价格下探带来的“小确幸”中，却鲜有人意识到，这场表面是低价厮杀的战役，背后正酝酿着一场消费零售格局的深层变革。 美团、阿里、… -
心智种草与效果种草有何不同？
先讲一个小故事： 中学的时候，我经常和几个离家近的同学一起放学回家。有一次我感冒了，走在路上，同学听出了我的鼻音，问：“你怎么不吃药？” 我说：“一吃感冒药，上课就犯困，会被老师骂。” 同学很自然地说：“那你可以试试白加黑啊，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。” 我好奇地问：“你吃过吗？” 他说：“没有啊。” 我又问：“那你为什么推荐？” 他说：“我看到过广告啊。” 彼时年少的我并未多想，如今以… -
百果园的品牌公共关系危机案例
前两天我刚更新了一篇文章《创业者不要再做个人IP了》创业者不要再做个人IP了，，紧跟着，就又有品牌闯了祸，百果园最近因为“教育消费者”冲上了热搜。看来百果园余老板从没看到过这篇文章，或者压根没当回事。以后拜托大家帮忙多多转发，希望对更多创业者有帮助，隔空给你鞠躬了！ 今天，我想从百果园问题出在哪里了，到底该怎么办的角度，说一说百果园此次品牌危机。 提示：今天我说的角度有点刁钻，希望对你有所启发。 … -
传播策略是解决品牌信息有效传递的问题
将企业的品牌、产品和服务等信息传递给受众可称之为传播策略，所以在商业领域的传播策略可以等同理解为广告策略，因为广告的目标也是向广大受众告知某件事物，传播策略主要是解决品牌信息有效传递的问题。 目前行业内主流的广告机构、创意热店、社会化传播公司等，最擅长的都是帮助企业解决广告传播方面的问题，比如广告投放是借助媒体作为载体，将企业的信息传播给消费者；广告创意是将信息进行艺术化的包装，用以提升信息传播的… -
用户运营是商业新周期的抓手
住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店，突然想起这句话：留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”：三成销售额来自生鲜（包含加工）、三成销售额来于自有品牌（PB）、剩下四成来自NB标品。 我观察到，即使是四成标品仍然有大量非一线品牌，真正的NB可能只占标品的一半多。 这意味着什么？传统厂家供应链在商超调改店的份额只有二至四成。或者说，传统品牌在商超的份额下降60%-80… -
秋天的第一杯奶茶是如何火起来的？
8月7日立秋，一年一度的秋天的第一杯奶茶如期开启。一大早，社交媒体的热搜榜便被相关话题牢牢占据，全天Top 50热搜中，相关词条稳定占据5席以上，一场全民参与的消费狂欢再次上演。 各大品牌早已严阵以待，喜茶与日本人气IP CHIIKAWA的限定联名萌翻全场；瑞幸则携手《中国奇谭》的浪浪山小妖怪，打出“秋天第一杯，喝桂花系列”的口号，并配合免单活动引导社交分享。 作为短兵相接的”前锋“品类，外卖平台… -
创业做IP还是做品牌？
这两年，创业者企业家做个人IP的话题一直很热，从前年开始，我就在朋友圈、订阅号、短视频平台等地方，简单呼吁过企业家们不要执着于做网红，做个人IP。但这件事并没有展开详细谈过，今天我想试着展开聊一聊，大家觉得说的不对可以在评论区批评，如果觉得说的有道理，希望能带给你一点启发和助力。 01 一个网红创业者的故事 我曾经读到过一个创业故事，让我非常感慨。 2016年，美国一位叫做特雷弗·米尔顿的创业者火…
