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消费者晒labubu的品牌价值动机
朋友圈最近的Labubu含量有点高，最近买了、家里有的朋友都在晒。 就连明星姚晨昨天都晒出了她去年买的Labubu，并戏称是自己人生中唯一盈利的投资。于是，#姚晨晒去年买的限量版labubu#、#姚晨称labubu是人生中唯一盈利的投资#、#姚晨晒Labubu原价499元被炒至4999元#、#泡泡玛特回应姚晨晒限量版Labubu#连上好几个热搜。 作为一个职业病经常发作的广告人，那么我就在想了——… -
消费行业品牌的快与慢
当消费行业环境变得愈发内卷和残酷，很多此前因为红利机会进来的创始人快绷不住了，开始躺平或者转战其他领域；而用心干活的人也在煎熬，为什么看似品牌成长了很多，结果却尽不如人意，该以怎样的心境和格局，面对漫长的周期挑战。 在浪潮新消费看来，面对无法逆转的环境，创业者只有转变心境和强化修行，才能发现黑暗中的一丝光亮，那是在强化定力、内心澄澈后与市场规律新的共鸣。 但转念和修行的方式千百种，在实际的品牌进化… -
12个常见的广告方法论
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不… -
品牌出圈的14个策略
泡泡玛特（Labubu）、苏超、京东外卖、胖东来、蜜雪冰城、小米、华为、ChatGPT、deepseek、瑞幸、始祖鸟、鸿星尔克、珀莱雅、河北文旅、哈尔滨文旅、淄博烧烤、贵州村超、哪吒2、雷军、周鸿祎、董宇辉、韦东奕……随便回忆一下，近几年出圈的案例不在少数。 出圈是什么 出圈，指的是主体（企业、品牌、产品、国家、城市、组织、媒体、个人等）突破原有受众圈层，进入更多圈层的视野，引发跨群体、跨领域、… -
社会情绪、社交媒体与Labubu的爆火逻辑拆解
本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来… -
阿里妈妈从 “被看见” 到 “被搜索”的品牌逻辑
1 做品牌，才能跨越周期 15年前，中国品牌的商业版图开启了一场狂飙突进的扩列与增长。小米凭互联网思维闯入手机赛道，珀莱雅以海洋护肤理念进军美妆，良品铺子以高品质零食铺子的概念成为了国人特殊的味蕾记忆......它们皆在时代浪潮中强势崛起 ，大家意识到消费者愿意为品牌势能买单，于是都铆足了劲投身品牌建设。 可前几年，商业圈兴起了一波“做品牌无用”的论调。3元一杯的奶茶、8.8元一杯的咖啡，在同一品… -
泡泡玛特王宁：消费要获得满足感和存在感
一、情绪价值，消费新风口 1.“无用”的东西才是真正永恒 我常会面临这样的质疑，你要做这些没用的东西，增长的天花板能有多高？ 人都是理性的，大家会把更多的钱用来买刚需品，而不是这些非刚需的东西。 到目前为止，还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这种东西，市场上充斥着“空军”和“多军”的争论。 其实所有的消费行为都是在解决两件事情： 一个是满足感，一个是存在感。 满足感，就是人的物… -
抖音UGC的传播规律
近几年引爆的品牌（IP），基本都是UGC（用户原创内容）传播模式。包括农夫、白象、娃哈哈、劲酒、汾酒、金星、胖东来等，少有例外。 花钱的传播无效，不花钱的UGC大行其道，把企业资金充裕的传播部门整不会了。有钱不知道怎么花。 UGC引爆，往往是一针捅破天，瞬间脉冲式爆发，不可阻挡。但是，爆款UGC又可遇不可求。 这是UGC的两难。 可以说，搞不清UGC引爆的商业逻辑，就与互联网营销绝缘了。 01 传… -
实体连锁品牌在微信全域下“有体系”的打法
作为连锁实体，如果你的微信生态还没跑通全域增长模型，或者投入产出比惨不忍睹， 读完本篇文章，你省下的不止十万，而是百万甚至千万级的试错成本。 为什么坐拥百万会员，GMV依然卡在瓶颈？为什么砸钱做私域，用户活跃却像一潭死水？ 我反复和陪跑客户强调过：流量≠资产，好友≠关系 这是微信生态运营里最致命的认知误区，这两组关系吃不透，建议别烧钱搞私域。 在微信生态内越执着于收割“流量”的品牌，越容易陷入“短… -
品牌价值和用户信任在价格体系的矛盾
高高在上的“大牌”也有今天。 从三宅一生、Kenzo、Ganni，到Maison Margiela、Acne Studios、Calvin Klein、doen……千元至万元级别的大牌们不约而同地开启折扣季，官网和门店里挤满了捡漏的消费者。 促销狂欢更是冲击着大牌的价格体系。 线上，电商平台的618大促让轻奢与奢侈品牌集体陷入价格混战：MICHAEL KORS将标价2500元的连衣裙压至625元，… -
碎片化时代的品牌如何塑造心智
我以前一直觉得食品饮料是典型的大渗透、大分销逻辑，营销做得再好，还是线下渠道说了算。 但是在食品饮料里面，零食是一个非常特殊的存在。 因为零食属于可吃可不吃，解决的是消费者的痒点、上瘾点，这对 marketing 的要求就很不一样——除了要让你多快好省地买到它，还要在情绪上带给你满足感。 这就决定了零食品牌需要非常会“整活”，让零食成为一种可以为消费者提供“生活中的小确幸”的情感媒介。 那些找对了… -
乐事罐装薯片焕新背后的品牌增长逻辑
品牌是什么？简单来说，品牌是一种心理印记，也是情感价值的长期沉淀，能够让消费者自动化地做出选择。 随着消费者需求的快速变化，品牌们在经营过程中会不断迭代更新，期望赢得消费者的喜爱。在这之中，那些经典品牌到底如何进行自我焕新，始终在消费者心目中占据一席之地，往往令人好奇。 近期，刀法就关注到了一个备受年轻人喜爱的案例——乐事无限罐装薯片焕新升级，乐事携手代言人吴磊推出了全网刷屏的创意宣传片。短片评论… -
战略大单品的实战逻辑
如何穿越经济周期？如何止住利润下滑？如何跑赢竞争对手？今天，我们就用最大白话，来讲透战略大单品的实战逻辑。 一、战略大单品的基本概念 （一）战略大单品和爆品是什么关系？ 战略大单品 爆 品 时间属性 长期主义（3-5年） 短期主义（6-18个月） 出 发 点 基于核心能力 基于流量引爆 战略意图 抢占商业价值高地 瞬间放大交易量 客户关系 心智品类和情感深耕 注意力和社会话题 利… -
三步拆解百威的品牌焕新方法论
潮流界最近与啤酒圈碰到了一起。 就在这个 5 月，全球知名啤酒品牌「百威Budweiser」与国际潮流品牌「DIESEL」，正式发布首个限量联名系列，共 15 个单品，备受关注。 不过我们发现，曝光，并不只是百威这次联名的最终目的。爆款背后，其实是百威近十年来首次焕新包装，并落实了一次以“庆祝正当时”为核心的品牌焕新。 品牌焕新并不少见，属于是营销中的一个必做题，但不代表它容易。 刀法在接触很多品… -
白酒如何破解“年轻化”的世纪难题
就在近日，茅台官宣张艺兴成为茅台文旅代言人，引发网络热议。大家普遍认为这是茅台拓展新生代人群、实施品牌年轻化的战略举措之一。 而就在前几天，5月22日茅台召开了2025年茅台传承人市场座谈会，就如何实现“年轻化”这一课题与年轻代表们进行深入交流。 回顾最近几年茅台的代表性营销动作，你会发现几乎全部都与年轻化相关。2023年9月，茅台先后联手瑞幸、德芙推出跨界产品酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力，引发广泛… -
场景情绪价值商业化的四个环节
场景有三组六大因素，分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过，唯独对情绪一直未下笔。 情绪，人人有，天天有。越熟悉，误解越多，解读越难。最简单的问题，最难达成共识。 此情绪，非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪，并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪，而是公众共情。 在数字化时代，人们很可能愿意把个人化、个性化的情绪消减掉，以求跟某些社会群体产生交集，也… -
金龙鱼维多稻米油走差异化路线锁定新赛道
在国民营养需求暴涨的今天，中国食用油年消费量约4000万吨，但是目前，我国食用油的自给率不到30%，三分之二以上需要依赖进口。而且在国人之前的饮食结构中，光是大豆油就占了近一半的比例，仅在2024年，中国就消耗约1.17亿吨大豆，这个数字的背后是更触目惊心的供给黑洞：国产大豆的自给率不到20%，剩下八九成都需要依赖进口。 比如，在我们从美国进口的所有产品中，大豆的进口额十分突出，油料短缺始终是悬在… -
豚豚崽情绪价值的商业实验
中国潮玩，又又又又又杀穿东南亚了。 这次出海远征的，是国产潮玩IP「豚豚崽Tuntunzai」。作为酷乐潮玩（KLCW）品牌旗下TOP级IP，抢滩登陆泰国，在潮流地标曼谷Emsphere广场最核心的位置，开了一家430平米的「烘焙工坊」主题快闪。 不到7天里，这家豚豚崽「烘焙工坊」就吸引了超过10万客流，销售额突破1000万泰铢。无数泰国年轻人原地加入豚门，和中国年轻人一样，成为卡皮巴拉的信徒。 … -
私域内容体系搭建全攻略
不重视私域内容体系构建，私域内容策略只剩 “促销活动”“商品硬广” 时，高净值用户终将全部流失殆尽。 近期我给一位服装品牌 CRM 负责人做私域及会员策略咨询时，就特别强调过。 像这家服装品牌，在口罩时期推进门店私域与总部私域结合模式，私域负责人为提升业绩，用 “秒杀”“内购” 等低价活动吸引私域用户。 私域业绩虽提升，但因缺乏全域思维，带来诸多问题。于是，风风火火地经过两年 “促销型私域” 后，… -
品牌就是消费者印象的总和
人人都想要打造品牌，但是大多数人对品牌的定义都不清楚，谈何打造品牌？ 本文将从“品牌的起源、协会、专家和企业对品牌的定义、个人对品牌的观点、举例说明”四个方面分享品牌到底是什么？ PART01 品牌的起源 英文“brand”源自古挪威语“brandr”，意为“燃烧”或“烙印”。最早的品牌行为可以追溯到古代，牧民或工匠通过在牲畜或产品上烙印标记来表明所有权或出处。 PART02 协会、专家和企业对品…
